Targowanie się to starożytna tradycja negocjowania ceny poprzez dyskusję. Na wielu rynkach lokalnych na całym świecie sprzedawcy będą negocjować cenę produktu, aby czerpać zyski ze sprzedaży. Jeśli chcesz sprzedać przedmiot, musisz wiedzieć, co robić, gdy targujesz się jak ekspert.
Krok
Część 1 z 2: Zrób swoje przygotowania
Krok 1. Poznaj właściwe sytuacje do licytacji
Nie wszystkie sytuacje wymagają negocjacji. Bazar w Maroku może być dobrym miejscem do targowania się, ale Harrod's w Londynie może nie. To, co jest dopuszczalne w jednym miejscu, w innym może być kiepską etykietą zakupową.
Jeśli chcesz wiedzieć, czy możesz licytować, powiedz coś tak prostego, jak „Cena jest dla mnie trochę za wysoka”. Jeśli sprzedawca odpowie kontrofertą, otwiera drzwi do negocjacji, w tym przypadku licytuj dalej. Jeśli natychmiast odpowiedział odmową, być może ta lokalizacja nie była odpowiednim miejscem do licytacji
Krok 2. Znajdź informacje o cenach dla mieszkańców
W większości miejsc, w których dochodzi do targowania się, na metce obowiązuje podwójny standard: ceny płacone przez mieszkańców są niższe niż ceny płacone przez turystów.
Nawet jeśli okaże się, że szalik z alpaki kosztuje 60 peruwiańskich soli dla mieszkańców i 100 nuevo soli dla turystów, nie oczekuj, że będziesz w stanie wytargować cenę szalika do 60 nuevo soli. Niektórzy sprzedawcy z zasady nie sprzedają turystom po lokalnych cenach, chociaż możesz być w stanie zbliżyć się do nich, jeśli masz wiedzę specjalistyczną
Krok 3. Określ wartość, jaką wart jest dla Ciebie produkt
Jest to reguła zakupowa, która korzysta z zaufanych źródeł informacji, stosowana ogólnie przy kupowaniu towarów. Ma to jednak szczególne zastosowanie do negocjacji. Wielu oferentów uważa, że jeśli uda im się obniżyć cenę o połowę, to mają dobrą ofertę. Jednak wielu sprzedających potraja cenę swojej pierwszej oferty w oczekiwaniu na to, co oznacza, że technicznie otrzymasz złą ofertę, jeśli kupisz. Jeśli wiesz, na jaką wartość zasługuje Twój produkt, nie ma problemu z tym, jak sprzedawca wyceni przedmiot – o ile jesteś zadowolony z zapłaconej ceny.
Krok 4. Przygotuj gotówkę
W niektórych miejscach, gdzie negocjacje są powszechne, króluje gotówka. Sprzedawca nie zaakceptuje kart kredytowych ani nie będzie z tego powodu niezadowolony. Przenoszenie opcji gotówkowych na kredyt ma kilka zalet:
- Nie przepłacisz za produkt, ponieważ jest on ograniczony ilością przewożonej gotówki. Zaplanuj budżet z wyprzedzeniem, a masz gwarancję, że będziesz się go trzymać.
- Wyciągnięcie garści gotówki i wołanie „To wszystko, co mam gotówkę” to świetna sztuczka i często działa. Sprzedający będzie kuszony, aby pójść dalej i wziąć pieniądze w zamian za produkt.
Część 2 z 2: Dokonaj targu
Krok 1. Jeśli dla Ciebie produkt jest wart więcej niż pieniądze, które zapłaciłeś, nie ma problemu, jeśli zapłacisz więcej niż miejscowi
Oznacza to, że otrzymujesz wartość za swoje pieniądze. Jeśli sprzedawca, którego licytujesz, odmawia obniżenia ceny produktu, który jest dla Ciebie wartościowy, powinno być łatwo go opuścić.
Krok 2. Nie okazuj nadmiernej pasji ani entuzjazmu do niczego, co cię interesuje
Jednym z największych błędów popełnianych przez ludzi jest wysyłanie sygnałów, że coś lubią. Gdy tylko sprzedawca „wie”, że coś Ci się podoba, ma przewagę nad negocjacjami. Z drugiej strony, jeśli uważa, że wahasz się co do ceny przedmiotu, masz tę przewagę, że możesz go opuścić w dowolnym momencie lub przynajmniej udawać, że go opuszczasz.
Krok 3. Zacznij od 25% do 30% niższej niż podana cena lub pierwsza oferta
Dobrą zasadą jest utrzymywanie dowolnej ceny przy pierwszej licytacji, podzielenie jej przez 4 i rozpoczęcie targowania się tam. Zalicytuj połowę pierwszej oferty, a ryzykujesz urazę sprzedającego. Licytuj tylko 10% pierwszej ceny, a prawdopodobnie nie dostaniesz dobrej oferty.
Krok 4. Zaproś przyjaciela lub partnera, aby Ci towarzyszył
Ta sztuczka działa lepiej, niż mogłoby się wydawać, w przekazywaniu wiadomości, że inne rzeczy w twoim życiu mogą łatwo stanąć na drodze kupna i sprzedaży. Oto, co robisz:
Zaproś znajomego podczas licytacji. Jeśli udadzą, że są znudzeni, obawiają się, że wydałeś zbyt dużo pieniędzy lub mają obietnicę dotrzymania, sprzedawca może natychmiast obniżyć ceny, aby nadrobić zaległości i zaoferować ci ofertę zbliżoną do najniższej lub nawet najniższej
Krok 5. Nie bój się zostawić produktu, nawet takiego, który naprawdę Ci się podoba
Otrzymasz najniższą ofertę lub zbliżoną do najniższej, jeśli będziesz gotowy do wyjścia. Jak tylko odejdziesz, sprzedawca straci sprzedaż, a wszyscy na świecie nienawidzą utraty sprzedaży. Zdecydowanie dają ci jedną z najniższych cen.
Krok 6. Przygotuj się na spędzenie dużej ilości czasu na licytacji
Nierzadko spędza się godziny na targowaniu się o ceny. Sprzedawcy są w stanie opóźnić proces licytacji, ponieważ rozumieją, że wiele osób jest niecierpliwych i gotowych zapłacić więcej za wygodę otrzymania przedmiotu i zakończenia procesu. Sprzedający może udawać zakłopotanie, rozczarowanie i ośmieszenie podczas procesu przetargowego, używając emocji, aby zakończyć umowę. Nie daj się sprowokować. Pozostań silny i powinieneś otrzymać ofertę zbliżoną do tego, czego szukasz. Proces licytacji może wyglądać tak:
- Sprzedawca: "Cena wynosi 500 000 IDR, 00 proszę pani."
- Kupujący: „Dam ci 200 000 IDR”.
- Sprzedawca: „A jeśli to 450 000 IDR?”
- Kupujący: „A jeśli to 200 000 IDR?”
- Sprzedawca: "W porządku. Jestem gotów załatwić sprawę za 350 000 rupii 00."
- Kupujący: "I mogę to dokończyć za 250 000 IDR."
- Sprzedawca: "300 000 RP?"
- Kupujący: „Rp 250 000,00”.
- Sprzedawca: "Otrzymam Rp270000, 00"
- Kupujący: "I dam ci Rp.260 000,00."
- Sprzedawca: "Rp2700,000.00 to moja ostatnia oferta."
- Kupujący: "I Rp.260.000, 00 również ode mnie."
- Sprzedawca: "265.000 Rp, 00?"
- Kupujący: „Rp 260 000, 00”.
- Sprzedawca: "Dobre 260 000 Rp, proszę pani."
Krok 7. Kiedy sprzedawca złoży ostateczną ofertę, nie daj się sprowokować
Zwykle nie jest to ostatnia oferta. Mogą próbować przekonać Cię, że jest to najniższa cena, jaką mogą Ci zaoferować. Poinformuj sprzedającego o wartości ostatniej oferty, która powinna wynosić od 100,00 USD do 1000,00 USD poniżej, i rozpocznij pracę. Jeśli tak się nie stanie, odejdź. Oddzwoni i zaoferuje bardzo dobrą ofertę. W końcu dla niego, mimo że IDR 500 000 jest lepszy niż IDR 260 000, IDR 260 000 00 jest lepszy niż IDR 0.
Krok 8. Kiedy sprzedający osiągnie pożądaną cenę, przestań
Nie naciskaj ponownie, bo zrujnujesz całą transakcję. Zabierz rzeczy i idź. Ciesz się nowym zakupem i wiedzą, że możesz wynegocjować najlepszą cenę!
Porady
- Nie licytuj bardzo niskich cen. Podaj pierwszą oferowaną cenę najniższą cenę, jaką możesz zapłacić za przedmiot. Wypracuj sobie drogę do umowy ze sprzedającym.
- Zawsze obniżaj cenę początkową nieco poniżej połowy ceny pierwotnej.
- Bądź uprzejmy i rozsądny w stosunku do sprzedającego, w przeciwnym razie możesz w ogóle nie otrzymać przedmiotu.
