Żadna osoba nie może być lubiana przez wszystkich, ale czasami ważne jest, aby Twoje życie towarzyskie lub kariera były bardziej lubiane. I to może się zdarzyć. Pokaż swoje umiejętności społeczne mistrzów jiujitsu i spraw, aby prawie wszyscy cię polubili. Stawanie się bardziej lubianym może być równie łatwe, jak zwracanie większej uwagi na ich życie i zainteresowania!
Krok
Metoda 1 z 3: Opanowanie preferowanej mowy ciała
Krok 1. Uśmiechnij się
Najłatwiejszym sposobem, aby ludzie cię polubili, jest szczery uśmiech. Ludzie pragną przebywać w towarzystwie innych ludzi, którzy są zabawni i szczęśliwi, ponieważ jest to zaraźliwe – sprawisz, że poczują się dobrze, pojawiając się wśród nich. Uśmiechanie się jest pierwszym (i najbardziej oczywistym) wskaźnikiem, że jesteś osobą, z którą chcą być. Uśmiechnij się, a odniesiesz sukces.
Pamiętaj, jeśli zachowujesz się, jakbyś był szczęśliwy, prawdopodobnie poczujesz się szczęśliwszy. Nie zmuszaj się do fałszywego uśmiechu – inni ludzie to wyczuwają – ale wiedz, że jeśli jesteś w złym humorze, czasami udawanie może sprawić, że twój umysł poczuje się lepiej
Krok 2. Użyj wygodnego poziomu kontaktu wzrokowego
Mam nadzieję, że to przyjdzie naturalnie. Kontakt wzrokowy to jeden z najprostszych sposobów na pokazanie komuś, na kim ci zależy. Kiedy oglądasz telewizję, patrzysz na to, prawda? Więc kiedy rozmawiasz z kimś, czy nie powinieneś robić tego samego?
- Zbyt mały kontakt wzrokowy można uznać za niegrzeczny. Gdzie jeszcze szukasz? Co Cię dręczy? Dlaczego ciągłe rozmowy nie są wystarczająco dobre, aby przyciągnąć twoją uwagę? Jeśli to jest twój problem, bądź tego świadomy. To wszystko, co musisz zmienić!
- W przeciwnym razie zbyt duży kontakt wzrokowy może sprawić, że druga osoba poczuje się nieswojo. Będziesz wyglądać, jakbyś wpatrywał się w drugą osobę. Jeśli zdasz sobie sprawę, że Twoim problemem jest intensywny kontakt wzrokowy, od czasu do czasu skup się na czymś innym. Istnieje szansa, że rozmowa będzie również obejmować ręce, jedzenie lub wiele innych rzeczy, aby przyciągnąć twoją uwagę - ale bądź krótki!
Krok 3. Przechyl głowę w kierunku drugiej osoby
Nauka, która za tym stoi, ewolucyjnie przechyla głowę, odsłaniając tętnice szyjne, mówiąc innym, że nie chcemy walczyć. Gdzieś w głębi naszych mózgów sygnalizuje nam to, że osoba, z którą rozmawiamy, nie stanowi zagrożenia i że możemy wygodnie postępować.
Przechylanie głowy pozwala uniknąć postawy „zabierz konia”. Ta postawa jest łagodniejsza, ma sympatyczną postawę i mówi innym, że skupiasz się na nich - coś, co każdy chciałby mieć. Więc następnym razem, gdy nie będziesz pewien, jaką postawę przyjąć, przechyl głowę. To naprawdę pokryje to wszystko
Krok 4. Szybko poruszaj brwiami
To może być jedna z tych niewerbalnych wskazówek, których nawet nie jesteś świadomy. Więc może już to zrobiłeś! Powszechną oznaką życzliwości (i znowu, że nie grozisz) jest szybkie poruszanie brwiami – po prostu poruszaj nimi w górę iw dół trochę i szybko. Zwykle robi się to, gdy zbliża się do osoby i można je zobaczyć z daleka.
Połącz to z uśmiechem i masz podstawową podstawę dla kogoś, kto jest łatwy do lubienia i przystępny. Ale wykonuj tylko ruchy brwi podczas rozpoczynania rozmowy - nie jest to coś, czego można używać w przypadkowych odstępach czasu, jak wcześniej przechylanie głowy
Krok 5. Skopiuj ich pozycję
Jeśli znajdziesz się w tej samej pozycji ciała, co wszyscy inni, istnieje prawdopodobieństwo, że jesteś na tym samym toku myślenia. Możesz robić to z ludźmi wokół siebie częściej, niż myślisz. Dobrą wiadomością jest to, że możesz to wykorzystać na swoją korzyść! Ludzie lubią osoby, które są do nich podobne, i jest to bardzo łatwy sposób na zrobienie tego.
Jeśli rozmawiasz z kimś, a on jest w tej samej postawie, możesz czuć się tak, jakbyś był taki jak ty – a zatem rozumiesz i potrafisz się komunikować (z powodzeniem). Rób to w rozmowie, ale nie wyróżniaj się zbytnio – jeśli będzie to zbyt oczywiste, wyda się to naciągane i nienaturalne
Krok 6. Nie pokazuj swojej dominacji
Wiele książek, które czytasz, prosi cię o wyprostowanie ramion, podniesienie podbródka i zawsze mocne uściśnięcie dłoni. Chociaż jest to z pewnością dobry pomysł i ma swoje zalety, w niektórych sytuacjach możesz nie chcieć wyglądać na zbyt dominującego. Utrzymaj ten wskaźnik zaufania, ale daj znak „Naprawdę szanuję”, aby wyrównać szanse.
Kogokolwiek spotkasz, okazanie odrobiny szacunku nie zrobi ci krzywdy. Jeśli spotkasz kogoś, a potem chcesz uścisnąć dłoń, zrób krok do przodu i pochyl się trochę do przodu (jakbyś miał się ukłonić). Przechyl głowę, utrzymuj ciało w pozycji otwartej (tj. nie zawsze krzyżuj ręce i nogi) i pochyl się w jedną lub drugą stronę. Pokazanie, że czujesz się dobrze i interesuje Cię druga osoba, prowadzi do tego, że Cię polubią, niezależnie od poziomu rozmowy
Metoda 2 z 3: Sprawienie, by ktoś cię polubił w dwóch sytuacjach
Krok 1. Zapytaj o nich
Okazuj im zainteresowanie. Czy jest lepsza rozmowa niż z kimś, kto jest naprawdę zainteresowany tym, co masz do powiedzenia? Jeśli jesteś w rozmowie i słyszysz, jak mówisz: „Zrobiłem to, zrobiłem tamto”, wstrzymaj się. Zapytaj o zdanie innych ludzi. Rozmowy odbywają się z obu stron!
Zawsze lepiej mówić szczerze. Ludzie wiedzą, kiedy masz daleko idącą pokorę. Okazywanie zainteresowania kimś, na kim naprawdę nie zależy, tylko po to, by zdobyć popularność, nie zadziała na dłuższą metę, więc bądź osobą, której naprawdę pociągają inni ludzie! Jeśli jakiś temat naprawdę utrudnia udawanie zainteresowania, zmień rozmowę w innym miejscu
Krok 2. Poproś o pomoc
Ten może brzmieć trochę śmiesznie, jeśli go nie znasz – jest to technika znana jako „Efekt Benjamina Franklina”. Zasadniczo prosisz o pomoc, ktoś inny robi to za ciebie, dziękujesz mu, a on w końcu lubi cię bardziej. Można by pomyśleć, że ktoś, kto robi coś dla kogoś innego, byłby bardziej lubiany, ale tak nie jest. Więc następnym razem, gdy poczujesz potrzebę pożyczenia czegoś, nie wahaj się zapytać!
Pomysł polega na tym, że każdy lubi czuć się użytecznym dla innych i każdy ma zazwyczaj kogoś, kto jest zadłużony u siebie, a nie u kogoś innego. Czerpią z ciebie siłę i cel, więc stają się bardziej do ciebie podobni. Ale nie rób tego cały czas -. Prosząc zbyt wiele o pomoc, wtedy mu przeszkadzasz
Krok 3. Porozmawiaj o zainteresowaniach innych ludzi
Jeśli znasz ich hobby lub pasje, zapytaj! To zwykle sprawi, że będą działać i nie przestaną cię lubić! Będą trwać i trwać, i trwać, aż poczujecie się, jakbyście dwoje prowadzili epicką rozmowę, kiedy faktycznie przestaliście kiwać głową, ponieważ nie możecie znaleźć słów, by odpowiedzieć. Jeśli pamiętasz coś, o czym wspomnieli mimochodem, będą pod podwójnym wrażeniem.
Skorzystaj z okazji, aby wypowiedzieć ich imiona. Ludzie kochają, kochają, uwielbiają słyszeć ich imiona. Jak ujął to Dale Carnegie, jest to dla nich najpiękniejszy dźwięk całego języka. Ten akt je uprawomocnia iw rezultacie sprawia, że czują się pewniej i szczęśliwiej. Jeśli możesz to schować, zrób to
Krok 4. Okaż empatię
Dość rażące i logiczne, prawda? Ale o dziwo, chociaż ludzie (do pewnego stopnia) o tym wiedzą, to znacznie łatwiej nie. Wszyscy martwimy się o mnie, o mnie, o mnie i czekamy na następny raz, abyśmy mogli włączyć to z powrotem do rozmowy. Aby wzmocnić swoją sympatię, zwróć uwagę na drugą osobę. Skoncentruj się na ich zrozumieniu.
Prosta fraza może wyjaśnić tę sztuczkę. Powiedzmy, że ktoś wyjaśnił ci problem, który miał. Twoja automatyczna odpowiedź: „Rozumiem, jak się czujesz”. To powinno wyglądać nieszkodliwie, prawda? Jednak skupiasz się tylko na sobie i swoich zdolnościach – a co więcej, druga osoba może pomyśleć: „Nie, po prostu nie rozumiesz”. Zamiast tego zdecyduj się na coś mniej banalnego (a przez to bardziej znaczącego, nawet jeśli ostatecznie przyniesie to korzyści), na przykład: „Więc czujesz się jak X, X i X”. Samo powtarzanie tego, co powiedzieli, sprawi, że poczują się pod opieką i, cóż, dobrze
Krok 5. Chwal ich
Kolejny, który wydaje się naprawdę oczywisty. Niestety, komplementowanie innych ludzi może być czasami niezręczne (wiele osób nie wie, jak odpowiedzieć!) i może wydawać się, że jesteś słabo zmotywowany (na przykład relacje intymne). Na początek nie myśl o tym za dużo. Wszyscy to kochają. Przynajmniej uczciwie i na czas!
- Upewnij się, że komplement jest celowy i precyzyjny. Jeśli ktoś wyraźnie miał złą noc, a brud nadal jest na jego skórze z brudnej podłogi w publicznej łazience, nie mów mu, jaki jest piękny lub przystojny. Komplementy muszą być szczere, aby zostały docenione i potraktowane poważnie.
- Mówisz facetowi, że jego krawat jest świetny, ale co on ma do powiedzenia? „Dziękuję, robią to dzieciaki w odległej fabryce i nie mam z tym absolutnie nic wspólnego?” Dobra, więc prawdopodobnie tego nie powie, ale rozumiesz. Dobrym pomysłem jest komplementowanie jego niesamowitej prezentacji Powerpoint, jego poczucia humoru, czegoś ważnego dla niego lub czegoś, nad czym naprawdę pracuje. Pokocha walidację.
Krok 6. Zawstydź się
Kiedy osiągniemy wiek dojrzałości około 5 i pół roku, zaczynamy zdawać sobie sprawę, że społeczeństwo obserwuje nas 24 godziny, a pewne zachowania są zawsze uważane za niewłaściwe i przyciągają uwagę. Ponieważ ludzie nie mogą znieść światła reflektorów, unikamy go jak zarazy. Niestety, żenujące chwile wciąż przytrafiają się nam wszystkim, więc kiedy widzimy, że przytrafiają się innym ludziom, dzielimy ich cierpienie. A ta osoba? Z tego powodu nam się to bardziej spodoba.
- Kiedy widzisz kogoś, powiedzmy, złapanego ze spuszczonymi spodniami, następuje automatyczna reakcja z obu stron. Ten, którego spodnie są obwisłe, może się śmieć (miejmy nadzieję), rumienić się, może opowiadać dowcip, potrząsać głową, zakrywać twarz rękami i próbować kontynuować dzień z godnością, jaką mu pozostał. Co on zrobił? Pokazuje, że jest człowiekiem. Pokazuje mu, że rzeczy nie zawsze są tak dobre, jak się wydaje i potwierdza to swoim zachowaniem. To właśnie lubią ludzie. Jest prawdziwą osobą.
- Powiedzmy, że powtórzy się ta sama sytuacja (jaka szkoda dla tego faceta), ale tym razem przybiera stoicką minę, ściąga spodnie, kiwa głową i idzie dalej. Wcale nie czarujący. Jego zachowanie nie akceptuje wstydliwego stanu i dlatego nie możemy odnieść się do incydentu, nie możemy mu współczuć ani znaleźć jego uroku. Ani trochę zabawy.
Krok 7. Dotknij ich
Szczerze mówiąc, jeśli chcesz poczuć więź z kimś, dotknij go. Oczywiście każdy związek jest inny, a różnica stopnia kontaktu to dobra rzecz. Ale ogólnie jest skuteczny w wiązaniu. Przyda się mały dotyk!
Wyobraź sobie, że witasz się z kimś krótko, przechodząc obok, z krótkim „Cześć”. To moment, w którym czujesz, że nie masz czasu dla tej osoby. Teraz wyobraź sobie ten sam scenariusz, w którym idziesz szybko, krótko się przywitasz, ale lekko dotykasz ich ramienia. Bam! Fizyczny dotyk. Centrum. Jesteś na radarze – lubię, lubię i lubię
Krok 8. Spraw, aby poczuli się dobrze
Nadrzędnym tematem tego artykułu jest po prostu sprawienie, by inni czuli się dobrze. Wybór polega na tym, jak to robisz. Każda osoba jest trochę inna, ale wszyscy mamy te same cechy. Wszyscy pragniemy uwagi, szczęścia i poczucia, że jesteśmy pod opieką i potrzebni. A w stosunku do ludzi, którzy dają nam te rzeczy, lubimy je.
Aby to osiągnąć, lepiej zastosować kilka taktyk. Samo pochlebstwo, prośba o pomoc lub po prostu uśmiechanie się nie przyniosą sukcesu. Musisz je wszystko posypać. Jeśli pozostaniesz na nich skupiony, przygotuje cię to do następnego działania – zadawania pytań (uwaga), chwalenia (zachęcania) za radę (sprawianie, że czują się mądrzy i sensowni) oraz okazywania empatii (poczucie opieki). Kiedy poczują się dobrze ze sobą, polubią cię
Metoda 3 z 3: Spraw, aby świat był taki jak Ty
Krok 1. Spędź czas z ludźmi, którzy poprawią Twój wizerunek
Niestety wszyscy ludzie szukają szybkiego sygnału, aby natychmiast wydać wyrok na nową osobę, którą spotykają. Nie, nie zawsze jest to dokładne, ale wszyscy to robimy, ponieważ jest to łatwe i stosunkowo bezbolesne. Widzimy sytuację i automatycznie oceniamy jej wygląd zewnętrzny. Jeśli nam się to nie podoba, to się go pozbywamy. Więc kiedy jesteś osądzany, uświadom sobie, że nie chodzi tylko o to, kim jesteś, ale o to, kim się wydajesz.
To miły sposób na powiedzenie… że jesteś oceniany przez osoby wokół ciebie. Jeśli twoi znajomi źle się zachowują, a ty nie, ryzykujesz, że zostaniesz umieszczony w tej samej kategorii co oni. Dotyczy to szczególnie Facebooka – im ładniejsi są Twoi znajomi z Facebooka, tym piękniej będziesz wyglądać. Niezupełnie, ale takie rzeczy są prawdziwe
Krok 2. Ubierz się, aby zaimponować ludziom
Znasz powiedzenie "ubierz się do pracy, którą chcesz, a nie do pracy, którą masz?" Właśnie tak. Ubieraj się dla wizerunku, który ludzie chcą widzieć, a nie tego, co myślisz o sobie. Ludzie łatwo dają się zwieść ubraniom. „Odzież czyni człowieka”, czyż nie? Ile jeszcze figurek potrzebujesz?
Ostatnie badania wykazały, że noszenie markowych towarów może podnieść status osoby. Jakość ubrań nie miała znaczenia, ale używanie luksusowej metki sprawiało, że postrzegano noszącą ją jako osobę o wysokim statusie i preferowaną. To kolejny znak, że ludzie szybko kogoś osądzają. To może nie być głupie (lub właściwe), ale jest łatwiejsze
Krok 3. Zrób coś do zapamiętania
Ten nie może być bardzo szczegółowy, ponieważ wszystko, co robisz, musi pasować do „Twojej” osobowości, ale posiadanie „czegoś” może sprawić, że będziesz bardziej lubiany. Będziesz bardziej imponujący, będziesz miał konkretną tożsamość (a przynajmniej tak im się wydaje), a ludzie łatwiej cię zapamiętają. "Hej! To ten facet z papugą! Lubię tego faceta!" Coś w tym stylu.
Jeśli kiedykolwiek pracowałeś w branży restauracyjnej, prawdopodobnie masz historię związaną z tym zjawiskiem. Pomyśl o klientach, którzy zawsze otrzymują napiwki w wysokości 10 000 Rp. Po jednej czy dwóch wizytach służący walczyli o to. Czemu? Ma coś. Jest niezapomniany, rozpoznawalny i atrakcyjny. Jest lubiany
Krok 4. Zadbaj o swoją postawę
Wyraźnie widać, że ludzie nie chcą przebywać w pobliżu armat, które łatwo eksplodują. Kiedy nie wiedzą, czego się spodziewać, czują się nieswojo i spięci. Staraj się zachować zrelaksowaną, spokojną i radosną postawę, nawet jeśli sprawy nie idą zgodnie z oczekiwaniami. Ludzie, którzy nie znają cię dobrze, mogą być bardzo zirytowani pokazem niepokoju, szaleństwa i niepewności.
To nie znaczy, że musisz ukrywać swoje emocje! Nie nie nie. Chcesz być taki, jaki jesteś. Jeśli coś cię niepokoi, masz pełne prawo być zły. Jeśli ludziom się to nie spodoba, to im się to nie spodoba. Ale zanim to pokażesz, wybierz swoją bitwę. Czy warto oceniać? Jeśli tak, kontynuuj. Jeśli nie, rozważ swoją reakcję na zaistniałą sytuację
Krok 5. Poznaj swoich odbiorców
Różne grupy wiekowe i typy ludzi będą szukać różnych rzeczy od przyjaciela lub partnera. Im jesteś starszy, tym mniej stopniowa i dramatyczna staje się twoja sieć. Dlatego różne osoby mogą być bardziej efektywne w przypadku różnych osób. Dowiedz się, z kim masz do czynienia i czego szukasz.
Wiele rzeczy różni się między gimnazjum i liceum a światem dorosłych. To boli wikiJak to powiedzieć, ale w tym wieku możesz być bardziej lubiany, gdybyś był trochę wredny i samolubny. Nowe badanie pokazuje, że popularność osób wzrasta, gdy lubią zastraszać ludzi. Dzieje się tak dlatego, że w tym wieku inne dzieci traktują siłę jako dobry przykład, nie zdając sobie sprawy, że tak nie powinno być. Krótko mówiąc, dzieci zazwyczaj lubią ludzi, którzy są trochę wredni
Krok 6. Przećwicz podstawowe zasady higieny
Nikt nie chce przebywać w pobliżu śmierdzących ludzi, dosłownie i w przenośni. Więc codziennie bierz prysznic, myj włosy, gol się, jeśli trzeba, szczotkuj i nitkuj zęby, czesz włosy, używaj mentolowego sprayu do oddychania lub gumy mentolowej, przycinaj/myj paznokcie, nakładaj dezodorant, zmieniaj ubrania, myj ręce. itd. -inne. Proste rzeczy do zrobienia!
Pomyśl o tym jako o inwestycji w siebie. Czas potrzebny na dobry wygląd (i dobre samopoczucie!) zaprocentuje w przyszłości. Jest to dobre nie tylko dla tego, by ludzie cię lubili, ale także dla twojego zdrowia
Krok 7. Kochaj siebie
Szczerze mówiąc, jeśli nie lubisz siebie, dlaczego ktoś inny miałby? Ten negatywizm od wewnątrz przeniknie do twoich codziennych działań i ludzie to zobaczą. A dlaczego nie lubisz siebie? Jesteś niesamowity. Przynajmniej tak niesamowity jak ludzie wokół ciebie.
Nie próbuj być kimś innym; staje się to oczywiste, jeśli spróbujesz to zrobić. Dowiedz się, kim jesteś i dostosuj te wskazówki do swojej osobowości. Korzyści będą widoczne na dłuższą metę, nawet jeśli ścigasz się w rytm własnego bębna. Wszelkie zmiany, które wymuszasz, mogą z czasem zniknąć, dlatego od samego początku najlepiej jest być sobą
Krok 8. Wykorzystaj swoje poczucie humoru
Są szanse, że go masz, więc użyj go! Jeśli potrafisz rozśmieszyć ludzi, zrobiłeś to! Musisz tylko uważać, aby żartować, które pasują do sytuacji. Celem nie jest obrażanie ludzi – celem jest wywołanie u nich uśmiechu.
Jeśli nie uważasz się za humorystę, nie próbuj nim być. Możesz mieć nieco inne poczucie humoru niż zwykle. Może jesteś sarkastyczny, może dziwaczny, a może jesteś super mądry – każdy z tych powodów można przekształcić w komediowy moment. Weź to, co masz i zrób z tym. Można to zmienić w słodkość
Porady
- Nigdy nie wyglądaj, jakbyś próbował sprawić, by ludzie cię polubili. To może zrazić niektórych ludzi. Obowiązuje ta sama zasada, co w przypadku niektórych powyższych zastrzeżeń: staraj się w niczym nie udawać.
- Bądź miły! Bycie miłym pozwoli ci być najlepszą osobą, jaką możesz być.
- Nie spotykaj się z niewłaściwymi ludźmi. Zawsze spotykaj się z dobrymi ludźmi, którzy pokazują, że możesz się z tobą zaprzyjaźnić.
- Czasami ktoś cię po prostu nie lubi. To nie znaczy, że nikt cię nie lubi! Nie przyjaźnij się tylko z jedną osobą, spróbuj zaprzyjaźnić się z jak największą liczbą osób.
- Wypróbuj go raz na jakiś czas, aby być zabawnym bez wymyślania, aby Twoi znajomi to zapamiętali.
- Nie rozmawiaj o kontrowersyjnych tematach, takich jak religia, polityka czy aborcja, chyba że dobrze znasz tę osobę.
- Nigdy nie rozmawiaj o ludziach za ich plecami, czy to przyjaciołach, czy wrogach. To zawsze do nich dotrze i zostanie uznane za osobę dźgającą w plecy, a ludzie będą cię unikać jak zarazy. Stracisz przyjaciół, których miałeś, i przyszłych przyjaciół, których mogłeś nawiązać. Przyciągniesz również ludzi o podobnym nastawieniu i pamiętaj, że jeśli będziesz spędzać czas z ludźmi, którzy lubią dźgać innych w plecy, oni też mogą dźgnąć cię.
- Spędź czas ze starymi przyjaciółmi i poznaj nowych. W przeciwnym razie oboje możecie po prostu oddalić się od siebie.
- Bardzo ważne jest, aby być szczerym. Kiedy okłamujesz ludzi, nie będą ci ufać, gdy następnym razem coś powiesz.
- Staraj się być przyjazny i śmiać się z czyichś dowcipów, nawet jeśli nie są śmieszne.
- Nie używaj sarkazmu, chyba że znasz osobę bardzo dobrze i potrafisz z nią żartować.
- Nie ignoruj nikogo. Upewnij się, że zwracasz uwagę na wszystkich, nawet jeśli ich nie lubisz.
Ostrzeżenie
- Nie udawaj, że lubisz coś, czego nie lubisz. Zwykle kończy się to utratą przyjaźni.
- Nie próbuj kupować przyjaźni, obsypując ich mnóstwem prezentów. To sprawi, że poczują się niekomfortowo i będą musieli się odwzajemnić. Również znajomi, których chcesz mieć, nie są przyjaciółmi, jeśli opierają swoją przyjaźń na tym, co możesz im dać materialnie.
- Nie oczekuj zbyt wiele od innych ludzi. Bądź świadomy tego, jak zareagują inni ludzie.
- Nie plotkuj ani nawet nie bierz udziału w grupach plotkarskich, zwłaszcza złośliwych: zostaw to tak. Bądź lepszą osobą!
- Nawiązując z kimś kontakt wzrokowy, upewnij się, że jest to przyjazna, uważna forma kontaktu wzrokowego, a nie rażący kontakt wzrokowy.
