Sprzedawcy uliczni potrafią scharakteryzować miasto. Możliwość kupowania towarów od osób prowadzących własną firmę to angażujące i osobiste doświadczenie, dające klientom możliwość interakcji z właścicielem firmy w wyjątkowy sposób. Jeśli chcesz zostać sprzedawcą ulicznym i sprzedawać unikalne produkty, musisz dowiedzieć się, jak uzyskać odpowiednie dokumenty, aby Twoja firma była legalna, założyć firmę i rozwinąć ją w odnoszący sukcesy biznes. Zobacz Krok 1, aby uzyskać więcej informacji.
Krok
Część 1 z 3: Pierwsze kroki
Krok 1. Zdobądź odpowiednią licencję ulicznego sprzedawcy w swoim mieście
Kroki w celu uzyskania licencji sprzedawcy ulicznego różnią się znacznie w zależności od rodzaju przedmiotu, który chcesz sprzedać i miejsca, w którym go sprzedajesz. Odwiedź lokalne urzędy skarbowe i urzędy państwowe, aby dowiedzieć się, co musisz sprzedać na ulicy. Ogólnie jednak handlarze uliczni muszą uzyskać:
-
Rozliczenie podatku obrotowego z lokalnego urzędu skarbowego
Zostań dostawcą Krok 1Bullet1 -
Zaświadczenie podatkowe
Zostań dostawcą Krok 1Bullet2 -
Zezwolenie na prowadzenie działalności gospodarczej z urzędu samorządowego
Zostań dostawcą Krok 1Bullet3 -
Zezwolenie dla handlarzy ulicznych lub handlarzy
Zostań dostawcą Krok 1Bullet4
Krok 2. Opracuj atrakcyjny produkt lub usługę
Czego chcą ludzie w Twojej okolicy? Czego potrzebują? Spróbuj znaleźć luki na rynku, na który próbujesz wejść, i wypełnij te luki. Jeśli chcesz być handlarzem na targowisku, z czego może skorzystać targ rolniczy? Jeśli chcesz sprzedawać na koncercie, czego zwykle potrzebują koncertowicze?
- Staraj się unikać czegoś bardzo zwyczajnego na sprzedaż w określonej lokalizacji. Bycie nowicjuszem na stoisku piekarni w mieście pełnym stoisk piekarniczych będzie ogromnym wyzwaniem.
- Jeśli masz wspólny produkt, o którym musisz zapomnieć, zastanów się, jak go zmienić, aby wyglądał inaczej niż inne typy, mimo że esencja jest taka sama. Zastanów się, jak zmienić swój produkt, aby wyglądał inaczej. Jeśli ktoś już sprzedaje ręcznie robiony dżem na targu rolniczym, co mogłoby sprawić, że Twój produkt będzie inny?
Krok 3. Przygotuj swój sprzęt
Jeśli chcesz sprzedawać ubrania rozłożone w ogrodowym straganie, być może jesteś gotowy do sprzedaży. Ale jeśli chcesz rozpocząć bardziej złożoną lub profesjonalną obsługę sprzedaży, musisz zaplanować cały dzień sprzedaży i łatwy sposób na dostarczenie wszystkiego, czego potrzebujesz do sprzedaży. Potrzebujesz wózka? Samochód pudełkowy? Torba do włożenia towaru? Co powiesz na łóżeczko do przymierzenia ubrań?
Pomyśl o wytycznych dotyczących chłodzenia i usług gastronomicznych, jeśli sprzedajesz żywność. Potrzebujesz licencji na zarządzanie żywnością, jeśli chcesz sprzedać coś jadalnego
Krok 4. Stwórz markę dla siebie i swoich produktów
Co masz, czego nie mają inni handlowcy? Co wyróżnia Cię spośród wielu innych traderów? Jeśli Twoja piekarnia znajduje się w jednej linii z pięćdziesięcioma innymi piekarniami, dlaczego klienci mieliby przychodzić do Ciebie zamiast innych? Zastanów się, jak stworzyć markę dla swojego serwisu sprzedażowego i wyróżnić go. Myśleć:
-
Nazwa Twojej usługi
Zostań dostawcą Krok 4Bullet1 -
Estetyka wizualna Twojego miejsca sprzedaży lub obsługi
Zostań dostawcą Krok 4Bullet2 -
Wyjątkowość Twojego produktu lub usługi
Zostań dostawcą Krok 4Bullet3 -
Życzenia klientów
Zostań dostawcą Krok 4Bullet4
Krok 5. Znajdź odpowiednie miejsce dla swojej firmy
Możliwe, że zwykły targ lub pobocze nie są odpowiednim miejscem do sprzedaży swoich towarów. Poznaj inne opcje, aby znaleźć miejsce, które Twoim zdaniem może zarabiać pieniądze. Sprzedawcy uliczni zazwyczaj sprzedają w różnych miejscach, takich jak:
- Park biurowy firmy
- poza barem
- Sala koncertowa na świeżym powietrzu
- Park publiczny
- ogród zoologiczny
- plac zabaw
- Festiwal
- Ruchliwe skrzyżowanie lub róg ulicy
- Dzielnica biznesowa w centrum
- Poza stacją metra lub dworcem autobusowym
Część 2 z 3: Zarabianie pieniędzy
Krok 1. Oceń odpowiednio
Sprzedawcy uliczni mają do wyboru dwie opcje cenowe: dać produkt po niskiej cenie i oczekiwać, że sprzeda dużo towarów, lub zapłacić wyższą cenę i mieć nadzieję, że jakość towaru będzie odpowiadać cenie. Ogólnie rzecz biorąc, klienci chcą rabatu i czują, że kupili coś w dobrej cenie, gdy kupili coś od ulicznego sprzedawcy, lub że dostali specjalny przedmiot, którego nie dostali nigdzie indziej i byli gotowi zapłacić za niego więcej.
-
Niska cena może być opłacalne, ponieważ już świadczysz usługę klientowi, dostarczając mu produkt. Jesteś w drodze, w łatwo dostępnym miejscu i oferujesz produkt w niskiej cenie. Jeśli podana cena jest zbyt zbliżona do kosztów operacyjnych, uzyskasz zwrot z inwestycji tylko, chyba że sprzedasz dużo towarów, które wytwarzasz lub dostarczasz.
Zostań dostawcą Krok 6 Bullet1 -
Wysoka cena może być szkodliwe dla biznesu, chyba że Twój produkt jest bardzo dobry. Na przykład, jeśli sprzedajesz zegarki, powinny być stosunkowo tanie, ponieważ klienci mogą pomyśleć: „Dlaczego nie pójść do sklepu i kupić tam zegarek w tej samej cenie”. Jeśli dostarczysz coś naprawdę wyjątkowego, na przykład domowe, organiczne popsicles, ludzie mogą być skłonni wydać trochę więcej.
Zostań dostawcą Krok 6 Bullet2
Krok 2. Uprość sprzedaż
Wszystko, co sprzedajesz, powinno być łatwe do zrozumienia dla kupujących, mieć prostą wycenę i łatwy dostęp do produktu. Jeśli masz złożoną listę funkcji i poziomów cenowych nadzienia do kanapek, ludzie niechętnie przyjdą do Twojego stoiska. Jeśli umieścisz tabliczkę z napisem „20 tysięcy chleba”, ludzie zrozumieją wyraźnie.
Krok 3. Bądź profesjonalnym traderem
Nawet jeśli sprzedajesz tanią biżuterię rozłożoną na straganie, powinieneś traktować to jak poważny biznes i zachowywać się z takim samym profesjonalizmem i powagą, jak praca biurowa. Ubierz się dobrze, bądź uczciwy i traktuj klientów z szacunkiem. Musisz zdobyć reputację poważnego inwestora, któremu można zaufać, a nie podstępnej osoby, której nie można ufać.
Krok 4. Bądź cierpliwy
Ludzie nie będą od razu ustawiać się w kolejce. Pod koniec pierwszych dni możesz być sfrustrowany brakiem wyników. Klienci są w pewnym stopniu niezainteresowani nowymi sprzedawcami i, co zrozumiałe, ktoś mógł kilka razy przechodzić obok Twojej lokalizacji, zanim zdecyduje się na zakup Twojego przedmiotu. Staraj się być optymistyczny, pozytywny i iść dalej. Nie możesz nic sprzedać, jeśli dzień się zamknie.
Krok 5. Dbaj o bezpieczeństwo
Staraj się nie sprzedawać sam na zewnątrz. Sprzedawanie z dużą ilością gotówki jest bardzo bezpieczne. Handluj z innymi ludźmi, aby mieć pewność, że nie będziesz sam i nie staniesz się celem przestępców.
Część 3 z 3: Rozwijanie firmy
Krok 1. Rozwijaj swoją markę promocjami i ofertami
Kiedy ludzie stają się Twoimi klientami, złóż im ofertę. Daj im powód do powrotu. Daj im o czym porozmawiać z przyjaciółmi. Ludzie chcą czuć się, jakby dostali coś za dobrą cenę lub wygrali umowę z różnych powodów. Promowanie firmy za pomocą kilku rodzajów taktyk promocyjnych może pomóc przyciągnąć kupujących. Rozważ wypróbowanie:
- Promocja kup jeden dostaniesz jeden gratis
- Za pół ceny w godzinach ciszy
- Ulotka z kuponami
- Darmowa próbka
- Karta kuponowa dla powtarzających się kupujących
Krok 2. Rozszerz swoją obecność w Internecie
Nie musisz mieć drogiej witryny, aby reklamować swoją firmę, ale przynajmniej powinieneś reklamować się na Facebooku lub innych portalach społecznościowych, aby potencjalni kupujący poznali Twoją lokalizację, produkty i inne aspekty Twojej firmy.
- Zarządzanie obecnością w Internecie staje się jeszcze ważniejsze, gdy zmienia się Twoja lokalizacja. Jak to możliwe, że klienci będą wiedzieć, co zamierzasz przekazywać poza piątkowym koncertem, jeśli nie ogłosisz tego na Facebooku?
- Jeśli nie jesteś zbyt dobry w sieciach społecznościowych, utwórz listę e-mailową i zaproś ludzi do rejestracji na swoim stoisku lub kasie. Wysyłaj regularne aktualizacje o tym, nad czym pracujesz i co sprzedajesz.
Krok 3. Współpracuj z innymi handlowcami, aby utworzyć „łańcuch”
W liczbach jest siła. Współpracuj z innymi sprzedawcami, którzy wzajemnie się uzupełniają, aby stworzyć serię podobnych, ale różnych stoisk, które stworzą miejsce docelowe dla kupujących. Taka praktyka występuje zwykle na targowiskach rolników, ponieważ stoiska, które nie są zgodne z koncepcją targu rolnego, ale zapewniają wysokiej jakości i atrakcyjne towary, mogą skorzystać z dużej liczby przybywających kupujących. Połącz siły z innymi traderami, a wszyscy skorzystają.
Krok 4. Rozwijaj swoją działalność biznesową
Jeśli pieniądze zaczną napływać, zatrudnij kogoś innego, aby skonfigurował Twoje usługi w innej lokalizacji i oferował te same rzeczy. Jeśli masz dwa stoiska piekarnicze, możesz sprzedawać w dwóch miejscach, sprzedawać dwa razy więcej produktów i docierać do większej liczby osób w tym samym czasie. Oszczędzaj pieniądze, aż staną się całkiem opłacalne finansowo, a następnie zacznij agresywnie rozwijać swój biznes.
Krok 5. Rozważ przekształcenie swojej firmy w korporację
Wiele nowych restauracji zaczyna od prostych stoisk z jedzeniem lub sprzedaży. Jeśli dojdziesz do punktu, w którym uważasz, że nadszedł czas, aby założyć oficjalną firmę, uczyń swoją oficjalną. Przenieś się do sklepu ze stałą siedzibą i zdobądź formularze, aby założyć spółkę, skonsultuj się z inwestorami i zdobądź kapitał potrzebny do założenia własnego, odnoszącego sukcesy biznesu.
Porady
- Przeprowadź dodatkowe badania. Pamiętaj, że bycie handlarzem ulicznym nie jest rzeczą trywialną.
- Spróbuj sprzedawać różne przedmioty, tak jakbyś sprzedawał bransoletki, masz wiele dostępnych wzorów i kolorów.
