Zostanie hurtownikiem to świetny sposób na zarabianie pieniędzy z domu. Niezależnie od tego, czy chcesz uzupełnić swój obecny dochód, zarabiając trochę dodatkowej gotówki, czy zostać hurtownikiem jako głównym zajęciem, istnieje wiele różnych rodzajów działalności, do których możesz się dostać. Będziesz potrzebować dobrych umiejętności handlowych i biznesowych, aby zawierać dobre umowy z dostawcami i uzyskiwać dobre ceny od kupujących.
Krok
Część 1 z 3: Określanie wysiłku
Krok 1. Zdecyduj, co chcesz sprzedać
Głównym celem hurtowni jest kupowanie towarów luzem po stosunkowo niskiej cenie jednostkowej, a następnie sprzedawanie ich w mniejszych ilościach po podwyższonej cenie. Aby z powodzeniem handlować, musisz kupować przedmioty o ustalonej wartości i sprzedawać je z zyskiem. Przeprowadź dokładne badania rynku, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj produktu jest odpowiedni dla Twojej firmy.
- Jeśli masz specjalistyczną wiedzę w określonej dziedzinie, skorzystaj z niej. Jeśli masz doświadczenie w pracy w określonej branży, może to być dla Ciebie ogromna zaleta.
- Ważnym czynnikiem stania się dobrym hurtownikiem są dobre umiejętności handlowe. Jeśli czujesz się pewnie w sprzedawanym produkcie, masz większe szanse, że będziesz przekonującym sprzedawcą.
Krok 2. Rozważ rodzaj hurtowni, którą chcesz prowadzić
Istnieje wiele różnych rodzajów hurtowni, więc zanim pójdziesz za daleko, powinieneś mieć jasne pojęcie o podstawach biznesu, który chcesz prowadzić. Najpopularniejszy typ jest znany jako „Główny hurtownik”. przedsiębiorstwa, które sprzedają duże ilości towarów od jednego lub więcej dostawców, a następnie sprzedają je w mniejszych ilościach po wyższej cenie jednostkowej, zwykle należą do tej kategorii. Inne rodzaje hurtowni obejmują:
- Hurtownia specjalistyczna może mieć wielu dostawców i nabywców, ale nadal specjalizować się w określonej branży lub linii produktów.
- Hurtownicy niektórych produktów kupują i sprzedają tylko jeden konkretny rodzaj produktu, np. buty.
- Hurtownicy ze zniżkami oferują produkty przecenione, często dlatego, że są „odnowione”, wycofane lub zwrócone.
- Handel hurtowy „dropshipping” to firma, która kupuje i sprzedaje towary jak każdy inny hurtownik, ale bez faktycznej dbałości o towary, ale wysyłając je bezpośrednio od dostawcy do kupującego.
- Hurtownie internetowe to osoby, których firmy działają w Internecie i nie mają fizycznego sklepu. Może to być tańszy sposób na prowadzenie firmy, ale ograniczy ilość zapasów, którymi możesz zarządzać.
Krok 3. Dokonaj oceny finansowej
Po przeprowadzeniu badań rynku i wypracowaniu jaśniejszego obrazu rodzaju hurtowni, którą chcesz założyć, musisz ocenić swoją sytuację finansową. Dostęp do kapitału, który posiadasz, będzie miał duży wpływ na rodzaj prowadzonego przez Ciebie biznesu. Powinieneś wiedzieć, że handel hurtowy może zająć od dwóch do pięciu lat, zanim zacznie przynosić duże zyski.
- Jeśli na początku masz ograniczone fundusze, rozważ założenie małej firmy online i poszerzenie swojej wiedzy i doświadczenia podczas budowania zapasów funduszy.
- Gdy masz już gotową płynność, możesz zacząć rozszerzać swoją działalność biznesową.
- Nie próbuj rozszerzać swojej działalności poza swoje finanse. Zadłużanie się w celu rozpoczęcia działalności gospodarczej stanowi dodatkowe ryzyko dla firmy i jest czymś, czego należy unikać.
Krok 4. Zrób biznesplan
Niezbędnym składnikiem każdej udanej firmy jest dokładny i przemyślany biznesplan. Musisz to ustalić, aby wzmocnić swój plan strategiczny. Musisz także zdefiniować podstawowe wartości swojego biznesu i sposób ich prowadzenia. Plan powinien zawierać analizę istniejącego rynku, a także prognozę tego, jak chcesz rozwijać swój biznes.
- Będziesz musiał wprowadzić informacje o produktach, które chcesz kupić i sprzedać, oraz strategię, jak to zrobić.
- Dołącz podsumowanie finansowe oraz jak i kiedy planujesz osiągnąć zysk.
- Możesz spojrzeć na kilka przykładów planowania biznesu hurtowego w Internecie, aby pomóc Ci zacząć.
Część 2 z 3: Rozpoczęcie działalności hurtowej
Krok 1. Zwiększ swoją obecność w Internecie
Po zaplanowaniu i przeprowadzeniu badań dla Twojej firmy i rynku, nadszedł czas, aby rozwinąć swoją obecność handlową. Kup nazwę domeny i stwórz stronę internetową, która spodoba się potencjalnym nabywcom i potencjalnym dostawcom. Domenę możesz kupić dość szybko i tanio.
Nie zapomnij również rozwinąć swoją obecność w mediach społecznościowych i połączyć wszystkie portale internetowe Twojej firmy
Krok 2. Zarządzaj wymaganiami prawnymi i regulacyjnymi
Przed rozpoczęciem działalności handlowej musisz upewnić się, że wszystkie niezbędne zezwolenia i licencje prawne są na miejscu. Oznacza to, że musisz uzyskać licencję na prowadzenie działalności. Obejmuje to założenie firmy jako podmiotu prawnego i uzyskanie federalnego numeru identyfikacji podatkowej (znanego również jako numer identyfikacyjny pracownika lub EIN) w Stanach Zjednoczonych lub numeru identyfikacji podatkowej (NPWP) w Indonezji. Możesz ubiegać się o EIN lub NIP online. Aby zarejestrować swoją firmę, odwiedź witrynę US Small Business Administration lub https://www.pajak.go.id w Indonezji.
Może być konieczne uzyskanie większej liczby zezwoleń i przestrzeganie innych przepisów obowiązujących w Twoim regionie. Wszystkie szczegóły dotyczące Twojego obszaru możesz znaleźć online
Krok 3. Poznaj różnych dostawców
Jeśli chcesz od razu rozpocząć sprzedaż, musisz zawrzeć umowę z wiarygodnym dostawcą. Jest to bardzo ważny aspekt Twojej firmy, a sposób, w jaki do niego podejdziesz, będzie zależeć od rodzaju rozwijanej firmy hurtowej. Upewnij się, że rozumiesz różne rodzaje dostawców.
- Cztery główne grupy dostawców to producenci, niezależni rzemieślnicy, źródła importu i dystrybutorzy.
- Dystrybutorami są często inni hurtownicy, którzy kupują z różnych źródeł i sprzedają je z zyskiem.
- Poświęć trochę czasu, aby naprawdę zbadać dostawców i zrozumieć, jak działają, komu dostarczają i jakiego rodzaju ilość.
Krok 4. Oceń dostawcę
Po uzyskaniu jasnego obrazu istniejących dostawców powinieneś spróbować znaleźć odpowiedniego dostawcę dla swojej firmy. Trzeba myśleć o czymś więcej niż tylko o cenie oferowanej przez dostawcę. Koszt prowadzenia interesów z firmą to coś więcej niż tylko cena; Warto znać rzetelność i szybkość realizacji zamówień, a także jakość samego towaru. Na początku może to być trudne do ustalenia, więc poszukaj referencji od innych firm i zapisów dobrych praktyk biznesowych.
- Kolejnym czynnikiem do rozważenia jest lokalizacja dostawcy. Jeśli dostawcą jest producent z siedzibą za granicą, istnieje jeszcze jeden możliwy koszt związany z wysyłką oraz dodatkowy czas potrzebny na dotarcie towaru do miejsca przeznaczenia.
- Dodatkowe koszty można zmniejszyć, obniżając koszt zakupu, ale należy dokładnie rozważyć te czynniki.
Krok 5. Uzyskaj fizyczną lokalizację, jeśli to konieczne
W zależności od rodzaju handlu hurtowego, który prowadzisz, może być konieczne posiadanie fizycznej lokalizacji, w której będzie przebiegał proces zamawiania i inwentaryzacja sklepu. Jeśli zakładasz małą firmę, być może będziesz w stanie prowadzić hurtownię z piwnicy lub garażu. Jednym ze sposobów na obniżenie wydatków jest prowadzenie firmy z domu, a tym samym obniżenie czynszu i stawek.
Część 3 z 3: Zwiększanie zysków
Krok 1. Rozwijaj marketing
Kiedy Twoja firma jest już na etapie „kontynuacji działalności” (prowadzenie firmy opiera się na okolicznościach finansowych), zastanów się, jakie kroki możesz podjąć, aby zwiększyć zyski i zarobić więcej pieniędzy na swojej hurtowni. Pierwszą rzeczą do przemyślenia jest to, jak możesz zwiększyć sprzedaż poprzez rozwój marketingu. Nie chodzi tylko o zwiększenie obecności i promocję firmy w mediach społecznościowych, chociaż ty też powinieneś to robić. Musisz wymyślić sposoby na rozwinięcie swojej oferty dla kupujących i jaśniejszą komunikację.
- Rozważ skupienie się na jednym produkcie na raz i opracowanie konkretnych kampanii promocyjnych dla określonych linii produktów.
- Jeśli sprzedajesz towary innym firmom, upewnij się, że jesteś zaangażowany w dobre sieci i portale B2B („business-to-business”). Istnieje wiele forów i list, które umożliwiają rejestrację i zwiększenie obecności w kręgu biznesowym.
Krok 2. Dostosuj strategię cenową
Zmiana strategii cenowej może mieć znaczny wpływ na Twoje marże. Możesz spróbować zwiększyć większe zamówienia od klientów, wprowadzając ceny pakietów. Ma to szczególne znaczenie, jeśli sprzedajesz towary sklepom detalicznym lub innym podmiotom gospodarczym, a nie klientom indywidualnym. Poświęć trochę czasu na dokładne ustalenie ceny dla swojej firmy. Strategia wyceny pakietów może wyglądać następująco:
- Jeśli kupujący kupi 100 sztuk Produktu A, cena wynosi 13 000 Rp za sztukę.
- Jeśli kupujący kupi 50 sztuk Produktu A, cena wynosi 16 000 Rp za sztukę.
- Jeśli kupujący kupi 10 sztuk Produktu A, cena wynosi 20 000 Rp za sztukę.
Krok 3. Rozważ system „dropshipping”, aby usprawnić swój biznes
Jednym ze sposobów na zwiększenie zysków jest obniżenie kosztów operacyjnych firmy. Coraz popularniejszym sposobem prowadzenia biznesu hurtowego jest wdrożenie systemu „dropshipping”. Jeśli uruchomisz ten system, możesz ponieść bardzo niskie koszty, ponieważ tak naprawdę nie dbasz o towar.
- Otrzymujesz zamówienie i przekazujesz je dostawcy, który następnie wysyła produkt. Może to być sposób na wejście na rynek przy stosunkowo niewielkich nakładach finansowych.
- Chociaż koszt będzie niższy, marża na jednostkę również będzie niższa. Przeprowadź wiele badań i zapytaj dostawców o ceny, aby określić możliwy zysk.
Krok 4. Zmień dostawcę
Jeśli uważasz, że możesz uzyskać lepszą ofertę od innego dostawcy lub masz trudności w kontaktach z wieloma dostawcami, możesz rozważyć ograniczenie liczby dostawców, z którymi przeprowadzasz transakcje. Bliższe, zbudowane relacje z mniejszą liczbą dostawców mogą zwiększyć wydajność, obniżyć koszty i zaoszczędzić czas.
- Weź pod uwagę wiarygodność dostawców, ogólne koszty (nie tylko cenę jednostkową) i ich chęć nawiązania z Tobą silnej współpracy.
- Zastanów się również, czy ten dostawca rozszerza swoją linię produktów i praktyki biznesowe. Jeśli wydają się ociężali lub nie nadążają za duchem czasu, mogą się nie przystosować i prosperować w swojej branży.
Krok 5. Zawrzyj nową umowę z dostawcą
Podobnie jak w przypadku poszukiwania nowych umów z nowymi dostawcami, należy zawsze badać możliwości poprawy warunków umów z istniejącymi dostawcami. Niekoniecznie oznacza to renegocjowanie wszystkich umów, ale proszenie o dostępne rabaty, oferty specjalne i niższe stawki przy większych zamówieniach. Podmioty gospodarcze, które sprzedają innym podmiotom gospodarczym, są często bardziej elastyczne cenowo niż firmy detaliczne.
- Jeśli znasz dostawcę od dłuższego czasu, możesz uzyskać znaczną zniżkę na koszt zamówienia.
- Jeśli zamówisz więcej niż określoną kwotę, możesz uzyskać zniżkę, oszczędzając pieniądze.
- Skontaktuj się z kimś ze strony dostawcy, aby upewnić się, że znasz wszystkie możliwości obniżenia kosztów zakupu.
Porady
- Jeśli chcesz założyć firmę bez żadnych kosztów zewnętrznych, możesz rozważyć poproszenie potencjalnych nabywców o wpłatę zaliczki, a następnie wykorzystanie pieniędzy na opłacenie producentów.
- Możesz również uzyskać dowody od kupujących, że zamierzają kupić, a następnie wykorzystać te dowody jako siłę przetargową, aby sprawdzić, czy możesz otrzymać zamówienie na kredyt.
