Marketing internetowy oznacza reklamę i marketing wykorzystujący Internet do sprzedaży produktu lub usługi. Ta metoda może zwiększyć sprzedaż bezpośrednią poprzez handel elektroniczny (e-commerce) lub przyciągnąć potencjalnych klientów ze stron internetowych lub e-maili (e-mail). Możesz wybierać spośród wielu wyspecjalizowanych obszarów marketingu internetowego, w tym marketingu treści, marketingu afiliacyjnego, marketingu e-mailowego i korzystania z mediów społecznościowych.
Krok
Metoda 1 z 4: Wybór strategii online
Krok 1. Poznaj definicję content marketingu
Marketing treści to strategia sprzedaży produktu lub usługi. Ta strategia angażuje Cię jako eksperta w swojej dziedzinie, tworząc i udostępniając treści związane z tym, co sprzedajesz. Treść może obejmować posty na blogu, filmy, kursy online lub e-booki. Celem jest przyciągnięcie i utrzymanie jasno zdefiniowanego grona odbiorców, którzy kupią Twój produkt lub usługę.
Krok 2. Napisz bloga
Jeśli jesteś właścicielem firmy, rozważ założenie bloga w ramach planu marketingowego. Możesz pisać artykuły instruktażowe, recenzje produktów, odpowiedzi na pytania i posty o nadchodzących wydarzeniach. Blogi zapewniają większą elastyczność niż inne formy mediów społecznościowych, takie jak Facebook lub Twitter, ponieważ jesteś właścicielem treści i nie jesteś związany żadnymi zasadami ani ograniczeniami stron trzecich. Ponadto, jeśli Twój tekst zawiera słowa kluczowe lub frazy oraz linki do treści wewnętrznych lub zewnętrznych, możesz poprawić optymalizację wyszukiwania swojej witryny. Blogi zwiększają sprzedaż, ponieważ możesz umieszczać informacje o produktach i linki do stron produktów.
Krok 3. Zrób film
Według Cisco, wideo stanowiło 64 procent konsumenckiego ruchu internetowego w 2014 roku i oczekuje się, że wzrośnie do 80 procent do 2019 roku. Wideo jest bardzo popularne, ponieważ jest angażujące i umożliwia ludziom dostęp do łatwych do strawienia informacji i rozrywki. Mając tak wiele łatwo dostępnych informacji, wiele osób chce szybko dowiedzieć się, o czym jest film i przejść do innych informacji. Twórz kreatywne filmy, które przekażą klientom wiedzę o Twoim produkcie. Spraw, aby film był odpowiedni dla Twoich klientów. Poza tym promuj swoje filmy w wielu kanałach mediów społecznościowych.
Krok 4. Napisz książkę elektroniczną (e-book)
Price Waterhouse Cooper przewiduje, że przychody ze sprzedaży e-booków w Stanach Zjednoczonych wzrosną z 2,31 miliarda dolarów (około 30 bilionów rupii) w 2011 roku do 8,69 miliarda dolarów (około 113 bilionów rupii) w 2018 roku. Liczba ta oznacza wzrost o 276 miliardów rupii. procent. Ponieważ popularność e-booków znacznie wzrosła, rozważ użycie tego typu medium do kontaktu z klientami. Marketingowcy treści tworzą samodzielnie publikowane tytuły na platformach takich jak Amazon Kindle Direct Publishing i udostępniają je za darmo. E-booki mogą pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, dostarczać klientom wiedzy o Tobie i Twoich produktach, budować Twoją markę i oferować cenne informacje Twoim docelowym czytelnikom.
Krok 5. Utwórz infografikę
Infografiki to wizualne prezentacje informacji. Infografiki prezentują Twoje treści za pomocą elementów projektu wizualnego. Infografika może zilustrować punkt z artykułu, jednocześnie przekazując samodzielną wiadomość. Infografiki są skuteczne, ponieważ mogą szybko przekazywać złożone informacje za pomocą atrakcyjnych i łatwych do zrozumienia wizualizacji. Użyj infografik, aby przekazać dane z ankiet, wyjaśnić, jak działa Twój produkt lub usługa lub porównać produkty lub usługi.
Krok 6. Prowadź kursy online
Naucz swoich specjalnych umiejętności w klasie. Możesz uczyć indywidualnie lub oferować je online. Dostępne opcje oferowania zajęć online obejmują wysyłanie materiałów pocztą e-mail, publikowanie ich w witrynie lub publikowanie na platformie internetowej, takiej jak Udemy.
- Nauczanie kursów online jest praktycznym i opłacalnym sposobem, ponieważ uczysz tylko raz i możesz z nich korzystać wielokrotnie, aby nawiązać kontakt z klientami.
- Stwórz przydatny kurs, który odpowiada potrzebom Twoich klientów i opracuj działający system, aby promować ten film i przyciągać nowych subskrybentów.
Krok 7. Zorganizuj webinarium
Webinaria to warsztaty lub seminaria prowadzone przez Internet. Witryny takie jak GoToWebinar umożliwiają prowadzenie i nagrywanie webinarów. Webinary są łatwe do przeprowadzenia, ponieważ możesz łączyć się z wieloma osobami z dowolnej części świata. Podobnie jak filmy i infografiki, webinary są wizualne, dzięki czemu skutecznie angażują i docierają do odwiedzających.
Metoda 2 z 4: Budowanie obecności marki w Internecie
Krok 1. Zapoznaj się z podstawami budowania obecności marki online lub online
Jeśli jesteś właścicielem firmy, potrzebujesz strony internetowej. Strona nie musi być świetna, ale powinna przekazywać ważne informacje potencjalnym klientom. Informacje te obejmują informacje kontaktowe firmy, opis produktu, sklep internetowy itp.
Użyj optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby upewnić się, że Twoja witryna nie znajduje się na ostatniej stronie wyszukiwarek. Aby to zrobić, musisz mieć ciekawą i unikalną treść na swojej stronie, używać słów kluczowych i umieszczać linki zwrotne na innych stronach internetowych
Krok 2. Poznaj definicję płatnej reklamy
Płatna reklama jest czasami nazywana również marketingiem w wyszukiwarkach (SEM) lub marketingiem typu „płatność za kliknięcie” (PPC). Terminy te mogą być używane zamiennie i odnoszą się do kupowania lub dzierżawy ruchu za pośrednictwem reklamy internetowej. Chociaż może być kosztowna, strategia ta jest skuteczna, ponieważ można ją zmierzyć i wykorzystać w celu ukierunkowania na określoną niszę na rynku docelowym. Musisz jednak naprawdę to zrozumieć i opracować skuteczną strategię.
LinkedIn, Google, Facebook i Twitter oferują płatne reklamy
Krok 3. Poznaj różne modele sprzedaży
Najczęściej stosowanymi formami płatnej reklamy są pay per tysiąc (cost per mille / CPM) oraz pay per click (cost per click / CPC). Reklamy CPM to banery wyświetlane u góry strony internetowej. Musisz zapłacić zryczałtowaną stawkę na podstawie liczby wyświetlonych reklam. Reklamy CPC to płatne reklamy, które widzisz na stronie wyników wyszukiwania Google lub na krawędzi strony na Facebooku. Płacisz za każde kliknięcie w swoją reklamę.
CPM to opłata za 1000 wyświetleń. Oznacza to, że Twoja reklama będzie wyświetlana, ale niekoniecznie przeczytana lub obejrzana. CPC jest znacznie droższy, ponieważ czytelnik musi kliknąć reklamę, aby przejść do witryny
Krok 4. Opracuj strategię reklamową
Skorzystaj ze strategii, która pozwoli Ci w pełni wykorzystać możliwości reklamowe. Musisz znać właściwy czas, aby Twoja reklama dotarła do docelowych odbiorców we właściwym czasie. Ponadto powinieneś zastosować strategię, która jest ukierunkowana na lokalizację, zachowanie lub nawyki przeglądania Twojej grupy docelowej.
- Pożegnanie dnia pozwala zarządzać tym, jak często i kiedy Twoje reklamy powinny pojawiać się w ciągu dnia.
- Retargeting to technologia oparta na plikach cookie. Gdy nowy użytkownik wejdzie na Twoją witrynę, w jego przeglądarce zostanie ustawiony plik cookie. Podczas przeglądania stron internetowych pliki cookie wyświetlają Twoje reklamy. Pamiętaj, że niechciane pliki cookie mogą mieć negatywny wpływ na sprzedawców.
- Kierowanie geograficzne (geotargetowanie) reklamuje reklamy klientom w określonych lokalizacjach geograficznych.
- Kierowanie internetowe znajduje Twoich klientów na podstawie ich aktywności przeglądania.
- Kierowanie behawioralne znajduje klientów na podstawie ich historii zakupów.
Krok 5. Wybierz sieć reklamową
Wykorzystaj informacje o swoich docelowych odbiorcach, aby ocenić różne sieci i wybrać odpowiednią sieć dla swojej reklamy. To, co działa dla innych firm, może nie działać dla Ciebie. Zastanów się, jak chcesz dotrzeć do czytelników i jak wygląda Twoja reklama.
- Zdecyduj, czy chcesz kierować reklamy do klientów biznesowych (B2B), czy konsumenckich. Zdefiniuj także docelowych klientów na podstawie ich danych demograficznych lub zainteresowań.
- Weź pod uwagę wrażenia użytkownika swojej reklamy. W zależności od wybranej sieci klienci mogą zobaczyć Twoją reklamę na podstawie wyszukiwanych słów kluczowych, zakupionych produktów, zainteresowań lub tytułu ryby.
- Wybierz format reklamy, który jest atrakcyjny wizualnie, ale pasuje do Twojej marki i wyraźnie przedstawia Twoją firmę.
Metoda 3 z 4: Łączenie się z klientami za pomocą e-mail marketingu
Krok 1. Poznaj definicję e-mail marketingu (e-mail)
E-mail marketing to wysyłanie wiadomości o Twojej firmie do grupy osób za pośrednictwem poczty e-mail. Ten marketing pozwala promować Twój biznes i pozostawać w kontakcie z klientami. Możesz przesłać reklamę, prośbę biznesową lub prośbę o sprzedaż lub darowiznę. To niedrogi i skuteczny sposób na dotarcie do dużych klientów. Możesz także pogrupować swoją listę e-mail, aby wysyłać różne rodzaje e-maili do różnych subskrybentów.
Krok 2. Użyj automatyzacji
Użyj technologii automatyzacji, aby wysłać tysiące e-maili do subskrybentów z Twojej listy marketingowej. Oprogramowanie może segmentować Twoją listę i wysyłać ukierunkowane i zaplanowane wiadomości e-mail do subskrybentów. W ten sposób Twoi klienci poczują, że kontaktujesz się z nimi osobiście. Firmy oferujące oprogramowanie do automatyzacji poczty e-mail to Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot i Eloqua.
Krok 3. Przestrzegaj przepisów regulujących SPAM
Zapoznaj się z ustawą CAN-SPAM Federalnej Komisji Handlu. Zasady te szczegółowo określają wymagania dotyczące komercyjnych wiadomości e-mail, dają subskrybentom opcję rezygnacji z subskrypcji lub otrzymywania od Ciebie wiadomości e-mail oraz przewidują surowe kary za naruszenia. Ta reguła dotyczy wszystkich komercyjnych wiadomości e-mail, w tym wiadomości zbiorczych (e-maile zbiorcze), wiadomości komercyjnych z wiadomościami indywidualnymi, wiadomości komercyjnych między firmami (B2B) oraz wiadomości e-mail wysyłanych do klientów.
- Osoba lub firma wysyłająca wiadomość musi być łatwa do zidentyfikowania.
- Testerom nie wolno oszukiwać.
- Musisz wskazać, że Twoja wiadomość jest reklamą.
- Twoja wiadomość musi zawierać prawidłowy adres fizyczny, który zapewnia klientom informacje o Twojej lokalizacji.
- Musisz zaoferować mechanizm rezygnacji z subskrypcji, z którego można skorzystać w ciągu 10 dni roboczych.
- W rzeczywistości, jeśli zatrudnisz inną firmę do zarządzania marketingiem e-mailowym, Twoim obowiązkiem jest przestrzeganie prawa.
Krok 4. Mierz zaangażowanie i współczynniki konwersji
Policz, ile razy Twój e-mail został otwarty przez klientów. Policz również liczbę wizyt w Twojej witrynie, które pochodzą z każdej kampanii e-mailowej. Dowiedz się, jak często otwieranie e-maili może prowadzić do sprzedaży. Określ łączne przychody generowane przez każdą kampanię e-mailową. Wykorzystaj te informacje do zaprojektowania następnej kampanii e-mailowej.
Metoda 4 z 4: Generuj sprzedaż za pomocą marketingu afiliacyjnego
Krok 1. Poznaj definicję marketingu afiliacyjnego
Dzięki marketingowi afiliacyjnemu zgadzasz się na promowanie powiązanych produktów na swoim blogu lub stronie internetowej za pomocą przycisków linków afiliacyjnych. Gdy odwiedzający Twój blog lub witrynę kliknie przycisk linku partnerskiego, zostanie przekierowany do witryny sprzedawcy. Jeśli dokonają zakupu, otrzymasz prowizję. Prowizje za pojedynczą sprzedaż mogą wynosić od 1 USD (Rp130.000) do 10 000 USD (Rp130.000.000, 00). Zarabiana kwota zależy od rodzaju promowanego produktu.
Krok 2. Poznaj podstawy działania marketingu afiliacyjnego
Wielu sprzedawców internetowych, którzy sprzedają produkty lub usługi, oferuje również programy partnerskie. Jeśli zdecydujesz się dołączyć do programu partnerskiego firmy, otrzymasz link do śledzenia, który możesz opublikować na swoim blogu. Kiedy odwiedzający kliknie na link, link zapisze plik cookie w jego przeglądarce przez określony czas, na przykład 60 dni. Jeśli odwiedzający kupi produkt ze strony sprzedawcy w tym okresie, otrzymasz prowizję od sprzedaży.
- Większość firm udostępnia gotowy link tekstowy, baner lub przycisk. Wystarczy skopiować kod i umieścić go w swojej witrynie, aby zacząć kierować klientów do sprzedawcy.
- Klienci mogą w dowolnym momencie usunąć pliki cookie przeglądarki. Oznacza to, że Twój link partnerski nie będzie używany.
Krok 3. Zrozum, dlaczego marketing afiliacyjny jest opłacalny
Marketing afiliacyjny jest tani. Jest to nie tylko bezpłatne, gdy zarejestrujesz się w programie partnerskim, ale także nie musisz zajmować się przechowywaniem lub wysyłką produktów ani obsługą klienta. Ponadto marketing afiliacyjny jest źródłem dochodu pasywnego. Możesz zarabiać nawet wtedy, gdy nie pracujesz przy komputerze. Wreszcie, możesz pracować w domu.
Krok 4. Porównaj marketing afiliacyjny z innymi rodzajami monetyzacji bloga
Inne sposoby zarabiania na blogu obejmują sprzedaż przestrzeni reklamowej sponsorom lub rejestrację w usłudze umieszczania reklam, takiej jak AdSense. Dzięki tym programom otrzymujesz zapłatę za każdym razem, gdy klient kliknie reklamę wyświetlaną na Twojej stronie internetowej.
- Wiele osób, które zarabiają dużo na reklamach, ma setki, jeśli nie tysiące stron internetowych. Piszą wysokiej jakości treści dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), która przyciąga ruch do ich witryn.
- Zarabiasz kilka centów za kliknięcie. Musisz codziennie przyciągać do swojej witryny tysiące odwiedzających, aby zarobić kilka dolarów dziennie. Jeśli przyciągniesz tak wielu odwiedzających, możesz zarobić więcej pieniędzy dzięki marketingowi afiliacyjnemu.
Krok 5. Wybierz produkty, które są odpowiednie dla odwiedzających
Pomyśl o ruchu, który odwiedzi Twój blog. Jeśli piszesz na blogu o szyciu, umieszczanie linków afiliacyjnych do sprzętu do podnoszenia ciężarów może nie mieć sensu. Są szanse, że Twoi czytelnicy nie będą zainteresowani produktem. Oznacza to, że jest mniej prawdopodobne, że klikną ten link partnerski, nie mówiąc już o zakupie produktu za pośrednictwem tego linku.
Zadaj sobie pytanie, czy użyłbyś produktu i czy większość twoich czytelników skorzystałaby z produktu. Jeśli tak, może to być dobry produkt dla linków afiliacyjnych
Krok 6. Promuj produkty fizyczne
Produkty fizyczne to towary, które klienci mogą kupić. Prowizje od produktów fizycznych zazwyczaj wahają się od 4% do 10%. Wybierz program partnerski, który ustawia pliki cookie, które nie wygasają przez 60 do 90 dni. Wydłuża to czas, w którym możesz zarabiać prowizje.
- Aby znaleźć program partnerski dla produktu, który chcesz promować, wyszukaj w Internecie hasło „program partnerski z nazwą produktu” lub „program partnerski z nazwą produktu”. Na przykład wyszukaj „program partnerski zielonej kawy”.
- Lub, jeśli szukasz produktu z określonym rynkiem docelowym (niszą), możesz wyszukać „Twój-niszowy program partnerski”, „Twój-niszowy program partnerski”, „Twój-niszowy program partnerski” lub „Twój-niszowy program partnerski”. -programy partnerskie z rynkiem docelowym". Na przykład wyszukaj „program partnerski do projektowania stron internetowych”.
Krok 7. Promuj produkty informacyjne
Produkty informacyjne są tworzone przez autorów blogów lub innych autorów, aby czegoś nauczyć. Na przykład produktami informacyjnymi mogą być kursy lub książki elektroniczne (e-booki). Aby wyszukać te programy partnerskie, zwykle musisz skontaktować się bezpośrednio z autorem lub autorem bloga. Prowizje za produkty informacyjne zazwyczaj wahają się od 30 do 50 procent.
Prowizja jest znacznie wyższa, ponieważ sprzedawca nie musi płacić za produkcję i koszty wysyłki
Krok 8. Promuj usługę
Pomyśl o usługach, z których korzystasz i z których prawdopodobnie będą korzystać Twoi czytelnicy. Na przykład autor bloga dla rodziców może promować usługi opieki nad dziećmi lub korepetycje. Promując usługę, możesz zarabiać cykliczne prowizje, ponieważ odwiedzający Twój blog mogą kupować usługę w kółko. Prowizje za usługi programów partnerskich zwykle wahają się od 15 do 30 procent. Niektóre programy partnerskie usług mogą płacić wyższe prowizje, w zależności od rodzaju usługi.
