Budowanie i utrzymywanie własnego biznesu to nie tylko droga do bogactwa - to sposób na realizację życiowych marzeń i odnalezienie osobistej satysfakcji. Nie jest to łatwa ścieżka, ale wszyscy wielcy przedsiębiorcy na przestrzeni dziejów musieli nią kroczyć. Chociaż założenie firmy jest łatwiejsze, jeśli masz duże rezerwy gotówki, nadal możesz zbudować odnoszący sukcesy biznes od podstaw dzięki inteligencji, wytrwałości i zaangażowaniu, nawet jeśli nie jesteś bogaty. Jeśli chcesz ciężko pracować i uczyć się na błędach, masz rzadką okazję do zbudowania odnoszącego sukcesy biznesu, z którego możesz być dumny.
Krok
Część 1 z 3: Pierwsze kroki
Krok 1. Trzymaj się obecnej pracy
Utrzymując niezawodne źródło utrzymania, unikniesz martwienia się o to, jak spłacić kredyt hipoteczny i kłopotów z ogromnymi długami. Jednak będziesz musiał pracować jeszcze ciężej. W idealnym przypadku, gdy Twoja nowa firma już działa, możesz stopniowo przechodzić z pracy w pełnym wymiarze godzin w starej pracy do doradztwa lub w niepełnym wymiarze godzin. Pewnego dnia możesz przejść do swojego pełnoprawnego biznesu. Podczas gdy w prawdziwym świecie proces ten nie przebiega tak gładko, zawsze jest bezpieczniej niż całkowite rzucenie pracy i podążanie za niespełnionym marzeniem.
- Ten pierwszy etap jest jeszcze ważniejszy, jeśli musisz zadbać o swoją rodzinę. Nie zrujnuj przyszłości swojej rodziny, pozostawiając swoje główne źródło wkładu, aby domagać się osobistych marzeń. Chociaż pogodzenie projektów pobocznych z codzienną pracą i życiem rodzinnym może być trudniejsze, jest to o wiele bezpieczniejsze.
- Jeśli uważasz, że możesz chcieć założyć własną firmę w przyszłości, unikaj zawierania warunkowej umowy o pracę, która ogranicza możliwość uzyskania innych źródeł dochodu. Nie bój się sprawdzać swojej umowy z prawnikiem.
Krok 2. Opracuj biznesplan
Jak zarabiasz pieniądze? Jeśli nie możesz odpowiedzieć na to pytanie, nie przejmuj się. Celem instytucji nastawionych na zysk jest zarabianie pieniędzy – przed rozpoczęciem działalności przygotuj szczegółowy plan, jak to zrobić. Spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania – są one dość podstawowe i nie są jeszcze szczegółowe:
- Ile będzie Cię kosztowało dostarczenie tego produktu lub usługi klientom?
- Jaką cenę pobierasz od klientów za swój produkt lub usługę?
- Jak później rozwiniesz swój biznes?
- W jaki sposób Twoja firma zaoferuje coś lepszego niż konkurencja?
- Jakich ludzi potrzebujesz zatrudnić? Czy praca może być wykonana bez tych ludzi?
Krok 3. Wykonaj analizę konkurencji
Kim są twoi konkurenci? W jaki sposób pobierają cenę za produkt lub usługę, która jest równoważna z Twoją ofertą? Czy możesz realistycznie zapewnić ten produkt lub usługę w lepszej jakości lub w niższej cenie? Jeśli tak, to gratulacje - prawdopodobnie możesz! Zbadaj rynek, a także firmy, które odniosły (i nie odniosły) sukcesu na rynku, na który próbujesz wejść.
Nie wszystkie branże mają ten sam poziom łatwości wejścia na rynek. Instytut badań nad biznesem IBISWorld rekomenduje określone branże początkującym właścicielom małych firm, ponieważ koszty wejścia są niewielkie, a potencjał wzrostu wysoki. Należą do nich: administracja zasobami ludzkimi i świadczeniami, sprzedawcy uliczni, aukcje internetowe i handel elektroniczny, specjalistyczne supermarkety etniczne, produkcja wina/alkoholu, publikacje internetowe i wiele innych
Krok 4. Zbadaj i przetestuj swoje pomysły
Przygotowanie i planowanie są niezbędne przed rozpoczęciem jakiegokolwiek przedsięwzięcia biznesowego. Jeśli możesz, szukaj okazji do przeprowadzenia „operacji testowej”. Na przykład, jeśli myślisz o otwarciu restauracji, najpierw spróbuj gotować dla domu modlitwy lub zbiórki pieniędzy na szkołę i sprawdź, czy możesz kontrolować ruchliwą atmosferę w kuchni i określić, czy twój posiłek jest dobrze przyjmowany. Możesz także wypróbować ankiety wśród potencjalnych klientów, aby ocenić, czy będą oni często korzystać z Twojej hipotetycznej firmy.
Biznesplan to zmieniający się dokument. Jeśli wyniki Twoich badań lub egzaminów są sprzeczne z Twoimi obecnymi planami, nie bój się zmienić biznesplanu lub zacząć od zera. Może to być frustrujące, ale jest to mądrzejszy ruch niż ryzykowanie niepowodzenia firmy i zastanawianie się, dlaczego
Krok 5. Szukaj możliwości taniego rozwijania umiejętności
Jeśli masz pomysł na biznes, do którego nie masz odpowiednich umiejętności lub wiedzy, zdobądź potrzebne szkolenie jak najtaniej. Spróbuj uzgodnić z instytutem lub firmą szkoleniową szkolenie w zamian za świadczone usługi. Weź udział w płatnym stażu w niepełnym wymiarze godzin. Szukaj możliwości zdobycia praktycznej wiedzy od wykwalifikowanych przyjaciół, rodziny i znajomych. Powinieneś jednocześnie utrzymywać źródło dochodu - jeśli oznacza to, że musisz przedłużyć czas treningu, to w porządku.
Jeśli musisz wrócić do szkoły, złóż wniosek o programy stypendialne i pakiety pomocy finansowej, do których się kwalifikujesz. Zarządzanie papierkową robotą może być czasochłonne, ale spłata (w postaci zaoszczędzonych pieniędzy) jest tego warta
Krok 6. Zmaksymalizuj istniejące zasoby
Tworząc nowy biznes od zera, powinieneś maksymalnie wykorzystać zasoby, które już posiadasz, np. zamień swój samochód osobisty w samochód służbowy. Zamień swój garaż w warsztat. Niektóre z dzisiejszych dużych firm (najsłynniejsze Apple i Facebook) zaczynały od skromnych początków - na przykład garaże, piwnice i pokoje gościnne. Nie wahaj się zmaksymalizować wykorzystania już posiadanych przedmiotów!
Jeśli masz dom, użyj go jako miejsca startowego dla swojej firmy, zamiast wynajmować biuro. W ten sposób zaoszczędzisz pieniądze przeznaczone na opłacenie czynszu. Jeśli chodzi o podatki, możesz spisać niektóre części domu, które są biurami domowymi
Krok 7. Usprawnij swój plan zatrudnienia
Płacenie pracownikom jest drogie, zwłaszcza jeśli chcesz zatrudnić wykwalifikowanych specjalistów. Początkowo stwórz jak najmniejszą siłę roboczą, aby zminimalizować wydatki. Amerykańska Administracja Małych Przedsiębiorstw (SBA) zaleca, aby około 50% Twoich zysków przeznaczać na zatrudnianie pracowników. Jeśli możesz pracować nad wszystkimi aspektami firmy bez wysiłku, najpierw zrób to. W przeciwnym razie zatrudnij jak najmniej osób, aby bezpiecznie i profesjonalnie wykonać pracę. Wraz z rozwojem firmy, będziesz musiał naturalnie dodawać pracowników.
Należy pamiętać, że w zależności od miejsca zamieszkania i rodzaju zatrudnianych osób, oprócz wynagrodzenia podstawowego może być wymagane opłacanie ubezpieczenia zdrowotnego pracownika
Krok 8. Poproś przyjaciół i/lub rodzinę o pożyczkę
Kiedy próbujesz zbudować biznes od podstaw, Twoja kreatywność i ciężka praca mogą zastąpić dużo pieniędzy. Ale możesz osiągnąć punkt, w którym nie możesz się rozwijać bez odrobiny pieniędzy. Na przykład możesz potrzebować drogiego narzędzia, którego nie jesteś właścicielem i którego nie możesz pożyczyć. Wiele małych firm otrzymuje pomoc od dobrego krewnego lub przyjaciela. Zanim jednak wyrazisz zgodę na pożyczkę, upewnij się, że określiłeś na piśmie warunki pożyczki – jak długo będziesz musiał spłacać, ile wyniesie itp.
Posiadanie klauzuli, która mówi, że jeśli biznes upadnie, będziesz mieć dodatkowy czas na spłatę długu (lub nie będziesz musiał go w ogóle spłacać) może być bardzo dobrym pomysłem
Krok 9. Zabezpiecz legalną pożyczkę dla małej firmy
Wiele rządów oferuje programy pożyczkowe zaprojektowane specjalnie po to, aby pomóc małym firmom w rozwoju. W USA SBA jest instytucją, która obsługuje te programy. Najczęściej stosowanym programem pożyczkowym SBA jest program 7(a), który wymaga od małych firm spełnienia różnych warunków wstępnych, aby zapewnić prawidłowe wykorzystanie ich pieniędzy. Te warunki wstępne mówią, że firma musi:
- Działaj dla zysku
- Zgodnie z wytycznymi SBA jako kryterium bycia nazywanym „małym” biznesem
- Działający w Stanach Zjednoczonych lub na ich terytoriach/posiadaniach
- Mieć wystarczający kapitał (czyli mieć wartość).
- Wypróbowałem wszystkie rozsądne źródła funduszy przed rejestracją
- Potrafi pokazać, że potrzebujesz pożyczki
- Umiejętność pokazania, jak korzystać z pieniędzy, co ma sens
- Nie bądź niegrzeczny z istniejącymi pożyczkami od rządu
Krok 10. Rozpowszechnij słowo
Nawet najlepiej zarządzany biznes na świecie upadnie, jeśli nikt nie będzie wiedział, że istnieje. To okazja, aby zrekompensować brak kapitału własną ciężką pracą – jeśli nie stać Cię na reklamy telewizyjne lub billboardy, spróbuj wydrukować ulotki i rozdaj je pod koniec tygodnia. Chodź od domu do domu, reklamując swoją firmę sąsiadom. Zrób własny baner i zawieś go przed swoim miejscem prowadzenia działalności. Noś krzykliwe ubrania i umieść znak na poboczu ruchliwej ulicy. Zrób najbardziej szaloną rzecz, jaką możesz, aby rozpowszechnić informacje o swojej nowej firmie – po prostu zrób to. Jeśli pieniądze nie wystarczą, będziesz musiał poświęcić szacunek dla samego siebie na rzecz pierwszych działań marketingowych.
-
Teraz masz również potencjał, aby dotrzeć do klientów online dzięki udanej kampanii w mediach społecznościowych. Media społecznościowe to skuteczny sposób, aby mała firma mogła zaprezentować się swoim klientom w Internecie. Co najważniejsze, Twoja firma może bezpłatnie dołączyć do większości serwisów społecznościowych. Utwórz konto na Facebooku, Twitterze lub innych mediach społecznościowych i poproś klientów, aby dodali Cię do swojego kręgu społecznościowego online (być może poprzez oferowanie korzyści klientom, którzy to zrobią), abyś mógł powiadamiać ich o ofertach i promocjach.
Należy jednak pamiętać, że klienci online są przyzwyczajeni do bombardowania reklamami. Postaraj się, aby Twoje treści online były naprawdę zabawne lub zapadające w pamięć – będziesz bardziej popularny, jeśli użyjesz mediów społecznościowych wyłącznie jako miejsca reklamowego
Część 2 z 3: Myśl jak przedsiębiorca
Krok 1. Kultywuj pasję i wytrwałość
Rozpoczęcie własnego biznesu może być bardzo, bardzo trudne, szczególnie na początku, kiedy wciąż „majstrujesz” przy swoim nowym modelu biznesowym. Jeśli kochasz swój biznes - jeśli dziedzina jest w Twoim interesie - praca staje się po prostu łatwiejsza. Jeśli Twoja pasja do pracy jest tak wielka, że czujesz się winna zarabiania na niej pieniędzy, możesz być pewien, że wybrałeś coś dla siebie. Jeśli jesteś zadowolony ze swojej pracy, utrzymanie silnej woli jest łatwe, ponieważ nie będziesz zadowolony, dopóki nie dasz z siebie wszystkiego!
Znajdź swój obszar zainteresowań i rozwijaj umiejętności w tym obszarze poprzez studia, szkolenia i praktyczne zastosowanie wiedzy i umiejętności. Poszukaj sposobów na zarabianie pieniędzy na swoich zainteresowaniach, zamiast próbować „zmusić” swoją codzienną pracę za wypłatę do czegoś, co Cię pasjonuje
Krok 2. Przygotuj się na zmianę
Kiedy zaczynasz własny biznes, prawdopodobnie zauważysz, że musisz dokonać drastycznych zmian w swoich nawykach i że nawet najbardziej podstawowe postawy będą musiały dostosować się do nowych wymagań. Elastyczność jest wielkim atutem, jeśli jesteś nowym właścicielem małej firmy, ponieważ będziesz musiał kilka razy „przekształcić się”, aby wymyślić właściwe podejście do wybranej dziedziny. Pamiętaj, że założenie własnej firmy wymaga długich godzin pracy i jest bardzo skoncentrowane – zmień swoje zachowanie, aby upewnić się, że jesteś w stanie skupić uwagę i poświęcić czas, którego ta nowa praca wymaga dla Ciebie.
Na przykład, czy „nie lubisz wcześnie wstawać?” Czy jesteś „niskoenergetyczny”? Jeśli wielkie otwarcie Twojej restauracji nastąpi za tydzień, nie będziesz już mógł tego zrobić! Zmień swoje nawyki już dziś - ustaw budzik bardzo wcześnie i wypij dużą filiżankę kawy
Krok 3. Korzystaj z niekonwencjonalnych źródeł finansowania
Nie musisz więc szukać filantropa lub inwestora w fundusz powierniczy. Nie oznacza to, że nie da się zebrać środków na wymarzony startup! Dzisiaj ludziom, którzy mają dobre pomysły (ale nie mają pieniędzy) łatwiej jest zwrócić uwagę ludzi, którzy mają pieniądze (ale nie mają pomysłów). Rozważ na przykład reklamowanie swojego projektu w witrynie typu cloud-sourcing, takiej jak Kickstarter. Witryny takie jak te pozwalają Ci zaprezentować swój pomysł w Internecie – jeśli ludzie w sieci uważają, że Twój pomysł jest dobry, a Twój biznesplan ma sens, zdecydują się na współfinansowanie kosztów rozpoczęcia działalności!
Jeszcze jednym sposobem na zdobycie finansowania dla swojej małej firmy jest zarejestrowanie się w konkursie startupowym. Konkursy te są zwykle prowadzone przez szkoły biznesu z głównych uniwersytetów (zwłaszcza uniwersytetów w rejonie Zatoki San Francisco, takich jak Berkeley i Stanford), które dają młodym przedsiębiorcom możliwość sprzedaży swoich pomysłów bogatym kapitalistom. Zazwyczaj w tych konkursach zwycięzcy zdobywają fundusze zalążkowe na rozpoczęcie działalności
Krok 4. Postaw klienta na pierwszym miejscu
Jednym z niezawodnych sposobów odróżnienia nowej firmy od ugruntowanej konkurencji jest po prostu bycie bardziej przyjaznym i przystojnym niż inni ludzie - ludzie. lubić mała firma z ciepłą „rodzinną” atmosferą. Zadbaj o zadowolenie klientów dzięki wysokiej jakości wyników i przyjaznej obsłudze.
- Spróbuj zrozumieć, czego chce klient. Znajdź najlepszy sposób na zaspokojenie tych pragnień. Głównym celem każdej firmy jest zadowolenie klienta. (Drugim celem powinna być jakość, koszt/korzyść, wygląd, funkcjonalność produktu/usługi itp.)
- Pamiętaj, że klient ma „zawsze rację” – nawet jeśli jest to pretensjonalne lub nielogiczne. Nie oznacza to, że musisz pogodzić się z niemądrymi zachciankami klientów – raczej musisz sprawić, by każdy klient czuł się szanowany.
Krok 5. Zaoferuj coś, co jest warte więcej niż konkurencja
Pieniądze są ważne. Dla większości klientów pieniądze są „dolną linią” – czymś, co się liczy, gdy wybierają produkty i usługi, za które płaci. Klienci chcą jakości, która jest warta ich pieniędzy i nie lubią czuć się „oszukani”. Skorzystaj z tego! Zaproponuj lepszą ofertę niż konkurenci - wykonanie tej samej pracy taniej z pewnością da ci przewagę. Upewnij się jednak, że Twoje marże zysku są chronione podczas decydowania o strukturze cenowej Twojej firmy – zawsze musisz być w stanie zapłacić czynsz.
Dotrzymuj obietnic i nigdy nie ulegaj pokusie tworzenia fałszywych reklam, ponieważ szybko zaszkodzi to Tobie i Twojej reputacji biznesowej
Krok 6. Zamień swoją kreatywność w pieniądze
Przywróć swoją firmę do „podstaw”. Na początku postaraj się, aby Twoja firma była tak szczupła, jak to tylko możliwe. Zminimalizuj zapotrzebowanie na pieniądze, które na początku może być trudne do zdobycia, i agresywnie zwiększaj aktywność sprzedażową poprzez opracowywanie i wdrażanie własnych kreatywnych pomysłów i koncepcji. Zawsze myśl na wielką skalę. Jeden świetny pomysł może być wart tysiące dolarów.
Krok 7. Ostrożnie reaguj na umowy i partnerstwa
Upewnij się, że dokładnie rozważyłeś wszelkie relacje biznesowe lub partnerstwo, które zawarłeś. Zatrudniaj lub współpracuj tylko z osobami, do których masz duże zaufanie. Jeśli zdecydujesz się na współpracę z kimś lub firmą, której ufasz, upewnij się, że warunki Twojej relacji zostały spisane przed sformalizowaniem relacji.
- Zapłacenie prawnikowi za pomoc w napisaniu umowy może być bardzo dobrym pomysłem. Koszty kary mogą być wysokie, ale dobrze napisana umowa może na dłuższą metę zaoszczędzić wiele razy na początkowej inwestycji, uniemożliwiając partnerom korzystanie z Ciebie.
- Zachowaj ostrożność, używając terminu „partner”, gdy rozmawiasz ze współpracownikami, ponieważ prawna koncepcja weksla może być później szkodliwa, zwłaszcza jeśli zaczynasz zarabiać pieniądze.
Krok 8. Zbuduj swoje umiejętności negocjacyjne
Kiedy wszystko inne zawiedzie, negocjuj, wymieniaj i wymieniaj. Pewne i inteligentne umiejętności negocjacyjne to jedna z cech prawdziwego przedsiębiorcy. Jest to cenna umiejętność, na której można budować, ponieważ wzmacnia naturalne zrozumienie biznesu i zwiększa pewność siebie. Niezależnie od tego, czy zatrudniasz nowego pracownika, kupujesz sprzęt, czy podpisujesz partnerstwo biznesowe, nie bój się targować i złożyć oferty, która działa na Twoją korzyść – w najgorszym przypadku odpowiedź brzmi „nie”. Zaryzykuj (zachowując swoje prawa), a możesz być mile zaskoczony wynikami.
Spróbuj udać się na pchli targ – tutaj zwykle możesz (nawet zachęcać) targować się z domokrążcami, dzięki czemu możesz wykonać mniej ryzykowne ćwiczenie
Część 3 z 3: Dbaj o bezpieczeństwo i zdrowy rozsądek
Krok 1. Polegaj na rodzinie, przyjaciołach i bliskich, nie musisz tego robić sam
Nawet jeśli nie nawiążesz relacji biznesowej z ukochaną osobą (co jest świetnym pomysłem), możesz polegać na tej osobie na początku (a później, gdy robi się ciężko). Rodzina i przyjaciele mogą zaoferować silne wsparcie emocjonalne podczas Twojej przedsiębiorczej podróży. Kiedy jesteś przygnębiony do punktu krytycznego, to wsparcie może wpłynąć na to, czy dążysz do sukcesu, czy się poddajesz.
- Porozmawiaj z rodziną i upewnij się, że zgadzają się z zarysem Twojego biznesplanu, ponieważ możesz w każdej chwili wykorzystać zasoby, czas, pieniądze, zdrowie i umysł swojej rodziny. Więc to sprawiedliwe, że wiedzą, w co ich angażujesz.
- Będąc swoim własnym szefem w życiu biznesowym, możesz ulec pokusie udawania szefa w domu. Nie podążaj za tą pokusą. Oddziel sprawy służbowe od spraw domowych – niech obowiązuje zasada, że na przykład nie rozmawiasz o swojej firmie przy obiedzie.
Krok 2. Poznaj swoje prawa
Dobra znajomość prawa handlowego (zwłaszcza prawa umów, podatków, wymogów prawnych związanych z prowadzeniem małej firmy) to cenna umiejętność dla przedsiębiorcy. Jeśli możesz, warto zapoznać się z tą dziedziną prawa przed rozpoczęciem działalności gospodarczej. Jeśli jesteś naprawdę pewny siebie w tej dziedzinie prawa, możesz zaoszczędzić pieniądze, które można wykorzystać na poradę prawną. Unikniesz również bólu głowy związanego z próbą zrozumienia złożonych dokumentów biznesowych i podatkowych.
Jeśli jednak nie znasz prawa, poproś o pomoc. Pieniądze, które wydajesz na prawnika, mogą zaoszczędzić ci dużo pieniędzy na początkowej inwestycji, na przykład dzięki uniknięciu złych kontraktów
Krok 3. Zwróć uwagę na swój stan fizyczny, psychiczny i emocjonalny
Jeśli tracisz zdrowie, tracisz wszystko. Zdrowe ciało, umysł i samopoczucie są niezbędne do odniesienia sukcesu jako właściciel firmy. Zwłaszcza na początku, kiedy godziny mogą być bardzo długie, a praca bardzo ciężka. Mimo to zawsze powinieneś starać się poświęcić wystarczająco dużo czasu na ćwiczenia, sen i „odpoczynek”. Zadbaj o te rzeczy tak, jak powinny – dzięki temu będziesz zdrowy i przy zdrowych zmysłach. Pamiętaj, jeśli jesteś sparaliżowany, nie możesz prowadzić biznesu.
Spróbuj uzyskać ubezpieczenie chroniące dochody, zwłaszcza jeśli Twoja praca jest zagrożona urazem – osoby prowadzące działalność na własny rachunek nie mogą z tego powodu ryzykować swoich dochodów
Krok 4. Zrównoważ pracę z życiem
Wszystko nie jest zbyteczne. Żyj w równowadze, nawet jeśli zaczynasz biznes prawie bez pieniędzy. Utrata perspektywy na życie zuboży Cię na dłuższą metę (emocjonalnie – niekoniecznie finansowo), więc nigdy nie warto ryzykować. Nigdy nie przegapisz ani jednej nocy. Nie pracuj na śmierć. Zawsze znajdź czas dla swojej rodziny, hobby i oczywiście dla siebie. Twoje życie powinno być źródłem szczęścia i zainteresowania – a nie tylko szansą na pracę.
Ponadto nie powinieneś polegać na lekach, które pomogą Ci poprawić swoje umiejętności lub zastąpić zdrowy plan odżywiania i ćwiczeń. To na dłuższą metę zaszkodzi i doprowadzi do podejmowania irracjonalnych i emocjonalnych decyzji, które nigdy nie są dobre w biznesie
Porady
- Staraj się unikać pożyczania pieniędzy tak bardzo, jak to możliwe. Pieniądze są królem. Niech będzie. Jeśli nie masz pieniędzy, nie używaj ich i nie bierz żadnych poważnych funduszy na operacje, które są „zaufane” na żadnym etapie.
- Staraj się unikać zawierania na początku umów długoterminowych, takich jak leasing biznesowy lub umowy o pracę na czas nieokreślony dla pracowników. Ponieważ nie wiesz na pewno, jak potoczy się w pierwszym roku działalności (faza eksperymentalna), podjęcie takiego dużego zobowiązania nie jest mądre. Nie rób tego.
- Nie dziel się beztrosko swoim pomysłem na biznes z innymi. Czy Twój genialny pomysł na biznes został skradziony? Jeśli tak, może nie będziesz znowu taki głupi. Element zdrady może zniszczyć zaufanie. W takim przypadku zapobieganie jest lepsze niż leczenie.
- Porozmawiaj z doświadczonymi przedsiębiorcami o ich pomysłach na rozpoczęcie od podstaw.
