Wielu doświadczonych przedsiębiorców wolałoby kupić istniejącą firmę niż założyć nową. Kupno firmy, która już działa, daje wiele korzyści, np. ugruntowane produkty i usługi, przeszkoleni pracownicy, którzy dobrze znają biznes i są w stanie utrzymać ciągłość działania przez długi czas. Kupno firmy nadal można zrobić, nawet jeśli nie masz ani grosza w kieszeni.
Krok
Część 1 z 3: Znalezienie i pozostanie w firmie
Krok 1. Znajdź idealny biznes dla siebie
Przed zakupem firmy zastanów się, jaki rodzaj działalności chcesz prowadzić. Nawet jeśli planujesz przemodelować swoją jednostkę biznesową, aby osiągnąć zysk, nadal będziesz musiał prowadzić i rozwijać jednostkę biznesową przez pewien czas. Ponadto wyszukiwanie idealnej firmy pomoże zidentyfikować jednostki biznesowe do kupienia.
Krok 2. Znajdź jednostkę biznesową, której właściciel odchodzi
Zbadaj lokalne jednostki biznesowe i ich właścicieli w Twoim mieście. Zazwyczaj jednostka biznesowa jest gotowa do sprzedaży, jeśli właściciel zamierza przejść na emeryturę lub przejść do nowej możliwości biznesowej. Możesz mieć większe szanse z firmą, której właściciel przechodzi na emeryturę, ponieważ zwykle właściciel chce szybko sprzedać jednostkę biznesową. Jednak znalezienie tych jednostek biznesowych jest dość trudne. Wypróbuj te wskazówki, aby znaleźć jednostki biznesowe do sprzedaży:
- Porozmawiaj z prawnikiem lub księgowym, który współpracuje z lokalnymi firmami.
- Porozmawiaj bezpośrednio z właścicielem firmy. Nawet jeśli właściciel nie zamierza sprzedawać swojej firmy, może znać właściciela innej jednostki biznesowej, który chce sprzedać swój biznes.
- Czytaj lokalne publikacje i szukaj właścicieli, którzy zbliżają się do emerytury.
Krok 3. Przyjdź we właściwym czasie
Aby uzyskać dobrą cenę, musisz licytować we właściwym czasie. Jednak dokładny termin naprawdę zależy od właściciela firmy. Na przykład, jak wspomniano wcześniej, właściciel firmy już chce przejść na emeryturę. Ponadto właściciele firm często chcą sprzedać swoją firmę podczas recesji lub pogarszających się warunków ekonomicznych, aby zachować dobrą kondycję finansową. W tej sytuacji jako kupujący stoisz przed dość dużym ryzykiem, ale możesz postawić na hazard i spróbować szybko rozwinąć swój biznes po uniknięciu kryzysu.
Krok 4. Znajdź prawnika
Dokonując wykupu lewarowanego (LBO), tj. kupując firmę bez użycia pieniędzy osobistych, potrzebujesz dobrego prawnika biznesowego, aby upewnić się, że umowa została sporządzona prawidłowo.
Skorzystaj z prawnika specjalizującego się w sprzedaży biznesowej, a nie z radcy prawnego. Ma to na celu uniknięcie błędów, które mogą wystąpić w transakcjach biznesowych
Część 2 z 3: Kupowanie jednostek biznesowych
Krok 1. Znajdź firmę oferującą finansowanie przez sprzedawcę
Niektórzy sprzedawcy biznesowi oferują pożyczenie pieniędzy na sfinansowanie zakupu ich firmy. Kiedy znajdziesz firmę, która jest sprzedawana z finansowaniem przez właściciela firmy, jesteś w połowie drogi do zakupu firmy bez korzystania z osobistych pieniędzy.
- Należy pamiętać, że prawie żaden właściciel firmy nie oferuje 100% finansowania ceny sprzedaży. Nadal będziesz musiał dokonać „zaliczki” w ramach transakcji. Tę zaliczkę można uzyskać z innych źródeł finansowania, dzięki czemu nadal można kupić firmę bez korzystania z osobistych pieniędzy.
-
Właściciele firm są skłonni sfinansować zakup swoich jednostek biznesowych zwykle z dwóch powodów:
- Właściciel firmy wierzy w swoją jednostkę biznesową.
- Właściciel firmy ufa, że dobrze zarządzasz swoim biznesem.
- Oznacza to jednak również, że rynek dla firmy jest dość ograniczony, co oznacza niewielu kupujących. W związku z tym sprzedający jest zobowiązany do likwidacji swojej firmy po obniżonej stawce.
Krok 2. Złóż kreatywną ofertę
Jeśli właściciel firmy nie chce zapewnić 100% finansowania, złóż atrakcyjną ofertę przy zakupie firmy. Na przykład zaoferuj lepszą wypłatę lub oprocentowanie. Na przykład kupujący może zaoferować pracę bez wynagrodzenia przez kilka miesięcy, jednocześnie oddając wszystkie zyski sprzedającemu.
Krok 3. Znajdź właściciela firmy, który chce być pasywnym inwestorem
Kilku właścicieli przez lata ciężko pracowało, aby zarządzać swoimi firmami. Ten właściciel chce przejść na emeryturę, ale nadal potrzebuje dochodów ze swojej działalności. Tacy właściciele sprzedają ci swój biznes, jeśli uzyskają dochód z zysków jednostki biznesowej.
W takim przypadku nadal musisz wpłacić zaliczkę. Musisz jednak przekazać część zysku byłemu właścicielowi w ciągu najbliższych kilku lat. Ta metoda jest podobna do finansowania przez sprzedawcę, z tą różnicą, że płatności na rzecz byłych właścicieli opierają się na sukcesie firmy. Ponadto nie masz też długów
Krok 4. W razie potrzeby znajdź drugie źródło finansowania
Właściciele gotowi sfinansować 100% zakupu jednostki biznesowej są rzadkością. Dlatego potrzebujesz drugiego źródła finansowania.
Możesz spróbować pożyczyć w banku, ale zazwyczaj proces uzyskania pożyczki dla małej firmy jest bardzo długi i skomplikowany. Banki zazwyczaj nie lubią finansować firm do 100%. Twoje najlepsze opcje są często z innymi inwestorami
Krok 5. Zaproś innych inwestorów
Jeśli nie możesz sfinansować zakupu w inny sposób, będziesz zmuszony znaleźć dodatkowego partnera. Partnerzy ci mogą zapewnić wymagane fundusze w zamian za część przyszłych zysków jednostki biznesowej. Możesz nawet pozyskać „pasywnego partnera”, który nie ponosi aktywnej odpowiedzialności za biznes.
Ponadto zalecamy emitowanie akcji uprzywilejowanych różnym inwestorom (na przykład rodzinie i przyjaciołom) lub udzielanie pożyczek niezabezpieczonych
Część 3 z 3: Dopłaty za pokrycie
Krok 1. Zdecyduj, czy kupujesz samą firmę, czy tylko aktywa
Różnica polega na przejęciu długu, jaki posiada firma. Jeśli kupujesz tylko aktywa, te pożyczki nie są Ci dłużne. Jeśli jednak kupisz firmę jako całość, długi, które wcześniej miała firma, zostaną pokryte przez Ciebie. Ta różnica z pewnością wpłynie na Twoje decyzje, na przykład dotyczące wartości zakupu firmy i harmonogramu płatności na rzecz właściciela firmy.
Krok 2. Ułóż umowę tak, aby nadal pozostały Ci środki
Nawet jeśli zakup został sfinansowany przez drugiego właściciela i partnera, na pewno nie chcesz zostawiać swojego konta bankowego pustego. Zalecamy zarezerwowanie środków na opłaty adwokackie, budżetowanie kapitałowe i kapitał obrotowy.
Zawsze przed złożeniem oferty należy ustalić wysokość pożyczki od właściciela oraz dodatkowe źródła. W ten sposób masz pewność, że złożyłeś ofertę, która pozostawia trochę środków do zatrzymania
Krok 3. Oceń, czy potrzebne jest dodatkowe finansowanie kapitału obrotowego
Jeśli kupisz firmę za 100 000 000 IDR, która jest w całości finansowana z pożyczki, z powodzeniem kupiłeś firmę bez użycia osobistych pieniędzy. Jednak nadal potrzebujesz kapitału obrotowego, aby prowadzić biznes. Nadal musisz płacić czynsz, pensje pracowników, koszty wody i prądu i tak dalej. Upewnij się, że firma nadal ma kapitał obrotowy. Możesz otrzymać go od swoich inwestorów lub wykorzystać dochody i aktywa firmy do wygenerowania wymaganego kapitału.
Krok 4. Wykorzystaj wpływy pieniężne z Twojej firmy
Pomoże Ci to nie powiększać zadłużenia. Będziesz jednak potrzebować analizy i prognoz przyszłych przepływów pieniężnych firmy, aby upewnić się, że firma ma wystarczający kapitał do prowadzenia. Jeśli uważasz, że nie jesteś w stanie przeprowadzić prognozy przepływów pieniężnych firmy, zasięgnij profesjonalnej porady lub skorzystaj z usług bankiera, aby przeprowadzić prognozę.
Krok 5. Wykorzystaj istniejące zasoby do generowania zysku
Szukaj okazji do sprzedaży lub recyklingu sprzętu lub innych aktywów należących do jednostki biznesowej. Zapewni to możliwość uzyskania dodatkowego dochodu bez inwestowania. Możesz na przykład sprzedać sprzęt lub wynająć pojazd, który będzie rzadziej używany. Możliwości te mogą się różnić w zależności od firmy, więc zbadaj wszystkie dostępne aktywa i oszacuj ich potencjalną wartość.
Możesz to zrobić tylko wtedy, gdy składnik aktywów jest zastawiony jako zabezpieczenie sprzedawcy
Krok 6. Finansuj swoją firmę za pomocą kredytów na należności i zapasów
Faktoring to szybki sposób finansowania poprzez sprzedaż wierzytelności (z dyskontem) podmiotowi trzeciemu. W przeciwieństwie do tego, pożyczki z należnościami finansują działalność, wykorzystując należności jako zabezpieczenie. W związku z tym firma musi spłacić swoje długi lub utracić prawa do posiadanych należności.
- W przypadku finansowania faktoringowego strona trzecia zapewnia natychmiast 75-80 procent wartości należności, aby firma mogła pokryć różne poniesione koszty. Pozostała część, pomniejszona o rabat dla osób trzecich, jest przekazywana później, po otrzymaniu płatności od klienta. Poproś bankiera o skierowanie do strony trzeciej, która oferuje faktoring.
- Faktoring nie jest tanim kapitałem i zazwyczaj jest droższy niż kredyty.
Krok 7. Generuj dochód z nieruchomości
Poszukaj właścicieli firm, którzy posiadają również nieruchomości związane z ich działalnością. Następnie sporządź umowę dzierżawy nieruchomości z opcją zakupu w terminie zapadalności. Możesz też refinansować pierwotną nieruchomość gotówką od innych kredytobiorców.
Krok 8. Rozważ refinansowanie lub zaciągnięcie dodatkowych pożyczek
Jeśli wszystko inne zawiedzie, możesz pożyczyć środki na pokrycie kosztów kapitału obrotowego. Jednym ze świetnych sposobów jest zaciągnięcie pożyczki na inwentarz. Zasadniczo pożyczki te finansują działalność gospodarczą na zakup sprzedawanego produktu pod warunkiem, że zapasy są przechowywane jako zabezpieczenie pożyczki. Jednak, ponieważ banki mają trudności ze sprzedażą zapasów przechowywanych jako zabezpieczenie, wiele z nich niechętnie udziela tego rodzaju pożyczki.
