Prowadzenie własnego biznesu jest stresujące, ale jest świetnym wyborem zawodowym i życiowym. Wymaga Twojego czasu i skupienia. Zacznij od oczekiwania, że przeżyjesz swoją pracę, aż w końcu wstaniesz, aby mogła działać. Istnieje wiele opinii na temat tego, jak założyć firmę. Przeczytaj poniżej kilka podstawowych pomysłów i wskazówek na początek.
Krok
Część 1 z 7: Pozyskiwanie pomysłów
Krok 1. Wygeneruj pomysły
Będziesz potrzebował pomysłów na przedsięwzięcia, zanim zrobisz cokolwiek innego. To powinno być coś, co Cię interesuje, ponieważ ten nowy biznes będzie Cię kosztował dużo czasu i pieniędzy.
Generuj pomysły biznesowe, identyfikując rzeczy, których ludzie potrzebują, a których nikt inny nie zapewnił, które nie są dostępne w Twoim miejscu lub które możesz zapewnić lepiej niż ktokolwiek inny
Krok 2. Zastanów się, czy jest to możliwe
Zanim zagłębisz się w to, zastanów się, czy Twój pomysł jest wystarczająco wykonalny. Czy ludzie naprawdę chcą wydawać pieniądze, aby je zdobyć? Czy wygeneruje wystarczający zysk, aby trwał? Musisz także upewnić się, że pomysł jest wykonalny. Podczas gdy posiadanie komputera, który magicznie generuje jedzenie z niczego, jest zabawne, jest to niemożliwe (chyba że jesteś Doraemonem).
Krok 3. Upewnij się, że pomysł jest wyjątkowy
Niezależnie od tego, jaki masz pomysł, upewnij się, że jest tak wyjątkowy, jak to tylko możliwe. Pomoże Ci to znacznie wyeliminować lub walczyć z rywalami, dzięki czemu Twój biznes będzie bardziej skuteczny. Niewielka zmiana koncepcji istniejącego produktu (np. zrobienie niebieskiej wstążki z koncepcji czerwonej wstążki) zwykle nie wystarczy, aby przekształcić go w biznes, bądź kreatywny jak tylko to możliwe!
Część 2 z 7: Tworzenie biznesplanu
Krok 1. Określ koszty operacyjne
Będziesz potrzebował solidnego biznesplanu do przedstawienia każdemu inwestorowi, a najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest określenie podstawowych kosztów operacyjnych. Ustawi to dolny limit i pomoże określić, ile pieniędzy jest potrzebnych do wyprodukowania produktu lub zaoferowania pożądanej usługi. Obejmuje to koszty produkcji, wysyłki, podatki, pensje pracowników, wynajem miejsca pracy itp.
Znajomość kosztów operacyjnych jest ważna przy określaniu, czy Twoja firma będzie rentowna, ponieważ będziesz potrzebować więcej niż te podstawowe koszty, aby utrzymać działalność
Krok 2. Określ swój potencjalny rynek docelowy
Bądź realistą. Realistycznie ile osób będzie korzystać z Twojej firmy? Ile są gotowi zapłacić za Twoje usługi? Jeśli liczby są zbyt małe jak na koszty prowadzenia firmy, warto przemyśleć lub zmienić swoje plany.
Krok 3. Określ zaczep
Będziesz musiał zaplanować z wyprzedzeniem wszelkie problemy, które mogą przeszkodzić w twoich wysiłkach.
- Oceń swoich rywali; jeśli ich udział w rynku lub oferta produktów są zbyt silne i stabilne, trudno będzie Ci wejść na rynek. Nikt nie chce kupować równej lub droższej wersji produktu lub usługi, która już istnieje.
- Musisz także zapoznać się z odpowiednimi przepisami i prawami, zwłaszcza dotyczącymi podatków. Powinieneś zapytać władze, a także uzyskać informacje od urzędu podatkowego.
- Upewnij się, że nie występują koszty utrudniające, na przykład sprzęt jest zbyt drogi, aby firma była opłacalna. Na przykład, samochód nie został wprowadzony na rynek przez Forda, dopóki nie znalazł sposobu na tanią produkcję, budując wydajniejszy sprzęt.
Część 3 z 7: Tworzenie planu marketingowego
Krok 1. Ustal budżet
Kiedy już masz ogólne pojęcie o tym, ile pieniędzy powinieneś wydać, napisz budżet na marketing, który pokazuje ilość pieniędzy dostępnych na reklamę.
Krok 2. Stwórz pomysł, który pasuje do Twojego budżetu
Gdy już wiesz, ile masz pieniędzy, oblicz koszty różnych rodzajów marketingu i wymyśl pomysły, które są odpowiednie i opłacalne dla ich zakresu. Jeśli na przykład masz dużo pieniędzy na marketing, możesz rozważyć reklamę. Jeśli prawie nie masz pieniędzy, musisz pomyśleć o tym, jak skutecznie korzystać z mediów społecznościowych, co jest bardzo skutecznym sposobem, który nie kosztuje dużo pieniędzy.
Krok 3. Określ, kiedy i gdzie sprzedawać
Gdy już wiesz, jakiego rodzaju marketingu chcesz, zastanów się, które miejsca są najskuteczniejsze i kiedy, dzień, miesiąc lub rok jest najbardziej optymalny, aby dotrzeć do zamierzonego rynku.
- Powinieneś upewnić się, że korzystasz z marketingu, który jest odpowiedni dla rodzaju ludzi, których oczekujesz, że będą zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Na przykład prawie nie ma sensu wykorzystywanie mediów społecznościowych do reklamowania rejsów statków w wieku 55 lat i starszych. Z drugiej strony, jeśli reklamujesz swój nowy klub taneczny, gazeta drukowana może nie być najlepszą opcją. Nie ma sensu reklamować firmy, która jest dostępna tylko w Chicago dla mieszkańców Seattle, więc weź pod uwagę także fizyczną lokalizację.
- Jeśli Twoja usługa jest sezonowa, powinieneś rozważyć najlepszy czas na reklamę w ciągu roku. Ponadto reklamy telewizyjne muszą być synchronizowane w czasie, aby odpowiednia grupa demograficzna mogła je oglądać, gdy są emitowane.
Część 4 z 7: Pozyskiwanie środków
Krok 1. Porozmawiaj ze swoim bankiem
Porozmawiaj z bankiem, który już jest z Tobą w dobrych stosunkach. Zapytaj, jakie rodzaje pożyczek na rozpoczęcie działalności oferują i w jaki sposób mogą skorzystać z Twojej firmy. Korzystając z banku, który już znasz, bank ten będzie miał łatwy dostęp do Twoich danych finansowych i chętniej będzie z Tobą inwestować.
Krok 2. Znajdź lokalnych inwestorów
Jeśli pożyczka bankowa nie wystarczy, poszukaj lokalnego inwestora. Mogą istnieć lokalni potentaci biznesowi lub inni zamożni ludzie, którzy są zainteresowani twoim sukcesem. Poszukaj osób w Twojej okolicy, które mogą mieć fundusze i motywację, aby Ci pomóc.
Krok 3. Znajdź kapitalistę lub hojnego inwestora
Darczyńcami są ludzie o wysokiej wartości netto, a kapitaliści to firmy. Obaj finansują przedsięwzięcia wysokiego ryzyka w ramach partnerstw i często zawierają doświadczenie, wiedzę w zakresie zarządzania i kontrakty. Zwykle działają poprzez sieci lub stowarzyszenia.
Krok 4. Zwróć się do przyjaciół i krewnych
Ludzie, którzy znają cię od dawna, są pewni twoich umiejętności i szczerości twoich intencji. Są to również osoby, które są bardziej skłonne do solidarności z Tobą, jeśli sprawy są trudne na wczesnym etapie Twojej działalności lub potrzebujesz dodatkowych pieniędzy. Wyjaśnij jednak, że pieniądze są alokowane jako kapitał ryzyka i mogą całkowicie stracić pieniądze lub nie zostać zwrócone w krótkim terminie.
Krok 5. Skorzystaj z crowdfundingu
Jeśli nadal nie możesz zebrać wystarczającej ilości funduszy, skorzystaj z witryny internetowej, aby zebrać fundusze potrzebne do rozpoczęcia. Te źródła finansowania mają kilka zalet: nie musisz płacić odsetek od zarobionych pieniędzy (ponieważ są to pieniądze wykorzystywane do dostarczenia realnego produktu lub usługi) i nie tylko pomogą Ci zainteresować się Twoją ofertą, ale także pomogą Ci zbudować bazę klientów. Rozpoczniesz działalność z setkami lub tysiącami klientów, którzy są gotowi ustawić się w kolejce i chcą opowiedzieć innym o Twojej ofercie.
Krok 6. Raport
Bez względu na to, skąd pochodzą Twoje fundusze, pamiętaj, aby regularnie dostarczać swoim sponsorom kluczowe informacje operacyjne, strategiczne i księgowe, zwykle dwa razy w roku. Dobrym pomysłem jest zorganizowanie spotkania zarządu, jeśli każdy może fizycznie w nim uczestniczyć. Jeśli nie, zrób to poprzez telekonferencję.
Część 5 z 7: Infrastruktura budowlana
Krok 1. Zdobądź biuro
Będziesz potrzebować przestrzeni do prowadzenia biznesu. Może przybrać formę domowego biura, jeśli naprawdę potrzebujesz małej przestrzeni i nie masz pracowników, lub może to być warsztat lub magazyn. Szukaj wypożyczalni w tanich dzielnicach lub w inkubatorach przedsiębiorczości, a nie w fantazyjnych adresach. Niektóre uczelnie oferują przestrzeń o niskim czynszu dla nowych przedsięwzięć biznesowych opartych na innowacyjnych pomysłach naukowych. To zależy od tego, co zamierzasz zrobić i ile zamierzasz podjąć. Upewnij się, że przestrzeń jest zakodowana i zgodna z przeznaczeniem i nie przekracza budżetu.
Krok 2. Kup sprzęt
Kup wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć. Mogą to być urządzenia mechaniczne, komputery, telefony lub materiały rzemieślnicze; zależy od tego, co robisz. Spróbuj kupować od firmy zajmującej się dostawami dla firm, ponieważ będą mieli spore zniżki. Jeśli brakuje Ci kapitału, wynajem jest również atrakcyjną opcją, więc nie marnujesz pieniędzy.
Krok 3. Utwórz system nagrywania
Od zajmowania się podatkami po ustalenie, dlaczego w tajemniczy sposób zaginęło 2000 dolarów, po przeszukiwanie rejestrów klientów, aby dowiedzieć się, czy pani Jones zapłaciła rachunek, czy nie, potrzebujesz dobrego systemu ewidencjonowania, który pomoże Twojej firmie działać sprawnie i wydajnie. Zainwestuj w szafki na dokumenty, etykiety i oprogramowanie do cyfrowego robienia notatek, aby utrzymać porządek i kontrolę.
Część 6 z 7: Budowanie bazy klientów
Krok 1. Wykorzystaj marketing i public relations
Chcesz dotrzeć do potencjalnych klientów w sposób, który sprawi, że będą chcieli korzystać z Twojej firmy. Jest to szczególnie ważne, gdy dopiero zaczynasz, tj. zanim zdobędziesz pewną bazę stałych klientów.
- Reklamuj się w sposób, który przyciągnie uwagę klienta przy minimalnym wysiłku i miejmy nadzieję, że pobudzi jego wyobraźnię. Bądź kreatywny i uwodź odpowiednie aspekty klientów, których chcesz wykorzystać w swojej firmie.
- Oferuj bezpłatne próbki tego, co robisz, właściwym osobom, aby zachęcić ich do komplementowania tego, co masz do zaoferowania. Marketing szeptany (tj. dobry public relations) to najlepszy sposób na przyciągnięcie nowych klientów. Jeśli otrzymasz negatywną opinię, odpowiedz pozytywnie, rozwiązując problem. Ludzie będą mniej osądzać błędy, jeśli zechcesz je poprawić.
Krok 2. Użyj trochę starej siatki
Jedź na konferencje, imprezy charytatywne, spotkania z firmami uzupełniającymi i wszędzie tam, gdzie mogą się koncentrować Twoi klienci. Innymi słowy: wyjdź na zewnątrz i wchodź w interakcję z ludźmi. Wykorzystaj swoje przyjaźnie, aby poznać ludzi, którzy mogą być w stanie Ci pomóc. Ten rodzaj interakcji jest bardzo ważny przy zakładaniu firmy. W końcu nie można żyć w próżni.
Krok 3. Zdobądź dobre umiejętności obsługi klienta
Bądź dobry w interakcji z ludźmi. Naucz się czytać między wierszami tego, co mówią ludzie. Dowiedz się, jak zaspokoić potrzeby, których sami nie są świadomi. Dowiedz się, jak uszczęśliwiać ludzi. Być czarującym. Co najważniejsze, bądź pokorny. Klient nie zawsze ma rację, ale trzeba go przekonać, że ma rację.
Krok 4. Miej witrynę sieciową
Świat stał się online. Każda firma, która chce przetrwać kolejne dziesięć lat, musi mieć stronę internetową. Ludzie będą z niego korzystać, aby się z Tobą skontaktować, znaleźć Twoją lokalizację, godziny pracy, zadawać pytania, przedstawiać sugestie, a może nawet kupować Twój produkt lub usługę. Posiadając witrynę sieciową i usługi dostępne w Internecie, będziesz mógł rozszerzyć zakres swoich usług poza granice lokalne, a nawet na cały świat.
Część 7 z 7: Odbieranie płatności
Krok 1. Muszę zapłacić
Nie daj się wykorzystać. Wymagaj płatności w określonym czasie (jednak zgodnie z Twoją usługą). Rozliczaj ludzi tak szybko, jak potrafisz. Jeśli ktoś się spóźnia z płatnościami, porozmawiaj z nim. Jeśli zignorujesz te problemy, mając nadzieję, że same znikną, staniesz się darmową pracą dla ludzi, a Twój biznes upadnie.
Krok 2. Zdobądź kartę kredytową
Niewiele osób nadal konsekwentnie płaci za Twój produkt lub usługę gotówką. Ułatwi to prowadzenie biznesu, a także prowadzenie dokumentacji i księgowość, jeśli akceptujesz karty kredytowe i debetowe. Jeśli chcesz uniknąć przeładowania lub zachować elastyczność swojej firmy, rozważ skorzystanie z Square. To narzędzie można zainstalować na smartfonie lub tablecie i pozwala zdrapywać karty kredytowe klientów.
Krok 3. Skonfiguruj system online
Jeśli planujesz sprzedawać produkty online, musisz upewnić się, że skonfigurowałeś system płatności online. Usługi takie jak Paypal bardzo to ułatwiają. Dowiedz się, jaka metoda jest dla Ciebie najlepsza. Upewnij się jednak, że używany system jest bezpieczny. Nie chcesz, aby Twoje dane lub informacje o klientach zostały zhakowane lub niewłaściwie wykorzystane.
Porady
- Upewnij się, że Twój produkt/usługa przemawia do ogółu społeczeństwa, regionu i społeczności, nie tylko z Twojej perspektywy. Jeśli nie, jak sprawić, by było to interesujące? Być mądrym.
- Zapytaj znajomych, którzy prowadzą firmy z domu. Mogą pomóc Ci zacząć.
- Zadbaj o to, aby Twoja firma wyglądała profesjonalnie i przyjemnie dla oka. Stwórz profesjonalne logo, spójną markę i profesjonalną witrynę sieciową, aby je uzupełnić. Istnieje kilka grup, które Ci w tym pomogą, na przykład: Startyourownbusiness.net.au i vistaprint.com.au.
- Zdaj sobie sprawę, że rozpoczęcie działalności zajmie trochę czasu. Większość firm nie zarabia od razu, więc zaplanuj to również w swoim życiu osobistym. Poświęcisz się, aby być swoim własnym szefem.
- Korzystaj z bezpłatnych zasobów. Twoja lokalna biblioteka zawiera wiele przydatnych informacji na temat zakładania firmy, pisania biznes planów, marketingu, a także informacji specyficznych dla Twojej branży. Stowarzyszenie Małych Przedsiębiorstw, Izby Handlowe, strona internetowa AMEX Small Business, stowarzyszenia dla Twojej branży, stowarzyszenia według pochodzenia etnicznego… wszystko to oferuje szkolenia, materiały, nawiązywanie kontaktów, a czasem finansowanie. Inną dobrą opcją jest SCORE, grupa emerytowanych menedżerów, którzy udzielają porad dotyczących rozpoczęcia działalności gospodarczej.
- Zatrudniając ludzi, upewnij się, że dokładnie zapoznałeś się z pracownikiem i przeprowadziłeś z nim wywiad. Upewnij się, że masz ich prawdziwe informacje, paszporty, dowody tożsamości, poprzednie prace, licencje i wiele innych, które pokazują, że są całkowicie uczciwi i wiarygodni.
- Spraw, aby płatności były łatwe i niedrogie. Akceptuj karty kredytowe, oferuj miesięczne plany ratalne, promuj produkty kupując jeden, a otrzymasz darmowe oferty lub zniżki.
Ostrzeżenie
- Upewnij się, że masz wystarczająco dużo czasu na życie osobiste. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo czasu, aby trzymać się programu ćwiczeń lub znaleźć czas na spotkanie z rodziną.
- Uważaj na zbyt przyjaznych akcjonariuszy. Mogą cię oszukać. Biznes potrzebuje Twoich zasobów, które musisz dawać z pasją i dobrowolnie….. Unikaj zwlekania, ponieważ w wyniku tego ginie wiele wspaniałych pomysłów. Kiedy już coś zdecydujesz, zrób to, dowiedz się i porozmawiaj o tym z profesjonalistą w tej dziedzinie, nawet jeśli musisz umówić się na spotkanie.
