Nie musisz być mechanikiem, żeby zarabiać na używanym samochodzie. W rzeczywistości większość ludzi może z łatwością kupować i sprzedawać samochody i zarabiać kilka milionów rupii, jeśli uda im się znaleźć najlepszą ofertę. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że zarobisz kupując samochód, a nie sprzedając go. Dlatego znalezienie najlepszych ofert powinno być Twoim priorytetem. Przy odrobinie licytacji i sprytnych negocjacji możesz szybko sprzedać używany samochód i zarobić.
Krok
Metoda 1 z 3: Skuteczne kupowanie samochodu
Krok 1. Poszukaj samochodów na sprzedaż na aukcjach, eBay i Craigslist
Najprawdopodobniej nie znajdziesz dobrego używanego samochodu do sprzedaży za pośrednictwem dealera, ponieważ zwykle pobiera on najwyższą cenę za samochód. Jednak ludzie, którzy sprzedają własne samochody, nie muszą wydawać pieniędzy na zatrudnianie pracowników lub magazynów, więc chcą sprzedawać samochody po znacznie niższej cenie. Ogranicz swoje wyszukiwanie, aby uzyskać najlepsze wyniki.
- Nie od razu zniechęcaj zainteresowanie do sprzedaży „zepsutych” aut, ponieważ często tego typu auta można odsprzedać. Powinieneś jednak zapytać, jakie było uszkodzenie. Zepsute szyby z pewnością mają inny poziom uszkodzeń niż uszkodzenia ramy, ale obie te rzeczy mogą spowodować, że samochód zostanie oznaczony jako „zepsuty”.
- Witryny Carfax lub OLX to jedne z najlepszych witryn, w których można znaleźć tanie samochody na sprzedaż.
Krok 2. Skorzystaj z usługi wyceny online, aby poznać przybliżoną cenę
Strony internetowe takie jak Edmunds i Kelly Blue Book umożliwiają wprowadzenie danych o typie, marce, roku produkcji i stanie samochodu, aby zobaczyć najlepszą cenę sprzedaży. Może to być używane jako narzędzie do negocjacji, a także jako narzędzie do negocjacji, jeśli sprzedawca naliczy zbyt wysoką cenę. Witryny te zwykle mają również system ocen. Możesz więc sprawdzić zapis uszkodzenia samochodu. Oto kilka wskazówek dotyczących korzystania z powyższych witryn:
- Zwróć uwagę na dane wymienione w „cenie dealera”. Zwykle możesz licytować niższą kwotę, ponieważ sprzedaż osobista nie wymaga dużo papierkowej roboty.
- Sprawdź wiele witryn jednocześnie. Należy również zawsze zakładać, że sprzedawany samochód jest w gorszym stanie niż reklamowany – większość ludzi będzie próbowała sprzedać samochód po najwyższej cenie przez Internet i ma tendencję do przeceniania stanu sprzedawanego samochodu.
Krok 3. Zawsze uruchamiaj samochód, gdy silnik jest jeszcze zimny
Uważaj na silniki samochodowe, które zostały uruchomione po sprzedaży. Silniki, które wciąż są zimne, potrzebują więcej energii i pędu do rozruchu, dzięki czemu można wykryć wszelkie uszkodzenia silnika silnika po jego uruchomieniu. Uważaj na:
- Trudny samochód na start.
- Głośny hałas lub dźwięk tarcia z wnętrza silnika.
- Dźwięk tykania, wirowania lub wibrowania podczas uruchamiania samochodu.
Krok 4. Sprawdź ilość oleju i jego kolor
Przy tym zapytaj o konserwację auta, zaczynając od kiedy była ostatnia wymiana oleju. Im czystszy olej, tym lepiej. Olej nie powinien być ciemnobrązowy lub grubobrązowy, zwłaszcza jeśli był wymieniany krócej niż 6 miesięcy. Jeśli zobaczysz olej zmieszany z wodą lub twardy przedmiot (np. metal), anuluj umowę – naprawa nie jest tania.
Poproś sprzedawcę, aby uruchomił silnik 5-6 razy, a następnie zwróć uwagę na wydech. W przypadku pojawienia się czarnego dymu lub dużej ilości dymu należy anulować transakcję, zwłaszcza jeśli jest w niej również niewielka ilość ropy
Krok 5. Sprawdź spód samochodu pod kątem wycieków po pewnym czasie pracy silnika
Trochę kapiącej wody nie stanowi problemu. Jednak kapiący olej lub płyn z chłodnicy jest nie do zniesienia i będziesz musiał anulować transakcję. Innym sposobem sprawdzenia tego jest uruchomienie silnika po zdjęciu korka chłodnicy. Jeśli zauważysz bąbelki powietrza pojawiające się w wodzie w chłodnicy, anuluj transakcję – najprawdopodobniej uszczelka pod głowicą jest uszkodzona.
Czy temperatura silnika jest wysoka? Jeśli tak, prawdopodobnie w samochodzie wycieka gorąca woda (nie płyn do chłodnicy ani olej!). Możesz użyć tego jako karty przetargowej. Ten problem jest prawdopodobnie spowodowany nieszczelnością zaworu powodującą przegrzanie. Ten pozornie poważny problem można rozwiązać niewielkim kosztem
Krok 6. Otwórz przednią pokrywę silnika, a następnie obserwuj i słuchaj dźwięku silnika
Nie powinno być głośnych dźwięków tykania ani warczenia. Powinieneś być w stanie sam zauważyć, jeśli usłyszysz dziwny dźwięk. Poproś kogoś, aby uruchomił silnik na biegu jałowym, a następnie sprawdź, czy silnik nadal brzmi dobrze, zwracając uwagę na jego kształt. Wyłącz silnik i sprawdź pasek samochodowy i węże, szukając śladów korozji, rdzy lub części, które wyglądają na uszkodzone. Nawet jeśli 1-2 części paska samochodowego są łatwe do naprawy, zbyt częste naprawy mogą obniżyć zamierzony zysk.
Krok 7. Jedź samochodem, który chcesz kupić, jeśli możesz
Jeśli jesteś dobry w targowaniu się i masz umiejętności mechanika, możesz kupić samochód, który nie będzie tanio startował i zlecić jego naprawę. Jeśli nie jest to możliwe, spróbuj jeździć samochodem, który chcesz kupić. Prowadź samochody z różnymi prędkościami i stylami jazdy. Najlepiej byłoby, gdybyś starał się jeździć w gęsto zaludnionych miejscach i na autostradach, aby nabrać prędkości. Należy przy tym uważać na:
-
Sterowniczy:
Czy gra jest łatwa i responsywna?
-
Hamulec:
Czy samochód może się szybko zatrzymać, zwłaszcza gdy nagle hamujesz? Czy samochód zatrzymuje się w linii prostej?
-
Przenoszenie:
Czy biegi są łatwe do zmiany? W przypadku samochodu automatycznego powinieneś być w stanie zmienić biegi z przodu na wsteczny w ciągu półtorej sekundy. Dłuższy termin to zły znak.
-
Funkcje i narzędzia elektroniczne:
Czy działają światła, szyby i chłodnice? Czy licznik kilometrów jest włączony, czy nie działa? (czy właściciel wie, ile czasu zajęło jej zerwanie?).
Krok 8. Wykorzystaj wszystkie znalezione szkody jako kartę przetargową, aby uzyskać niską cenę
To bardzo ważne, zwłaszcza jeśli właściciel nie wspomina o uszkodzeniu w reklamie. Większość ludzi bardzo uczciwie podchodzi do szkód wyrządzonych ich pojazdowi, ale nadal musisz szukać innych problemów, aby wynegocjować cenę. Jeśli istnieje drobny lub poważny problem, o którym właściciel Ci nie powiedział, ale nadal uważasz, że możesz go tanio rozwiązać, możesz złożyć znacznie niższą ofertę.
- Podczas oględzin samochodu poinformuj właściciela o napotkanym problemie. Większość ludzi zaufa kupującemu, który jest spokojny i sumienny przy sprawdzaniu stanu auta, dzięki czemu łatwiej będzie Ci złożyć ofertę.
- Sprawdź wiedzę właściciela samochodu na temat pojazdu. Jeśli wydaje się zdezorientowany stanem silnika samochodu, możesz go użyć, aby wskazać jakiekolwiek problemy.
Krok 9. Upewnij się, że otrzymałeś kopię dokumentu własności samochodu
Jeśli właściciel nie przyniesie dokumentów własności, musisz zachować szczególną czujność. Do zarejestrowania samochodu, a także uzyskania ubezpieczenia wymagany jest dowód posiadania pojazdu silnikowego (BPKB). Jeśli właściciel nie może go dostarczyć, musisz dwa razy pomyśleć o zaakceptowaniu kłopotów z przedrukowywaniem dowodu własności pojazdu.
W przypadku samochodów o wysokiej wartości skorzystaj ze strony internetowej, takiej jak CarFax, aby poznać historię posiadania samochodu, aby uniknąć późniejszych problemów
Metoda 2 z 3: Sprzedaż samochodu po najwyższej cenie
Krok 1. Przed sprzedażą samochodu ustal najniższą cenę sprzedaży i żądaną cenę sprzedaży
Skorzystaj z tej samej strony kosztorysanta, co przy zakupie samochodu, aby uzyskać rozsądną wycenę. Aby znaleźć kupujących, możesz użyć OLX lub reklam lokalnych. Jeśli nie obchodzi Cię, jak szybko samochód się sprzedaje, postaw na niego wysoką cenę. Jeśli chcesz, aby samochód sprzedał się szybko, ustal niższą cenę i pamiętaj, że kupujący nie powinni go licytować.
- Nawet jeśli powiesz, że nie możesz licytować, ludzie i tak to zrobią.
- Termin „do negocjacji” jest używany do wskazania, że chcesz negocjować cenę. To skuteczny sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnych nabywców.
- Jeśli samochód nadaje się do odsprzedaży lub jest rzadki, możesz zarobić więcej pieniędzy na aukcji niż sprzedając go samodzielnie. Pamiętaj jednak, że wszystkie rodzaje aukcji są takie same jak hazard: możesz uzyskać niższą cenę sprzedaży, a nawet znacznie wyższą.
Krok 2. Zabierz samochód do mechanika w celu sprawdzenia i naprawy, o ile jest tani, więc nadal możesz go odsprzedać z zyskiem
Dlatego najpierw powinieneś ustalić cenę sprzedaży. Jeśli koszty naprawy sprawią, że samochód będzie wart więcej, niż został sprzedany, poniesiesz stratę. Jeśli jednak znajdziesz tani samochód z tanimi naprawami, możesz zarobić. Podczas gdy kupno samochodu wymagającego naprawy jest ryzykowne, sprytny nabywca może zamienić go w duży zysk z drobnych problemów, które pojawiają się tylko dlatego, że stary właściciel był leniwy, aby go naprawić.
- Koniecznie sprawdź online, aby znaleźć rozwiązanie problemu z samochodem. Czy możesz przekonać potencjalnych nabywców, że problem został rozwiązany?
- Jakie naprawy możesz wykonać sam? Starsze samochody mają zwykle wiele zestawów do samodzielnej naprawy, które można znaleźć w Internecie. Większość problemów możesz rozwiązać samodzielnie w domu.
Krok 3. Wyczyść samochód, aż będzie lśniący
Dużo łatwiej sprzedać czysty samochód, zwłaszcza ten o wysokiej wartości. Poza tym zamiatanie wnętrza samochodu i mycie szyb nic nie kosztuje, ale może podnieść cenę i ułatwić sprzedaż. Upewnij się:
- Wytrzyj wszystkie części samochodu czystą szmatką.
- Wyczyść wszystkie części odkurzaczem, w tym część pod dywanikiem samochodowym.
- Umyj i spłucz zewnętrzną powierzchnię, w tym dach. W przypadku samochodów o wysokiej wartości nałóż warstwę wosku, aby nadać im bardziej lśniący połysk.
Krok 4. Pokaż kupującym oczywiste szkody i wspomnij o tym w swojej reklamie
Jeśli potencjalny nabywca wie o problemie, ale nadal chce dokonać zakupu, nie może wykorzystać braku samochodu jako narzędzia licytacji. Jeśli jednak znajdzie problem, którego nie wymieniłeś w ogłoszeniu, może otrzymać kartę przetargową. Uczciwość podczas sprzedaży wydaje się złą strategią, ale zaprosi tylko poważnych nabywców. Chociaż możesz powstrzymać kupujących od pewnych drobnych problemów, ludzie zazwyczaj są skłonni zapłacić więcej za przedmioty sprzedawane przez uczciwych i zaufanych sprzedawców.
Pamiętaj, aby zamieścić dużo zdjęć, zwłaszcza części samochodu, które mają problemy (takich jak rozdarta pianka siedzenia). Zapewni to większą pewność sprzedaży, a także sprawi, że potencjalni nabywcy będą mniej podejrzliwi w stosunku do innych szkód
Krok 5. Zmień olej, wodę w chłodnicy i wodę do wycieraczek, jeśli to konieczne, aby zwiększyć cenę
Jeśli poprzedni sprzedawca nie zrobił tych rzeczy, możesz to zrobić, aby wyczyścić samochód i podnieść cenę sprzedaży. Pamiętaj, aby uwzględnić te poprawki w swojej reklamie, ponieważ potencjalni nabywcy ucieszą się, słysząc, że nie muszą się martwić drobiazgami i są gotowi zapłacić trochę więcej.
- Pamiętaj, aby podać stan posiadania pojazdu. Jeśli podatek od pojazdu się kończy, potencjalny nabywca musi zapłacić więcej, aby go spłacić, aby mógł zostać wykorzystany do obniżenia ceny sprzedaży.
- Należy pamiętać o określonych lokalnych przepisach, takich jak test dymu w stanie Kalifornia w Stanach Zjednoczonych. Jeśli zdasz ten test przed sprzedażą, możesz uzyskać wyższą cenę sprzedaży, ponieważ potencjalni kupujący nie muszą się tym przejmować.
Metoda 3 z 3: Maksymalizacja zysku
Krok 1. Śledź ceny samochodów na rynku, nawet jeśli w tej chwili nie jesteś zainteresowany ich kupnem
Załóżmy na przykład, że widzisz na aukcji samochód BMW z 1987 roku, który kosztuje 35 milionów dolarów. Nawet jeśli ta cena jest zbyt wysoka, aby kupić i odsprzedać, możesz użyć tej liczby jako punktu odniesienia, aby znaleźć podobny samochód w niższej cenie, a następnie sprzedać go za ponad 30 milionów IDR.
- Zwróć uwagę na lokalizację aukcji samochodowych i miejsc sprzedaży używanych samochodów, aby poznać ceny sprzedaży różnych typów samochodów.
- Regularnie odwiedzaj strony internetowe z oceną samochodów i czytaj ogłoszenia prasowe, aby znaleźć używane samochody, nawet jeśli nie jesteś zainteresowany ich kupnem. Im więcej samochodów zobaczysz, tym wyostrzony jest twój instynkt kupowania i sprzedawania samochodów.
Krok 2. Znajdź kupujących i sprzedających, którzy chcą szybko sprzedać/kupić samochód
Jeśli ty i osoba sprzedająca samochód próbujecie osiągnąć zysk, powinniście być w stanie „walczyć” o przebicie oferty. Jednak sprzedawcę, który chce szybko sprzedać swój samochód, znacznie łatwiej jest przekonać do sprzedaży po okazyjnej cenie.
- Kupując samochód, szukaj słów kluczowych, takich jak „sprzedaj szybko”, „potrzebuję pieniędzy” lub innych wskaźników, które wskazują, że ktoś chce sprzedać samochód natychmiast, niezależnie od ceny sprzedaży.
- Sprzedając samochód, zwróć uwagę na potencjalnych nabywców, którzy wydają się spieszyć lub wyglądają na szczęśliwych, zanim jeszcze spojrzą na oferowany samochód. Koniecznie zapytaj o cel zakupu samochodu, ponieważ może to być wyznacznikiem jego możliwości finansowych. Zdesperowani ludzie zazwyczaj są gotowi zapłacić więcej.
Krok 3. Bądź odważny przy składaniu oferty
Kupowania i sprzedawania samochodów nie mogą dokonać osoby o słabym sercu. Jeśli chcesz zarobić, musisz nauczyć się negocjować. Chociaż każdy ma inną strategię, najlepszą strategią jest przekonanie się przed złożeniem oferty. Zadaj sobie dwie rzeczy – jaka jest idealna cena, jaką jesteś w stanie zapłacić i jaka jest maksymalna cena, jaką możesz tolerować. Zacznij licytować od najniższej ceny, a następnie stopniowo ją zwiększaj.
- Bądź szczery ze sprzedawcą: „Chcę tylko kupić/sprzedać ten samochód za 12 milionów rupii – czy możesz zgodzić się na tę kwotę?” Jeśli sprzedawca nie chce, po prostu odejdź.
- Zawsze miej gotówkę w kieszeni i poproś potencjalnych nabywców o przygotowanie pieniędzy. Jeśli możesz zapłacić na miejscu, często możesz uzyskać niższą cenę, ponieważ sprzedawca nie musi zawracać sobie głowy ponownym spotkaniem.
- Nie bądź zbyt emocjonalna – kupujesz samochód, aby zarobić. Jeśli sprzedawca nie poda Ci ceny, którą chcesz, odejdź.
Krok 4. Przyprowadź przyjaciela, zwłaszcza jeśli dużo wie o samochodach
Co dwie głowy to nie jedna. Jeśli przyprowadzasz znajomego z umiejętnościami technicznymi, być może będziesz musiał zapłacić za przybycie. Nie wszyscy wiedzą o samochodach, ale to nie znaczy, że nie możesz zarobić. Twój znajomy może pomóc w uruchomieniu silnika, monitorować stan samochodu podczas testów drogowych lub kontroli stanu silnika lub znaleźć drobne usterki, o których nie wiedziałeś.
- Ogólnie rzecz biorąc, dla bezpieczeństwa warto poprosić kogoś o towarzyszenie podczas spotkania z kimś, kogo znasz w Internecie.
- Zawsze powinieneś spotykać się z nieznajomymi w miejscach publicznych.
Krok 5. Możesz zostawić samochód w poszukiwaniu lepszej oferty
Jeśli nie masz pewności, czy samochód jest wart zakupu, zostaw swój numer telefonu i poproś sprzedawcę, aby poinformował Cię, kiedy cena zostanie obniżona. Pamiętaj, że sprzedający sprzeda samochód temu, kto zaoferuje najwyższą cenę. Więc nie przejmuj się, jeśli sprzeda to komuś innemu, gdy ty sprzedajesz to po wysokiej cenie. Aby uzyskać najlepszą cenę, odczekaj 2-3 dni, aby potwierdzić powagę sprzedawcy, a także stan samochodu. Jeśli samochód nie zostanie sprzedany w ciągu kilku dni, możesz poprosić o zniżkę w wysokości 10-25%.
Krok 6. Zaufaj swojemu instynktowi przy kupnie i sprzedaży samochodów
Jeśli samochód wydaje się „niewygodny” lub proponowana oferta wygląda podejrzanie, najlepiej po prostu anulować transakcję. Na sprzedaż są setki innych samochodów, a Twoim zadaniem jest zarabianie, a nie podejmowanie ryzyka. Jeśli wydaje się, że ktoś wykorzystuje twoje niezdecydowanie, najlepiej zaufaj swojemu instynktowi i anuluj umowę. Istnieje wiele innych możliwości.
