Analiza progu rentowności jest bardzo przydatną techniką księgowania kosztów. Ta analiza jest częścią modelu analitycznego zwanego analizą kosztów-wolumenu-zysku (CVP) i pomaga określić, ile produktu musi sprzedać Twoja firma, aby pokryć koszty i zacząć osiągać zyski. Wykonaj poniższe czynności, aby dowiedzieć się, jak to zrobić.
Krok
Część 1 z 3: Określanie kosztów i cen
Krok 1. Określ koszty stałe firmy
Koszty stałe to koszty niezależne od wielkości produkcji. Czynsz, ubezpieczenie, podatki od nieruchomości, spłaty kredytów i inne koszty mediów (takich jak woda i elektryczność) to przykłady kosztów stałych, ponieważ zapłacona kwota jest taka sama niezależnie od tego, ile jednostek produkcji jest produkowanych lub sprzedawanych. Pogrupuj koszty stałe firmy w określonym okresie, a następnie je zsumuj.
Krok 2. Oblicz koszty zmienne firmy
Koszty zmienne to koszty, których wysokość zależy od wielkości produkcji. Na przykład jednostka biznesowa oferująca usługi wymiany oleju musi kupować filtr oleju za każdym razem, gdy dokonuje wymiany oleju. Dlatego koszt filtra oleju jest kosztem zmiennym. W rzeczywistości koszt ten można przypisać do każdej wymiany oleju, ponieważ przy każdej wymianie oleju firma jest zobowiązana do zakupu jednego filtra oleju.
Przykłady innych kosztów zmiennych obejmują surowce, prowizje i fracht
Krok 3. Określ cenę pożądanego produktu
Strategie cenowe są częścią bardziej kompleksowej i złożonej strategii marketingowej. Jednak cena sprzedaży musi przewyższać koszt wytworzenia, więc musisz znać rzeczywisty koszt całkowity (w rzeczywistości istnieją przepisy zabraniające sprzedaży towarów poniżej kosztów wytworzenia).
- Inne strategie cenowe obejmują poznanie wrażliwości cenowej rynku docelowego (czy klient ma wysoki czy niski dochód), cen konkurentów i porównania cech produktów oraz obliczanie przychodów potrzebnych do generowania zysków i rozwoju firmy.
- Pamiętaj, że na sprzedaż nie ma wpływu sama cena. Kupujący zapłacą również za produkt o równej wartości. Twoim celem jest zwiększenie udziału w rynku, abyś mógł określić cenę.
Część 2 z 3: Obliczanie marży wkładu i punktów progu rentowności
Krok 1. Oblicz marżę wkładu na jednostkę
Marża składki na jednostkę określa kwotę, jaką jednostka zarabia po pokryciu kosztów stałych. Marża ta jest obliczana poprzez odjęcie jednostkowego kosztu zmiennego od ceny sprzedaży. Dla jasności spójrz na poniższy przykład.
- Cena wymiany oleju to 400 000 IDR (pamiętaj, że tę kalkulację można wykonać tylko wtedy, gdy waluta jest taka sama). Każda wymiana oleju ma 3 elementy kosztów: koszt zakupu filtra oleju o wartości 50 000 Rp, zakup puszki z olejem za 50 000 Rp oraz wypłatę pensji technika w wysokości 100 000 Rp. Te trzy koszty to koszty zmienne związane z wymianą oleju.
- Marża kontrybucyjna za jedną wymianę oleju wynosi 400 000 IDR (50 000 IDR + 50 000 IDR + 100 000 IDR), czyli 200 000 IDR. Usługa wymiany oleju daje firmie 200 000 USD przychodów po pokryciu kosztów zmiennych.
Krok 2. Obliczanie współczynnika marży wkładu
Ten wskaźnik zapewni procent, który można wykorzystać do określenia zysku, jaki ma być wygenerowany z różnych poziomów sprzedaży. Aby obliczyć wskaźnik marży kontrybucyjnej, należy podzielić marżę kontrybucyjną przez sprzedaż.
Użyjmy poprzedniego przykładu. Podziel marżę kontrybucyjną w wysokości 200 000 IDR z ceną sprzedaży 400 000 IDR. Rezultatem jest wskaźnik marży na pokrycie 50%
Krok 3. Obliczanie progu rentowności firmy
Punkt progu rentowności wskazuje wielkość sprzedaży, którą należy osiągnąć, aby pokryć wszystkie koszty. Wzór polega na podzieleniu wszystkich kosztów stałych przez marżę wkładu produktu.
Z poprzedniego przykładu załóżmy, że koszty stałe firmy w miesiącu wynoszą 20 000 000 Rp. Zatem próg rentowności firmy wynosi 20 000 000 / 200 000 = 10 jednostek. Oznacza to, że usługa wymiany oleju musi być wykonywana 100 razy w miesiącu, aby pokryć cały koszt (punkt rentowności firmy)
Część 3 z 3: Obliczanie zysków i strat
Krok 1. Określ szacowaną stratę lub zysk
Znając próg rentowności firmy, możesz oszacować zysk firmy. Pamiętaj, że każda sprzedana jednostka będzie generować taki sam przychód, jak jej marża kontrybucyjna. Tak więc każda jednostka sprzedana powyżej progu rentowności będzie generować zysk, a każda jednostka sprzedana poniżej progu rentowności spowoduje stratę w wysokości marży wkładu.
Krok 2. Oblicz szacunkowy zysk
Z poprzedniego przykładu załóżmy, że firma zapewnia 150 wymian oleju miesięcznie. Aby osiągnąć próg rentowności, potrzeba tylko 100 wymian oleju. W ten sposób pozostałe 50 wymian oleju przyniesie zysk w wysokości 200 000 IDR na jedną wymianę oleju, tak że całkowity zysk wyniesie 50 x 200 000 IDR z 10 000 000 IDR miesięcznie.
Krok 3. Oblicz szacunkową stratę
Załóżmy, że firma wymienia olej tylko 90 razy w miesiącu. Próg rentowności nie został osiągnięty, więc firma poniosła stratę. Każde 10 wymian oleju poniżej progu rentowności spowoduje stratę 200 000 IDR w sumie (10 * 200 000 IDR) 2 000 000 IDR miesięcznie.
