Marża wkładu to pojęcie często wykorzystywane w rachunkowości zarządczej do analizy poziomu zysku z produktu. Marża składkowa produktu wyliczana jest według wzoru P - V gdzie P to cena produktu, a V to koszt zmienny (koszt związany z zasobami użytymi do wytworzenia konkretnego produktu). W niektórych przypadkach wartość tę można również nazwać marżą operacyjną brutto produktu. Marża za wkład to przydatna koncepcja do obliczania kwoty pieniędzy, jaką firma może zarobić na sprzedaży produktów, aby pokryć koszty stałe (koszty, które nie zmieniają się w zależności od produkcji) i osiągnąć zysk.
Krok
Część 1 z 2: Obliczanie marży wkładu produktu
Krok 1. Ustal cenę produktu
Pierwszą zmienną, której należy szukać przy obliczaniu równania marży, jest cena sprzedaży produktu.
Popracujmy nad przykładowym problemem w tej sekcji. Na potrzeby naszego przykładu załóżmy, że prowadzimy fabrykę produkującą baseball. Gdybyśmy mieli sprzedawać piłki do baseballu po 3 USD za piłkę, użylibyśmy 3 USD (40 500,00 Rp) jako cena sprzedaży naszego baseballu.
Krok 2. Określ koszty zmienne związane z produktem
Poza kosztami produktu, jedyną inną zmienną, na którą powinniśmy zwracać uwagę przy ustalaniu marży składki, są łączne koszty zmienne. Koszty zmienne związane z produktem to koszty, które zmieniają się wraz ze zmianami w ilości wytwarzanej produkcji, takie jak pensje, surowce i media, takie jak energia elektryczna, woda i tak dalej. Im więcej wytwarza się produktów, tym większy jest ten koszt – ponieważ te koszty są różne, nazywamy je kosztami zmiennymi.
- Na przykład w naszym przykładzie fabryki baseballu załóżmy, że całkowity koszt gumy i materiałów skórzanych użytych do produkcji piłek baseballowych w zeszłym miesiącu wyniósł 1500 USD. Ponadto płacimy naszym pracownikom 2400 USD (32 400 000 Rp), a rachunki za media w fabryce wynoszą łącznie 100 USD (1 350 000 Rp). Jeśli firma wyprodukuje 2000 piłek baseballowych w danym miesiącu, koszt zmienny każdej piłki wynosi 4000/2 000 USD (Rp54 000 000 00/2 000) = 2 dolary (27 000 RP, 00).
- Należy zauważyć, że w przeciwieństwie do kosztów zmiennych, koszty stałe to koszty, które nie zmieniają się pomimo zmiany wielkości produkcji. Na przykład czynsz, który nasza firma płaci za budynek fabryczny, pozostaje taki sam, bez względu na to, ile piłek baseballowych zostanie wyprodukowanych. Tym samym koszty wynajmu są wliczane do kosztów stałych. Przy obliczaniu marży na pokrycie kosztów stałych nie uwzględnia się kosztów stałych. Inne wspólne koszty stałe obejmują budynki, maszyny, patenty itp.
- Media mogą być uwzględnione zarówno w kosztach stałych, jak i zmiennych. Na przykład ilość energii elektrycznej zużywanej przez sklep w godzinach pracy pozostaje taka sama bez względu na to, czy towary są sprzedawane, czy nie. Jednak w zakładzie produkcyjnym energia elektryczna może być zmienna w zależności od liczby wytwarzanych produktów. Sprawdź, czy masz jakieś narzędzia, które należą do kategorii kosztów zmiennych.
Krok 3. Odejmij od ceny koszt zmienny na jednostkę
Znając koszty zmienne i cenę produktu, możesz obliczyć marżę składkową, po prostu odejmując koszty zmienne od ceny sprzedaży. Twoje wyniki obliczeń pokazują, ile pieniędzy ze sprzedaży pojedynczego produktu może przeznaczyć firma na pokrycie kosztów stałych i osiągnięcie zysku.
- W naszym przykładzie bardzo łatwo jest obliczyć marżę wkładu dla każdej piłki baseballowej. Wystarczy odjąć zmienny koszt za kulkę (2 USD lub 27 000 IDR) od ceny za kulkę (3 USD lub 40 500 IDR), aby uzyskać 3 – 2 (40 500,00 Rp – 27 000 IDR) = 1 USD (13 500 Rp, 00).
- Należy pamiętać, że w rzeczywistości marżę kontrybucyjną można znaleźć w zestawieniach dochodów firmy, które są dokumentami, które firma publikuje inwestorom i IRS.
Krok 4. Wykorzystaj marżę na pokrycie kosztów stałych
Dodatnia marża kontrybucyjna prawie zawsze jest dobrą rzeczą, ponieważ sprzedaż produktu może pokryć jego koszty zmienne i wnieść określoną kwotę do jego kosztów stałych (stąd marża kontrybucyjna). Ponieważ koszty stałe nie rosną mimo wzrostu wielkości produkcji, po wpływie ze sprzedaży na pokrycie kosztów stałych marża atrybucyjna pozostałych sprzedanych produktów staje się czystym zyskiem.
W naszym przykładzie każdy baseball ma marżę wkładu w wysokości 1 USD. Jeśli koszt dzierżawy fabryki wynosi 1500 dolarów (20 250 000 RP) i nie ma innych kosztów stałych, co miesiąc trzeba sprzedać tylko 1500 piłek baseballowych, aby pokryć koszty stałe. Następnie każda sprzedana piłka do gry generuje zysk w wysokości 1 USD
Część 2 z 2: Korzystanie z marginesu wkładu
Krok 1. Znajdź wskaźnik marży na pokrycie, dzieląc marżę na pokrycie przez cenę
Po znalezieniu marży na wkład dla konkretnego produktu możesz użyć jej do wykonania podstawowych prac związanych z analizą finansową. Na przykład współczynnik marży wkładu, który jest powiązaną wartością, można po prostu podzielić dzieląc marżę wkładu przez cenę produktu. Wskaźnik reprezentuje udział każdej sprzedaży, który składa się na marżę na aport – innymi słowy udział przeznaczony na koszty stałe i zyski.
- W powyższym przykładzie marża na wkład wynosi 1 USD (13 500,00 RP), a cena 3 USD (40 500,00 RP). W tym przypadku wskaźnik marży na wkład wynosi 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% każdej sprzedaży przeznaczane jest na pokrycie kosztów stałych i wypracowanie zysków.
- Zwróć uwagę, że współczynnik marży kontrybucyjnej dla więcej niż jednego produktu można również znaleźć, dzieląc łączną marżę kontrybucyjną dla wszystkich produktów przez łączną cenę wszystkich produktów.
Krok 2. Wykorzystaj marżę wkładu do szybkiej analizy progu rentowności
W prostym scenariuszu biznesowym, znając marżę składkową produktów firmy i koszty stałe firmy, możesz szybko oszacować, czy firma jest rentowna, czy nie. Zakładając, że firma nie ponosi strat na sprzedaży, wszystko, co musi zrobić, aby osiągnąć zysk, to sprzedać określoną ilość produktu, aby pokryć jego koszty stałe – wpływy ze sprzedaży produktu można przeznaczyć na zapłacić za zmienne koszty produktu. Jeśli sprzedawane produkty są w stanie pokryć koszty stałe, firma zaczyna przynosić zyski.
Załóżmy na przykład, że koszty stałe naszej firmy baseballowej wynoszą 2000 USD (27 000 000 RP), a nie 1500 USD (20 250 000 RP), jak wspomniano powyżej. Gdybyśmy nadal sprzedawali taką samą liczbę piłek baseballowych, zarobilibyśmy 1 USD (13 500 Rp) × 1500 = 1500 USD (20 250 000 Rp). To nie wystarczy, aby pokryć koszty stałe w wysokości 2000 USD (27 000 000 RP), więc w tej sytuacji my strata.
Krok 3. Wykorzystaj marżę składkową (i jej współczynnik) do krytyki biznesplanu
Marża za wkład może być również wykorzystana do określenia sposobu prowadzenia firmy. Jest to szczególnie ważne, jeśli firma nie przynosi zysków. W takim przypadku możesz wykorzystać swoją marżę składkową, aby określić nowe cele sprzedaży lub poszukać alternatyw w celu zmniejszenia kosztów stałych lub zmiennych.
- Na przykład może służyć do identyfikacji wydatków, które należy zmniejszyć. Załóżmy, że w powyższym przykładzie mamy za zadanie zająć się niedoborem budżetu w wysokości 500 USD. W tym przypadku mamy kilka opcji. Ponieważ marża za wkład wynosi 1 USD na baseball, możemy spróbować sprzedać kolejne 500 piłek baseballowych. Możemy jednak również przenieść naszą działalność operacyjną do budynków o niższych kosztach najmu, aby obniżyć koszty stałe. Możemy nawet spróbować użyć tańszych materiałów, aby obniżyć nasze koszty zmienne.
- Na przykład, jeśli możemy odjąć 0,5 USD (6750 USD) od kosztu wyprodukowania każdej piłki baseballowej, uzyskamy zysk w wysokości 1,5 USD (20 250 USD) zamiast 1 USD (1500 USD). Jeśli więc sprzedamy 1500 kulek, zarobimy 2250 $ (30 375 000 Rp, 00).
Krok 4. Wykorzystaj marżę kontrybucyjną, aby ustalić priorytety produktów
Jeśli Twoja firma produkuje więcej niż jeden produkt, marża za każdy produkt może pomóc w określeniu liczby produktów do wyprodukowania. Ta wartość jest szczególnie ważna, jeśli Twoje produkty wykorzystują te same składniki lub przechodzą ten sam proces produkcyjny. W takiej sytuacji należy nadać priorytet jednemu produktowi, aby wybrać produkt, który ma największą marżę na wkład.
- Załóżmy na przykład, że nasza fabryka produkuje piłki futbolowe i baseballowe. Produkcja piłek do futbolu kosztuje 4 USD (54 000 RP), ale można ją sprzedać za 8 USD (108 000 RP) za piłkę. Piłki do piłki nożnej zapewniają większą marżę w wysokości 8 - 4 USD (108 000 - 54 000 USD) = 4 USD (54 000 USD). Gdyby piłki futbolowe i baseballowe były wykonane z tego samego rodzaju skóry, zdecydowanie priorytetowo potraktowalibyśmy produkcję piłek futbolowych – ponieważ otrzymujemy marżę kontrybucyjną, która jest 4 razy większa niż w przypadku piłki baseballowej, która zapewnia marżę kontrybucyjną w wysokości 1 USD (13 500,00 Rp).
- Co najważniejsze, w tej sytuacji piłka nożna zapewnia wyższy wskaźnik marży na wkład wynoszący 0,5 w porównaniu z baseballem, który wynosi tylko 0,33. Oznacza to, że piłka nożna jest bardziej opłacalna dla firmy.
