Marketing sieciowy, znany również jako marketing wielopoziomowy (MLM), to model biznesowy, który pozwala niezależnym kontrahentom bezpośrednio sprzedawać produkty firmy i zarabiać prowizje za produkty, które z powodzeniem sprzedają. Ten zawód przyciąga wiele osób, ponieważ mogą być swoim własnym szefem, ustalać własne godziny i mieć możliwość osiągnięcia sukcesu we własnym biznesie. Marketing sieciowy wymaga ogromnego zaangażowania, ale może być bardzo lukratywną karierą.
Krok
Część 1 z 3: Znalezienie odpowiedniej firmy
Krok 1. Przestudiuj różne firmy MLM
Kluczem do sukcesu w marketingu sieciowym jest wybór odpowiedniej firmy. Jeśli masz pytania lub rzeczy, które chcesz wiedzieć, możesz znaleźć odpowiedzi, przeszukując internet w poszukiwaniu informacji. Przeprowadź badania, aby określić, która firma najbardziej Ci odpowiada. Niektóre z pytań, na które powinieneś szukać odpowiedzi, szukając firmy MLM, to:
- Jak długo istnieje firma? Czy już stoi mocno, czy dopiero się zaczyna?
- Jak poszła sprzedaż? Czy wzrasta czy maleje?
- Jaka jest ogólna reputacja firmy? Recenzje i blogi zwykle dają wyobrażenie o tym, czy firma ma dobrą reputację, czy jest podejrzana.
Krok 2. Znajdź informacje o prezesie i innych liderach w firmie
Zapamiętaj te same pytania, co podczas studiowania firmy. Czy przywództwo w firmie jest szanowane i przestrzega prawa? Jeśli lider firmy kiedykolwiek został oskarżony o oszustwo lub miał problemy prawne, należy unikać firmy.
Krok 3. Zbadaj towary lub usługi sprzedawane przez firmę
Ponieważ jesteś odpowiedzialny za promocję i sprzedaż, upewnij się, że produkt jest użyteczny i wart sprzedaży. Niektóre firmy MLM sprzedają niebezpieczne lub wątpliwe produkty, a jeśli weźmiesz w nich udział, możesz stanąć w obliczu procesów sądowych. Rozważając produkty firmy, weź pod uwagę następujące kwestie:
- Czy produkty są bezpieczne?
- Czy deklaracje dotyczące produktów są poparte ważnymi badaniami?
- Czy chcę używać tego produktu?
- Czy cena jest rozsądna?
Krok 4. Zadaj pytania rekrutującemu
Gdy znajdziesz interesującą Cię firmę, spotkasz rekrutera lub jakiegoś takiego przedstawiciela. Praktykuj sceptycyzm przez cały proces rekrutacji. Pamiętaj, że zarobi pieniądze, jeśli się zarejestrujesz, więc może nie być tak otwarty. Nie daj się zwieść obietnicom dotyczącym tego, ile pieniędzy zarobisz, ale dokładnie zastanów się, co powinieneś zrobić.
- Zadawaj proste i konkretne pytania. Jeśli odpowiedź jest zbyt niejasna, poproś o wyjaśnienie.
- Zapytaj, czego dokładnie oczekuje od Ciebie firma. Ile powinieneś sprzedać? Ile osób powinieneś zrekrutować? Czy musisz uczestniczyć w szkoleniu?
Krok 5. Przeczytaj uważnie umowę
Nie rejestruj się od razu. Poświęć trochę czasu na przeczytanie i zrozumienie całej umowy. Być może będziesz musiał skonsultować się z prawnikiem lub księgowym, aby upewnić się, że otrzymasz sprawiedliwy udział i że firma jest legalna.
Krok 6. Uważaj na podejrzane znaki
Według amerykańskiej Federalnej Komisji Handlu niektóre firmy, które nazywają siebie firmami MLM, są w rzeczywistości nielegalnymi piramidami. Systemy piramidowe nakłaniają ludzi do kupowania produktów od firm i prawie zawsze kończą się szkodą dla rekrutów. Niektóre rzeczy, na które należy uważać, to:
- Jeśli firma zarabia więcej, sprzedając produkty dystrybutorom niż publicznie.
- Jeśli firma zarabia więcej na rekrutacji członków niż na sprzedaży produktów.
- Jeśli coś wydaje się nie w porządku, nie podpisuj umowy.
Krok 7. Opracuj biznesplan
Rozważając kilka potencjalnych firm, przygotuj plan budowy i rozwoju firmy. Nawet jeśli nie dołączyłeś oficjalnie do firmy, warto zaplanować z wyprzedzeniem. W ten sposób możesz rozpocząć działalność o krok do przodu. Podczas projektowania biznesplanu pamiętaj o następujących kwestiach:
- Jakie towary lub usługi będziesz sprzedawać?
- Kto jest rynkiem docelowym?
- Ile czasu poświęcisz na biznes? Czy będzie to zobowiązanie w niepełnym wymiarze godzin, czy planujesz pracować siedem dni w tygodniu?
- Jaki jest twój cel? Chcesz być bogaty, czy po prostu zarobić dodatkowe pieniądze?
- Myśl długoterminowo. Jakie życie chcesz mieć przez następne pięć lat? A może za dziesięć lat?
- Jaka jest Twoja strategia marketingowa? Czy będziesz promować przez telefon? Używanie Internetu? Od drzwi do drzwi?
- Plany można aktualizować lub modyfikować w razie potrzeby, ale przewodnik może być bardzo pomocny, gdy dopiero zaczynasz swoją działalność.
Część 2 z 3: Rozpoczęcie działalności
Krok 1. Wybierz odpowiedniego mentora
W większości modeli MLM mentorem będzie rekruter. Mentor poprowadzi Cię przez początkowe etapy działalności. Zazwyczaj im większe sukcesy odniesiesz, tym więcej pieniędzy zarabia mentor. Jest więc zainteresowany towarzyszeniem ci. Potrzebujesz mentora, który:
- Tam, jeśli potrzebujesz pomocy.
- Zdolna i wygodna w pracy.
- Szczerze powiedz, czy jest coś, co możesz poprawić.
Krok 2. Naucz się i poznaj produkt
Jesteś odpowiedzialny za sprzedaż produktu, więc powinieneś poświęcić czas na poznanie tajników. Musisz zaplanować, jak promować produkt wśród potencjalnych klientów, jak odpowiadać na ich pytania lub wątpliwości oraz znaleźć odpowiednie badania lub badania, które wspierają produkt.
Krok 3. Weź udział w spotkaniach i szkoleniach firmowych
Pomaga nawiązać nowe znajomości i nauczyć się nowych umiejętności. Po uczestnictwie w spotkaniach i szkoleniach będziesz lepiej przygotowany do budowania biznesu i osiągania sukcesów.
Krok 4. Zbierz kontakty
W marketingu sieciowym kontakty to potencjalni klienci. Musisz ciągle szukać nowych kontaktów, jeśli chcesz zawsze zarabiać. Istnieją różne sposoby na znalezienie nowych kontaktów i powinieneś użyć różnych strategii, aby przyciągnąć największy rynek.
- Media społecznościowe to łatwy i niedrogi sposób na promocję produktów. Utwórz stronę dla swojej firmy w każdej większej witrynie społecznościowej i regularnie ją aktualizuj na wszystkich tych platformach.
- Kupuj przestrzeń reklamową zarówno w świecie rzeczywistym, jak i wirtualnym. Strony internetowe i gazety mogą pomóc w rozpowszechnianiu informacji o Twoim produkcie.
- Dzwonienie do nieznajomych, choć starym sposobem, nadal jest popularną metodą znajdowania potencjalnych klientów.
- Można również badać interakcje osobiste. Zawsze miej przy sobie wizytówkę i bądź przygotowany na rozmowę o firmie w dowolnym momencie. Nigdy nie wiadomo, kogo przyciągnie Twoja oferta.
Krok 5. Śledź wszystkie kontakty
Aby zmienić kontakt w klienta lub członka, musisz śledzić i promować produkt.
- Twórz strony internetowe z autoresponderami przeznaczonymi do kontaktu z osobami, które odwiedzają Twoją stronę.
- Uporządkuj swoje kontakty w zgrabnym pliku, który zawiera wszystkie informacje o nich, aby były łatwo dostępne.
- Ustaw promocję za każdym razem, gdy dzwonisz do kontaktu.
- Spróbuj więcej niż raz, aby przekształcić kontakt w klienta. Jeśli ludzie nie są zainteresowani pierwszą promocją, to niekoniecznie tak, że nigdy nie będą. Nie przesadzaj jednak z promocją. Możesz mieć reputację spamera, a to może zaszkodzić Twojej firmie.
Część 3 z 3: Budowanie biznesu
Krok 1. Rekrutuj nowych członków
Tak jak jesteś rekrutowany do firmy zajmującej się marketingiem sieciowym, musisz również rekrutować nowych ludzi, aby dołączyli do Twojego zespołu, jeśli chcesz odnieść sukces. Zawsze szukaj nowych leadów, które Twoim zdaniem będą wartościowym uzupełnieniem zespołu. Wypróbuj usługę rekrutacyjną, taką jak MLMRC. Ponadto musisz znaleźć ludzi, którzy są ciekawi, potrafią sprzedać i członków zespołu, którzy są zaangażowani we współpracę z Tobą.
Krok 2. Skutecznie prowadź członków
Jeśli członek odniesie sukces, zarobisz pieniądze. Musisz więc być gotowy, aby dobrze je wyszkolić. Wymaga to sporego zaangażowania czasowego, nawet kilku tygodni. Pamiętaj jednak, że budujesz zespół i masz dobry powód, aby poświęcić czas, aby upewnić się, że członkowie są wystarczająco kompetentni, aby iść własną drogą.
Krok 3. Daj członkom zespołu wysokie prowizje
Odpowiednio wynagradzając ich, zapewniasz im motywację do sprzedaży. W ten sposób zarobią pieniądze dla Ciebie i dla siebie. Prowizje również wydłużają ich żywotność, co jest dla Ciebie dobre. Utrzymuj w zespole utalentowanych sprzedawców, aby firma mogła się rozwijać i odnosić sukcesy.
Krok 4. Skonsultuj swoją firmę z profesjonalnymi ekspertami
Pamiętaj, że jesteś odpowiedzialny za wszystkie sprawy związane z biznesem, takie jak podatki, przepisy prawne itp. Księgowi i prawnicy będą bardzo pomocni w efektywnym zarządzaniu biznesem.
Porady
- Żadnego planu szybkiego wzbogacenia się. MLM to duże zobowiązanie i musisz chcieć zainwestować czas potrzebny na odniesienie sukcesu.
- Zasięgnij porady u osób, które już odniosły sukces w marketingu sieciowym.
- Nie próbuj nowych sposobów. Podążaj drogami tych, którzy odnieśli sukces przed tobą.
- Czytanie książek o odnoszących sukcesy przedsiębiorcach może dostarczyć pomysłów i inspiracji. Pamiętaj jednak, że to, co działa dla jednej osoby, może nie działać dla Ciebie. Czytaj książki w poszukiwaniu pomysłów, ale uważnie rozważ zawarte w nich sugestie.
Ostrzeżenie
- Nie rezygnuj od razu z obecnej pracy. Powinieneś odejść tylko wtedy, gdy masz pewność, że wszystkie koszty utrzymania można pokryć z dochodów z MLM.
- Upewnij się, że Twoja firma jest legalna i przestrzegająca prawa.
