Broszury to narzędzie marketingowe, które pozwala potencjalnym klientom mieć coś namacalnego w erze cyfrowej, jak teraz. Broszury z pięknymi wzorami, kolorami i zdjęciami mogą pomóc Twojemu produktowi lub usłudze dobrze sprzedać się na rynku. Broszury mogą mieć kilka funkcji: pokazać firmie potencjalnego kandydata, bardziej szczegółowo wyjaśnić produkt lub zaoferować próbkę niektórych produktów, aby przyciągnąć klientów. Tworząc zwięzłe i atrakcyjne broszury, możesz zwiększyć sprzedaż i przyciągnąć więcej klientów.
Krok
Część 1 z 3: Zawężenie tematu
Krok 1. Bądź konkretny
Broszury są cennym narzędziem marketingu fizycznego i służą do zwiększania sprzedaży. W przeciwieństwie do stron internetowych, broszury zapewniają jedynie ograniczoną przestrzeń na informacje. Pisząc broszurę, opisz szczegółowo sprzedawany produkt lub usługę.
- Nie próbuj upychać zbyt wielu tematów w jednej broszurze. Chociaż broszury można wykorzystać do dostarczenia wszystkich informacji o ofercie, często lepiej jest utworzyć kilka broszur. Możesz stworzyć broszurę dla każdego produktu lub usługi.
- Na przykład, jeśli firma świadczy usługi renowacji pomieszczeń w domu, takich jak kuchnia, łazienka lub salon, bardziej efektywne byłoby utworzenie jednego rodzaju broszury dla jednego pokoju.
- Zamiast wypełniać broszurę obszernymi informacjami, najlepiej skupić się tylko na jednym temacie. Być może jedna broszura dotyczy tylko renowacji kuchni. Dołącz konkretne informacje o tym jednym pomieszczeniu, aby wyjaśnić każdy szczegół, od rodzajów dostępnych płytek po wybór kolorów uchwytów szafek.
Krok 2. Postaw się jako czytelnik broszur
Załóżmy, że dostałeś tę broszurę przez przypadek. Kiedy to zobaczysz, zadaj sobie pytanie, jakie informacje chcesz natychmiast uzyskać z broszury. Zapisz to pytanie i odpowiedz na nie. Możesz użyć tych odpowiedzi jako przewodnika przy tworzeniu broszur.
- Zidentyfikuj swoją grupę docelową. Zastanów się, skąd ludzie otrzymają tę ulotkę. Kim oni są? Piszesz broszury dla klientów poszukujących produktu lub usługi? Czy przygotowałeś tę broszurę dla zespołu inwestorów lub członków zarządu?
- Głos, ton i informacje zawarte w broszurze będą się różnić w zależności od tego, kto będzie czytał Twoją broszurę.
- Jeśli chcesz zamieścić informacje o sposobach remontu kuchni tak, aby odpowiadała gustom potencjalnych klientów, użyj lekkich zdań i dołącz informacje o stylu życia. Dołącz informacje o opcjach materiałów i różnych dostarczanych modelach. Skoncentruj się na tym, jak poczują się potencjalni klienci, gdy zobaczą Twoją ofertę. Zalecamy tworzenie treści zgodnie z korzyściami, jakie możesz zapewnić.
- Jeśli broszura jest skierowana bardziej do osób korporacyjnych lub w kontekście B2B (business to business), najlepiej zawrzeć więcej faktów i liczb. Skoncentruj się na informacjach, które pokazują, w jaki sposób Twój produkt ma pozytywny wpływ finansowy na inwestorów lub inne firmy.
Krok 3. Podkreśl zalety produktu
Zamiast jedynie przedstawiać przegląd podstawowych funkcji, najlepiej skoncentrować się na konkretnym temacie, który pozwoli Ci go szczegółowo wyjaśnić. Cechy opisują produkt lub usługę; Korzyść opisuje, w jaki sposób funkcja pomoże czytelnikowi.
- Rozważ dołączenie sekcji FAQ (najczęściej zadawane pytania), która odpowie na najczęściej zadawane pytania.
- Broszury to produkty, które ludzie będą nosić przy sobie. Dlatego musisz szybko i skutecznie dostarczyć wystarczającą ilość istotnych informacji. Broszura będzie zastępować Twój personel marketingowy.
Krok 4. Odrzuć wszystkie nieistotne informacje
Nie będziesz w stanie zawrzeć wszystkiego, co chcesz przekazać w jednej broszurze. Ponieważ przestrzeń jest ograniczona, ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że nie wszystkie informacje są istotne. Odrzuć wszystkie informacje, które nie mają bezpośredniego wpływu na główny produkt lub usługę.
- Odrzucenie informacji nie oznacza porzucenia rdzenia materiałów marketingowych. Powinieneś nadal dołączyć logo lub wizerunek firmy, opis firmy oraz sekcję, w której czytelnicy mogą znaleźć więcej informacji i z kim się skontaktować.
- Na przykład, jeśli piszesz broszurę o remontach kuchni, nie musisz podawać informacji o innych pokojach. Po prostu wymieniasz wszystkie inne pokoje, nad którymi możesz również pracować. Nie marnuj miejsca w broszurze, omawiając szczegółowo inne pomieszczenia.
Część 2 z 3: Ustawianie układu
Krok 1. Wybierz układ
Najczęściej stosowanym rodzajem broszury jest model trójdzielny. Możesz jednak wybrać układ broszury w zależności od informacji, które chcesz podać.
- Teraz, gdy temat został zawężony, możesz zacząć pisać kopię broszury. Zwróć uwagę na liczbę potrzebnych segmentów. Utwórz podsumowanie, które pomoże określić, ile miejsca w broszurze potrzeba.
- W standardowej broszurze trifold jedna pozioma kartka papieru jest podzielona na 6 segmentów. Segmenty 2, 3 i 4 to segmenty wewnętrzne i zwykle zawierają najważniejsze informacje. Segment 2 mieści się w zakładce i zwykle zawiera obszerne informacje wraz z pytaniami i odpowiedziami. Ta informacja zachęca czytelników do wiary, że produkt będzie odpowiedzią na wszystkie problemy czytelników. Segmenty 3 i 4 zwykle rozwijają się i omawiają głębiej. Ten segment dostarcza informacji i przekonuje czytelnika, że rozwiązanie problemu znajduje się w Twojej broszurze.
- Segment 1 to przednia okładka. Ten obszar zachęca czytelnika do wzięcia broszury. Zwykle odbywa się to za pomocą obrazów, które promieniują pozytywnymi uczuciami. Celem tego projektu segmentu jest zachęcenie czytelnika do otwarcia broszury. Dołącz 1-2 wiersze zdań, które obiecują czytelnikowi korzyści.
- Segment 5 to tył i zwykle zawiera referencje i kupony.
- Segment 6 zazwyczaj zawiera informacje kontaktowe, takie jak numery telefonów, strony internetowe i mapy.
- Istnieje wiele rodzajów zgięć i układów, które można zastosować do broszur. Niektóre broszury wyglądają jak książki lub broszury, podczas gdy inne zawierają wkładki lub wycinanki. Nie myśl, że musisz nosić zwykły model trzykrotnie składany. Układ informacji jest zasadniczo taki sam dla wszystkich modeli układu. Front służy do pokazania wyników, które można uzyskać po skorzystaniu z produktu lub usługi w broszurze. Następna strona zawiera odpowiedzi i oferty. Następnie ostatnia sekcja zawiera zachęty do zgłaszania się i informacje kontaktowe.
Krok 2. Wykorzystaj wolne miejsce w broszurze
Niezależnie od wybranego stylu lub układu, musisz maksymalnie wykorzystać dostępną przestrzeń. Oznacza to, że znajdź równowagę między obrazami a pisaniem.
- Chociaż broszury dostarczają czytelnikom cennych informacji, najlepiej nie wypełniać całych stron lub segmentów blokami tekstu. Nikt nie przeczyta Twojej broszury, jeśli będzie za dużo pisania. Tutaj pomogą Ci obrazy i grafika.
- Nie zmniejszaj rozmiaru tekstu, aby można było zawrzeć więcej słów. Jeśli słowa, które chcesz umieścić, nie mieszczą się na arkuszu broszury, oznacza to, że Twoja broszura jest zbyt „wybredna”.
- Obrazy i grafika naprawdę pomogą Ci wizualnie przekazać ważne informacje. Możesz również dołączyć krótki opis tekstu opisujący powiązane zdjęcie lub obraz.
Krok 3. Użyj osłony lub panelu przedniego, aby przyciągnąć uwagę czytelnika
Przednia okładka to część, która zachęca ludzi do wzięcia i przeczytania Twojej ulotki. Przyciągające wzrok zdjęcie lub grafika są o wiele bardziej skuteczne niż tekst.
- Użyj zdjęć przedstawiających oferowany produkt lub usługę.
- Pokaż, że ludzie cieszą się Twoim produktem lub usługą. Oprócz świetnych zdjęć pamiętaj o dołączeniu tekstu, który „przemawia bezpośrednio” do czytelnika. Zadaj pytanie lub wspomnij o korzyściach, jakich oczekują czytelnicy Twojej broszury.
- Slogan i 1-2 linijki tekstu na okładce dadzą czytelnikowi wystarczającą ilość informacji, aby odebrać broszurę. To hasło buduje również wystarczająco dużo tajemnicy, aby zainteresować czytelnika i skłonić go do przeczytania dalej do następnej strony lub sekcji.
Krok 4. Podziel informacje na części
W wewnętrznym panelu użyj nagłówków, aby podzielić długie akapity tekstu. Miejsce w broszurze jest dość ograniczone i nie używaj go w całości na długie linijki tekstu.
- Zbyt dużo pisania sprawi, że ludzie będą leniwi, aby przeczytać twoją broszurę. Zamiast długich akapitów lub sekcji najlepiej używać krótkich sekcji i zdań.
- Wykropkowana lub numerowana lista dodatkowo oddzieli tekst, ułatwiając czytanie. Ta technika również przyciągnie uwagę ludzi do broszury.
- Użyj pogrubionych nagłówków, aby oddzielić segmenty i podzielić broszurę. Dostarczaj różne rodzaje treści i informacji dla różnych segmentów. Jeśli omawiasz wyposażenie kuchni w jednej sekcji broszury dotyczącej usług przebudowy kuchni, użyj innego panelu lub segmentu, aby podkreślić inne aspekty swojej oferty, takie jak oświetlenie i szafki. Podział broszury na segmenty pozwala czytelnikowi pozostać zainteresowanym i nie przytłoczyć go lekturą.
Część 3 z 3: Tworzenie treści
Krok 1. Porozmawiaj bezpośrednio z czytelnikiem
Zwracaj się do czytelnika jako „ty”, aby zbudować z nim relację. Spersonalizowanie broszury stworzy więź między Tobą a potencjalnym klientem.
- Inteligentna rozmowa z czytelnikami utrzyma zainteresowanie potencjalnych klientów.
- Broszura powinna zaczynać się i kończyć na kliencie. Zanim przejdziesz do tematu broszury wyjaśniającej wszystkie wspaniałe rzeczy, które masz do zaoferowania, zachęć klientów odpowiadając na pytania i odrzucając wszelkie zastrzeżenia.
- Skoncentruj się na dostarczaniu informacji, które sprzedają Twoje funkcje poprzez korzyści. Podaj przykłady z życia wzięte lub studia przypadków.
- Postaraj się odpowiedzieć na pytania dotyczące korzyści dla potencjalnych klientów z produktu lub usługi.
Krok 2. Skup się na treści broszury
Twoim celem jest utrzymanie zainteresowania i skupienia czytelnika. Zaprezentuj treść zgodnie z typem czytelnika, którego chcesz przyciągnąć tą broszurą.
- Jeśli piszesz broszurę zawierającą wskazówki, dołącz informacje o firmie, których czytelnicy jeszcze nie znają. Podaj krótki opis historii firmy oraz jej różnic i przewag nad innymi podobnymi firmami.
- Jeśli jednak broszura jest propozycją sprzedaży, klient zna już historię Twojej firmy. Nie każ im się nudzić i niechętnie przechodzą do następnego segmentu, dostarczając nudnych informacji.
- Treść broszury powinna być adekwatna do jej celu. Upewnij się jednak, że broszura jest wystarczająco zwięzła, aby nie straciła zainteresowania czytelnika.
- Twoje treści powinny podkreślać korzyści, jakie zapewnia, a nie tylko funkcje. Zamiast po prostu dostarczać treści, które prezentują Twój produkt, uwzględnij atmosferę stylu życia. Pokaż, jak Twój produkt lub usługa poprawi życie klienta. Możesz to zrobić, wyświetlając obrazy, które pokazują szczęśliwych ludzi korzystających z Twojego produktu. Wyjaśnij, dlaczego obecni klienci są zadowoleni.
- Pozbądź się nudnych szczegółów. Czytelnicy nie muszą znać każdego najmniejszego szczegółu tego, jak odnawiasz swoją kuchnię. Czytelnicy skorzystają bardziej na sposobie, w jaki wykorzystujesz umiejętności i kompetentne projektowanie, aby wytwarzać wysokiej jakości produkty w odpowiedniej atmosferze.
Krok 3. Użyj referencji
Uzyskaj oferty od zadowolonych klientów do umieszczenia w broszurach. Pamiętaj, aby podać pełne imię i nazwisko klienta, a także wszelkie istotne informacje, dzięki którym opinia będzie wyglądać legalnie.
Referencje to świetny sposób, aby dać potencjalnym klientom dodatkowe powody do dalszego czytania. Referencje wspierają również styl życia i rozwiązania obiecane w broszurze
Krok 4. Zakończ broszurę wezwaniem do działania
Skieruj czytelnika do następnego kroku.
- Można to zrobić zachęcając czytelników do odwiedzenia Twojego salonu lub zadzwoń pod numer kontaktowy i umów się na spotkanie.
- Spróbuj wykonać wewnętrzne wezwanie do działania. Spróbuj ponownie użyć słów i obrazów, które wywołują emocje. Ludzie są bardziej skłonni do działania, jeśli potrafisz wytworzyć empatię. Jeśli broszura oferuje usługi przebudowy kuchni, dołącz zdjęcie przedstawiające szczęśliwą rodzinę jedzącą pyszny posiłek w pięknej kuchni. Następnie wewnętrzne zdanie w broszurze będzie próbowało zaprosić czytelników do skontaktowania się z Tobą w celu uzyskania kuchni tak pięknej jak ta na zdjęciu.
Porady
- Unikaj żargonu lub terminów branżowych. To zdanie będzie „zaniżać” autentyczność Twojej broszury.
- Rozmawiaj bezpośrednio z potencjalnymi klientami. Spróbuj stworzyć osobiste doświadczenie.
- Broszury powinny być krótkie i zwięzłe.
- Używaj obrazów, które promieniują pozytywnymi uczuciami do czytelnika.
- Utrzymuj spójny głos i ton i mów do czytelnika inteligentnie. Jednak pismo nie powinno być również zbyt suche ani rzeczowe/sztywne. Pomyśl o broszurach jako sposobie opowiadania historii
- Pisząc broszury, zawsze używaj przekonującego języka, aby nie wyglądało to na nudne.
