Firmy prowadzone z domu pozwalają przedsiębiorcom zarabiać pieniądze, jednocześnie oszczędzając na wydatkach, a jednocześnie mogą opiekować się swoimi dziećmi. Sprzedaż produktów z domu może być bardzo opłacalna, gdy popyt na produkt jest bardzo wysoki. Niektórzy sprzedawcy wytwarzają własne produkty, inni poszukują produktów od dostawców. Właściwy produkt w połączeniu z umiejętnościami efektywnej organizacji i zarządzania czasem może pomóc Ci stać się odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą.
Krok
Część 1 z 4: Strategie kupowania tanio
Krok 1. Sprawdź, jakie rodzaje produktów znasz i które możesz sprzedawać z domu
Jaki jest Twój ulubiony? Niektórzy lubią pracę, ponieważ jest tożsama z ich hobby. Jakie jest Twoje hobby?
- Jeśli masz umiejętności w rzemiośle, szyciu lub gotowaniu, możesz wytwarzać i sprzedawać ekspozytory, akcesoria, naszyjniki, bransoletki lub przekąski.
- Jeśli masz bystre oko i potrafisz targować się o wartość przedmiotu, możesz kupić i odsprzedać antyki.
- Jeśli współpracujesz z siecią biznesową i lubisz spotykać się z klientami, możesz spróbować zostać konsultantem przedsiębiorców sprzedających swoje produkty z domu.
Krok 2. Dowiedz się, co sprawia, że produkt jest „naprawdę dobry
„Aby odnieść sukces jako przedsiębiorca z domu, musisz upewnić się, że nie sprzedajesz tylko produktów, które są już powszechnie dostępne na rynku. Upewnij się, że sprzedajesz produkt nowy – wygodny, kompaktowy i tani w produkcji:
-
Co sprawia, że produkt jest „naprawdę dobry”:
- Wygoda. Twoje produkty ułatwiają życie Twoim klientom
- Zwięzły. Można zabrać wszędzie. Co oznacza również, że jest łatwy w produkcji.
- Cena. Nie zbyt drogi. Staraj się przyjmować marże około 50%.
-
Co sprawia, że produkt jest nieatrakcyjny:
- Zbyt skomplikowane. Jeśli Twój produkt wymaga usługi na wysokim poziomie, zostaw to.
- Sprowadzony od dużego dostawcy. Jeśli produkt, który chcesz wypróbować w sprzedaży w domu, jest już dostępny w HyperMart, nie oczekuj zbyt wiele.
- znaki towarowe. O ile nie chcesz zajmować się prawem, stwórz własny znak towarowy i nie używaj etykiet firm, które już posiadają znak towarowy.
Krok 3. Zrozum konkurencję na rynku
Na przykład teraz zdecydowałeś się sprzedawać miniaturowe akcesoria rzemieślnicze – na przykład miniaturowe krzesła dla kolekcjonerów lalek. Kolejne pytanie brzmi: „Jak dobra jest ta propozycja biznesowa?” Możesz być najlepszym miniaturowym rzemieślnikiem, ale to nic nie znaczy, jeśli nikt nie kupuje miniatur lub gdy rynek miniatur lalek jest już bardzo konkurencyjny.
- Wielkość rynku jest skutecznie widoczna na podstawie tego, ile pieniędzy wydaje się na sprzedawany produkt. Możesz badać wielkość rynku online, przeglądając czasopisma lub dokumenty rządowe. Im większy rozmiar rynku, tym większe możliwości rynkowe.
- Wielkość konkurencji na rynku może być dużym czynnikiem przy pierwszym kroku. Jeśli jest wielu ludzi, którzy dążą do tego samego, twoje wysiłki z pewnością będą bardzo ciężkie. Ale jeśli niewiele osób robi ten biznes, masz bardzo dużą szansę na duży zysk.
Krok 4. W miarę możliwości dostarczaj swój produkt hurtowniom
Sprzedaż hurtowa to kupowanie produktu, którego potrzebujesz bezpośrednio od dostawcy, dzięki czemu możesz uniknąć posiadania dystrybutorów lub pośredników. Jeśli możesz uniknąć posiadania dystrybutorów każdego produktu, który chcesz kupić, zyski, które uzyskasz, mogą być jeszcze większe.
- Ceny hurtowe można uzyskać robiąc zakupy w wielu miejscach. Poszukaj dostawców wiadomości spamowych, które przypadkowo wprowadziły Twój adres e-mail lub zadzwoń i poproś o próbki ich produktów. Próbka poinformuje Cię o jakości produktu, który zamówisz później.
- Pamiętaj, aby poprosić o minimalny zakup. Jeśli musisz kupić 1000 kompletów suszarek, nie jest to dobra inwestycja, zwłaszcza jeśli zaczynasz działalność gospodarczą.
- Jeśli sprzedajesz bezpośrednio od firmy, zarejestruj się, aby otrzymać pierwszy produkt dla swojej firmy.
Część 2 z 4: Budowanie produktu i biznesu
Krok 1. Zacznij tworzyć swój produkt
Tylko nielicznym sprzedawcom udaje się kupować towary w hurcie, a następnie sprzedawać je po dość drogiej cenie, aby uzyskać wiele zysków. Ale najbardziej prawdopodobne jest, że kupisz surowce od dostawcy, a następnie włożysz trochę czasu i wysiłku w stworzenie własnego produktu.
Krok 2. Testuj, testuj i testuj ponownie
Możesz myśleć, że Twój produkt jest bardzo dobry, ale każdy klient musi być sumienny. Klienci musieli używać produktu czasami w normalny sposób, czasami w „niewłaściwy sposób”. Klienci czasem zadają sobie również pytanie „czy warto wydać tyle pieniędzy?” Przetestuj swój produkt na rodzinie, przyjaciołach, a nawet (zwłaszcza) nieznajomych, którzy mogą udzielić ci lepszych porad.
Prostym przykładem jest to, że zamawiasz hurtowo 100 obieraczek do warzyw, a następnie sprzedajesz je ponownie z zyskiem 100%. To nie jest zły pomysł, jeśli sprzedaż jest bardzo dobra. Ale co by było, gdyby obieraczka do warzyw zepsuła się pod wpływem gorącej wody, a tydzień później klienci poskarżyli się Tobie, spotkasz dziesiątki wściekłych klientów, ponieważ ich suszarka do naczyń zepsuła się z powodu Twojej obieraczki do warzyw? Po przetestowaniu suszarki do warzyw będziesz wiedział, że to nie jest dobry produkt. Jeśli tego nie przetestowałeś, rekompensujesz to, tracisz pieniądze, a twoja reputacja zostanie nadszarpnięta
Krok 3. Utwórz numer identyfikacyjny podatnika
Numer podatkowy pomoże rządowi zarządzać podatkami związanymi z Twoją działalnością. W niektórych przypadkach będziesz musiał zarejestrować numer podatkowy w swojej prowincji przed rozpoczęciem działalności gospodarczej.
Krok 4. Otwórz księgę rachunkową, aby dochód z Twojej firmy nie mieszał się z Twoimi osobistymi pieniędzmi
Ułatwi Ci to również obliczenie zysków i wydatków, chociaż później możesz przelać pieniądze na konto osobiste, gdy wszystko obliczysz.
- Ułatwia Ci również płacenie podatków.
- Połącz swoje konto PayPal ze swoim kontem, aby transakcje online były bardziej efektywne.
Krok 5. Kup oprogramowanie biznesowe do swojego komputera lub laptopa, które sprawi, że dane dotyczące inwentaryzacji produktów będą bardziej uporządkowane i uporządkowane
Będzie to trochę żmudne, ale lepiej to zrobić, niż później mieć do czynienia z organami podatkowymi podczas kontroli.
Możesz zatrudnić księgowego, aby rejestrował wszystkie dane przychodzące i wychodzące
Część 3 z 4: Skuteczna reklama i dobra sprzedaż
Krok 1. Zareklamuj firmę i produkty, które sprzedajesz
Produkt zwykle sprzedaje się z trzech powodów: wielokrotne zakupy (co oznacza, że kupujący są zadowoleni od początku zakupu, a następnie wracają, aby je kupić); poczta pantoflowa (recenzja osoby publicznej); i reklama. Jeśli jakość i użyteczność produktu jest bardzo dobra, nie musisz już czekać na wielokrotne zakupy lub pocztę pantoflową. W tym miejscu pojawia się reklama. Reklama to sposób na wzbudzenie zainteresowania klientów poprzez poinstruowanie ich, jak korzystać z produktu.
- Twórz wizytówki i udostępniaj je znajomym lub klientom.
- Utwórz stronę w serwisie społecznościowym i zaproś najbliższe osoby do śledzenia rozwoju Twojej firmy. Zmotywuj ich, aby zaprosili swoich bliskich i regularnie aktualizowali Twój produkt, aby Twoi klienci mogli się natychmiast dowiedzieć.
- Jeśli pracujesz bezpośrednio dla firmy, przejrzyj produkt, aby móc go promować wśród innych.
Krok 2. Przeprowadź eksperyment, nie polegaj tylko na PPC czy mediach społecznościowych
PPC to skrót od „pay per click”, co oznacza, że będziesz zarabiać na internautach za każdym razem, gdy odwiedzają witrynę. Jednak wciąż jest wiele osób, którym trudno jest wdrożyć PPC. Media społecznościowe, takie jak Facebook i Twitter, również oferują miejsca do reklamowania. Takie sieci społecznościowe świetnie nadają się do budowania marki, ale nie jest trudno uzyskać szybką sprzedaż. Wypróbuj te dwie różne metody, ale nie marnuj całego budżetu na reklamę.
Krok 3. Zaaranżuj sposób, aby Twoi klienci mogli łatwo otrzymać Twój produkt
O ile nie chcesz sprzedawać go bezpośrednio z domu (zdecydowanie zniechęcony), powinieneś umieścić go w sprzedaży internetowej. Oto niektóre zalety i wady sprzedaży online:
-
Zysk:
- Kapitał początkowy jest lekki. Nie musisz kupować domeny. Po prostu umieść swoją reklamę w witrynie takiej jak eBay.
- Osiągaj duże odległości. Nawet jeśli jesteś w Nowym Jorku, możesz sprzedawać produkt na całym świecie.
- Bardziej zrelaksowany i wygodny. Rynek online pozwala kupującym zamawiać produkty za naciśnięciem jednego przycisku, co można zrobić w dowolnym miejscu.
-
Strata:
- Problemy z bezpieczeństwem. Karty kredytowe lub inne rodzaje płatności mogą zostać naruszone, powodując rozczarowanie klientów.
- Trudność w ustaleniu czasu wysłania przedmiotu. Na przykład wysłanie towaru do Tanzanii może zająć tygodnie.
Krok 4. Rozważ stworzenie własnej witryny
Jeśli chcesz sprzedawać produkty online, stwórz stronę internetową. Połącz swoje konto PayPal z witryną. Zaprojektuj go w taki sposób, aby klienci mogli łatwo kupić to, czego chcą. Osobom, którym spodoba się układ, łatwiej będzie wydawać pieniądze.
Ułatwi to sprzedaż Twojego produktu. Obecnie istnieje mnóstwo usług online, takich jak Shopify, które mogą pomóc w zwiększeniu wielkości sprzedaży. Im mniej prowizji zapłacisz eBay, tym więcej pieniędzy trafi do Twojej kieszeni
Krok 5. Sprzedaj swój produkt w serwisie eBay
Wiele przedmiotów sprzedawanych jest w serwisie eBay, największym miejscu sprzedaży w Internecie. Ale wniosek jest prosty: zrób listę, zdecyduj, jak chcesz go sprzedać, a następnie wyślij produkt, gdy zostanie sprzedany. Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać:
- Zdjęcia produktów są bardzo ważne! Zdjęcia muszą być wyraźne, atrakcyjne i atrakcyjne. Twój produkt będzie sprzedawał się lepiej, jeśli ludzie już wiedzą, jak wygląda Twój produkt.
- Wybierz format aukcji lub format ceny stałej. Format aukcji jest świetny w przypadku rzadkich przedmiotów, w których ludzie będą się ze sobą kłócić, podczas gdy format ze stałą ceną jest świetny w przypadku przedmiotów, które są już powszechne na rynku.
- Bądź przyjaznym sprzedawcą – aby poprawić swoją reputację. Później twoja reputacja przyda się, gdy będą inne osoby, które sprzedają produkty tego samego typu i tej samej ceny.
Krok 6. Sprzedawaj na Amazon
Sprzedaż na Amazon jest prawie taka sama jak na eBay, tylko nie ma formatu aukcji. Aby sprzedawać je na Amazon, wystarczy stworzyć profil, wymienić swoje produkty (z opisami, warunkami i cenami) i wysłać je natychmiast, gdy ktoś za nie zapłaci. Podobnie jak w serwisie eBay, obserwuj swoje nastawienie, aby nie zaszkodzić swojej reputacji.
Jeśli chcesz od razu zacząć sprzedawać swoje produkty na Amazon, możesz stworzyć własną witrynę sklepową, co ułatwi klientom znalezienie poszukiwanych produktów
Krok 7. Sprzedaj swój produkt na Etsy
Etsy to cyfrowy rynek przeznaczony do sprzedaży rękodzieła. W przeciwieństwie do eBaya i Amazona, które sprzedają prawie wszystko, Etsy koncentruje się na sprzedaży rękodzieła. Jeśli więc masz talent do tworzenia rękodzieła, takiego jak naszyjniki lub instrumenty muzyczne, Etsy może być pierwszym wyborem do sprzedaży Twoich prac.
Krok 8. Jeśli jesteś poszukiwaczem przygód, rozważ sprzedaż od drzwi do drzwi
Niezależnie od tego, czy chcesz uzupełnić swoje dochody online, czy jest to telefon, sprzedaż produktów od drzwi do drzwi jest nadal wart wypróbowania. Oczywiście nie jest to łatwe, ale połączenie Twojej wiedzy i determinacji z pewnością może zwiększyć Twoje dochody osobiste.
Część 4 z 4: Utrzymanie sukcesu
Krok 1. Natychmiast wyślij sprzedane produkty
Jeśli chcesz zrobić dobre wrażenie na swoich klientach, zapakuj swój produkt odpowiednio i bezpiecznie (upewnij się, że produkt nie ulegnie uszkodzeniu w trakcie wysyłki), oddaj go listonoszowi, a towar zostanie dostarczony jak najszybciej możliwe do domu klienta. Tak prosty jest ten proces.
Krok 2. Zaoferuj zwroty i wymiany
Niestety niektórzy klienci nie są zbyt zadowoleni z produktów, za które zapłacili. Poproś go o zwrot/wymianę przedmiotu, ale nie odmawiaj, jeśli poprosi o zwrot pieniędzy. Wpłynie to na Twoją reputację w witrynach Amazon/eBay/Etsy.
- Zwróć uwagę na sugestie klientów, aby w przyszłości Twój produkt był lepszy. Aby nie było więcej złych projektów, złych interakcji lub wad produktu.
- Zawsze pamiętaj, że klient nigdy się nie myli, nawet jeśli masz rację. To najtrudniejsza strona świata biznesu, ale także jedna z najstarszych zasad. I nawet jeśli „poczują się” lepiej po niekorzystnej wymianie, to tak naprawdę nie zaszkodzi.
Krok 3. Po kilku tygodniach sprzedaj nowy produkt
Na początku najlepiej skupić się tylko na jednym lub dwóch produktach, aby nie tracić zbyt wiele czasu na tworzenie opisów każdego z produktów. Po wejściu na rynek i zwiększeniu zaufania klientów w niektórych witrynach (takich jak eBay), warto spróbować sprzedawać inne produkty, ale te, które nadal mają coś wspólnego z tymi pierwszymi.
Krok 4. Powoli, ale pewnie zacznij sprzedawać hurtowo
Jeśli naprawdę chcesz zarabiać, po kilku miesiącach musisz sprawdzić swoje postępy w sprzedaży i poszukać sposobów na zwiększenie dochodów. Oto kilka wskazówek, które możesz wypróbować:
- Uzyskaj odpowiednią cenę hurtową. Przy wystarczająco dużych ilościach cena hurtowa będzie jeszcze niższa.
- Zarabiaj cykliczny dochód. Zastanów się, jak powstrzymać firmę przed przestojem. Może to być e-mail, abonament lub cokolwiek innego, co napędza firmę.
- Poproś o pomoc innych. Czy kilka par dłoni i stóp może pomóc w zwiększeniu sprzedaży? Zwłaszcza jeśli sprzedajesz tylko w niepełnym wymiarze godzin, ciągłe wyjazdy na pocztę mogą obniżyć Twoje dochody.
Porady
- Zostaw swoje małe dzieci, nawet jeśli jest to praca w niepełnym wymiarze godzin, możesz mieć możliwość nie rozpraszać się, gdy jesteś w pracy.
- Jeśli chcesz sprzedawać produkty we własnym domu, zaaranżuj w ten sposób powierzchnię w swoim domu. Jeśli chcesz dostarczyć towar do domu klienta, weź ze sobą torbę lub tym podobne, aby przewieźć zamówiony przez klienta towar, który jeśli pasuje również do szyldów innych klientów.
