Wiedza o tym, jak sprzedawać sztukę, pomoże Ci nauczyć się przyciągać klientów i poznać zawiłości branży artystycznej. Jeśli sprzedajesz po raz pierwszy, nie martw się; Nie potrzebujesz drogiego agenta ani nie tworzysz arcydzieła. Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby cała ciężka praca się opłaciła.
Krok
Część 1 z 3: Promowanie swojego imienia
Krok 1. Stwórz wizytówki i ulotki promocyjne
Udostępnij te przedmioty w lokalnych galeriach i na wystawach sztuki.
- Zapytaj lokalnych sprzedawców, czy możesz zostawić swoje wizytówki lub umieścić ulotki na ich społecznościowych tablicach ogłoszeniowych. Możesz skontaktować się z dostawcami, którzy zaproszą odpowiednich klientów do Twoich prac.
- Reklamuj się również w lokalnych restauracjach i sklepach. Pozwala to uchwycić ludzi o wszystkich zainteresowaniach.
Krok 2. Poinformuj wszystkich znajomych, rodzinę i współpracowników o swojej pracy
Najbliżsi ci ludzie są twoimi największymi zwolennikami. Powiedz znajomym, rodzinie i współpracownikom, że prace są na sprzedaż.
Pokaż im niektóre ze swoich ulubionych prac, aby mogli przekazać im informacje z pierwszej ręki. Upewnij się również, że dostarczyłeś materiały promocyjne, aby mogli udostępnić Twoje dane kontaktowe
Krok 3. Pokaż swoją pracę na lokalnej wystawie
Większość społeczności organizuje wystawy sztuki przez cały rok. Przejrzyj kilka opcji i zdecyduj, która wystawa będzie najlepiej pasować do Twojego rodzaju sztuki.
- Na przykład, jeśli zamierzasz sprzedawać obrazy, wybierz wystawę, która bardziej kładzie nacisk na malarstwo.
- Pamiętaj, że zazwyczaj za stoisko na wystawie trzeba zapłacić, ale potraktuj to jako koszt inwestycji w biznes. Zapłacenie niewielkiej ilości pieniędzy będzie warte sprzedaży części twoich dzieł sztuki.
Krok 4. Przedstaw swoje prace zainteresowanym klientom
Jeśli znasz jakieś osoby, które mogą być zainteresowane Twoją pracą, zorganizuj spotkanie w domu lub u klienta.
Możesz także zorganizować prywatny pokaz tylko dla garstki gości. Niektórzy ludzie wolą uczestniczyć w takim kameralnym wydarzeniu niż wystawie sztuki. Zaproś wszystkich zaproszonych do przyprowadzania gości i ponownie poszerz bazę swoich klientów tylko pocztą pantoflową
Część 2 z 3: Rozszerzanie sieci w społeczności
Krok 1. Zorganizuj lokalną wystawę w galerii sztuki, aby zaprezentować swoje prace
Galeria sztuki zaprezentuje prace nowo przybyłych, którzy mogą wyrobić sobie markę w świecie sztuki.
- Lokalne galerie przyciągną prawdziwych miłośników sztuki, dzięki czemu będą idealnym miejscem do nawiązywania kontaktów. Nawet jeśli nie przyciągniesz ich wzroku, Twoje imię będzie znane osobom, które mogą znać miłośników sztuki.
- Galerie mają również ugruntowane sieci promotorów sztuki, którzy lubią wspierać sztukę początkujących. Niewielkie rozmiary galerii skłaniają do zwrócenia szczególnej uwagi na poszczególnych artystów. Skoncentrują się również na tym, jak przyciągnąć zainteresowanych kolekcjonerów, co w rzeczywistości jest równoznaczne z reklamowaniem Twojej pracy.
- Chociaż galerie są świetnym miejscem, możesz również skorzystać z innych miejsc, aby zaprezentować swoją pracę. Kawiarnie, lobby biurowe, szkoły i inne miejsca prowadzenia działalności są często miejscem mini-pokazu lokalnych talentów. To świetny sposób, aby pokazać swoje dzieło entuzjastom sztuki; Pamiętaj, że nie wszyscy chodzą do galerii sztuki, ale często będą w wyżej wymienionych miejscach.
- Najprawdopodobniej będziesz musiał podzielić się z galerią częścią zysku ze sprzedaży. Pomogli już sprzedać Twoje imię i nazwisko, a to nie jest bezpłatna usługa. Nie martw się; to niska cena, jaką płacisz za promocję swojej pracy.
Krok 2. Weź udział w wystawach i wydarzeniach artystycznych innych artystów
Okazywanie wsparcia współpracownikom przydaje się później, gdy organizujesz własną wystawę. To wydarzenie pozwoli Ci również zapoznać się z wyjątkowymi możliwościami biznesowymi i informacjami.
- Sprzedając sztukę pamiętaj, że chodzi o to, kogo znasz. W większości miast działają lokalne rady sztuki, które promują i zarządzają wydarzeniami artystycznymi i wystawami. Rada znana jest z tego, że zapewnia fundusze dla lokalnych talentów, prosząc artystów o udział w projektach społecznościowych lub innych podobnych zadaniach.
- Twoja społeczność artystyczna może mieć stronę internetową, która regularnie publikuje oferty pracy lub wydarzenia na małą skalę. Mogą również promować lokalne wystawy i pokazy. Upewnij się, że jesteś na bieżąco z interesującymi informacjami w swojej społeczności, aby znaleźć możliwości biznesowe.
Krok 3. Skontaktuj się z lokalnymi firmami
Poza miłośnikami i promotorami sztuki, niektóre firmy lubią też wspierać artystów.
- Nierzadko zdarza się, że artysta jest promowany na imprezie networkingowej. Spróbuj uczestniczyć w wydarzeniach organizowanych przez lokalne firmy i udostępniaj tam swoje wizytówki. Możesz później skontaktować się z Tobą, aby pracować nad interesującym projektem.
- Klienci mogą potrzebować Twoich usług, aby udekorować swoje biuro lub stworzyć sztukę jako prezent na wydarzenie. Jeśli dobrze się reklamujesz, prawdopodobnie będziesz projektować strony internetowe i produkty, które prezentują określony wizerunek.
Krok 4. Wysyłaj listy lub e-maile do lokalnych stacji radiowych, gazet i innych publikacji
Poinformuj lokalną prasę o swojej wystawie i zapytaj, z kim powinieneś się skontaktować, aby znalazła się w artykule wstępnym lokalnej gazety.
- Lokalne media uwielbiają prezentować unikalne profile postaci z okolicy. Artyści są często określani jako „wyjątkowe” lub „specjalne” postacie, dlatego dziennikarze i blogerzy będą kryć cię w historii.
- Za każdym razem, gdy masz wystawę, wygrasz konkurs artystyczny lub ukończysz nowy projekt, wyślij małą informację prasową do lokalnych mediów. Możesz nawet zaoferować im darmowe bilety na swoją wystawę.
- Nie daj się zastraszyć przez media. Byli też zwykłymi ludźmi i chcieli wyróżnić przybyszów. Obecność w lokalnych mediach pomoże Ci pozostać widocznym w lokalnej społeczności.
Krok 5. Zaprezentuj swoją pracę na lokalnej imprezie charytatywnej
Angażowanie się w wydarzenia charytatywne non-profit sprawi, że będziesz znany jako godny zaufania artysta w swojej społeczności. To wystawi Cię na możliwości biznesowe.
- Szukaj organizacji charytatywnych, które naprawdę Cię inspirują i odnoszą się do Ciebie. Na przykład, jeśli lubisz malować psy, skontaktuj się ze schroniskiem dla zwierząt. Skontaktuj się z nimi i zaproponuj darmowe wzięcie udziału w ich kolejnym wydarzeniu. Możesz przekazać sztukę jako prezent lub zaoferować dekorację ich miejsca prowadzenia działalności.
- Większość lokalnych organizacji charytatywnych ma już powiązania z mediami. Dobroczynność to nie tylko dobry uczynek, ale także pisanie w mediach. Odwdzięczanie się społeczności jest niezbędne do zbudowania lojalnej bazy fanów, która będzie nadal kupować i wspierać twoją sztukę.
- W listopadzie 2013 roku na Filipiny uderzył potężny tajfun, który zniszczył miliony domów. Wells Fargo prowadzi akcję charytatywną, która przekaże 30 000 IDR za każdy otrzymany ozdobny rysunek. Wielu lokalnych artystów korzysta z tej okazji, aby pokazać swoje wsparcie i altruistycznie podkreślić swoją pracę.
Krok 6. Sprzedaj swoją pracę w Internecie
W dzisiejszej erze cyfrowej większość transakcji biznesowych przenosi się z ulicy na komputery. Odwiedź następujące strony internetowe, które mogą łatwo i niedrogo wyświetlać Twoją pracę.
- Artpal.com to darmowa galeria sprzedająca sztukę. Produkty, które sprzedają, różnią się od rzeźb po biżuterię i zaspokajają potrzeby wielu artystów. Artpal oferuje bezpłatne członkostwo, ma przyjazną dla użytkownika stronę i oferuje wiele funkcji do sprzedaży sztuki online.
- Reklamuj swoją pracę w popularnych witrynach handlowych, takich jak Amazon czy eBay. Po prostu płacisz opłatę za wysyłkę, a zdobędziesz wielu klientów. Jeśli wystarczająca liczba osób kupi twoją pracę, twoja praca może zostać połączona z innymi popularnymi dziełami i wymieniona jako „Osoby, które to kupiły, kupiły też…”
- Złóż ofertę na Craigslist.com. Craigslist reklamuje wszystko, od ofert pracy po używaną elektronikę. Pokazywanie i sprzedawanie swojej pracy ogółowi społeczeństwa pomoże Ci zbudować zaufanie, a także zarobić, gdy chcesz zyskać lokalną ekspozycję.
Część 3 z 3: Utrzymywanie relacji z klientami
Krok 1. Zarejestruj się na stronie internetowej lub blogu we własnej domenie
Sprzedawanie sztuki oznacza dla siebie „biznes”. Zbudowałeś kilku fanów, czas dać im miejsce, w którym mogą dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej pracy.
Korzystaj z mediów społecznościowych, takich jak Facebook lub Twitter, aby łączyć ludzi ze swoją witryną. W ten sposób Twoi obserwatorzy będą wiedzieć, czy zawsze możesz tu dotrzeć, niezależnie od wzlotów i upadków internetowych trendów
Krok 2. Uzyskaj nazwiska i dane kontaktowe wszystkich swoich zwolenników
Sprzedałeś lub zaprezentowałeś swoją pracę, czas stworzyć sposób na utrzymanie komunikacji ze swoimi zwolennikami.
- Baza danych sponsorów i inwestorów to Twoje najpotężniejsze narzędzie marketingowe. Upewnij się, że masz możliwość poinformowania ich o nadchodzących wystawach. Uzyskaj numer telefonu, adres e-mail i adres pocztowy.
- Unikać sprzedawaj swoją sztukę innymi kanałami, jeśli masz umowę z galerią sztuki. Wiele galerii sztuki waha się, czy udostępniać dane kontaktowe artysty, ponieważ obawiają się, że artysta sprzeda się bez nich.
- Bądź wytrwały w kontaktach z nowymi potencjalnymi klientami. Może zająć dużo pracy, zanim znajdziesz kogoś, kto chce sprzedać twoją pracę.
Krok 3. Utwórz listę mailingową z lokalnymi kontaktami i subskrybentami
Za każdym razem, gdy tworzysz nową pracę lub masz wystawę, udostępnij ją na swojej liście mailingowej.
- Upewnij się, że prosisz o pozwolenie na kontakt z klientem. Chcesz dostarczać im znaczące aktualizacje, a nie niechciany spam.
- Kontaktuj się z klientami osobiście, gdy masz zamiar sprzedać nową sztukę lub gdy ktoś kupił twoją pracę. Wyślij list z wdzięcznością za zakup sztuki. Pamiętaj, ktoś, kto kupił twoją sztukę i wyraził szczere zainteresowanie i zainwestował w ciebie. Brak kontaktu z klientem poza pierwszą transakcją może być uznany za niegrzeczny i obraźliwy.
Krok 4. Często dawaj swoim zwolennikom specjalne traktowanie i korzyści
Gdy zdobędziesz już stabilne obserwacje, określ stałych bywalców wśród Twoich fanów. Daj im specjalne traktowanie, na przykład szansę na skontaktowanie się z Tobą lub pierwszą szansę na zakup Twojej pracy.
- Jeśli malujesz fototapetę, zaoferuj bezpłatny mały portret twarzy swojego fana. Jeśli robisz koszulkę, wyślij darmowe informacje o koszulce w e-mailu. Pokaż swoim sympatykom, że twoja pasja artystyczna to coś więcej niż pieniądze i prawdopodobnie pokażą to samo.
- Stali klienci są podstawą lojalnej bazy fanów. Udowodnili już, że chcą wspierać i doceniają Twoją pracę. Pokaż, że cenisz ich wsparcie i zainteresowanie, zapewniając większości ich obserwatorów specjalne traktowanie, którego nie oferujesz.
- Pamiętaj, że Twoi najlepsi klienci nie ograniczają się do grupy osób. Ta liczba z pewnością będzie rosła wraz z liczbą Twoich obserwujących. Nie bądź skąpy przy specjalnym traktowaniu; Musisz powstrzymać innych przed powrotem.
Krok 5. Umawiaj się na częste spotkania na lunch lub kolację z obecnymi i potencjalnymi potencjalnymi klientami
Budowanie relacji społecznych z inwestorami poza światem sztuki i biznesu jest tak samo ważne, jak budowanie lojalnej bazy fanów.
- Pozwól inwestorom poznać Cię na poziomie osobistym. Czasami poznanie osobowości artysty daje ciekawy wgląd w twórczość artysty.
- Nie bój się polecać inwestorom pracy kolegów po fachu. Kto wie, może w przyszłości artysta poleci Cię z powrotem.
