Zostanie konsultantem ds. urody Mary Kay jest dość łatwe, ale nauka sprzedaży produktów Mary Kay zajmuje trochę więcej czasu i wysiłku. Przy wystarczającej wytrwałości możesz zarobić przyzwoitą kwotę w tej karierze.
Krok
Część 1 z 3: Zostań konsultantem
Krok 1. Znajdź istniejącego konsultanta
Jeśli znasz już konsultantkę Mary Kay, możesz poprosić ją o pomoc. Ale jeśli nie znasz konsultanta, możesz go znaleźć w swojej okolicy, korzystając ze strony internetowej Mary Kay.
- Konsultanci urody Mary Kay odnoszą korzyści, gdy zatrudniają nowe osoby, więc większość obecnych konsultantów z przyjemnością Ci pomoże.
- Aby znaleźć najbliższego konsultanta, wyszukaj tutaj:
- Wpisz swój kod pocztowy w polu „Nowy w Mary Kay?”. i kliknij przycisk „Szukaj”. Pojawi się lista pobliskich konsultantów.
- Wybierz konsultanta z listy i zobacz jego profil. Możesz wybierać spośród wyników, dopóki nie znajdziesz konsultanta, z którym czujesz się komfortowo.
Krok 2. Porozmawiaj ze swoim konsultantem
Jeśli znasz już swojego konsultanta, znajdź go bezpośrednio, korzystając z dowolnej metody kontaktu, z której zwykle korzystasz. Jeśli jednak nie znasz jeszcze swojego konsultanta, możesz skontaktować się z nim za pośrednictwem profilu na stronie Mary Kay.
- W swoim profilu konsultantki kliknij link „Dowiedz się, jak zostać Konsultantką Kosmetyczną”.
- Przewiń w dół strony, aż zobaczysz słowa „Zacznijmy dziś Twoją historię sukcesu”. Wybierz link, który przeniesie Cię na stronę wiadomości.
- Skorzystaj z formularza, aby wysłać wiadomość do swojego konsultanta. Zapytaj go o zostanie konsultantem. Większość konsultantów zazwyczaj udziela informacji w ciągu jednego lub dwóch dni roboczych.
Krok 3. Kup pakiet startowy
Standardowa cena pakietu startowego Mary Kay wynosi 100 USD plus koszty wysyłki i podatki, ale zdarzają się okazjonalne wyprzedaże i oferty specjalne, które mogą działać na Twoją korzyść. W 2014 roku pakiet startowy zawierał materiały o wartości 400 dolarów.
- Ten pakiet startowy należy zakupić za pośrednictwem konsultanta ds. urody Mary Kay.
- Każdy pakiet startowy zawiera produkty w rozmiarach detalicznych do celów demonstracyjnych, próbki do udostępnienia potencjalnym klientom, broszury i informacyjne płyty DVD.
Krok 4. Przestudiuj pakiet
Poświęć trochę czasu na zapoznanie się ze wszystkimi wskazówkami i przewodnikami dostępnymi w Twoim pakiecie startowym. Dostępnych jest kilka płyt DVD i CD, a także broszury i broszury z pomocnymi wskazówkami dotyczącymi sprzedaży.
Krok 5. Bierz udział w spotkaniach szkoleniowych
Każdy konsultant Mary Kay jest częścią jednostki jako całości. Aby ułatwić sobie rozpoczęcie sprzedaży, warto udać się na spotkanie szkoleniowe z dyrektorem tej jednostki.
- Pamiętaj, że możesz chcieć uczestniczyć w kilku cotygodniowych spotkaniach przed wyruszeniem w teren. Spotkania te mają na celu utrzymanie pozytywnego nastawienia, przyjaźni i wzajemnego wsparcia ze strony jednostki konsultingowej, jednocześnie ucząc ich dobrych umiejętności biznesowych. Szkolenie nigdy nie jest obowiązkowe w Mary Kay, ale jest wysoce zalecane, aby osiągnąć sukces i zaufanie do Twojej firmy. Możesz także ćwiczyć online za pośrednictwem ogromnego źródła mediów wizualnych obsługiwanego przez Mary Kay Inc, na stronie marykayintouch.com. (Musisz być konsultantem, aby z niego korzystać).
- Jeśli twój reżyser jest poza miastem lub w inny sposób nie może do ciebie przyjść, powinien być w stanie skierować cię do „zaadoptowanego” reżysera, który może z tobą pracować.
Krok 6. Zabierz się do pracy
Po wykonaniu wszystkich opisanych kroków zostaniesz wyszkolonym i wyposażonym konsultantem ds. urody Mary Kay. Następną rzeczą, którą musisz zrobić, to zacząć sprzedawać.
Możesz zostać zachęcony do zbudowania swojego ekwipunku domowego, gdy tylko dołączysz. Zaopatrzenie NIGDY nie jest obowiązkowe w Mary Kay, ale jest to przywilej. To tak, jakby supermarket zapełniał półki przed otwarciem, aby klienci mogli DZIŚ zabrać do domu to, co chcą kupić DZIŚ, zamiast czekać tydzień na produkty zamówione w firmie. Firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią rzadko pozwalają swoim konsultantom na przechowywanie zapasów, ale Mary Kay oferuje ten przywilej. Nie spiesz się przy podejmowaniu decyzji i zacznij mądrze, kupując tylko tyle czasu, ile masz czasu na sprzedaż. Zapytaj swojego rekrutera lub dyrektora o statystyki dotyczące tego, ile zasobów reklamowych jest dla Ciebie odpowiednich, na podstawie liczby godzin tygodniowo lub miesięcznie, które chcesz spędzić w swojej firmie. Im więcej czasu spędzisz w swojej firmie, tym więcej będziesz sprzedawać i tym więcej zapasów będziesz chciał mieć. Firma oferuje darmowy bonus produktowy przy pierwszym zakupie akcji, więc upewnij się, że zapytałeś o to swojego rekrutera, abyś nie żałował później, że przegapisz darmowy bonus produktowy. Mary Kay oferuje roczną 90% gwarancję odkupu na zakupionych początkowych zapasach, ale należy pamiętać, że jeśli odeślesz zapasy do firmy, nie możesz zostać ponownie konsultantem Mary Kay. (Uwaga: to nie to samo, co gwarancja 100% satysfakcji. Mary Kay gwarantuje wszystkie swoje produkty i wymieni je bezpłatnie, na zawsze, jeśli konsultant lub klient nie będzie zadowolony.)
Część 2 z 3: Podstawowa strategia sprzedaży
Krok 1. Dostarcz próbki
Twój pakiet startowy zawiera próbki, które możesz przekazać innym, oraz produkty o rozmiarach detalicznych, które można wykorzystać do demonstracji. Możesz także kupić więcej próbek i produktów demonstracyjnych, gdy ich potrzebujesz.
- Próbki pozwalają potencjalnym klientom wypróbować produkt przed jego zakupem. Pokazanie klientom, jak świetny jest produkt, może sprawić, że będą bardziej zainteresowani jego zakupem.
- Bądź hojny, ale sprytny. Rozdawanie darmowych próbek losowo ludziom, których spotykasz na chodniku, to dobry sposób na wydanie produktu, ale niekoniecznie jest to dobry sposób na zdobycie większej liczby klientów. Jeśli to możliwe, najpierw angażuj w rozmowę potencjalnych klientów. Jeśli osoba wydaje się zainteresowana, daj jej próbkę. Jeśli nie, dziękuję za poświęcony czas i ruszaj dalej.
Krok 2. Organizuj imprezy i zajęcia
Pielęgnacja twarzy Mary Kay to nauka pielęgnacji skóry. Jednocześnie będziesz dzielić się produktami Mary Kay (sprzedaż), a jeśli chcesz, dzielić się możliwościami Mary Kay (rekrutacja). Podarowanie twarzy 1 kobiecie jest równie łatwe dla 5 kobiet, więc zaproś przyjaciół i rodzinę na małą imprezę lub zajęcia pielęgnacyjne i zachęć ich do zawierania znajomości. Następnie możesz poprosić jednego lub więcej z nich, aby zorganizowali własne przyjęcie, zaprosili własnych znajomych i urządzili przyjęcie w jej domu, a zaoferujesz gospodyni prezent w podziękowaniu (często darmowy lub przeceniony produkt) …)
Krok 3. Poznaj potencjalnego klienta jeden po drugim
Musisz skontaktować się ze wszystkimi uczestnikami imprezy, aby odpowiedzieć na konkretne potrzeby i nawiązać z nimi lepsze relacje. Możesz podarować gospodyni prezent, jeśli chce zaprosić przyjaciół na kolejne spotkanie.
Przed każdym zabiegiem na twarz lub przyjęciem zadzwoń do każdego gościa, aby porozmawiać z nią o jej potrzebach w zakresie pielęgnacji skóry i najlepszych technikach nakładania makijażu w oparciu o odcień skóry, kształt twarzy i inne wyjątkowe cechy
Krok 4. Zarządzaj swoją obecnością cyfrową
Za pośrednictwem Mary Kay możesz subskrybować osobistą witrynę internetową swojej firmy za jedyne 30 USD w pierwszym roku i 60 USD w kolejnym roku. Jest w pełni zarządzany i obsługiwany przez Mary Kay i wygląda prawie dokładnie tak, jak oficjalna strona internetowa firmy pod adresem marykay.com. Witryna jest prywatna, ale umożliwi Twoim klientom dokonywanie zakupów online bezpośrednio przez Ciebie. Aby zachować profesjonalny wizerunek Mary Kay, nie można tworzyć osobistej strony internetowej poza ofertą Mary Kay. Możesz jednak reklamować się w mediach społecznościowych, jeśli zastosujesz się do bardzo szczegółowych wytycznych, aby chronić wizerunek firmy.
- Za pośrednictwem strony internetowej możesz również oferować ograniczone oferty, publikować cyfrowe katalogi za pośrednictwem mediów społecznościowych i wysyłać biuletyny e-mailowe do zarejestrowanych klientów.
- Witryna umożliwia również dostęp do danych osobowych klientów (urodziny, historia zamówień itp.). Możesz wykorzystać te informacje, aby przedstawić osobiste rekomendacje i oferty specjalne, ale sprzedaż tych informacji jest nielegalna.
Krok 5. Udostępnij katalog
Zostaw katalogi produktów potencjalnym klientom. Możesz również poprosić lokalny salon fryzjerski o zgodę na umieszczenie tam katalogu. Upewnij się, że każdy pozostawiany przez Ciebie katalog zawiera Twoje dane kontaktowe, aby każdy, kto chce dokonać zakupu, wiedział, jak się z Tobą skontaktować.
Oprócz katalogów możesz skorzystać z drukowanych pocztówek, ulotek, broszur i wizytówek. Należy je również kupować od firmy lub firm, które popierają, ponownie ma to na celu ochronę profesjonalnego wizerunku firmy
Część 3 z 3: Dodatkowe sztuczki sprzedażowe
Krok 1. Poznaj sąsiadów
Gdy zaczniesz sprzedawać, opowiedz o tym sąsiadom. Porozmawiaj z sąsiadami, którzy już cię znają i przedstaw się niektórym z nowych sąsiadów.
- Gdy ktoś wprowadza się do Twojej okolicy, daj mu powitalną torbę z próbkami i wizytówką Mary Kay.
- Podobnie, kiedy przeprowadzasz się do nowej dzielnicy, przedstaw się swoim nowym sąsiadom i daj im bezpłatną próbkę i wizytówkę.
Krok 2. Miej zapach Mary Kay:
Mary Kay Ash mówi konsultantom, aby byli „Przyjdź-Daj, Nie Przyjdź-Take”. Bądź miły i uprzejmy i zawsze postępuj zgodnie ze Złotą Zasadą. Pamiętaj, aby dzielić się tym, co lubisz, a nie sprzedawać tego, czego chcesz się pozbyć. Konsultant zwykle sprzedaje to, co lubi, więc używaj wszystkich produktów Mary Kay, które lubisz, i nie bój się próbować nowych. Bądź chodzącą reklamą Mary Kay: Miej uroczy i gustowny wygląd ogólny, używaj produktów do pielęgnacji skóry, kosmetyków i zapachów Mary Kay. Wszelkie komentarze, które otrzymujesz, są okazją do podzielenia się z nimi produktem, który Ci się podoba, a jeśli są zainteresowani, możesz zaoferować im twarz.
Krok 3. Reklamowanie firmy w jakikolwiek sposób, który sprawia, że firma wygląda tanio, jest nielegalne
Umieszczanie na swojej stronie, w Internecie lub gdziekolwiek indziej znaku, który mówi: „Zniżka dla Mary Kay” jest nieprofesjonalne. Produkty Mary Kay są wysokiej jakości, a ceny detaliczne Mary Kay to już ułamek cen tej marki w centrach handlowych, więc reklamowanie rabatu powinno być rzadkością.
- Zorganizuj urodzinową promocję. Na przykład zaoferuj 10% - 30% rabatu dla klientów, którzy zamówią w miesiącu urodzenia.
-
Rozważ możliwość bezpłatnego pakowania prezentów zakupionych na specjalne okazje, takie jak Dzień Matki czy Boże Narodzenie. Aby zwiększyć sprzedaż i zapobiec nadmiernemu przytłoczeniu, określ, że klienci muszą kupić określoną kwotę, aby zakwalifikować się do oferty.
Sprzedaj Mary Kay Krok 14 - Jako konsultant możesz kupić tyle, ile chcesz na własny użytek, również z 50% rabatem. Możesz również podarować prezenty świąteczne, urodzinowe itp., które są niedostępne w magazynie, kupując je od Mary Kay, a to pomoże Ci zachęcić znajomych i rodzinę do używania i cieszenia się produktami Mary Kay, a także do kupowania od Ciebie, jeśli zechcą.
Krok 4. Zmień każdą imprezę w imprezę Mary Kay
Kradzież programu jest denerwującą czynnością, ale to nie znaczy, że nie możesz skorzystać z innych spotkań towarzyskich, aby szybko rozpowszechniać informacje o sprzedawanym produkcie, po prostu dzieląc się w swobodny sposób tym, ile polub produkt (weź go do portfela i mogą go wypróbować)
Krok 5. Bądź kreatywny, jeśli chodzi o rozmieszczenie mediów drukowanych
Zostaw katalogi, broszury i wizytówki, gdzie tylko możesz. Każda publiczna przestrzeń reklamowa jest dobrym celem.
- Tablica ogłoszeniowa społeczności to także miejsce do pozostawiania ulotek i wizytówek.
- Zostaw katalog w kawiarni, przy bankomacie lub w salonie kosmetycznym. Upewnij się jednak, że uzyskałeś pozwolenie od właściciela sklepu.
- Oddając do recyklingu stary katalog Mary Kay, dołącz naklejkę z napisem „Aby uzyskać najnowszy katalog, skontaktuj się ze mną pod adresem…”
- Umieść ulotkę pod wycieraczkami przedniej szyby w lokalnych sklepach i restauracjach, ale upewnij się, że nie wygląda okropnie ani tandetnie.
Krok 6. Daj mu trochę
Dobrym sposobem na zrobienie dobrego wrażenia jest pozostawienie czegoś wyjątkowego komuś, kto nigdy się tego nie spodziewał. Upewnij się, że do każdej dostarczonej próbki produktu dołączona jest Twoja wizytówka, aby odbiorca wiedział, z kim się skontaktować, jeśli podoba mu się to, co dostał i chce więcej.
- Kiedy zostawiasz napiwek dla kelnera w restauracji, dołącz bezpłatną próbkę i wizytówkę. Tylko upewnij się, że zostawiłeś prawdziwą wskazówkę, a także - nigdy nie zastępuj prawdziwej napiwkiem produktu Mary Kay.
- Przygotuj „kosz spa” lub „koszyk na kawę” i przekaż go lokalnym firmom. Koszyk powinien zawierać próbki, katalogi i wizytówki, a także przekąski lub inne ciekawe napoje, takie jak babeczki czy paczki z kawą rozpuszczalną.
Krok 7. Daj prezenty dla poleconych
Powiedz swoim obecnym klientom, że jesteś gotów dać im coś więcej, jeśli polecą Ci innych klientów. Zachęci to klientów do wysyłania Ci więcej możliwości.
-
Jednym ze sposobów zaoferowania nagrody za polecenie jest przyznanie jednorazowego zestawu premii do następnego zamówienia. Możesz zaoferować premię o ustalonej wysokości, na przykład 0,50 USD lub 1,00 USD, lub możesz zaoferować premię procentową, na przykład około 5%.
Sprzedaj Mary Kay Krok 19
Ostrzeżenie
- Wiedz, w co jesteś zaangażowany. Sprzedaż Mary Kay ma wiele zalet. Możesz ustawić własne godziny, pracę z domu i tak dalej. Ale sam biznes może nie być tak łatwy, jak mówią inni. Jeśli robisz to od niechcenia, spodziewaj się najlepszego dochodu na co dzień. Tylko poważnie traktując możliwości biznesowe, możesz zarobić poważne dochody.
- Poznaj cel. Możesz zarabiać tylko sprzedając produkty Mary Kay, ale jeśli chcesz poprawić się w organizacji, będziesz musiał zatrudnić innych konsultantów. Jeśli chcesz zostać dyrektorem sprzedaży lub wynająć różowego Cadillaca Mary Kay, musisz najpierw zrekrutować imponujący zespół.
