Napisanie solidnej analizy rynku docelowego może pomóc w efektywniejszym wykorzystaniu funduszy marketingowych. Analizując swoich odbiorców, identyfikujesz najważniejsze cechy i wykorzystujesz te informacje do promowania swojego produktu lub usługi bezpośrednio na rynku docelowym. Dokładna analiza rynku docelowego powinna pomóc Tobie i Twojej firmie nawiązać kontakt z osobami o największym potencjale korzystania z Twojego produktu. Zwiększa również widoczność sprzedaży Twojego produktu lub usługi.
Krok
Część 1 z 3: Zbieranie danych do analizy rynku docelowego
Krok 1. Zidentyfikuj swój rynek docelowy
Przede wszystkim musisz określić, komu chce się oferować produkt lub usługę firmy. To świetnie, jeśli cały świat chce Twojego produktu lub usługi, ale z pewnością nie jest to realistyczne. Na przykład, jeśli produkujesz części samochodowe, Twoim rynkiem docelowym są ludzie, którzy są właścicielami samochodów lub je obsługują. Jeśli jednak jesteś muzykiem specjalizującym się w muzyce dziecięcej, Twoim rynkiem docelowym będą rodzice z małymi dziećmi lub nawet same dzieci.
Zidentyfikowanie rynku docelowego pomoże Ci określić, jak reklamować się i zmaksymalizować wartość Twoich zasobów marketingowych
Krok 2. Korzystaj z różnych zasobów
Istnieje wiele zasobów w Internecie, którym można zaufać, ponieważ pochodzą z różnych źródeł rządowych. W USA niektóre wiarygodne źródła to:
- NAS. Biuro Spisu Ludności, www.census.gov
-
Krok 3. Zbadaj rynek docelowy pod względem demograficznym
Zidentyfikowanie rynku docelowego pomaga skoncentrować zasoby marketingowe i zwiększyć ogólny zysk. Celem identyfikacji nie jest wykluczenie kogokolwiek, ale zidentyfikowanie rynku, który ma duży potencjał, aby stać się klientem. Cechy demograficzne obejmują wiek, płeć, stan cywilny, wielkość rodziny, dochód, poziom wykształcenia, rasę i religię.
- Informacje demograficzne można zwykle znaleźć w Internecie w formie zestawienia raportów rządu centralnego. Możesz spróbować znaleźć dane w bazie GUS pod adresem
- Jeśli sprzedajesz swoje produkty lub usługi innym firmom, informacje demograficzne obejmują również lokalizację powiązanej firmy, liczbę posiadanych oddziałów, roczny dochód, liczbę pracowników, branżę i czas działania jednostki biznesowej. Zazwyczaj można zebrać te dane z publicznie publikowanych rocznych sprawozdań finansowych firmy. Spróbuj odwiedzić witrynę internetową powiązanej firmy, witrynę Indonezyjskiej Giełdy Papierów Wartościowych lub skontaktować się bezpośrednio z firmą, aby uzyskać powiązany raport finansowy firmy.
Napisz analizę rynku docelowego Krok 4 Krok 4. Nakreśl psychografię rynku docelowego
Informacje psychograficzne opisują zachowanie, przekonania, emocje i wartości Twoich odbiorców. Zwykle ta informacja odpowiada na pytanie „dlaczego?” Dlaczego ktoś miałby coś kupić? Dlaczego ktoś miałby wracać do pewnego sklepu? Badania psychograficzne obejmują fazę rodzinną, hobby i zainteresowania, rodzaj rozrywki i styl życia na rynku docelowym.
- Informacje psychograficzne często można znaleźć w ankietach lub grupach fokusowych. Chociaż możesz sam to sprawdzić, dobrym pomysłem jest zatrudnienie firmy zajmującej się badaniami marketingowymi, która pomoże ustrukturyzować ankietę, starannie dobrać słowa do pytań i skutecznie zaangażować się w grupy fokusowe.
- W przypadku firm informacje psychograficzne mogą obejmować wartości lub motto, sposób, w jaki firma patrzy na klientów oraz jak formalne/nieformalne jest środowisko pracy. Niektóre z tych informacji można zebrać podczas samoobserwacji podczas odwiedzania sklepu lub czytając recenzje powiązanych witryn biznesowych. Możesz również przeglądać roczne sprawozdania finansowe za pośrednictwem strony internetowej IDX.
Napisz analizę rynku docelowego Krok 5 Krok 5. Zrozum behawioralnie rynek docelowy
Informacje behawioralne pomogą Ci zrozumieć, dlaczego ktoś wybiera jeden produkt lub usługę zamiast innego. Informacje te obejmują również, jak często kupuje rynek docelowy, ilość i sposób zakupu produktu lub usługi, czy korzystanie z produktu lub usługi jest związane z konkretnym wydarzeniem oraz jak długo klient decyduje się na zakup produktu. Wykorzystując zasoby w Internecie, marketing behawioralny może być potężnym narzędziem skierowanym do indywidualnych potencjalnych klientów.
- Określ, jak ważna jest lojalność marki lub firmy wobec rynku docelowego.
- Dowiedz się, czy Twoi odbiorcy preferują wygodę, przystępność cenową czy jakość.
- Skorzystaj z ankiet rynkowych, aby dowiedzieć się, w jaki sposób Twój rynek docelowy zazwyczaj płaci za Twój produkt lub usługę.
- Zapytaj, czy klient ma więcej interakcji interfejsu lub zakupów online.
- W przypadku tego typu danych może być konieczne przeprowadzenie własnych badań lub skorzystanie z usług firmy badawczej.
Część 2 z 3: Formatowanie raportu rynku docelowego
Napisz analizę rynku docelowego Krok 6 Krok 1. Zacznij od pustej strony tytułowej
Możesz napisać ten raport na własny użytek lub wykorzystać go w przyszłości jako narzędzie marketingowe i budować zainteresowanie innymi firmami w Twojej firmie. Dobrym pomysłem jest zacząć od chwytliwego tytułu. Zalecamy użycie pogrubionego, ale informacyjnego tytułu. Czytelnicy natychmiast rozpoznają temat analizy z Twojego raportu.
Na przykład dobrym tytułem byłoby „Analiza rynku docelowego klientów produktów komunikacyjnych Apple”
Napisz analizę rynku docelowego Krok 7 Krok 2. Dołącz krótkie wprowadzenie
Wprowadzenie wyjaśni czytelnikowi ogólny cel analizy w celu przygotowania analizy rynku docelowego. Jeśli analiza ma być częścią większego biznesplanu, cel analizy powinien być jasny. Jeśli jednak tworzysz raport rynkowy w konkretnym celu, najlepiej opisać go tutaj.
Na przykład możesz zacząć od: „Ten raport z analizy rynku docelowego został przygotowany w celu sprawdzenia, czy firma Acme musi zrewidować swój marketing i skoncentrować się na młodszej grupie docelowej”
Napisz analizę rynku docelowego Krok 8 Krok 3. Zapisz analizę w kilku krótkich akapitach
Możesz utrzymać uwagę i skupienie czytelnika, pisząc krótkie akapity. Nagłówki sekcji na początku każdego akapitu pomogą czytelnikom szybko zrozumieć Twoją analizę, podobnie jak czytanie zarysu raportu. Każda analiza rynku docelowego jest zawsze inna. Niektóre analizy składają się tylko z kilku arkuszy, inne są bardziej złożone i mogą mieć 15-20 stron. Ogólnie powinieneś uwzględnić następujące sekcje:
- Wstęp. Ta sekcja określa ogólną branżę i określa rynek docelowy.
- Opis rynku docelowego, w tym rozmiar i opis wspólnych cech.
- Przegląd badań rynkowych wykorzystanych do przygotowania analizy.
- Analiza trendów rynkowych i wszystkie prognozowane zmiany w nawykach dotyczących wydatków na rynku docelowym.
- Szacowane ryzyko i przewidywana konkurencja.
- Prognozy i prognozy przyszłego wzrostu lub zmian na rynku.
Napisz analizę rynku docelowego Krok 9 Krok 4. Podaj źródła informacji w treści analizy
Musisz udokumentować wszystkie wykorzystane dane lub badania. Czytelnicy mogą chcieć zweryfikować stwierdzenia lub wnioski zawarte w raporcie. Podaj cytaty referencyjne, aby pomóc czytelnikom w przejrzeniu analizy. Dobrym pomysłem jest umieszczenie go w treści tekstu zamiast w przypisie na dole strony.
Napisz analizę rynku docelowego Krok 10 Krok 5. Użyj wykresów, wykresów lub innych wizualnych pomocy prezentacyjnych
Jest takie powiedzenie, że „jeden obraz jest wart więcej niż tysiąc słów” i to zdanie jest bardzo prawdziwe w analizie rynku. Jeśli zbierzesz dane i przedstawisz je w formie atrakcyjnego wykresu lub wykresu, często możesz nawet z wielką empatią wypowiadać się na ten temat. Na przykład wykres kołowy może natychmiast pokazać różnicę między 75% rynku a 25% rynku wyraźnie w porównaniu z samymi liczbami i słowami.
Część 3 z 3: Przeglądanie i korzystanie z analizy
Napisz analizę rynku docelowego Krok 11 Krok 1. Stwórz projekcję, a nie tylko podsumowanie
Prawdziwą wartością w analizie rynku docelowego nie jest po prostu wyjaśnienie aktualnego stanu rynku, ale przewidywanie lub prognozowanie przyszłości. Zastanów się, jak pewne zmiany na rynku mogą wpłynąć na Twój biznes. W ten sposób możesz się przygotować i wypatrywać, czy te zmiany rzeczywiście zajdą. W ramach analizy zadaj następujące pytania:
- Ilu klientów wróci?
- Jak wiek rynku docelowego wpływa na zainteresowanie Twoim produktem lub usługą?
- Jak zmiany gospodarcze w społeczności wpływają na rynek docelowy?
- W jaki sposób zmiany w rządzie, regulacjach itd. wpływają na rynek docelowy?
Napisz analizę rynku docelowego Krok 12 Krok 2. Przygotuj raport z analizy, aby inni mogli go przeczytać
Twoja analiza rynku docelowego może być przedstawiona osobno lub zawarta jako część biznesplanu większej firmy. Przyjrzyj się istniejącym raportom lub planom biznesowym, aby zrozumieć, jakiego formatu chce firma. Jeśli istnieje konkretna czcionka, której należy użyć, dostosuj ją, aby zachować spójność wewnętrznego wyglądu raportu.
Jeśli przekazujesz analizę rynku komuś na wyższym stanowisku w firmie, prawdopodobnie będziesz musiał również przedstawić zalecenia. Na podstawie analizy, jakie kroki musi podjąć firma, aby iść naprzód? Czy firma musi zwiększyć lub zmniejszyć wydatki na reklamę w niektórych obszarach? Czy nowy rynek docelowy wymaga rozszerzenia? Pamiętaj, że ta analiza może być ważnym krokiem w określaniu przyszłości Twojej firmy
Napisz analizę rynku docelowego Krok 13 Krok 3. Kontynuuj swoje wnioski
Twoja analiza rynku docelowego będzie bezużyteczna, jeśli ty i firma nie wykonacie tego. Wypełniając raport, musisz wiedzieć, kto powinien go otrzymać, aby Twój raport został zrealizowany. Możesz przekazać go pracownikowi działu marketingu w terenie lub przekazać go komuś z Twojej firmy. Po pewnym czasie będziesz musiał dowiedzieć się, jakie zmiany zostały wprowadzone, aby kontynuować badania.
