Tworzenie reklamy, która przyciąga potencjalnych konsumentów, może wydawać się trudne, ale w rzeczywistości nie jest tak skomplikowane, jak mogłoby się wydawać. Im prościej, tym lepiej. Reklama odzwierciedla wyjątkowość, doskonałość i innowacyjność Twojej marki. Reklama jest niezbędna w dzisiejszej gospodarce rynkowej. W cyfrowym świecie reklama ewoluuje bardzo szybko. Dziś wiele firm porzuciło tradycyjne media reklamowe i zwróciło się w stronę mediów społecznościowych. Chociaż używane media nie są już takie same, podstawowe zasady reklamy nie uległy zmianie. Aby zaprojektować, napisać, zaprojektować i przetestować reklamę, wykonaj poniższe czynności.
Krok
Część 1 z 4: Zrozumienie celów reklamowych
Krok 1. Zidentyfikuj swój cel
Twoja firma lub produkt może przyciągnąć uwagę wielu konsumentów, ale do celów reklamowych zaleca się skierowanie reklamy do bardziej konkretnego segmentu konsumentów. Zrozum, że jedna reklama nie przyciągnie uwagi wszystkich i wybierze najważniejszych odbiorców tego projektu. Na przykład:
- Jeśli reklamujesz wózek dziecięcy, twoją grupą docelową będą prawdopodobnie świeżo upieczeni rodzice/matki, a nie osoby, które nie mają dzieci.
- Jeśli tworzysz reklamę karty graficznej, Twoi docelowi odbiorcy będą prawdopodobnie wystarczająco obeznani z komputerem, aby zdać sobie sprawę, że mogą uaktualnić swoją kartę graficzną.
Krok 2. Opisz swoją grupę docelową
Im bardziej szczegółowy opis, tym bardziej szczegółowa (i prawdopodobnie skuteczniejsza) będzie Twoja reklama. Wyobraź sobie klienta docelowego i odpowiedz na następujące pytania:
- Jaki jest ich przybliżony wiek i płeć?
- Mieszkają w dużym mieście czy na wsi?
- Ile zarabiają? Czy to dyrektorzy zamożnej firmy, czy studenci i studenci, którzy muszą być oszczędni?
- Jakie produkty konsumują? Czy używają innych produktów również wykonanych przez Twoją firmę?
Krok 3. Opisz relację konsumenta z Twoim produktem
Po opisaniu stylu życia i informacji demograficznych docelowego konsumenta rozważ interakcje konsumenta z Twoim produktem. Rozważ następujące:
- Kiedy będą korzystać z Twojego produktu? Czy użyją go natychmiast, czy tylko w razie potrzeby?
- Jak często korzystają z Twojego produktu? Jeden raz? Codziennie? Raz w tygodniu?
- Czy wkrótce zdadzą sobie sprawę z zalet/funkcji Twojego produktu, czy też powinieneś ich uczyć?
Krok 4. Poznaj swoich konkurentów
Czy są inne produkty, które mają taką samą funkcję jak Twoje? Mamy nadzieję, że uwzględniłeś to podczas projektowania swojego produktu – teraz zastanów się, jak Twoja reklama może pokonać (lub uzupełnić) reklamy konkurencji i zastanów się, jak zareagują na Twoją.
Zastanów się, czy istnieją inne produkty oprócz Twojego, które działają tak samo? Jeśli tak, skup się na różnicach, a zwłaszcza na tym, dlaczego Twój produkt jest lepszy od konkurencji
Krok 5. Opisz swój rynek
Zastanów się nad pozycjonowaniem swojego produktu – czy jest on obecnie modny i modny? Jeśli tak, zadaj sobie pytanie, czym i jak możesz wyróżnić swój produkt na tle innych produktów dostępnych już na rynku. Warto też pomyśleć o mapie konkurencji i obecnych klientach. Zadaj sobie następujące pytania:
- Czy klienci już znają i ufają Twojej marce?
- Czy chcesz, aby ludzie, którzy obecnie korzystają z produktu konkurencji, przeszli na Twój produkt?
- Czy skierowałbyś je również bez aktualnego rozwiązania? Czy Twój produkt jest jedynym takim?
Krok 6. Opracuj strategię
Na podstawie posiadanych już informacji na temat celów reklamowych i tego, jak wyceniają one Twój produkt, możesz teraz pomyśleć o strategiach reklamowych. Twoja strategia musi uwzględniać trzy rzeczy znane jako 3C: Firma (Twoja firma), Klient (Twoi potencjalni klienci) i Konkurencja (konkurenci).
Strategia to złożony temat, ale skupiając swoją uwagę na pragnieniach, mocnych stronach i działaniach trzech graczy (Ty, Twoich klientów i Twoich konkurentów), z czasem każdy może tworzyć złożone strategie
Część 2 z 4: Pisanie reklam
Krok 1. Stwórz przyciągający uwagę slogan
Staraj się, aby zdania były krótkie i zabawne; większość produktów wymaga nie więcej niż sześciu lub siedmiu słów. Jeśli to wymawiasz i brzmi to ciężko do strawienia, zmień to. Niezależnie od tego, jakiego zdania użyjesz, Twój slogan powinien być w stanie przyciągnąć uwagę konsumentów i przekonać ich, że Twój produkt różni się od innych produktów. Rozważ użycie:
- Rima – „Ja i ty kochamy Dancowa”.
- Humor – „Jest duży… ale chętny do dzielenia się?”
- Gra słów – każdy pocałunek zaczyna się od „Kay”
- Pomysłowe – Yellow Pages: „Niech twoje palce biegną”
- Metafora – „Zapal swoją czerwień”
- Aliteracja – „Dag dig wykopany przez Daię”
- Spotkanie osobiste – Motel 6: „Zapalamy dla Ciebie światło”
- Protekcjonalne stwierdzenie – piwo Carlsberg ma w Kopenhadze tabliczkę z napisem „Prawdopodobnie najlepsze piwo w mieście”.
Krok 2. Stwórz niezapomnianą reklamę
Twoja wiadomość powinna być łatwa do zapamiętania, gdy konsument zamierza dokonać zakupu. Jeśli w Twojej reklamie używane są popularne słowa (na przykład „nowe i ulepszone”, „gwarantowane” lub „bonus” – cokolwiek innego?), Twoja reklama będzie nie do odróżnienia od reszty. Co więcej, słuchacze są tak przyzwyczajeni do reklamowania słów, że już ich nie słuchają. (Sprawdź Step Right Up Toma Waitsa, aby usłyszeć bezsensowne słowa połączone w reklamę).
- To, co myślą konsumenci, nie jest tak ważne, jak to, jak się czują. Jeśli są zadowoleni z Twojej marki, to wykonałeś swoją pracę.
- Zaskocz swoich czytelników, aby zwrócili uwagę, zwłaszcza gdy masz długą wiadomość. Na przykład ta długa reklama o środowisku nie przyciągnie uwagi, jeśli nie będzie zawierała konfrontacyjnego sloganu; jeśli czytelnicy chcą poznać znaczenie żartu, powinni przeczytać dalej.
- Zwróć uwagę na różnicę między zabawą a kontrowersją. Używanie praktycznych dowcipów w celu przyciągnięcia uwagi to powszechna metoda, ale nie przekraczaj granic – chcesz, aby Twój produkt był znany ze swojej funkcjonalności, a nie z gustownej reklamy.
Krok 3. Użyj technik perswazyjnych
Pamiętaj, że przekonywanie to nie to samo, co „przekonywanie”. Chodzi o to, jak sprawić, by konsumenci poczuli, że Twój produkt jest lepszy niż inne. Dla większości ludzi to, jak się czują, decyduje o tym, co kupują. Poniżej przedstawiamy kilka sprawdzonych metod, dzięki którym Twoja reklama będzie zapadać w pamięć. Pośród innych:
- Powtórzenie: Spraw, aby Twój produkt zapadł w pamięć, powtarzając kluczowe elementy. Ludzie często muszą słyszeć twoje imię w kółko, zanim zorientują się, że je słyszeli (krótka piosenka reklamowa jest jednym ze sposobów na zrobienie tego, chociaż czasami może zabrzmieć denerwująco, jeśli jest przesadzona). Jeśli skorzystasz z tej metody, poszukaj czegoś bardziej kreatywnego i nie używaj oczywistych powtórzeń stosowanych w reklamach Budweisera („bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). Ludzie myślą, że nienawidzą powtarzania, ale pamiętają o tym i dzięki temu wykonałeś połowę swojej pracy.
- Powód: wyzwanie dla konsumentów, aby znaleźli powody, by nie korzystać z produktu lub usługi.
- Humor: Rozśmieszenie konsumentów sprawi, że będziesz bardziej lubiany i zapamiętany. Ta droga jest bardzo dobrze komunikowana szczerze. Nie jesteś najpopularniejszym biznesem w branży? Reklamuj, że Twoja kolejka jest krótsza.
- Presja czasu: Przekonanie konsumentów, że czas jest bardzo ograniczony. Oferty ograniczone czasowo, szybkie wyprzedaże i podobne promocje to najczęstsze sposoby na zrobienie tego. Ale znowu nie używaj bezsensownych słów, o których potencjalni klienci szybko zapomną.
Krok 4. Poznaj swoich klientów
Zwróć uwagę na wiek, poziom dochodów i zainteresowania celu. Należy również wziąć pod uwagę ton i wygląd reklamy. Często sprawdzaj, jak reaguje Twoja docelowa reklama. Nawet najmądrzejsza reklama będzie nieskuteczna, jeśli nie zachęci konsumentów do zakupu Twojego produktu. Jako przykład:
- Dzieci zazwyczaj potrzebują więcej bodźców, co oznacza, że musisz skupić ich uwagę na wielu poziomach (kolor, dźwięk i obraz).
- Nastolatki kochają humor i reagują na trendy i wpływy rówieśników.
- Dorośli będą bardziej sumienni i zareagują na jakość, dowcipny humor i wartość, jaką oferuje produkt.
Krok 5. Znajdź sposoby na powiązanie pragnień konsumentów z reklamą
Przejrzyj swoją strategię. Upewnij się, że koncentrujesz się na najbardziej atrakcyjnych cechach swojego produktu. Dlaczego Twój produkt jest atrakcyjny? Czym różni się od podobnych produktów? Co najbardziej lubisz w produkcie? Te pytania to dobry sposób na rozpoczęcie wyświetlania reklamy.
- Zadaj sobie pytanie, czy Twój produkt lub usługa jest inspirująca. Sprzedajesz produkt, który sprawi, że konsumenci poczują się lepiej ze swoim statusem społecznym i ekonomicznym? Na przykład możesz sprzedawać bilety na imprezę zbiórki pieniędzy, które są zaprojektowane tak, aby czuć się elegancko i luksusowo, nawet jeśli ceny biletów są znacznie poniżej tego, na co mogą sobie pozwolić konsumenci z wyższej półki. Jeśli sprzedajesz produkty, które inspirują, stwórz reklamę, która emanuje luksusem.
- Sprawdź, czy sprzedawany przez Ciebie produkt służy jako narzędzie ogólne. Jeśli sprzedajesz odkurzacze, które mają ułatwiać życie konsumentom, zastosuj inną taktykę. Nie stawiaj na luksus, skoncentruj się na tym, jak Twój produkt zapewnia klientom możliwość relaksu i spokoju.
- Czy istnieje niezaspokojona potrzeba, stres w umyśle konsumenta, który mógłby stworzyć rynek zbytu dla Twojego produktu? Przeprowadź analizę luk potrzeb dla swojego produktu.
Krok 6. Upewnij się, że wymienione są wszystkie istotne informacje
Jeśli Twoi klienci muszą znać Twoją lokalizację, numer telefonu lub witrynę (lub wszystkie), aby uzyskać dostęp do Twoich produktów, umieść te informacje w swoich reklamach. Jeśli reklamujesz wydarzenie, podaj lokalizację, datę, godzinę i cenę biletu.
Najważniejszym elementem jest „polecenie akcji”. Co powinni zrobić konsumenci natychmiast po obejrzeniu Twojej reklamy? Upewnij się, że wiedzą
Krok 7. Zdecyduj, kiedy i gdzie się reklamować
Kiedy reklamujesz wydarzenie, zacznij promować swoje wydarzenie z co najmniej 6 do 8 tygodniowym wyprzedzeniem, jeśli grupa docelowa liczy ponad 100 osób; jeśli jest mniej, rozpocznij reklamę z 3-4 tygodniowym wyprzedzeniem. Jeśli reklamujesz produkt, zastanów się, kiedy konsumenci będą go najbardziej potrzebować.
Na przykład, jeśli reklamujesz odkurzacz, Twój produkt może łatwiej sprzedawać się latem, kiedy ludzie robią wiosenne porządki (tradycja sprzątania domów na dużą skalę popularna w Europie i Ameryce Północnej)
Część 3 z 4: Projektowanie reklam
Krok 1. Wybierz obraz, który jest łatwy do zapamiętania
Prosty, ale zaskakująco ogólnie najlepszy wybór. Na przykład ta efektowna i kolorowa sylwetka reklamy iPoda jest bardzo abstrakcyjna, ale ponieważ wygląda inaczej niż inne reklamy, ludzie łatwo ją rozpoznają.
Krok 2. Pokaż różnicę w stosunku do głównych konkurentów
Burger to tylko burger, ale jeśli tak myślisz, nigdy nie sprzedasz swojego produktu. Wykorzystaj reklamy, aby podkreślić zalety swojego produktu nad produktami konkurencji. Aby uniknąć procesów sądowych, używaj tylko oświadczeń o swoim produkcie, a nie ich.
Na przykład, ta reklama Burger Kinga kpi z rozmiaru Big Maca, dostarczając dosłowne stwierdzenie: to JEST pudełko z Big Macem, co nie pozostawia McDonald'sowi podstaw do pozwów sądowych
Krok 3. Utwórz projekt logo firmy (opcjonalnie)
Obraz mówi tysiąc słów, a jeśli logo jest skutecznie używane, słowa nie są już potrzebne (logo kleszcza Nike, logo nadgryzionego jabłka Apple, żółty łuk McDonald's, logo Chevron „V”). Jeśli tworzysz reklamę telewizyjną lub prasową, stwórz prosty, ale przyciągający wzrok obraz, który zapadnie w pamięć odbiorców. Rozważ następujące punkty:
- Masz już logo? Jeśli to możliwe, wymyśl świeży i kreatywny sposób na przedstawienie go w inny sposób.
- Czy masz wspólny schemat kolorów do pracy? Jeśli Twoja marka jest łatwo rozpoznawalna dzięki kolorom reklam lub logo, skorzystaj z tych informacji. Dobrymi przykładami są McDonald's, Google i Coca-Cola.
Krok 4. Znajdź oprogramowanie lub technikę tworzenia reklamy
Sposób tworzenia reklamy zależy od tego, jakiego medium użyjesz. Zdaj sobie sprawę, że jeśli zaczynasz od zera, budowanie umiejętności korzystania z aplikacji do projektowania lub tworzenia własnych projektów zajmie trochę czasu. W takich przypadkach bardziej pomocne (i mniej przytłaczające) może być skorzystanie z pomocy niezależnych witryn, takich jak Craigslist i 99designs. Jeśli chcesz spróbować sam, oto sugestie, od których możesz zacząć:
- Jeśli tworzysz reklamę drobną prasą (np. ulotkę lub reklamę czasopisma), spróbuj użyć programu takiego jak Adobe InDesign lub Photoshop. Lub, jeśli szukasz darmowego programu, użyj GIMP lub Pixlr.
- Jeśli tworzysz reklamę wideo, spróbuj użyć programu iMovie, Picasa lub Windows Media Player.
- W przypadku reklam głosowych możesz użyć Audacity lub iTunes.
- W przypadku reklam na dużą skalę (takich jak banery lub billboardy) może być konieczne skorzystanie z usługi drukowania, aby je utworzyć. Zapytaj o programy, które polecają.
Część 4 z 4: Testowanie reklam
Krok 1. Poproś konsumenta o skontaktowanie się z konkretną osobą imiennie
Jeśli konsumenci mają na przykład możliwość zadzwonienia do Twojego biura po zobaczeniu reklamy, poproś ich, aby „zadzwonili do Ayesha”. W innej reklamie poproś ich, aby „skontaktowali się z Sarwedi”. Nie ma znaczenia, czy Aisyah lub Sarwedi naprawdę istnieją, czy nie; ważne jest to, że rozmówca rejestruje, ile osób szuka Aisyah lub Sarwedi. Liczba połączeń może służyć jako wskazówka, która reklama bardziej przyciąga uwagę.
Krok 2. Opracuj śledzenie danych online
Jeśli reklama jest klikalna lub kieruje klientów do określonej witryny, będziesz mógł sprawdzić, jak sobie radzi. Wiele narzędzi do śledzenia online może Ci pomóc.
- Spraw, aby Twoja reklama była widoczna, ale nie nachalna. Ludzie nie lubią gigantycznych reklam, wyskakujących reklam i wszystkiego, co po prostu losowo odtwarza muzykę.
- Jeśli Twoja reklama okaże się irytująca, ludzie chętniej ją wyłączą. W rezultacie Twoja reklama jest rzadko wyświetlana.
Krok 3. Przekieruj konsumentów do innych linków na Twojej stronie internetowej
To świetny sposób na bezpośrednie porównanie skuteczności dwóch opublikowanych razem reklam. Spraw, aby Twoja witryna wskazywała inną stronę dla każdej testowanej reklamy, a następnie śledź, ile osób wchodzi na każdą stronę. Teraz masz prosty i dyskretny sposób sprawdzania, które reklamy najbardziej przyciągają uwagę ludzi.
- Monitoruj liczbę osób przeglądających każdą stronę reklamy. W ten sposób łatwiej będzie ci wiedzieć, które z nich są dobre, a które nie. Można również użyć prostego licznika.
- Nawet jeśli naprawdę podoba Ci się określony projekt, Twoja reklama docelowa może nie być. Jeśli Twoja reklama nie ma wielu wyświetleń, wypróbuj inne podejście.
Krok 4. Oferuj kupony w różnych kolorach
Jeśli udostępnianie kuponów jest częścią Twojej strategii reklamowej, upewnij się, że każdy kupon ma inny kolor, aby łatwiej było obliczyć liczbę kuponów według koloru.
Nie lubisz nosić kolorów? Skorzystaj z różnorodnych kształtów, rozmiarów i czcionek
Krok 5. Oblicz całkowitą odpowiedź, jaką uzyska Twoja reklama
Ten krok pozwala ocenić, jak dobrze zadziałała Twoja pierwsza reklama, a później nauczyć się, jak radzić sobie lepiej. Zadaj sobie następujące pytania, a następnie dostosuj następną reklamę na podstawie tego, czego się nauczyłeś.
- Czy sprzedaż wzrosła po reklamie, czy spadła?
- Czy Twoja reklama przyczynia się do wzrostu sprzedaży?
- Znajdź przyczynę zmiany wskaźnika sprzedaży produktu. Czy to z powodu reklamy, czy rzeczy, na które nie masz wpływu (np. recesja gospodarcza).
Porady
- Sprawdź swoją reklamę wiele razy.
- Mniej znaczy lepiej. Im mniej materiałów konsumenci muszą czytać lub słyszeć, tym lepiej dla Twojej reklamy.
- Reklama kosztuje dużo pieniędzy, a dobra reklama naprawdę przyniesie Ci korzyści. Zatrudnienie profesjonalnego reklamodawcy może być właściwym wyborem.
- Jeśli to możliwe, używaj aktywnych czasowników, takich jak „kup teraz”.
- Unikaj używania martwych kolorów lub małych czcionek; To odwraca uwagę konsumentów od reklamy. Pamiętaj, że ludzkie oko przyciągają jasne kolory, a jeśli nie użyjesz żywych kolorów, Twoja reklama nie zwróci uwagi. Spraw, aby Twój projekt stał się wyróżnikiem, a nie tylko dodatkowym elementem.
- Upewnij się, że Twoja reklama jest dobrze umieszczona. Twój cel musi to zobaczyć.
- Rozważ przyszłość. Reklama powinna uwzględniać współczesne trendy w projektowaniu, technologii i języku, ale nie chcesz, aby ludzie zobaczyli Twoją reklamę 10 lat później i byli zaskoczeni nieodpowiednią treścią Twojej reklamy.
- Wróć, przeczytaj swoją reklamę i zadaj sobie pytanie: „Czy ta reklama mnie interesuje?” Lub „Czy ten produkt jest dla mnie dobry do kupienia?”.
