Więc chcesz założyć modny biznes modowy? Aby odnieść sukces, musisz nauczyć się prowadzić swój biznes, sprzedawać swoje produkty i dbać o zadowolenie klientów. Oto kilka podstawowych informacji o tym, jak rozpocząć działalność w branży odzieżowej i modowej.
Krok
Część 1 z 4: Przygotowanie
Krok 1. Stwórz silny i jasny biznesplan
Twój biznesplan musi określać cele zarządzania firmą odzieżową. Postaraj się być realistą, kiedy to piszesz. Pamiętaj, że lepiej nie doceniać swoich zysków, a potem być zaskoczonym wynikami, niż przeceniać swoje możliwości i skończyć z rozczarowaniem. Pomyśl w szczególności o tym aspekcie:
- Executive Summary – streszczenie wyjaśniające wizję i misję firmy, również mające na celu przyciągnięcie potencjalnych inwestorów. Ważne dla wszystkich firm, ale szczególnie ważne dla firm odzieżowych, które często wymagają finansowania od innych podmiotów.
- Opis Firmy. Opis firmy zawiera przegląd Twojego biznesu odzieżowego. To, co odróżnia Cię od innych konkurentów, to rynek, na który chcesz wejść.
Krok 2. Nadaj priorytet prognozom finansowym Twojej firmy
Twoje fundusze są siłą napędową firmy w jej początkach. Jeśli nie masz żadnego zewnętrznego finansowania, bardzo ważne jest, aby zdobyć narzędzie finansowe i opanować podstawową wiedzę. Oto rzeczy, które musisz wiedzieć, aby zacząć:
- Ile pieniędzy potrzebujesz, aby prowadzić ten biznes odzieżowy? Czy masz pieniądze na prowadzenie tego biznesu, czy potrzebujesz pożyczki z banku? Rozważ wzięcie pożyczki dla MŚP lub innego rodzaju pożyczki na rozpoczęcie działalności. Aby uzyskać pożyczkę, możesz potrzebować zabezpieczenia.
- Ile to będzie kosztować? Przeczytaj cały artykuł, a następnie wypisz wszystkie koszty, które należy przewidzieć (surowce, produkcja, zapasy, sprzęt, reklama, marketing itp.). Oblicz koszt, którego potrzebujesz na rok. Czy wypracowany zysk może pokryć te koszty?
Krok 3. Wyobraź sobie, jak długo możesz to robić bez otrzymywania zapłaty
Czy chcesz zajmować się tym biznesem odzieżowym w pełnym wymiarze godzin? Jeśli tak, to jak długo jesteś skłonny czekać, aż ta firma osiągnie zysk, który pozwoli Ci zarobić pensję? A może po prostu chcesz to zrobić jako pracę poboczną? A jeśli zarabia pieniądze, to jest to premia, ale bardziej cenisz sobie ekspresję niż zysk. Spróbuj zwiększyć swoje zaangażowanie. Jednocześnie spodziewaj się, że nie otrzymasz pensji w pierwszym roku, chyba że masz szczęście.
Możesz skończyć wydać więcej niż zarobiłeś w pierwszym roku. Po założeniu firmy możesz szukać finansowania od inwestorów, artystów i składać zamówienia w przedsprzedaży za pomocą konta w sklepie
Krok 4. Zbadaj rynek
Kim są obecni i przyszli konkurenci? Kto jest Twoim rynkiem docelowym? Ile szacunków odzieży możesz sprzedać na poziomie detalicznym i hurtowym? Zapytaj wokół siebie. Otrzymać odpowiedź. Porozmawiaj z właścicielami sklepów i potencjalnymi klientami.
- Dobrym pomysłem jest znalezienie pracy w niepełnym wymiarze godzin w sklepie, który jest rynkiem docelowym. Zwróć uwagę na to, co kupuje sklep i co kupują jego klienci.
- Poszukaj przykładów ubrań podobnych do tego, które zamierzasz zaprojektować, dowiedz się, gdzie i ile sprzedają. Pomoże to, gdy masz zamiar sprzedać swoje ubrania.
Krok 5. Wzmocnij swoje zobowiązania prawne
Najpierw określ strukturę swojej firmy (CV, PT itp.). W Stanach Zjednoczonych będziesz potrzebować numeru NIP, pozwolenia na prowadzenie działalności oraz formularza pozwolenia na prowadzenie działalności w lokalnym banku, aby móc otrzymywać czeki wypisane na nazwę firmy. Możesz rozważyć zatrudnienie prawnika jako konsultanta lub pomocy w razie potrzeby.
Część 2 z 4: Wzmacnianie fundamentów
Krok 1. Zastanów się, czy potrzebujesz pracowników
Potrzebujesz pomocy przy pracy nad swoją linią modową? Zastanów się, jakiej pomocy potrzebujesz, ile godzin tygodniowo potrzebujesz i ile możesz zapłacić.
- Jeśli Twoja produkcja jest na poziomie butikowym, być może będziesz w stanie samodzielnie wykonać wszystkie cięcia, szycie i obrębianie. Jeśli masz w planach rozpoczęcie większego biznesu, na pewno będziesz potrzebować pomocy przy produkcji.
- Czy chcesz, aby Twoje ubrania były produkowane lokalnie? Organicznie? Czy chcesz produkować za granicą za mniejsze pieniądze (i niższą jakość)? Te pytania wpłyną na to, kogo zatrudnisz.
- Czy chcesz mieć lokalizację handlową? Jeśli tak, to musisz zatrudnić pomoc.
Krok 2. Zacznij budować swoją markę
Teraz czas na decyzję estetyczną! Sposób, w jaki założysz swoją markę, określi, co ludzie kojarzą z Twoją linią modową, więc wybieraj mądrze.
- Wybierz nazwę. Jaka nazwa będzie reprezentować twoją linię mody. Możesz użyć własnego imienia (np. Ralph Lauren, Calvin Klein i Marc Jacobs), słowa własnego autorstwa (np. Rodarte lub Marchesa), słowa z języka obcego (np. Escada po portugalsku oznacza drabinę), lub słowo, które lubisz (np. Góra lodowa, Morwa lub Naśladowanie Chrystusa). Cokolwiek wybierzesz, upewnij się, że nazwa jest unikalna i łatwo rozpoznawalna.
- Marki i nazwy firm mogą i powinny być różne. Na przykład nazwa Twojej firmy może być Twoimi inicjałami lub odmianą Twojego imienia, podczas gdy nazwa kolekcji mody powinna mieć bardziej kreatywną nazwę i odzwierciedlać styl, który nosisz.
Krok 3. Utwórz logo
Utwórz kilka różnych logo, ale ogranicz wybór do jednego i upewnij się, że jesteś pewny swojego wyboru. Ludzie będą Cię rozpoznawać po Twoim logo, a jeśli będziesz zmieniać logo cały czas, to zdezorientuje ludzi. Upewnij się, że wybrana nazwa jest nadal dostępna i nie jest zarejestrowana jako znak towarowy (w większości jurysdykcji zezwala na to i zachęca do tego).
Część 3 z 4: Tworzenie strojów
Krok 1. Zrób projekt koszuli
Dla niektórych jest to zabawna część, ale to tylko 10-15% całego procesu! Szkicuj, zbieraj informacje zwrotne i zdecyduj, która będzie Twoją pierwszą kolekcją mody. Wybierz tkaniny i materiały, które są przystępne cenowo i mają najnowsze modele.
- Zapytaj dział, który produkuje twoją odzież, czy są jakieś ograniczenia, na przykład nie mogą drukować niektórych kolorów,. Jeśli tworzysz projekt koszulki, uzyskaj następujące informacje: specyfikację rozmiaru projektu (jak duży może być), rodzaj koszulki do nadruku oraz gramaturę/jakość materiału (na przykład, wybierz cieńszy i tańszy materiał do noszenia na lato).
- Szczegóły są wszystkim. Podczas pracy nad szkicem utwórz układ, który wyraźnie pokazuje każdy szczegół i używa właściwych terminów. Jeśli nie znasz terminu, poszukaj zdjęcia, daj je producentowi i zapytaj o nazwę. Przestudiuj żargon i przygotuj się na określenie składników, których chcesz użyć, według wagi, zawartości i ułożenia.
Krok 2. Zaprojektuj swoją kolekcję mody według sezonu
Kolekcje modowe są zazwyczaj projektowane sezonowo. Większość dużych sklepów kupuje co najmniej na następne dwa sezony, podczas gdy mniejsze sklepy kupują jeden lub dwa sezony naprzód. Musisz prawidłowo zaprojektować, wyprodukować i wysłać.
Krok 3. Produkcja z projektu koszuli
Zanieś swój szkic do krawca, producenta lub drukarza. Zazwyczaj próbka jest przygotowywana wcześniej, dzięki czemu możesz mieć pewność, że ubranie jest wykonane zgodnie z Twoimi upodobaniami. Cokolwiek się stanie, pamiętaj, aby zadać wiele pytań i zawsze uzgadniać na piśmie.
Krok 4. Wyszukaj swojego producenta
Przeprowadź wyszukiwanie w Internecie za pomocą słowa kluczowego „producent odzieży”. Wiele osób korzysta z usług producentów odzieży z zagranicy, ponieważ koszty są niższe. Należy pamiętać, że zagraniczni producenci przyjmują tylko zamówienia hurtowe, więc przed kontynuowaniem zapytaj o minimalne zamówienie. Rozejrzyj się i zapytaj o ramy czasowe i jak szybko możesz otrzymać próbki. (muszą dostarczyć próbki przed sfinalizowaniem projektu do produkcji.
- Należy pamiętać, że konsumenci są dziś bardziej świadomi „nisko płatnej siły roboczej” niż w przeszłości i będą karać firmy odzieżowe, które z nich korzystają.
- Jeśli potrafisz szyć, możesz tworzyć własne wzory i próbki. Możliwa jest również konsultacja z ekspertem od szycia ubrań.
Część 4 z 4: Marketing i sprzedaż odzieży
Krok 1. Stwórz stronę internetową promującą Twoją linię mody
Upewnij się, że wygląda bardzo profesjonalnie i prezentuje swoje ubrania z najlepszym wyglądem. Podaj numer telefonu, z którym można się skontaktować, aby przewidzieć, czy są sklepy lub sprzedawcy, którzy chcą się z Tobą skontaktować. Jeśli chcesz udostępnić funkcję dokonywania zakupów w witrynie, musisz założyć konto sprzedawcy, aby móc akceptować płatności kartą kredytową.
Krok 2. Stwórz relacje ze stronami internetowymi i blogami, które mogą zwrócić uwagę ludzi na Twoją markę i witrynę
Obejmuje to sprzedaż linii odzieży za pośrednictwem witryn aukcyjnych oraz witryn poświęconych sztuce i rzemiosłu, które umożliwiają sprzedaż ubrań. Relacje napędzają sprzedaż, czy to ustną, czy pomocną wymianą. Nie zapomnij o tym!
Krok 3. Promuj swoją linię mody
Koszty te mogą sięgać dziesiątek milionów rocznie. Oto, co możesz zrobić, aby przedstawić swoją markę:
- Napisz artykuł, wyślij go do lokalnych gazet i czasopism.
- Kupić reklamy w gazetach i na stronach internetowych, które są czytane przez grupę docelową.
- Zasponsoruj wydarzenie, w którym uczestniczy Twój marketingowiec docelowy.
- Uzyskaj rekomendacje od artystów lub zachęć sławnych ludzi do noszenia Twoich ubrań, rozdając je za darmo.
- Korzystaj z mediów społecznościowych, takich jak Twitter, Facebook i własnego bloga, aby rozpowszechniać informacje. Upewnij się, że masz też dobry profil na LinkedIn.
Krok 4. Użyj siebie jako chodzącego billboardu
Załóż ubrania, które uszyłeś i zapytaj ludzi, co myślą i nagrywają; to pomoże Ci stworzyć projekty produktów, które ludzie lubią. Przyjmij wszystkie sugestie od ludzi; to tak, jakby mieć zespół ds. marketingu i projektowania bez wydawania ani grosza. Kiedy zaczynasz, finanse będą napięte, więc wykorzystaj każdą nadarzającą się okazję.
Krok 5. Przyjmij zamówienie
Sprzedawaj na festiwalach, targach i wszystkim, których znasz. Umów się na spotkanie w lokalnym sklepie i przekonaj go do sprzedaży twoich ubrań. Oferuj swoją modę przez Internet. Wydrukuj katalog i wyślij go do sklepów odzieżowych i potencjalnych klientów.
Krok 6. Idź na wystawę mody, jeśli masz fundusze
Płacenie za stoisko może być bardzo drogie, ale warto, jeśli chodzi o sprzedaż i reklamę. Na przykład pokaz mody MAGIC odbywający się w Las Vegas lub Chleb i Masło odbywające się w Europie są dobrymi miejscami do odniesienia.
Porady
- Czasami dołączenie do przyjaciela lub znajomego, który jest również projektantem, może pomóc Twojej linii mody z większą pomocą i pomysłami niż robienie tego samemu. Ale upewnij się, że jesteś kompatybilny - tylko dlatego, że jesteście przyjaciółmi, nie oznacza, że odniesiesz sukces, gdy prowadzisz razem biznes!
- Pomyśl tylko o chwytliwej nazwie! To naprawdę pomaga podnieść Twój biznes!
- Upewnij się, że Twoja linia modowa reprezentuje Twoje własne zasady. Jeśli zależy Ci na uczciwości wobec pracowników, zdrowym i zrównoważonym środowisku, znajdź sposoby, aby Twoja linia odzieży spełniała te zasady i wyjaśnij je również swoim klientom.
- Upewnij się, że to, co robisz lub wyprowadzasz na zewnątrz, może pomóc i wprowadzić Twoją markę.
- Spróbuj znaleźć inwestorów, którzy chcą sfinansować Twoją markę. Możesz być w stanie uczestniczyć w programach telewizyjnych, aby przyciągnąć inwestorów i jednocześnie zaprezentować swoją kolekcję mody.
Ostrzeżenie
- Zawsze upewnij się, że możesz zrealizować istniejące zamówienia. Zyskasz złą reputację, jeśli nie dotrzymasz obietnicy.
- Kiedy wejdziesz do branży modowej i zaczniesz spotykać się z artystami, zaczniesz myśleć, że ci się udało, nie rób tego. Szukaj sposobów na wprowadzanie ulepszeń. Kontynuuj ulepszanie swojej linii mody i szukaj sposobów, aby iść naprzód. Nie pozostawaj w swojej strefie komfortu, bo Twoja marka stanie się nieatrakcyjna!
