Marketing nieruchomości nie jest czymś, co można zrobić tylko raz. Musisz go regularnie uruchamiać. Pomyśl o tym marketingu jako o „właściwej diecie i ćwiczeniach” dla Twojej firmy. Tak jak niemożliwe jest zjedzenie jabłka lub pójście na siłownię, aby schudnąć 5 kg, zbudować mięśnie i wzmocnić ciało, tak marketing nie zdarza się tylko raz, jeśli chcesz osiągnąć niesamowite rezultaty. Bez względu na to, jak dobry jesteś w sprzedaży nieruchomości, odniesiesz sukces tylko wtedy, gdy będziesz w stanie skutecznie ją sprzedawać.
Krok
Metoda 1 z 4: Opracowanie strategii
Krok 1. Zrozum klientów
Klienci są głównym punktem w biznesie nieruchomości, więc musisz zrozumieć, kim są i ich motywację. Jest to ważne dla zaspokojenia potrzeb klienta. Zapewnienie „osobistego kontaktu” może być jednym z najbardziej wpływowych aspektów tego biznesu.
- Zadawaj ważne pytania dotyczące typów klientów, którzy będą wydawać pieniądze na Twój biznes. Czy są bogaci czy biedni? Wykształcony czy nie? Młody czy stary? Mieszkasz samotnie, w związku małżeńskim czy na emeryturze? Mężczyzna czy kobieta? Czy jest to firma czy osoba fizyczna? Typ kupującego czy sprzedającego? Wszystko to wpłynie na rodzaj biznesu w Twoim marketingu, co może mieć znaczący wpływ na przyciągnięcie potencjalnych klientów. Czy chcą „okazji” czy „przesadnego luksusu”?
- Stwórz mentalny obraz klienta, któremu chcesz służyć, i użyj go podczas tworzenia kampanii marketingowej. Upewnij się, że Twoja wiadomość dotarła do tego klienta, a nie do ogółu społeczeństwa. Staraj się budować relacje z idealnymi klientami.
- Rozważ możliwą segmentację rynku dla klienta. Jeśli Twoja firma zajmująca się nieruchomościami ma zarówno klientów osobistych, jak i biznesowych, Twój marketing może być inny. Inne przykłady segmentacji rynku obejmują wiek i dochód.
- Pamiętaj, że biznes polega na służeniu innym. Klienci to osoby, które wpłacają pieniądze na Twoje konto bankowe. Im bardziej firma koncentruje się na zaspokajaniu potrzeb swoich klientów, tym większy sukces odniesie firma.
Krok 2. Rozważ rodzaj swojej nieruchomości
Strategie marketingowe dla jednostek biurowych, powierzchni handlowych i rezydencji są różne. Pomyśl o przeznaczeniu nieruchomości, aby przewidzieć, czego chce klient.
- Prywatni klienci z obszarów o małym zagęszczeniu zazwyczaj poszukują domów jednorodzinnych. Mogą mieć dzieci, zwierzęta i są bardziej zainteresowani cichym, cichym otoczeniem, blisko szkoły lub bardziej prywatnym i odosobnionym miejscem.
- Natomiast klienci z obszarów o dużym zagęszczeniu mogą chcieć mieszkać w budynkach, w których znajduje się wiele osób, takich jak mieszkania, kondominia i wieżowce. Aspekty komfortu, ulgi i kompletności udogodnień w tych budynkach są zwykle uważane za rzeczy premium. Możesz to podkreślić, aby uczynić go bardziej atrakcyjnym dla takich konsumentów.
- Lokale handlowe to powierzchnie handlowe i biurowe. Ponieważ ten rodzaj nieruchomości obejmuje wyniki danej osoby, słowa takie jak „zajęty”, „strategiczny” i „efektowny” mogą sprawić, że Twoja nieruchomość będzie wyglądać bardziej atrakcyjnie.
- Nieruchomości przemysłowe mogą stać się bardziej atrakcyjne, gdy położysz nacisk na instalacje elektryczne i wodne oraz dostępność. W skład tej nieruchomości mogą wchodzić również powierzchnie magazynowe i fabryczne.
Krok 3. Porównanie nieruchomości komercyjnych i mieszkaniowych
Jedynym celem nieruchomości komercyjnych jest zysk. Ta nieruchomość wiąże się ze sprzedażą, leasingiem lub użytkowaniem dla jak największego zysku. Wykonywane decyzje może również podejmować zarząd lub grupa osób, a nie tylko jedna osoba.
- W przeciwieństwie do tego, nieruchomość mieszkalna zazwyczaj wiąże się z emocjonalnym zakupem indywidualnym. Niektórzy inwestorzy w tego typu nieruchomości mogą chcieć kupić dom w celu „odsprzedaży” z zyskiem lub pomnażać swój majątek, wynajmując go. Jednak większość z nich to zazwyczaj osoby lub rodziny, które chcą znaleźć własne miejsce do życia.
- Jeśli chcesz kupić, sprzedać lub wynająć nieruchomość komercyjną jako agent, upewnij się, że możesz reprezentować najemców poszukujących tych miejsc, właścicieli budynków lub inwestorów, którzy chcą zarobić.
Krok 4. Przeprowadź analizę SWOT
SWOT oznacza mocne strony (mocne strony), słabe strony (brak), szanse (szanse) i zagrożenia (zagrożenia/ryzyka). Chociaż SWOT został pierwotnie opracowany do planowania strategii konkurencyjnych, można go również wykorzystać do marketingu. Analiza SWOT powinna być pierwszym etapem Twojego planu marketingowego. W ten sposób możesz zrozumieć biznes, który prowadzisz, dzięki czemu możesz poprawić swoją zdolność do identyfikowania idealnego klienta. Celem jest przekształcenie słabych stron w mocne strony, a zagrożeń/ryzyka w szanse.
- Mocne i słabe strony to wewnętrzne czynniki organizacyjne. Przykładem przewagi jest strategiczna lokalizacja, natomiast wadą jest brak kapitału do zainwestowania.
- Szanse i zagrożenia to czynniki zewnętrzne. Przykładem szansy jest wzrost liczby klientów docelowych przenoszących się do Twojej okolicy. Tymczasem przykładem ryzyka jest obecność nowych konkurentów.
- Po zidentyfikowaniu zalet, wad, szans i zagrożeń opracuj macierz, która pomoże zdefiniować strategię opartą na relacjach między tymi czynnikami. Na przykład możesz stworzyć strategię opartą na zaletach i dostępnych możliwościach.
Krok 5. Wyznacz cele i zaplanuj zadania
Twoje cele będą prawdopodobnie dotyczyć dochodu, ponieważ główną strategią jest sprzedaż/wynajem jak największej liczby nieruchomości i/lub otrzymanie jak największej ilości prowizji. Aby osiągnąć wszystkie te cele, zaplanuj, co i kiedy chcesz zrobić. Wymień zadania, które należy wykonać, aby pomyślnie rozpocząć kampanię, a także szacunkowo, ile czasu zajmie Ci ich osiągnięcie. Następnie zapisz to w kalendarzu. Weź odpowiedzialność za te daty.
- Przygotuj się do zadań krótko- i długoterminowych, takich jak kontakt z gazetą w celu zapytania o ceny reklam weekendowych, jednostronicowa reklama w dwumiesięczniku lub reklama świąteczna co dwa miesiące, przez cztery miesiące lub dłużej.
- Daj sobie dużo czasu na samorozwój.
Krok 6. Uporządkuj wszystko
Skonfiguruj foldery, aby połączyć rzeczy. Lub, jeśli nie znasz się na technologii, upewnij się, że wszystkie pliki i foldery mają jasne i konkretne nazwy i daty. Nie pozwól, aby Twój pulpit zawierał dokumenty bez tytułu.
- Zapisz wszystko. Możesz mieć wiele pomysłów, ale wszystkie te pomysły są bezużyteczne, jeśli ich nie wdrażasz. Dobrym pierwszym krokiem do realizacji strategii jest jej zapisanie.
- Kup notatnik lub tablicę ze sklepu z artykułami biurowymi lub użyj telefonu komórkowego.
Metoda 2 z 4: Korzystanie z tradycyjnych technik marketingowych
Krok 1. Użyj MLS
„MLS” to termin w świecie pośrednictwa odnoszący się do usługi wielu ofert. Usługi te zapewniają różnorodne informacje i relacje zawodowe, które mogą być bardzo przydatne w nieruchomościach marketingowych. MLS to zazwyczaj lokalna organizacja prowadzona przez grupę brokerów. Przeprowadź badania, aby znaleźć MLS w swoim obszarze docelowym.
- Wiele witryn internetowych oferuje informacje na temat tych usług MLS, ale zazwyczaj nie wszystkie informacje są wyczerpujące. Spróbuj wyszukać więcej niż jeden, aby znaleźć ten, który najlepiej pasuje.
- Usługi te zazwyczaj nie są dostępne dla nieruchomości bez pośredników, takich jak te sprzedawane przez samych właścicieli.
- Zwykle musisz zapłacić, aby wejść do MLS.
Krok 2. Skontaktuj się bezpośrednio z potencjalnymi klientami
Wysyłaj pocztę bezpośrednio, aby skontaktować się z wieloma potencjalnymi klientami. Ponieważ poczta zwykła stała się w dzisiejszych czasach rzadkością, każdy wysłany list będzie coraz bardziej niepowtarzalny. W ten sposób Twoja wiadomość trafia również do rąk potencjalnych klientów.
- Użyj błyszczącego papieru, który przyciąga uwagę.
- Poświęć trochę czasu na opracowanie wyglądu listu. Korzystaj z pełnokolorowych zdjęć i korzystaj ze zdjęć lokalizacyjnych, które zainteresują klienta.
- Spróbuj podać coś bardziej przydatnego, na przykład informacje o imprezie otwartej lub najlepszy czas na przeprowadzkę; nie tylko promować.
- Jeśli zajmujesz się dużo marketingiem, rozważ skorzystanie z opcji wysyłki zbiorczej z urzędu pocztowego. W ten sposób możesz wysłać wiele listów naraz za mniej pieniędzy niż kupując pojedyncze znaczki. Ogólnie minimalna liczba listów do uzyskania rabatu to zwykle 300-500.
Krok 3. Czy telemarketing
Marketing telefoniczny od dawna jest skutecznym sposobem rozpowszechniania przesłania firmy. To proste, zacznij od skontaktowania się ze starymi klientami lub skorzystaj z usługi call center, aby wykonywać masowe połączenia telefoniczne. Bądź ostrożny i upewnij się, że dzwonisz skutecznie, ponieważ może to być postrzegane jako bardzo agresywna metoda marketingu.
- Skontaktuj się z obecnymi klientami, aby zbadać ich satysfakcję po przeprowadzce do sprzedawanej nieruchomości.
- Skontaktuj się z obecnymi klientami, aby zaoferować nowe nieruchomości.
- Skontaktuj się z domami wystawionymi na sprzedaż przez właścicieli.
- Jeśli mieszkasz w USA, robocalling lub wysyłanie połączeń za pomocą dyktafonu jest w większości zabronione przez FTC w Stanach Zjednoczonych. Jeśli klient wyraził wcześniej zgodę na kontaktowanie się z nim tą metodą, możesz to zrobić, ale co do zasady rozmowy telefoniczne powinny być zawsze osobiste i „bezpośrednie”.
Krok 4. Korzystaj z gazet i czasopism
Dla wielu agentów nieruchomości reklama w gazetach lub czasopismach może być skutecznym sposobem marketingu. Wiele mediów oferuje reklamy pełnokolorowe oprócz czarno-białych, z różnymi opcjami cenowymi.
- Umieść ogłoszenie w gazecie lub czasopiśmie. Reklamy, które są regularnie czytane przez docelowych klientów, mogą być opłacalną strategią marketingową.
- Gazety o ogólnokrajowym obiegu, takie jak Kompas, mają tę zaletę, że są w stanie przyciągnąć dużą liczbę czytelników, ale takie podejście jest bardzo powszechne. W Twojej okolicy może nie być wielu potencjalnych klientów.
- Spróbuj reklamować się w lokalnych lub regionalnych gazetach i czasopismach. Reklamy takie jak ta są kierowane na określony region i mają większe szanse na przyciągnięcie klientów.
- Napisz kolumnę do lokalnej gazety lub czasopisma o mieszkalnictwie i nieruchomościach w okolicy. Ta strategia może zwiększyć świadomość Twojej obecności w społeczności.
- Napisz informację prasową o swojej prestiżowej nieruchomości lub innowacyjnej kampanii marketingowej.
Krok 5. Utwórz biuletyn
Możesz promować swoją firmę za pomocą biuletynu wysyłanego do klientów pocztą, e-mailem lub publikowanego na stronie internetowej.
- Biuletyny zawierające szczegółowe informacje dla nowych właścicieli domów lub klientów mogą pomóc w budowaniu relacji i ewentualnie generowaniu marketingu szeptanego.
- Upewnij się, że dołączasz angażujące treści i wskazówki dotyczące nieruchomości, które zachęcą klientów do przeczytania newslettera nawet po zakończeniu ich pobytu z Tobą.
Krok 6. Umieść ogłoszenie w książce telefonicznej
Reklamy w sekcji handlowej książki telefonicznej obszaru docelowego są nadal użytecznym sposobem marketingu niektórych rodzajów branż. Jednak książki telefoniczne stają się coraz mniej popularne w dzisiejszych czasach, ponieważ niektóre miejsca nie potrzebują nawet firmy telefonicznej do dystrybucji swoich katalogów.
Pomocne może być również umieszczenie reklamy na Yellowpages, ponieważ reklama pojawi się również w Internecie
Krok 7. Reklamuj się na tablicach i banerach
Taka przestrzeń reklamowa może być bardzo opłacalna, jeśli zostanie odpowiednio zaprojektowana i umieszczona. Kluczem do sukcesu jest umieszczanie reklam w miejscach, które są zatłoczone i oglądane przez wiele osób, oraz ich regularna rotacja, aby utrzymać zainteresowanie konsumentów.
- Niektóre billboardy high-tech oferują nawet możliwość reklamy wideo, chociaż są droższe.
- Zrób profesjonalne zdjęcie paszportowe, jeśli chcesz je dołączyć.
- Zatrudnij profesjonalnego fotografa do sfotografowania domu.
- Zainwestuj w zatrudnienie grafika, który wzmocni reklamę.
Krok 8. Utwórz reklamę radiową lub telewizyjną
Transmisje radiowe lub telewizyjne mogą być skutecznym sposobem dotarcia do dużej liczby klientów. Jeśli fundusze są ograniczone, poszukaj metod marketingowych za pośrednictwem telewizji lub publicznych stacji radiowych.
- Uzyskaj referencje klientów na temat ich doświadczeń z Tobą jako agentem.
- Sfilmuj klienta w jego nowej posiadłości.
- Opracuj ciekawą narrację. Te narracje, znane również jako narracje o krótkiej sprzedaży lub narracjach windy, są idealną metodą marketingu radiowego i telewizyjnego. Główną ideą jest powiedzenie wszystkiego, czego potrzeba, aby jeździć windą (windą) lub mniej. Zadbaj o opracowanie i przećwiczenie dobrej prezentacji sprzedażowej. Jest to również przydatne podczas tworzenia sieci osobistej.
Krok 9. Uzyskaj rekomendacje od istniejących klientów
Jeśli masz klientów, którzy są zadowoleni z Twoich usług, poproś ich, aby pomogli Ci zdobyć więcej klientów. Nazywa się to metodą skierowania. Większość zadowolonych klientów chętnie opowie o Tobie innym, ale zazwyczaj nie będą tak myśleć, chyba że zaoferujesz powód lub zachętę.
- Większość transakcji związanych z nieruchomościami pochodzi z poleconych i ustnych wiadomości.
- Jeśli znajdziesz sposób na nagradzanie lub zachęcanie klientów do pozyskiwania nowych klientów, będą to robić częściej i z większym entuzjazmem. Przykładami takich prezentów są gotówka, bony lub paczki.
- Nie zapomnij sprzedać tego programu poleceń. Aby odnieść sukces, klient musi to wiedzieć. Możesz to zapewnić poprzez osobistą komunikację, umieszczając znak w biurze lub umieszczając reklamę online.
Krok 10. Wysyłaj prezenty do swoich cenionych klientów
Wysyłaj kartki lub drobne upominki do tych klientów we właściwym czasie. Skorzystaj również z okazji, aby przypomnieć im o swoim programie poleceń.
- Urodziny i święta to świetny czas na kontakt z obecnymi i obecnymi klientami.
- Kupony, nawet jeśli są przeznaczone tylko na kawę lub inne drobiazgi, mogą znacznie przyczynić się do rozwoju związku.
- Nowe prezenty do domu to świetny sposób na sfinalizowanie indywidualnych ofert.
Krok 11. Zbuduj sieć
Izby handlowe, organizacje usługowe i inne grupy to dobre sposoby na nawiązywanie kontaktów z właścicielami firm i potencjalnymi klientami. Dołącz do jak największej liczby grup, aby osiągnąć cele.
- Musisz być aktywnym członkiem organizacji, którą obserwujesz. Członkowie zwyczajni nie przyniosą skutecznych rezultatów w porównaniu z członkami proaktywnymi. Dołącz do spotkań i wydarzeń tych organizacji i rozmawiaj z jak największą liczbą osób.
- Upewnij się, że rozwijasz wzajemnie korzystną relację. Ludzie są bardziej skłonni wysyłać klientów, jeśli możesz im spłacić.
- Upewnij się również, że nie promujesz otwarcie swojej firmy. Przekaż te wartości biznesowe organizacjom, do których należysz, jednocześnie udostępniając w razie potrzeby dane osobowe i wiedzę fachową.
- Sponsoruj wydarzenie. Dobrym sposobem na zbudowanie reputacji w organizacji jest zostanie sponsorem. Wydarzenia, takie jak festiwale, kolacje, konkursy i aukcje, dają możliwość nawiązania silnych relacji z różnymi organizacjami.
Krok 12. Weź udział w spotkaniu brokerów
Jeśli zajmujesz się nieruchomościami komercyjnymi, spotkania z brokerami mogą być świetnym sposobem na promowanie nieruchomości, które są gotowe do sprzedaży lub wynajęcia. Spotkania te są zazwyczaj sponsorowane przez lokalne firmy lub stowarzyszenia. Możesz go również użyć do zbudowania sieci.
Metoda 3 z 4: Wdrażanie technik marketingu cyfrowego
Krok 1. Stwórz stronę internetową
Strona internetowa to idealne miejsce, aby pochwalić się ofertą domu wszystkim potencjalnym klientom. Czasami klienci ci nie są lokalni lub nie są łatwo do nich dotrzeć w tradycyjny sposób. Prawie wszystkie dobre firmy z branży nieruchomości potrzebują dziś strony internetowej, która pomoże im w działaniach marketingowych. Niektórzy klienci oczekują nawet, że wszystkie legalne firmy będą obecne w Internecie.
- Upewnij się, że optymalizujesz swoją witrynę pod kątem potrzeb wyszukiwarek. Poprawa strategii SEO może przyciągnąć uwagę Twojej firmy. Poświęć trochę czasu, aby upewnić się, że język Twojej witryny odpowiada temu, czego szukają użytkownicy online.
- Rozważ kampanię pay per click. Jeśli witryna jest światem Twojej firmy lub przynajmniej jest blisko związana z Twoją firmą, rozważ rozpoczęcie kampanii typu „płatność za kliknięcie”, aby przyciągnąć określonych klientów do Twojej witryny.
- Opracuj cel zarówno dla słów kluczowych, których chcesz użyć, jak i typów konsumentów, które przyniosą najlepsze wyniki. Wykorzystasz te wyniki w późniejszym terminie podczas przygotowywania kampanii.
- Zainstaluj przyciski śledzenia mediów społecznościowych w swojej witrynie. Ułatwi to ludziom wzmocnienie Twojej obecności w mediach społecznościowych. Upewnij się, że te przyciski znajdują się we właściwych miejscach na każdej stronie.
- Udostępniaj bezpłatne narzędzia lub usługi w swojej witrynie. Dostarczenie klientom różnorodnych przydatnych zasobów wzmocni Twoją wiarygodność w ich oczach. Możesz dodać narzędzia do wyszukiwania nieruchomości na podstawie wprowadzonych kryteriów, obliczania EMI, szacowania wartości domów i wybierania odpowiedniego obszaru Twojej witryny. Możesz również zapewnić bezpłatne konsultacje na czacie, aby pomóc potencjalnym klientom znaleźć odpowiedzi na wszystkie pytania związane ze światem nieruchomości.
Krok 2. Skorzystaj z sieci/mediów społecznościowych
Przy tak wielu sieciach i mediach społecznościowych w dzisiejszych czasach możesz ich używać jako niezbędnego narzędzia. Istnieje wiele sposobów wykorzystania mediów społecznościowych do promowania małej firmy.
- Skoncentruj swoją obecność w mediach społecznościowych i komunikację na korzyściach, jakie uzyska Twój klient, a nie na cechach nieruchomości. Innymi słowy, ludzie będą kupować, sprzedawać lub wynajmować nieruchomości w oparciu o swoje potrzeby, a nie te, które mają określone cechy.
-
Korzystaj z narzędzi mediów społecznościowych, z których korzysta klient. Może to obejmować serwisy społecznościowe, blogi lub witryny mikroblogowe, na przykład:
- Świergot
- Korzystaj z różnych typów treści, od tekstu i obrazów po audio i wideo. Klienci są bardziej skłonni zauważyć Twoją obecność w Internecie, jeśli istnieje wiele sposobów na interakcję. Możesz nawet organizować wycieczki wideo po swoich nieruchomościach.
- Bądź regularnie aktywny w mediach społecznościowych. Samo posiadanie konta nie wystarczy. Musisz być online, aby klienci cię zauważyli. Zaplanuj regularne godziny, przynajmniej raz w tygodniu, aby przesyłać nowe treści.
- Zaproś znajomych, rodzinę, współpracowników i byłych klientów do polubienia lub śledzenia Twoich stron w mediach społecznościowych, aby mogli oglądać i udostępniać Twoje wiadomości. Pamiętaj, że ludzie muszą chcieć udostępniać i „lubić” treści podczas ich projektowania.
Krok 3. Rozpocznij kampanię przez e-mail
Wysyłaj masowe wiadomości e-mail jednocześnie do wielu subskrybentów. To częsta sztuczka marketingowa. Upewnij się, że masz adresy e-mail klientów i potencjalnych klientów. Uważaj jednak, aby nie wysyłać zbyt wielu e-maili, w przeciwnym razie zostaniesz oznaczony jako spam.
- Chociaż badania pokazują, że taki marketing online ma tylko niewielki wpływ, w rzeczywistości ta sztuczka może poprawić wydajność biznesu nieruchomości.
- Zachęć klientów do udostępniania treści, dodając przycisk udostępniania do wiadomości e-mail.
- Skonfiguruj formularz rejestracyjny w swojej witrynie.
- Użyj nazwy klienta i innych szczegółów interakcji z nimi, aby nadać e-mailom osobisty charakter. Ta metoda jest trudniejsza w obsłudze podczas masowego wysyłania wiadomości e-mail.
Krok 4. Syndykat
Aplikacje do syndykacji w sieci Web umożliwiają ujednolicenie całej Twojej obecności w Internecie, a następnie pisanie treści na wielu platformach jednocześnie lub zgodnie z harmonogramem. Ta sztuczka może być kluczową strategią radzenia sobie z dużą ilością treści online.
- Udostępniaj treści innych osób związane z nieruchomościami. W ten sposób Twoje profesjonalne połączenie może się szybko rozwinąć. Ludzie chętniej udostępnią Twoje treści, jeśli zrobisz to najpierw za nich.
- Publikuj swoje treści w jak największej liczbie miejsc, aby potencjalni klienci mieli wiele sposobów na dostęp do Twojej firmy. Ktoś, kto odwiedza Twojego bloga, może nie widzieć Twojej strony na Facebooku. Dystrybucja może zwiększyć szanse klientów na zobaczenie tego, co tworzysz.
Metoda 4 z 4: Wykonywanie nietradycyjnych metod
Krok 1. Reklamuj się w wyjątkowych miejscach
Dobrym sposobem na wyróżnienie się jest reklamowanie swojej marki w nieoczekiwanych miejscach. W ten sposób ludziom łatwiej będzie zapamiętać Twoją firmę. Takie lokalizacje mogą pomóc Twojej marce wyróżnić się na tle konkurencji na tym samym obszarze.
- W pojeździe. Istnieje wiele sposobów na zamienienie samochodu w trwającą reklamę, na przykład poprzez naklejanie naklejek na zderzaki, kalkomanii, folii samochodowych i tak dalej.
- Umieść ogłoszenie w kinie. Kina zwykle wyświetlają reklamy przed rozpoczęciem filmu. Ekrany panoramiczne to świetny sposób na zaprezentowanie pięknych cech Twojej nieruchomości.
- Napisz wiadomość na niebie. Wiele firm oferuje usługi pisania na niebie. Rozejrzyj się w swojej okolicy. Upewnij się, że dobrze wymierzysz czas i wybierz miejsce, które będzie widoczne dla jak największej liczby osób.
- Udostępnij darmowe naklejki. Główną ideą jest to, że niektórzy ludzie będą przyklejać naklejki w różnych miejscach, aby Twoje logo lub nazwa firmy się rozłożyły.
Krok 2. Ucz się od liderów branży
Zobacz, co robią konkurenci i inne osoby w Twojej branży, aby promować swoją działalność. Ten sam sposób może również działać dla Ciebie.
- Stwórz silną markę. Badania pokazują, że ludzie częściej zapamiętują firmy z branży nieruchomości, które mają atrakcyjne logo reprezentujące ich marki.
- Rozwijaj swoją wiadomość. Duże firmy dostosowują swoje strategie marketingowe, aby osiągnąć zysk. Też możesz to zrobić. Pomocne może być opracowanie „unikalnych fraz”, które reprezentują Twoją markę i wartości biznesowe. Na przykład, kto nie słyszał „Kocham to?” lub „Po prostu to zrób”?
- Przygotuj odpowiedni budżet marketingowy. Niewystarczający budżet tylko zepsuje. Marketing to duża część budżetu firmy.
- Zobacz obecność online konkurentów nieruchomości w Twojej okolicy, a następnie zastosuj ich sprawdzoną taktykę.
Krok 3. Bądź partyzantem
Marketing partyzancki odnosi się do praktyki wykorzystywania niespodzianek i/lub niekonwencjonalnych interakcji do promowania produktów. Ta praktyka jest przydatna dla małych firm z ograniczonym budżetem, ponieważ opiera się na marketingu wirusowym i szeptanym, więc nadawanie promocji jest bezpłatne. Ten rodzaj marketingu można uznać za „unikalny” lub „przyciągający uwagę”, przy czym głównym celem jest zwykle młodsza grupa. Istnieją różne odmiany tego marketingu partyzanckiego.
- Marketing wirusowy, który opiera się na założeniu, że użytkownicy lubią dzielić się ciekawymi treściami. Tworząc zaskakującą lub przykuwającą uwagę treść strony, którą następnie udostępniają użytkownicy różnych serwisów, możesz policzyć ruch na swojej stronie do dużej liczby, dzięki czemu Twoja obecność na rynku jest coraz bardziej odczuwalna.
- Marketing zasadzki ma miejsce wtedy, gdy bierzesz udział w wydarzeniu sponsorowanym przez konkurenta, na przykład pojawiasz się w otwartym domu innego agenta, aby zdobyć jego klientów. Ten sposób marketingu można uznać za bardzo agresywny.
- Pakowanie chusteczek to rodzaj marketingu partyzanckiego, który wykorzystuje chusteczki lub inne przydatne przedmioty, które były używane jako narzędzie marketingowe dla firmy. Ten rodzaj marketingu jest uważany za długoterminowy, ponieważ przekazuje wiadomość, dopóki produkt nie zostanie całkowicie zużyty. Produkty opatrzone logo Twojej firmy, takie jak świece, pudełko chusteczek lub pałeczki, mogą być używane w tej taktyce.
Porady
- Rozważ udział w kursach z zakresu przedsiębiorczości, biznesu, własności i marketingu z zaufanego źródła. Wszystkie te zajęcia będą przydatne.
- Lokalna biblioteka jest cennym źródłem książek i okresowych raportów finansowych, które mogą pomóc w promocji Twojego biznesu związanego z nieruchomościami.
Ostrzeżenie
- Chociaż jest dużo informacji marketingowych na sprzedaż, bądź ostrożny. Zrób rozeznanie autora, zanim go kupisz. Wielu obiecuje bogactwo, ale niewielu faktycznie dostarcza użytecznych informacji.
- Niektóre rodzaje inwestycji marketingowych nie przyniosą dobrych rezultatów, mogą nawet kosztować Cię pieniądze. Przygotuj się na to, ale nie martw się zbytnio. Nauczysz się na tych marketingowych niepowodzeniach i będziesz w stanie poprawić swoją strategię w przyszłości.
