Świetnym sposobem na zarobienie dodatkowego dochodu bez ograniczania czasu, jak zwykła praca, jest sprzedaż z domu. Jeśli chcesz pracować według elastycznego harmonogramu, mieć swobodę i niezależność w pracy oraz zarabiać na podstawie własnego sukcesu, sprzedaż produktu może być dla Ciebie świetną okazją.
Krok
Część 1 z 3: Wybór produktu lub firmy
Krok 1. Dokonaj wyboru między marketingiem afiliacyjnym a sprzedażą bezpośrednią
Zasadniczo marketing afiliacyjny to sprzedaż poprzez reklamę, ale reklamowany produkt nie jest z Tobą. W sprzedaży bezpośredniej, znanej również jako MLM (Multi-Level Marketing), stajesz się agentem lub wykonawcą konkretnego produktu i sprzedajesz go firmie.
- Marketing afiliacyjny to najlepsza opcja, jeśli pracujesz z inną firmą lub hobby i opiera się na podejściu reklamowym. Na przykład, jeśli prowadzisz popularny blog o rodzicielstwie, możesz rozważyć marketing afiliacyjny dla produktów związanych z niemowlętami lub dziećmi.
- Sprzedaż bezpośrednia jest najlepszą opcją, jeśli masz pewność siebie i doświadczenie, aby odnieść sukces w sprzedaży. To pole wymaga pewnego typu osobowości, który nie każdy ma.
- Marketing afiliacyjny zwykle daje mniejszy procent zysków ze sprzedaży niż sprzedaż bezpośrednia (MLM), ale wkładasz bardzo mało wysiłku. Zalecamy zapoznanie się ze szczegółami każdej opcji przed podjęciem decyzji o wyborze modelu biznesowego.
Krok 2. Wybierz renomowaną firmę
Dowiedz się o firmie lub produkcie, który chcesz reprezentować, zanim zaczniesz z nimi współpracować. Upewnij się, że ktoś inny odniósł sukces w firmie i że firma szybko wypłaca odszkodowanie.
- Poszukaj w Internecie recenzji firmy i upewnij się, że czytasz komentarze innych osób.
- Dowiedz się o kontroli jakości firmy, a także o ich obsłudze klienta i zasadach płatności partnerskich przed dokonaniem wyboru.
Krok 3. Unikaj piramid i oszustw
Jeśli jedna firma wydaje się obiecywać wspaniałe wyniki, prawdopodobnie jest to tylko obietnica. Upewnij się, że unikasz piramid finansowych, które są nielegalnymi „firmami”, które zachęcają Cię do inwestowania pieniędzy, a następnie rekrutują innych do inwestowania swoich pieniędzy, ale generalnie nie mają prawdziwego produktu. Jeśli nie masz pewności, czy firma jest piramidą finansową, czy nie, przeczytaj te informacje.
Jeśli istnieje firma, która obiecuje „szybkie wzbogacenie się”, prawdopodobnie tak nie jest. Większość takich firm sprawia, że tracisz pieniądze
Krok 4. Poszukaj produktu, któremu ufasz
Marketing lub sprzedaż produktów, które naprawdę wierzysz w jakość, będzie znacznie łatwiejsze. Jeśli potrafisz udowodnić jakość i użyteczność produktu, będziesz pewniej sprzedawać i uwierzysz, że Twój produkt jest naprawdę pożądany.
Upewnij się, że wypróbujesz produkt przed sprzedażą. Wiele firm oferuje próbki lub możesz znaleźć osoby, które również biorą udział w działaniach marketingowych lub sprzedażowych, które planujesz podjąć, a następnie kupić od nich produkty
Krok 5. Dowiedz się o opłatach i limitach
Upewnij się, że jesteś w pełni świadomy opłaty za rozpoczęcie działalności, opłaty transakcyjnej lub procentu sprzedaży, który firma pobierze z Twojego wynagrodzenia.
- Renomowane firmy zajmujące się marketingiem afiliacyjnym zwykle nie pobierają opłaty wstępnej.
- Upewnij się, że znasz limity sprzedaży i wszelkie kary związane z nieprzestrzeganiem limitów.
Krok 6. Wybierz produkt, który Twoim zdaniem będzie się dobrze sprzedawał
Oprócz zaufania do jakości produktu, musisz mieć pewność, że produkt będzie się dobrze sprzedawał. Zastanów się, czy Twoi znajomi i rodzina byliby zainteresowani produktem. Jeśli ludzie, których znasz, nie są zainteresowani, zastanów się, kto jest Twoim rynkiem docelowym i ustal, czy istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt.
Część 2 z 3: Docieranie do klientów
Krok 1. Zwróć się do przyjaciół i rodziny
Przyjaciele i rodzina to Twój pierwszy cel marketingowy, zwłaszcza w przypadku sprzedaży bezpośredniej. Spróbuj podejść do nich bez presji, ale dokładną metodą sprzedaży.
- Jeśli chcesz rozszerzyć sprzedaż na większą grupę docelową, być może będziesz musiał poprosić znajomych i rodzinę o opinię na temat tego, jak ulepszyć swoją strategię sprzedaży.
- Bądź ostrożny, gdy zbliżasz się do bliskich przyjaciół i rodziny, aby nie poczuli, że próbujesz zdobyć ich pieniądze za każdym razem, gdy cię widzą.
Krok 2. Wzmocnij swoją obecność w Internecie
Jeśli nie masz jeszcze strony internetowej, utwórz ją teraz. Powinieneś mieć schludną i profesjonalną stronę internetową, która oferuje informacje o Twoim produkcie, wraz z łatwymi linkami do zamówienia i zapłaty za produkt.
Korzystaj z serwisów społecznościowych, aby rozszerzyć swoją sieć społecznościową i zdobyć większą bazę klientów
Krok 3. Puknij od drzwi do drzwi
Chociaż ta metoda jest nieco staromodna, powinieneś spróbować sprzedaży od drzwi do drzwi w Twojej okolicy. Osoby, które mogą ignorować Twoje wiadomości online, nie odmówią tak łatwo, jeśli spotkają się twarzą w twarz. Ponadto zobaczenie (miejmy nadzieję) wysokiej jakości produktu, który nosisz osobiście, pomoże im czuć się pewnie w tym, co sprzedajesz.
- Upewnij się, że nie naruszasz przepisów regulujących zakaz przekonywania lub podżegania
- Noś ładne ubranie i bądź profesjonalny, aby ludzie cię nie podejrzewali.
- Sprzedaż produktów, o których ludzie słyszeli, może również pomóc w budowaniu zaufania wśród potencjalnych klientów.
Krok 4. Wejdź na większy rynek
W cyberprzestrzeni istnieją rynki, które pozwalają partnerom marketingowym lub agentom sprzedaży reklamować i sprzedawać swoje produkty.
- Ten rodzaj rynku ma swoje wady i zalety. Twoja baza klientów gwałtownie wzrośnie, ale konkurencja również będzie znacznie większa.
- Rynek afiliacyjny najlepiej jest wykorzystać dla bardzo charakterystycznych produktów bez zbytniej konkurencji.
Część 3 z 3: Utrzymanie reputacji
Krok 1. Prowadź biznes konsekwentnie i na czas
Upewnij się, że komunikujesz się z klientami na temat następnego procesu po złożeniu zamówienia, kiedy i jak zostanie przetworzona ich płatność, kiedy ich zamówienie dotrze i jak otrzymają zamówienie. Zrób wszystko, aby dotrzymać oczekiwanych terminów, ale komunikuj nieoczekiwane opóźnienia w sposób jasny i zwięzły.
W marketingu afiliacyjnym możesz nie odpowiadać za płatności lub zamówienia, ale powinieneś znać system produktu, który sprzedajesz, aby wiedzieć, co faktycznie sprzedajesz. Jeśli klient miał złe doświadczenia ze sprzedawcą, którego reprezentujesz, może nie ufać już Twojej rekomendacji
Krok 2. Porozmawiaj z kupującym
Jednym z najważniejszych sposobów zadowolenia kupujących jest jasna komunikacja. Skonfiguruj system (np. powiadomienia e-mail), aby informować klientów o zmianach „statusu” ich zamówień.
- Na przykład możesz chcieć poinformować klientów o następujących zmianach statusu: „płatność przetworzona”, „zamówienie przetworzone”, „zamówienie wysłane” i „zamówienie gotowe do dostawy”.
- Jeśli wystąpi problem z produktem lub zamówieniem, zazwyczaj najlepszym rozwiązaniem jest jak najszybsze zaoferowanie zwrotu pieniędzy lub wymiany. Twoim głównym celem jako sprzedawcy jest utrzymanie zadowolenia klientów, utrzymanie wysokiego poziomu sprzedaży i zachęcenie kupujących do zostania stałymi klientami.
Krok 3. Poproś kupujących o rekomendację Twojej firmy
Gdy nawiążesz dobre relacje z podstawową grupą kupujących, poproś ich, aby polecali Cię innym. Możesz poprosić jednego lub dwóch kupujących o napisanie referencji o Tobie i produktach, które reprezentujesz, a następnie wyświetlić je na swojej stronie internetowej lub w materiałach drukowanych. Możesz również poprosić ich o nieformalne spotkanie z przyjaciółmi w celu promocji Twojego produktu.
Krok 4. Zatrudnij więcej sprzedawców
Firmy MLM są zaprojektowane w taki sposób, że jeśli zatrudnisz innych sprzedawców, otrzymasz procent od ich sprzedaży, a także od Twojej sprzedaży. Jeśli Twój produkt lub organizacja działa w ten sposób, możesz sprawić, że niektórzy z Twoich zaufanych stałych klientów również zostaną sprzedawcami.
Krok 5. Zachowuj się profesjonalnie
Upewnij się, że zawsze zachowujesz profesjonalizm podczas sprzedaży lub reklamowania produktów, nawet podczas promocji wśród rodziny lub bliskich przyjaciół. Pamiętaj, że kiedy w grę wchodzą pieniądze, biznes często przebija przyjaźń i powinieneś zachowywać się tak, jakbyś robił interesy, a nie pomagał przyjaciołom.
Krok 6. Zachęć kupujących, aby stali się stałymi klientami
Zadzwoń do swoich klientów, aby uzyskać dalsze informacje, aby upewnić się, że są zadowoleni z zamówionego produktu i zapytaj, czy jest jeszcze coś, czego potrzebują. Jeśli sprzedajesz produkt, którego „zdecydowanie nie ma w magazynie” (np. olejki eteryczne lub kosmetyki), dowiedz się, jak szybko ludzie zwykle go używają, abyś mógł oddzwonić, zanim będą potrzebować nowego produktu.
- Staraj się udzielać klientom konkretnych porad na podstawie ich wcześniejszych zakupów. Dowiedz się, czym się interesują i czym pasjonują, a następnie zaproponuj konkretne produkty dopasowane do ich potrzeb.
- Staraj się być wrażliwy na ograniczenia budżetowe i konsekwentnie oferuj produkty. Jeśli klienci poczują, że próbujesz przekonać ich do zakupu innych lub droższych przedmiotów za większe pieniądze, mogą przestać korzystać z Twoich usług.
Porady
- Staraj się budować biznes bez izolowania się od przyjaciół, rodziny i sąsiadów.
- Skieruj swój marketing do osób, które znasz, będą zainteresowane Twoim produktem.
- Poproś znajomego lub doradcę prawnego, aby dokładnie przeczytał dokument prawny lub umowę, która towarzyszy relacji w biznesie MLM lub marketingu afiliacyjnym.
