Jeśli lubisz modę i chcesz założyć własną firmę, otwarcie sklepu odzieżowego jest najlepszą opcją. Nie jest to jednak rzecz łatwa. Rozpoczęcie działalności wymaga starannego przemyślenia i planowania. Zacznij od określenia rynku docelowego i charakterystyki Twojego sklepu. Następnie poszukaj strategicznej lokalizacji. Weź pod uwagę wszystkie koszty i w razie potrzeby poszukaj pożyczki tylko dla początkujących przedsiębiorców. Promuj swoją firmę online, aby zwiększyć sprzedaż. Na koniec zorganizuj ogromne wydarzenie otwarcia sklepu, aby rozpocząć działalność.
Krok
Metoda 1 z 4: Analiza rynku
Krok 1. Zdefiniuj swój rynek docelowy
Twój rynek docelowy określa prawie wszystko w Twoim sklepie, od sprzedawanych produktów po lokalizację sklepu. Zacznij od zastanowienia się, komu będziesz sprzedawać swój produkt. Następnie wykorzystaj te myśli do podjęcia innych decyzji dotyczących Twojego sklepu.
- Pomyśl od najczęstszych. Chcesz sprzedawać produkty mężczyznom czy kobietom? Następnie zacznij myśleć konkretnie. Pomyśl o wieku, zawodzie i modzie, na którą chcesz się reklamować.
- Na początek zacznij od rzeczy, które znasz. Jeśli kiedykolwiek pracowałeś w sklepie sprzedającym garnitury ludziom biznesu, znasz rynek. Rozważ wejście na pole, które odpowiada Twojemu doświadczeniu.
- Dowiedz się, co pozwala Ci zarobić dużo pieniędzy. W małym miasteczku garnitury mogą nie być zbyt rozchwytywane. Jednak latem miasto może zostać zalane turystami. Jeśli tak, powinieneś otworzyć sklep z odzieżą dla turystów.
Krok 2. Znajdź najlepszą lokalizację dla swojego sklepu
Lokalizacja to jedna z najważniejszych rzeczy w zakładaniu firmy, o którą należy zadbać. Zrób więc szczegółową analizę rynku. Poszukaj lokalizacji odwiedzanych przez pieszych zgodnie z rynkiem docelowym. Obserwuj, gdzie znajdują się sklepy sprzedające podobne przedmioty. Małe lokale biznesowe są zwykle zgrupowane w jednym bloku, aby przyciągnąć jak najwięcej klientów. Lokalizacja mogła więc zostać przygotowana specjalnie dla Ciebie.
- Nie szukaj lokalizacji, które są zbyt blisko podobnych sklepów. Jeśli na wybranym obszarze znajduje się wiele małych sklepów odzieżowych, rynek docelowy może być przesycony. Rozważ poszukanie innej lokalizacji.
- Jeśli na przykład sprzedajesz produkty turystom, umieść swój sklep w pobliżu atrakcji turystycznej.
- Aby zwrócić uwagę przechodniów, otwórz sklep w pobliżu restauracji i kawiarni. Miejsca odwiedzane przez ludzi mogą przyciągnąć wielu nieoczekiwanych klientów.
- Dowiedz się, ile kosztuje wynajęcie sklepu w wybranym przez Ciebie rejonie. To będzie dużo kosztować. Nie ignoruj więc kosztów czynszu na początku planowania.
Krok 3. Poszukaj cech produktów w swoim sklepie
Duże centra handlowe oferują sprzedaż markowych towarów po niskich cenach. Twój sklep nie przetrwa, jeśli zastosujesz taki model biznesowy. Zastanów się, jaka może być różnica między Twoim sklepem a innymi dużymi konkurentami i małymi firmami. Sprzedaj produkt, którego nie ma w centrum handlowym lub opracuj coś, czego nie można znaleźć w okolicy sklepu.
- Jedną z dobrych strategii jest sprzedaż produktów wytwarzanych przez lokalnych rzemieślników. To nada produktom w Twoim sklepie inny „smak”, którego nie można znaleźć w centrach handlowych.
- W Twoim mieście może być wiele niemarkowych butików, ale nie ma specjalistycznych sklepów z odzieżą dla niemowląt. To może być dobry znak rozpoznawczy.
Krok 4. Utwórz plan tworzenia kopii zapasowych na wypadek, gdyby Twoja firma okazała się porażką
Pamiętaj, że zakładanie firmy wiąże się z podejmowaniem ryzyka, a wiele małych firm bankrutuje. Nie pozwól, aby ten fakt Cię przestraszył, ale miej też plan awaryjny na wypadek, gdyby Twoja próba się nie powiodła.
- Zapewnij fundusz rezerwowy na życie przez 6 miesięcy, abyś mógł na wszelki wypadek znaleźć pracę.
- Należy pamiętać, że sklepy odzieżowe zwykle mają mniejsze marże zysku niż inne firmy. Wejdź do tej branży, ponieważ naprawdę ją lubisz i chcesz pracować z ludźmi. To pragnienie pomoże Ci uzyskać mniejsze zyski.
Metoda 2 z 4: Finansowanie i zakładanie firmy
Krok 1. Określ całkowite koszty operacyjne
Dowiedz się, ile pieniędzy potrzebujesz przed otwarciem sklepu. Jeśli nie weźmiesz wszystkiego pod uwagę, Twój sklep prawdopodobnie upadnie. Koszty operacyjne, zwane również kosztami stałymi lub kosztami stałymi, to koszty ponoszone na bieżąco w celu utrzymania funkcjonowania sklepu. Odnotuj wszystkie wydatki, które muszą zostać poniesione każdego miesiąca. Ostatecznym wynikiem tej kalkulacji są całkowite koszty operacyjne.
- Wspólne rzeczy do celów operacyjnych to czynsz, media, ubezpieczenie i połączenia telefoniczne / internetowe. Jeśli zaciągasz kredyt, opłata ratalna musi być również uwzględniona w kosztach operacyjnych.
- Ogólnie rzecz biorąc, koszt wynajmu sklepu nie powinien przekraczać 6% rocznego zysku. Pamiętaj o tym podczas obliczania kosztów biznesowych. Jeśli cena wynajmu wynosi 20 milionów rupii miesięcznie, za rok potrzebujesz 240 milionów rupii. Oznacza to, że w ciągu roku musisz zarobić 400 milionów IDR brutto, aby zastosować się do powyższych zaleceń. Jeśli nie możesz zarobić tak dużo, poszukaj tańszego miejsca do wynajęcia.
Krok 2. Oblicz koszt zapasów i kosztów pracy
Koszty te nazywane są kosztami zmiennymi, ponieważ zmieniają się co miesiąc. Na przykład możesz ograniczyć zakupy materiałów eksploatacyjnych lub zatrudnić mniej osób, aby utrzymać sklep otwarty. Oblicz, ile będzie kosztować zakup zapasów produktów i zatrudnienie pracowników. Następnie połącz wyniki z innymi dostępnymi kosztami zmiennymi.
- Niektóre inne koszty zmienne obejmują koszty reklamy i marketingu, ponieważ w rzeczywistości nie musisz robić żadnej z tych rzeczy, aby kontynuować działalność.
- Zsumuj koszty zmienne i koszty stałe, aby uzyskać oszacowanie całkowitego kosztu lub zysku, które musisz ponosić co miesiąc, aby uniknąć bankructwa.
Krok 3. Stwórz biznesplan
Biznesplan jest bardzo ważny, ponieważ pomoże Ci się skupić, a także przekonać potencjalnych inwestorów, którzy sfinansują Twój biznes. Opracuj kompleksowy opis swojej firmy, uwzględniając produkty, które chcesz sprzedać, plany operacyjne i wymagane całkowite koszty. Przygotuj się na wyjaśnienie tego planu potencjalnym inwestorom.
- Zacznij od szczegółowego opisu swojej firmy. Jakie produkty będą sprzedawane i kto je kupi?
- Następnie wyjaśnij, w jaki sposób wszedłeś na rynek. Wyjaśnij dokonaną analizę rynku i wyjaśnij, jak wyróżniasz się na tle konkurencji.
- Na koniec oblicz koszty całkowite, zarówno całkowite, jak i zmienne. Następnie wyjaśnij, ile pieniędzy potrzeba, aby założyć firmę.
Krok 4. Zarejestruj podmiot gospodarczy zgodnie z prawem
Chociaż nie jest to obowiązkowe, ma to wiele zalet. Utworzenie podmiotu gospodarczego pozwoli zróżnicować finansowanie biznesowe i osobiste, aby Twoje osobiste pieniądze pozostały bezpieczne. Sprzedawcy, producenci i pożyczkodawcy zazwyczaj wolą współpracować z autoryzowanymi firmami niż z osobami fizycznymi. Oprócz tego jako właściciel firmy możesz również zadeklarować wydatki biznesowe i uzyskać prawa do odpisu podatkowego.
- Najczęstszymi podmiotami gospodarczymi są spółki z ograniczoną odpowiedzialnością (PT) i spółki komandytowe (CV). Większość małych firm korzysta z jednostek CV, które nie angażują wielu osób.
- Uzyskaj oficjalną licencję biznesową, w której działa sklep. Jeśli nie chcesz sam załatwiać formalności, zatrudnij prawnika lub zleć to innej firmie, która zajmie się tym za Ciebie.
Krok 5. Złóż wniosek o pożyczkę kapitałową lub znajdź prywatnego finansistę
Jeśli nie masz wystarczającego kapitału, aby otworzyć własny sklep, poszukaj finansowania w banku lub finansiście. Złóż wniosek o pożyczkę dla małej firmy w lokalnym banku. Jeśli bank nie zapewnia wystarczających środków, najlepszym rozwiązaniem może być finansista. Pamiętaj, że finansiści zazwyczaj chcą zarabiać więcej niż banki. Mogą chcieć przejąć część Twojej firmy, aby udzielać pożyczek.
- Kwota pożyczki zależy od całkowitego kosztu Twojej firmy. Eksperci zalecają zapewnienie środków na otwarcie sklepu przez 6-12 miesięcy, ponieważ zwykle mija kilka miesięcy, zanim zacznie zarabiać.
- Ogólnie rzecz biorąc, koszty wymagane do otwarcia małego sklepu wahają się od 500 milionów IDR do 2 miliardów IDR, a nawet więcej.
- Lepszy nadmiar kapitału niż niedobór. Większość małych firm upada w pierwszym roku, ponieważ nie ma wystarczającego kapitału.
Metoda 3 z 4: Zarządzanie zapasami i zatrudnianie pracowników
Krok 1. Skontaktuj się z dostawcą towarów, aby zamówić kilka produktów
Dzięki biznesplanowi i przewodnikowi po kosztach zacznij wypełniać swój sklep. Poszukaj dostawcy lub producenta przedmiotu, który chcesz sprzedać. Wybierz najlepszy produkt w odpowiedniej cenie, a następnie zamów według ilości potrzebnych zapasów.
- Kupuj przedmioty luzem, aby zaoszczędzić na kosztach. Nie zamawiaj jednak więcej zasobów reklamowych niż cel sprzedaży. Jeśli wydasz cały swój kapitał na produkt, możesz nie być w stanie pozwolić sobie na inne wydatki.
- Skontaktuj się bezpośrednio z producentem, zamiast kupować go w hurtowni.
- Targi to świetne miejsce do znalezienia tanich towarów hurtowych.
Krok 2. Sprzedawaj lokalne produkty rzemieślnicze, aby wyróżnić swój sklep
Małe sklepy są częścią społeczności. Najlepszym sposobem na zaistnienie w społeczności jest wzmocnienie pozycji lokalnych rzemieślników. Skontaktuj się z lokalnymi jubilerami, artystami i krawcami, aby poprosić ich o dostarczenie produktów do Twojego sklepu. Zapewni to potrzebne materiały, a także będzie doskonałym narzędziem marketingowym.
Jeśli w sklepie nie ma miejsca na lokalne produkty, zorganizuj specjalną comiesięczną imprezę, aby zaprezentować lokalne produkty. Na przykład możesz rozbić namiot przed sklepem i poprosić lokalnych rzemieślników o zaprezentowanie tam swoich produktów
Krok 3. W razie potrzeby znajdź pracowników
Wymagana liczba pracowników zależy od wielkości sklepu. Idealnie, do obsługi 93 m2 powierzchni w sklepie wymagany jest 1 pracownik etatowy i 1 pracownik w niepełnym wymiarze godzin. Zastanów się, ile pracy możesz wykonać samodzielnie. Następnie zrekrutuj tyle pracowników, ile potrzebujesz.
- Znajdź przynajmniej jednego pracownika, który może zarządzać sklepem, gdy nie możesz przyjść. Nigdy nie wiesz, kiedy pojawi się sytuacja awaryjna lub kiedy zachorujesz. Znajdź więc kogoś, kto wie, jak prowadzić sklep.
- Pamiętaj, że każdy zatrudniony przez Ciebie pracownik doda do Twoich wydatków. Upewnij się, że zatrudniasz tylko tych ludzi, których potrzebujesz.
- Jeśli godziny pracy w Twoim sklepie są nieregularne, dostosuj liczbę pracowników do pory roku. Jeśli otwierasz specjalistyczny sklep turystyczny, który jest zajęty tylko w okresie wakacyjnym, nie potrzebujesz wielu pracowników w szczycie sezonu.
Metoda 4 z 4: Marketing firmy
Krok 1. Utwórz wydarzenie otwarcia sklepu
Po całej ciężkiej pracy zrób odważny krok, organizując wielkie wydarzenie otwierające. Zaproś wszystkich, których znasz i reklamuj wydarzenie w całym mieście. To idealny moment, aby pokazać wszystkim swój sklep i sprawić, by był szeroko znany.
- Podaruj specjalną ofertę w dniu otwarcia, aby pokazać wszystkim jakość swojego produktu.
- Zaproś lokalne media na uroczystość otwarcia. To da Ci możliwość darmowej reklamy.
- Poproś burmistrza lub lokalnego polityka, aby zwrócił na siebie większą uwagę.
Krok 2. Wykorzystaj media społecznościowe do reklamowania
Media społecznościowe oferują potężne, niedrogie rozwiązanie reklamowe. Przede wszystkim stwórz niestandardowe konto swojego sklepu we wszystkich znanych kanałach mediów społecznościowych. Następnie zacznij reklamować się w tych witrynach, aby przyciągnąć uwagę wszystkich.
- Ponieważ Twoja firma ma fizyczną lokalizację, kieruj reklamy na osoby znajdujące się w promieniu 10-25 kilometrów od Twojej lokalizacji. Reklamowanie sklepu osobom oddalonym o 200 km to strata budżetu reklamowego.
- Regularnie aktualizuj wszystkie swoje konta w mediach społecznościowych. Jeśli od 6 miesięcy nie publikujesz nic na Facebooku, ludzie pomyślą, że Twój sklep jest zamknięty. Zaplanuj co najmniej 1 post tygodniowo dla każdego konta w mediach społecznościowych. Ogłaszaj także duże ogłoszenia, takie jak imprezy rabatowe, na wszystkich swoich kontach i witrynach internetowych.
- Pamiętaj, że reklama kosztuje. Starannie oblicz koszty reklamy, aby nie przekroczyć budżetu.
Krok 3. Weź udział w pobliskich wydarzeniach i festiwalach
Większość społeczności organizuje wydarzenia, na których prezentowane są lokalne firmy. Staraj się uczestniczyć w tych wydarzeniach tak często, jak to możliwe, aby promować swoją firmę. Przynieś próbki i produkty do sprzedaży, aby ludzie mogli zobaczyć, co masz do zaoferowania.
- Weź ze sobą dużo wizytówek, biorąc udział w tych wydarzeniach. Udostępnij wszystkim wizytówkę swojego sklepu.
- Odwiedź najbliższe biuro ds. wzmacniania małych firm, aby znaleźć harmonogram wydarzenia. Weź udział w jak największej liczbie zaplanowanych wydarzeń.
- Nie zostawiaj sklepu bez nadzoru ani nie zamykaj sklepu podczas udziału w wydarzeniu w innym miejscu. Niech Twoi najlepsi pracownicy prowadzą sklep podczas Twojej nieobecności.
Krok 4. Sprzedawaj swoje produkty online, aby dotrzeć do większej liczby klientów
Strony internetowe takie jak Amazon i eBay oferują właścicielom małych firm ogromne możliwości. Jeśli skupisz się tylko na konwencjonalnej sprzedaży, stracisz ogromny potencjał zdobycia większej liczby klientów. Utwórz konto na co najmniej jednym rynku internetowym, aby sprzedawać swoje produkty. Jest to potężny sposób na przyciągnięcie większej liczby klientów i zwiększenie zysków, gdy biznes nie działa.
- Zwróć uwagę na jakość sprzedaży internetowej. Jeśli wiadomo, że masz złą obsługę, Twoje konto może zostać usunięte z witryny.
- Umieść link do swojego sklepu internetowego we wszystkich kanałach mediów społecznościowych swojego sklepu.
- Pamiętaj, że wszystkie sklepy internetowe wymagają uiszczenia określonej opłaty. Dowiedz się, o jakie koszty proszą, a następnie dostosuj cenę swojego produktu, aby nie stracić.
