Jeśli chcesz prowadzić własny biznes, czytasz właściwą stronę. Bycie przedsiębiorcą to duże ryzyko, ale wysokie zyski. Oczywiście pełna presji, ale też pełna nagród i osiągnięć. Nie jest to takie trudne, jak się wydaje – jeśli jesteś pracowity, cierpliwy i oczywiście masz genialny pomysł, będziesz swoim własnym szefem szybciej niż myślisz!
Krok
Metoda 1 z 5: Testowanie swojej osobowości
Krok 1. Pomyśl o swoich priorytetach
Zadaj sobie kilka pytań dotyczących tego, czego chcesz, a także jakiego biznesu. Co dla Ciebie oznacza osiąganie celów w życiu? Co jest dla Ciebie ważne? Co chcesz poświęcić?
Zastanów się, co musisz poświęcić, aby te priorytety i cele stały się rzeczywistością. Czy to trochę pieniędzy? Czy nadszedł czas z przyjaciółmi i rodziną?
Krok 2. Sprawdź, czy Twoja osobowość jest odpowiednia dla przedsiębiorczości
Bycie własnym szefem jest dla wielu marzeniem, ale niektórzy ludzie są bardziej przystosowani do tego stylu życia niż inni. Wiedza o tym, jak zareagujesz na wydarzenia, pomoże Ci osiągnąć swoje cele.
- Czy czujesz się komfortowo z wieloma obowiązkami? Przedsiębiorcy często nie mają wsparcia i są odpowiedzialni za sukces lub porażkę swojego biznesu.
- Czy lubisz wchodzić w interakcje z innymi ludźmi? Prawie wszyscy przedsiębiorcy mają do czynienia z dużą obsługą klienta, zwłaszcza na początku. Jeśli nie jesteś dobry w kontaktach z ludźmi, trudno ci będzie prowadzić biznes.
- Czy jesteś w stanie zaakceptować niepewność, a nawet porażkę? Nawet najbardziej odnoszący sukcesy przedsiębiorcy, tacy jak Bill Gates, Steve Jobs i Richard Branson – ponieśli porażkę w biznesie, często ponosząc porażkę, zanim znaleźli skuteczną formułę.
- Czy rozwijałeś się w rozwiązywaniu problemów i kreatywnych rozwiązaniach? Przedsiębiorcy na wszystkich poziomach borykają się z wieloma problemami, które wymagają kreatywnych rozwiązań. Wysoka tolerancja na frustrację i umiejętność myślenia wewnętrznie i na zewnątrz przyniesie korzyści jako przedsiębiorcy.
Krok 3. Wymień swoje mocne strony
Bądź ze sobą szczery co do swoich mocnych i słabych stron. Kiedy rozmawiasz z potencjalnymi inwestorami lub sprzedajesz klientom, potrzebujesz bardzo jasnego wyobrażenia o swoich mocnych stronach, aby móc im je przekazać.
Krok 4. Bądź zdeterminowany, aby odnieść sukces
Energia i determinacja poprowadzą Cię przez wiele przeszkód jako początkujący przedsiębiorca. Bądź na tyle idealistyczny, by uwierzyć w siebie, ale na tyle pragmatyczny, by ogarnąć rzeczywistość okoliczności.
Metoda 2 z 5: Tworzenie podstaw
Krok 1. Wymyśl genialny pomysł
Większość firm zaczyna od jednego fascynującego pomysłu – niezależnie od tego, czy jest to usługa, której ludzie potrzebują, produkt, który ułatwia życie, czy połączenie tych dwóch. Świat biznesu jest pełen świetnych pomysłów (i wielu niezbyt błyskotliwych). To, co Cię wyróżnia, to to, czy możesz znaleźć niszę do wypełnienia.
- Nie musisz tworzyć czegoś rewolucyjnego lub zupełnie nowego, aby odnieść sukces. Po prostu musisz być lepszy w jednej rzeczy niż konkurenci.
- Bardziej prawdopodobne jest, że odniesiesz sukces, gdy zrobisz coś, co znasz i kochasz. Wejście w świat programowania komputerowego może sprawić, że Twój biznes będzie bardzo dochodowy, ale jeśli nie masz tam serca, nie będziesz miał pasji, by dalej się popychać.
- Jeśli masz problemy z wymyślaniem pomysłów, zrób listę rzeczy dotyczących rynku docelowego, np. gdzie robią zakupy i co kupują. Zmniejsz listę do trzech typów: koszt przechowywania, czas kompilacji i popularność. Znajdź najłatwiejszy, najbardziej realistyczny produkt, jaki możesz zaoferować.
Krok 2. Zbadaj swój rynek
Kluczem do założenia firmy jest wiedza, czy istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę. Czy to, co oferujesz, nie jest tak dobre, jak powinno być? Czy jest to potrzeba, której podaż (podaż) nie zaspokaja popytu (popytu)?
- Istnieje wiele źródeł bezpłatnych informacji branżowych. Przeszukaj internet w poszukiwaniu stowarzyszeń branżowych i handlowych związanych z rynkiem docelowym i przeczytaj publikowane przez nie artykuły i oświadczenia prasowe. Możesz również uzyskać cenne informacje demograficzne z danych spisowych.
- Ciputra Entrepreneurship ma stronę ze świetnymi poradami, jak zdobywać pomysły biznesowe, przeprowadzać badania rynkowe, jak pisać biznesplan i jak rekrutować inwestorów. To wiarygodne źródło bezcennych informacji, jeśli rozpoczynasz działalność gospodarczą.
Krok 3. Porozmawiaj z potencjalnymi klientami/klientami
Możesz mieć najlepszy produkt lub usługę na świecie, ale jeśli nikt nie będzie chciał za nie zapłacić, Twoja firma zbankrutuje. Rozmowa z innymi ludźmi również pomoże Ci być gotowym do przekonywania inwestorów.
Poproś o szczere opinie podczas rozmowy z potencjalnymi klientami. Przyjaciele mogą próbować być uprzejmi, gdy przedstawiasz swoje pomysły, ale krytyczne informacje zwrotne, które wskazują na słabości lub problemy, będą o wiele bardziej przydatne, nawet jeśli nie zawsze będą przyjemne
Krok 4. Określ, co możesz postawić
Przedsiębiorczość jest zawsze grą ryzyka i zysku, ale często ryzyko jest większe (zwłaszcza na początku). Policz wszystkie swoje aktywa i dowiedz się, ile pieniędzy (oraz czasu i wysiłku) naprawdę musisz zainwestować.
Oprócz rozważenia oszczędności, kredytów i innych źródeł kapitału, zastanów się, jak długo możesz przetrwać bez zysku. Małe firmy rzadko przynoszą natychmiastowy zysk; czy możesz sobie pozwolić na nie branie wypłaty przez kilka miesięcy, a nawet lat?
Krok 5. Zrozum ideę „dopuszczalnej straty”
Według „Forbesa” „dopuszczalna strata” to pomysł, w którym musisz najpierw określić możliwe straty w firmie i zainwestować tylko tyle, na ile możesz sobie pozwolić, w przypadku gdy Twoja firma nie pójdzie zgodnie z oczekiwaniami. Ogranicza to skalę strat, jeśli Twój biznes nie idzie dobrze.
Krok 6. Zaangażuj się w cele, a nie plany
Jedną z najważniejszych rzeczy w byciu przedsiębiorcą jest elastyczność. Nie możesz kontrolować wszystkiego w swoim biznesie, a adaptacja jest niezbędna do przetrwania. Jeśli jesteś zbyt oddany planowi, możesz wyrządzić sobie krzywdę.
Metoda 3 z 5: Pisanie biznesplanu
Krok 1. Stwórz biznesplan
Biznesplan szczegółowo opisuje, jak będzie wyglądać Twoja firma (Kto jest obsługiwany? Co zapewnia?), zawiera analizę rynku, w tym szczegółowy opis produktu lub usługi oraz prognozy finansowe dla firmy na najbliższe 3-5 lat. Jeśli zamierzasz przyciągnąć inwestorów, będą chcieli zobaczyć szczegółowy i dokładny biznesplan.
Krok 2. Napisz opis firmy
To jest krótkie podsumowanie Twojej firmy, potrzebom, którym służy i jakie są jej zalety w porównaniu z innymi podobnymi firmami. Bądź konkretny i konkretny, ale zwięzły – pomyśl o tym jako o prezentacji windy (krótkiej i atrakcyjnej prezentacji sprzedażowej).
Krok 3. Przedstaw swoją analizę rynku
Po przeprowadzeniu dobrego badania rynku powinieneś być w stanie podać szczegóły dotyczące wybranej branży lub dziedziny, rynku docelowego i przewidywanego udziału w rynku.
Jednym z błędów popełnianych przez wielu początkujących przedsiębiorców jest nieumiejętność zawężania rynku docelowego i próba sprzedaży na zbyt szerokim rynku. Chociaż łatwo jest ulec pokusie uwierzenia, że każdy potrzebuje i polubi Twój produkt lub usługę, prawda jest taka, że tak nie jest. Można zacząć od małych rzeczy
Krok 4. Wprowadź sekcję dotyczącą organizacji i zarządzania
Nawet jeśli Twoja firma składa się obecnie tylko z Ciebie, dołącz tę sekcję, aby podać informacje o tym, kto jest właścicielem firmy, jakie są jej obowiązki i jak będziesz ustrukturyzować swój biznes w miarę jego rozwoju (czy będziesz miał zarząd? skład?). Inwestorzy chcą sprawdzić, czy pomyśleliście o przyszłości firmy.
Krok 5. Podaj informacje o swoim produkcie lub usłudze
To jest sekcja, w której możesz dokładnie określić, co dokładnie Twoja firma oferuje klientom. Gdzie będziesz sprzedawać? Jakim potrzebom służy? Jaką przewagę konkurencyjną ma nad innymi podobnymi produktami?
- Podaj szczegóły z punktu widzenia klienta. Kiedy rozmawiasz z potencjalnymi klientami, powinieneś dobrze wiedzieć, co myślą o Twoim produkcie lub usłudze.
- Jeśli planujesz sprzedawać produkty lub usługi objęte prawami autorskimi, dołącz wszelkie informacje patentowe lub sposoby ochrony swojej własności intelektualnej. Inwestorzy nie chcą inwestować w firmę tylko po to, by zobaczyć jej produkty uzurpowane przez konkurentów.
Krok 6. Opisz swoją strategię marketingową i sprzedażową
W tej sekcji skupimy się na tym, w jaki sposób biznes planuje przyciągnąć i utrzymać klientów. Jak planujesz dotrzeć do klientów docelowych? Jak wykorzystasz marketing do rozwoju swojej firmy? Masz już potencjalnych klientów lub zamierzasz zacząć losowo?
Krok 7. Opisz wniosek o finansowanie
Jeśli szukasz kredytu inwestorskiego lub bankowego, musisz dokładnie określić, czego potrzebujesz, aby rozpocząć działalność gospodarczą. Powinieneś wpisać kwotę, którą sam zainwestowałeś, ile pieniędzy potrzebujesz od innych inwestorów i (co najważniejsze) jak planujesz wykorzystać fundusze.
Inwestorzy lubią konkrety. Prośby o finansowanie, które mówią po prostu „Potrzebuję dziesięciu miliardów rupii”, wydają się być mniej przekonujące niż wnioski, które określają koszty i wydatki
Krok 8. Zarysuj swoje prognozy finansowe
Jeśli dopiero zaczynasz, nie masz zbyt wiele historii transakcji finansowych do uwzględnienia. Musisz uwzględnić wszelkie zabezpieczenia, które musisz zagwarantować, aby zagwarantować swoją pożyczkę, ale uwzględnij tylko te, na które naprawdę jesteś gotów postawić.
- Musisz również dołączyć informacje o przyszłych danych finansowych. To wygląda jak robienie liczb, ale w rzeczywistości musi uwzględniać dane z analizy rynku. Jak dobrze radzą sobie konkurenci? Jakie są ich wydatki i przepływy pieniężne? Może to być wykorzystane do tworzenia prognoz dla Twojej firmy.
- Upewnij się, że Twoje prognozy finansowe zgadzają się z kwotą we wniosku o dofinansowanie. Jeśli twoje prognozy pokazują, że potrzebujesz 5 miliardów rupii, ale prosisz tylko o 2 miliardy, ten inwestor może wydawać się, że nie zaplanowałeś dobrze.
Krok 9. W razie potrzeby dołącz załączniki
Jeśli dopiero zaczynasz, lepiej dołączyć inne dokumenty, aby zwiększyć swoją wiarygodność. Przydatne mogą być załączniki, takie jak listy referencyjne, które informują o Twoich kwalifikacjach i zdolnościach lub historii kredytowej.
Krok 10. Napisz streszczenie
Ta sekcja faktycznie istnieje najwcześniej, ale będziesz musiał poczekać, aż wszystkie plany przyjdą Ci do głowy, zanim ją napiszesz. Streszczenie to „portret” Twojej firmy jako całości: jej celów, misji oraz wprowadzenie do Ciebie i firmy. Jako nowy przedsiębiorca powinieneś podkreślić swoje doświadczenie i doświadczenie z wybranym produktem lub usługą. Nie więcej niż jedna strona.
Metoda 4 z 5: Przygotowanie promocji
Krok 1. Opracuj boisko windy
Ten rodzaj promocji nazywa się prezentacją w windzie, ponieważ powinna być wystarczająco zwięzła i pouczająca, aby powiedzieć, kim jesteś, jaki jest Twój biznes i dlaczego powinni być zainteresowani – a wszystko to w tak krótkim czasie, jak wsiadanie do windy.
- Najpierw zastanów się nad problemem lub potrzebujesz adresów firmowych. Często jest to skutecznie wyrażane jako pytanie, dlatego reklamy telewizyjne często zaczynają się od pytań typu „Czy wiedziałeś…” lub „Czy masz dość…” lub „Czy kiedykolwiek miałeś problem z…”
- Po drugie, zastanów się, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje zidentyfikowane problemy. Nie powinno to być więcej niż 1 lub 2 zdania, ale powinno być jak najdokładniejsze, nie stając się żargonem.
- Po trzecie, opisz główne zalety swojego produktu lub usługi. Może to być opis tego, w jaki sposób ten produkt lub usługa zapewnia coś dla klienta lub jak radzi sobie z konkurencyjnymi produktami.
- Na koniec zastanów się, czego potrzebujesz od inwestorów, aby Twoja firma działała. Ta sekcja może być dłuższa, ponieważ musi wyrażać Twoje podstawowe potrzeby, doświadczenie i wiarygodność oraz dlaczego inwestorzy powinni wierzyć, że możesz odnieść sukces.
- Zrób krótką prezentację windy! Wielu ekspertów sugeruje nie więcej niż minutę. Pamiętaj: czasy uwagi ludzi są krótkie. Szybko zdobądź swoich słuchaczy albo wcale ich nie zdobędziesz.
Krok 2. Utwórz PowerPoint podsumowujący Twój biznesplan
Powinien podsumować wszystkie informacje zawarte w biznesplanie. Powinieneś być w stanie go zaprezentować, bez pośpiechu, około 15 minut.
Krok 3. Przećwicz swoją (promocyjną) prezentację
Na początku możesz być zdenerwowany promowaniem swojej firmy, więc ćwicz. Możesz przećwiczyć prezentację swojej prezentacji w windzie i omawianie biznesplanu z przyjaciółmi, współpracownikami i innymi współpracownikami.
Krok 4. Poproś o opinię
Może na początku popełniłeś błąd. Poproś o szczere informacje zwrotne od osób, z którymi trenujesz. Czy jasno wyrażasz swoje pomysły? Czy brzmisz na zdenerwowanego? Mówisz za szybko czy za wolno? Gdzie trzeba wyjaśnić więcej i czy jest wyjaśnienie, które należy skrócić?
Metoda 5 z 5: Rozmowa z innymi o swoich pomysłach
Krok 1. Sieć, sieć, sieć
Weź udział w targach branżowych i branżowych o swojej branży i porozmawiaj z organizatorami. Dołącz do odpowiednich stowarzyszeń zawodowych. Zbuduj silną sieć społecznościową z innymi przedsiębiorcami, zarówno online (za pomocą mediów społecznościowych i profesjonalnych witryn, takich jak Linkedin), jak i osobiście.
- Uczestnictwo w wydarzeniach networkingowych, takich jak targi organizowane przez izby handlowe, to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z innymi przedsiębiorcami w Twojej okolicy. Te relacje mogą dać ci wsparcie, pomysły i możliwości.
- Hojny wobec innych. Nie myśl o networkingu z innymi przedsiębiorcami jako o tym, co mogą ci zapewnić. Kiedy oferujesz innym porady, pomysły i wsparcie, jest bardziej prawdopodobne, że oni również zechcą Ci pomóc. Nikt nie lubi czuć się wykorzystywany.
- Zwracaj uwagę na pomysły innych ludzi. Nawet jeśli bezpośrednio z kimś konkurujesz, nadal możesz się od niego uczyć. Możesz uczyć się na błędach innych ludzi, a także na ich sukcesach, ale tylko wtedy, gdy ich słuchasz.
Krok 2. Stwórz silną markę
Musisz być w stanie skutecznie komunikować swoją firmę innym, zarówno osobiście, jak i online, a to oznacza posiadanie silnej marki. Profesjonalna wizytówka, strona internetowa i konta w mediach społecznościowych (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube itp.), które w atrakcyjny i spójny sposób przekazują informacje o Twojej firmie, pokażą, że traktujesz swój biznes poważnie. Daje również innym możliwość zobaczenia i poznania Ciebie.
- Sprawdź witryny i marki wielu odnoszących sukcesy firm. Zobacz, co ich łączy, jakie ciekawe rzeczy robią i spróbuj dopasować tę formułę do własnej marki. Ale nigdy nie kradnij ani nie kopiuj własności intelektualnej innych osób.
- Rozważ założenie profesjonalnego bloga, zwłaszcza jeśli działasz w sektorze usług. Może to być doskonały sposób na zaprezentowanie swojego doświadczenia i pomysłów oraz pomoc inwestorom i klientom w poznaniu Cię.
Krok 3. Poproś o kontakty z sieci, aby skierować Cię do inwestorów
Są szanse, że znasz ludzi, którzy znają kogoś, kto chce zainwestować. Wielu inwestorów nie patrzy na zgłoszenia w ciemno (biznes plany wysyłane bez zaproszenia), ale uwielbia słuchać promocji od przedsiębiorców, którzy są polecani przez kogoś, kogo znają i którym ufają.
Pamiętaj, aby w miarę możliwości odwzajemniać tę życzliwość. Inni będą bardziej chętni do pomocy, jeśli poczują, że pomożesz im, kiedy tylko możesz. Dobre intencje są ważne dla przedsiębiorców
Krok 4. Zdobądź inwestorów
Promuj swój pomysł wśród potencjalnych inwestorów, aby zarobić pieniądze na założenie firmy. Rodzaj działalności, którą założysz, określi, kto jest skłonny w nią zainwestować. Networking to świetny sposób na poznanie wskazówek i możliwości inwestycyjnych.
- Pamiętaj, że inwestorzy venture capital (często określani w świecie biznesu jako VC) koncentrują się na dwóch rzeczach: ile pieniędzy mogą zarobić, inwestując w Twoją firmę i jak długo te zyski będą trwać. Mimo że każdego roku powstają setki tysięcy biznesów, tylko około 500 znajduje inwestorów VC.
- Jeśli świadczysz profesjonalne usługi, takie jak doradztwo, księgowość, prawo lub medycyna, rozważ nawiązanie partnerstwa z kimś, kto ma już ugruntowaną pozycję w tym zawodzie. Ktoś, kto zna Twoją dziedzinę (i Twoją wiedzę na jej temat), jest bardziej skłonny zainwestować w Twój sukces.
- Rozpoczęcie od małych i zaspokojenie kilku klientów w pierwszej kolejności to bardzo prawdopodobna droga do sukcesu. Jeśli możesz rozpocząć działalność bez wydawania dużych pieniędzy, jest to prawdopodobnie najlepszy wybór.
Krok 5. Sprzedaj
Sprzedawaj i dystrybuuj swoje produkty. Kiedy zarabiasz, jesteś w biznesie! Testujesz swoją teorię rynku, dowiadujesz się, co naprawdę działa, a co nie, i dostajesz paliwo do kolejnych pomysłów i rozwoju. Bądź elastyczny i pracuj ciężko!
Porady
- Przedsiębiorczość jest trudna, nawet jeśli już odnosisz sukcesy. Staraj się utrzymywać zdrowe relacje z przyjaciółmi i rodziną, aby mieć wsparcie emocjonalne, którego potrzebujesz.
- Nie musisz robić tego sam. Szczególnie w przypadku nowej firmy, takiej jak kancelaria prawna lub restauracja, posiadanie zespołu doświadczonych i wykwalifikowanych ludzi zwiększy Twoje szanse na sukces.
- Nie popadaj w samozadowolenie, gdy odniesiesz sukces. Firmy muszą nadal dostosowywać się do zmieniających się potrzeb rynku i wymagań konsumentów, nawet jeśli biznes ma się dobrze. Kontynuuj nawiązywanie kontaktów, łącz się z klientami i wprowadzaj innowacje.
