Wartość oferty 300 000 IDR, czy mogę uzyskać wartość oferty 400 000 IDR? Czy mogę otrzymać ofertę o wartości 500 000 IDR? A co z ofertą o wartości 600 000 IDR? Większość ludzi myśli o szalenie szybkiej, ale jasnej rozmowie o licytatorze jako o swojej podstawowej umiejętności, ale w rzeczywistości istnieje wiele innych umiejętności. Ich zakulisowe zaangażowanie jest tak samo ważne dla sukcesu aukcji, jak ich talent do generowania ofert. Licytatorzy wykonują wiele zadań, takich jak marketing, public relations, zarządzanie biznesem, księgowość i podstawowa administracja. Wykonaj następujące kroki, aby zostać licytatorem.
Krok
Część 1 z 4: Wejście do firmy
Krok 1. Zdobądź dyplom ukończenia szkoły średniej lub dyplom równoważności (GED)
Aby zakwalifikować się do licencji (lub być traktowanym poważnie), musisz uzyskać dyplom lub równoważny. Weź udział w zajęciach z mowy, marketingu, historii, biznesu i rolnictwa w szkole. Ten kurs pomoże Ci przygotować się do różnych ról wymaganych jako licytator,.
Nawet jeśli studia nie są ważne, mogą się przydać. W niedawnym sondażu przeprowadzonym przez Amerykańskie Stowarzyszenie Licytatorów NAA (National Auctioneers Association) 35% ma stopień naukowy, a kolejne 36% ma doświadczenie w college'u
Krok 2. Weź udział w aukcji
To naturalny pierwszy krok do zostania licytatorem. Zacznij brać udział w aukcjach! Zwróć uwagę na role, jakie pełnią aukcjonerzy podczas typowego dnia aukcji. Obserwuj jego działania, decyzje i umiejętności. To o wiele więcej niż tylko szybka rozmowa!
Krok 3. Praca w niepełnym wymiarze godzin w firmie aukcyjnej
Jeśli jesteś w liceum lub po prostu chcesz zdobyć doświadczenie, zacznij pracować w firmie aukcyjnej, wykonując wszelkie dorywcze prace, które możesz zdobyć. Nawet jeśli tylko organizujesz rzeczy do sprzedania lub zamiatasz podłogę, pomaga to otworzyć przed Tobą nowe możliwości.
- Służy jako pomocnicy po stronie kręgu, przekazując przedmioty licytatorom i pomagając kontrolować tłumy.
- Pracuj jako kierownik przetargu. Licytatorzy potrzebują pomocy w identyfikacji wszystkich składających oferty, zwłaszcza podczas ruchliwych i zatłoczonych aukcji. Nadzorcy licytacji identyfikują oferentów, którzy nie są widoczni dla licytatora.
- Pomóż zorganizować aukcje przed ich rozpoczęciem. Licytatorzy liczą na pomoc w rozpakowaniu, organizowaniu i ustawianiu przedmiotów aukcyjnych do oglądania i licytowania. Dowiedz się więcej o firmie, współpracując z ekipą konfiguracyjną.
Krok 4. Zapoznaj się z krajowymi i lokalnymi przepisami dotyczącymi wymaganych licencji
Teraz, gdy zdobyłeś już doświadczenie, podoba Ci się to, co widzisz? Możesz wybrać między uzyskaniem licencji a zostaniem licytatorem. Obecnie 37 stanów w Stanach Zjednoczonych wymaga licencji. Kontynuuj zgodnie z wytycznymi dotyczącymi licencjonowania określonymi przez Twój stan.
Niektóre stany wymagają uczęszczania do szkoły stowarzyszonej z NAA, niektóre stany wymagają rocznego lub dwuletniego doświadczenia przed dopuszczeniem do egzaminu końcowego, niektóre wymagają stażu, a niektóre stany zezwalają na kombinację wymienionych powyżej rodzajów doświadczenia … Jeśli możesz zdobyć praktyczne doświadczenie, być może nie będziesz musiał brać udziału w kursie
Krok 5. Rozpocznij pracę na imprezie charytatywnej
Zgadza się – „nie potrzebujesz” licencji, aby prowadzić aukcje na imprezie charytatywnej. Jest to w zasadzie praca wolontariacka (nie zarabiasz żadnych pieniędzy), więc jest otwarta dla każdego, kto jest na tyle uprzejmy, aby poświęcić swój czas. To świetny sposób na rozpoczęcie opracowywania CV i rozpowszechniania swojego imienia. Z czasem chodzi o twoją reputację. Ma również dobre intencje; czy wspomnieliśmy o tym wcześniej?
Część 2 z 4: Uzyskanie licencji
Krok 1. Śledź szkołę licytatora
Chociaż nie zawsze jest to obowiązkowe, z pewnością jest to cenne doświadczenie. O ile nie dorastałeś z młotkiem w dłoni zamiast smoczkiem (czyli wchodzeniem do rodzinnego biznesu), może to być droga dla Ciebie. NAA ma listę szkół na swojej stronie internetowej.
-
Obecnie NAA ma szkoły w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, RPA oraz filie w Australii. W zależności od Twojej lokalizacji możesz być w stanie uzyskać kursy, które trwają tylko kilka tygodni lub być może będziesz musiał poświęcić prawie tyle samo czasu, co standardowy semestr college'u. Cokolwiek to jest, nie potrwa to zbyt długo.
Wybierz między szkołą na miejscu lub programem wirtualnym. Szkoły prowadzące aukcje istnieją na całym świecie, a wiele programów jest oferowanych online. Weźmiesz udział w zajęciach typu call-to-call, marketingu i podstawach zarządzania przedsiębiorstwem
Krok 2. Zrób staż
Niektóre stany amerykańskie, takie jak Ohio i Tennessee, wymagają 1 lub 2 lat doświadczenia zawodowego (odpowiednio), zanim będziesz mógł przystąpić do egzaminu. Ale bez względu na przepisy obowiązujące w Twojej okolicy, dobrze jest jak najszybciej zacząć zdobywać doświadczenie zawodowe.
Istnieje coś takiego jak licencja licytatora. Jest to na ogół odskocznia (często wymagana) w stanach, które „rzeczywiście” wymagają doświadczenia zawodowego przed egzaminem. Opłaty egzaminacyjne obecnie wahają się od kilku milionów rupii w większości obszarów
Krok 3. Przystąp do egzaminu
W większości obszarów egzaminy są oferowane kwartalnie. Twój stan zazwyczaj dostarcza informacji do testu, takich jak Texas Green Book, ale ponieważ jesteś już w sieci licytatorów, będziesz mieć również wiele innych zasobów do nauki.
Niektóre stany mają wzajemne prawa. Oznacza to, że Twoja licencja jest ważna w stanach, które uznają licencje z Twojego stanu, ale nie w innych stanach. Jeśli chcesz uzyskać licencję w stanie, który Cię nie uznaje, będziesz musiał spełnić ich wymagania i przystąpić do egzaminów
Krok 4. Prześlij wniosek licencyjny
Po przystąpieniu do egzaminu i zdaniu egzaminu (jeśli nie zdasz, zwykle możesz to zrobić ponownie dwa razy w przyszłym roku), możesz ubiegać się o licencję! To zwykle tylko dowodzi, że wykonałeś swoją pracę i że jesteś legalnym licytatorem. Bezpieczna! I tak, to będzie kosztować kolejne kilka milionów rupii.
Krok 5. Dołącz do profesjonalnej organizacji
Prawie każdy stan w Ameryce ma profesjonalną organizację dla licytatorów. Istnieją również organizacje krajowe, które oferują członkom dalszą edukację i inne zasoby. NAA to świetne miejsce na start. Istnieje wiele konkursów i konferencji, w których również możesz wziąć udział.
Wiele organizacji, w tym na szczeblu stanowym, zapewnia licytatorom możliwości testowania ich umiejętności. Uzyskanie legalności lub akredytacji zwiększa Twoją wiarygodność i profesjonalizm jako licytatora
Krok 6. Zajmij się innymi karierami
Trudno jest odnieść sukces z dnia na dzień jako licytator. Kontynuuj wykonywanie swojej normalnej pracy lub pozostań w obecnej karierze, dopóki nie odniesiesz sukcesu, który zastąpi regularne dochody. Większość licytatorów zaczyna od pracy w niepełnym wymiarze godzin.
Część 3 z 4: Uzyskiwanie zdarzeń
Krok 1. Pracuj dla firmy aukcyjnej lub domu aukcyjnego
Większość firm aukcyjnych to osoby samozatrudnione – osoby takie jak Ty, które zaczynają jako aukcjonerzy, a następnie zakładają własny biznes. Istnieją jednak „domy”, które są połączone w sieć i są dość duże. Jak każdy przedsiębiorca, niektórzy są lepsi od innych, ale nigdy nie wiadomo, dopóki nie spróbujesz.
Spróbuj znaleźć firmę aukcyjną, która specjalizuje się w Twojej specjalności (rolnictwo, antyki, itp.) i będzie chętna do współpracy z Tobą i Twoim harmonogramem. Czy udzielają wskazówek? Ile oni pobierają? Będziesz pracownikiem lub wykonawcą? Są to rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy poszukiwaniu pracy
Krok 2. Zostań ekspertem w różnych tematach
Licytatorzy są często poszukiwani ze względu na ich wiedzę fachową w danej dziedzinie. Musisz spojrzeć na przedmiot i umieć z grubsza powiedzieć, jaki jest i jakie czynniki są w nim ważne. Jeśli przegapisz passę, możesz zacząć cenę „zdecydowanie” za wysoką. Oto najczęstsze podtematy aukcji:
- Dowiedz się o hodowli i rolnictwie. Na wielu aukcjach sprzedaje się zwierzęta gospodarskie i sprzęt rolniczy.
- Zdobądź wiedzę na temat antyków. Aukcje regularnie obejmują antyki i pomocne może być posiadanie informacji o epokach historycznych i przedmiotach historycznych.
-
Pojazdy aukcyjne jako ekspert. Dowiedz się więcej o marce, modelu, roczniku, silniku i wyjątkowych cechach pojazdów.
Niektóre stany, jak ponownie Tennessee, mają specjalne licencje dla publicznych licytatorów samochodów
Krok 3. Sprzedaj swoją aukcję
Będziesz odpowiedzialny za udział w aukcji. Aby pozyskać licytantów, najpierw musisz sprzedać aukcję we właściwym medium, we właściwym miejscu, we właściwym czasie i do właściwych osób. Jeśli aukcja trwa, a produkt nie działa, Twój klient nie będzie zadowolony.
Bardzo ważne jest, aby znać obecnych oferentów. Jeśli licytujesz zawartość domu, a są to głównie pamiątki po Elvisie i tysiące płyt długogrających, to bardzo różni się to od sprzedawania zawartości domu, która w całości jest współczesną XIX-wieczną sztuką i szlachetną porcelaną. Bardzo, bardzo ważna będzie tutaj szerokość Twojej sieci
Krok 4. Poszukaj możliwości
Jeśli mieszkasz na mniej zaludnionym obszarze, oczywiście będziesz miał więcej do zaoferowania gdzie indziej. Zastanów się nad tworzeniem sieci kontaktów w Twojej okolicy lub nawet przeprowadzką do regionu, który obsługuje Twoją specjalizację (na początek pełen farm lub po prostu zamożny). Im więcej osób możesz dotrzeć, tym więcej masz możliwości budowania siebie.
Część 4 z 4: Wznieś się na szczyt
Krok 1. Przećwicz wezwanie do licytacji
Korzystaj z lustra, nagrywaj siebie, prowadź głośną licytację i wykorzystuj swoje umiejętności publicznie. Jeśli kiedykolwiek byłeś w szkole aukcyjnej, nauczą Cię tego. Zwoływanie licytacji jest sztuką, podobnie jak losowanie przedmiotów z aukcji i kontakt z klientami. Popraw swoje umiejętności, ćwicząc je regularnie.
Zbieranie ofert jest najbardziej widoczną częścią pracy aukcjonera, ale to tylko niewielka część. Chociaż jest to ważne, aby rozpocząć, musisz także być charyzmatycznym, świetnym sprzedawcą i mieć dobre umiejętności administracyjne
Krok 2. Zostań artystą estradowym
Dobry licytator to nie tylko ktoś, kto zna swój produkt i potrafi mówić bardzo szybko, a jednocześnie zachować jasność. Bawią cały pokój! Licytator, który oczaruje swoją publiczność, może podnieść cenę nawet o 20%. Nie rób bezwartościowych tłumów i aukcji.
- Jeśli nadal nie jest to jasne, prawie zawsze będziesz pracował na zasadzie prowizji. Więc im więcej zdobędziesz uczestników do wydania pieniędzy, tym lepiej dla Ciebie. Więc musisz sprawić, żeby to zadziałało!
- W pewnym stopniu przekonasz uczestników, aby płacili więcej. Ludzie automatycznie zaczną się wahać, gdy cena wzrośnie – Twoim zadaniem jest być przekonującym i przekonać ich (bez ich wiedzy), że podjęli właściwą decyzję, podnosząc stawkę.
Krok 3. Stosuj etykę
Dobrzy licytatorzy często mają klasę. Możesz pracować z przedmiotami o dużej wartości i twoja postawa powinna być odpowiednia. Licytująca nie jest „nieznaną kobietą w pomarańczowym kapeluszu” i nie wyznaczasz nikogo do licytacji. Pracujesz z paniami i panami, a ręce powinny być zawsze z otwartymi dłońmi.
Jeśli jesteś w telewizji, będzie na to inny protokół – będziesz musiał od czasu do czasu przywitać się z nowymi słuchaczami. Zwiększ swój urok, bądź bardzo dyplomatyczny i noś kolorowy krawat lub top
Krok 4. Wiedz, że to o wiele więcej pracy, niż się wydaje
Oprócz wszystkich prac przygotowawczych, które musisz wykonać (praca z klientami, współpraca z agentami itp.) i pilnowanie stoiska w czasie samej aukcji, załatwisz każdy drobiazg, który wydarzył się tego dnia. A to dużo!
