Doradztwo marketingowe to zawód, który wymaga umiejętności motywowania klientów i doradzania klientom, na przykład poprzez naprawę, jak najlepiej przyciągnąć klientów. Oprócz doradztwa, konsultanci marketingowi muszą także wykonywać różne czynności, np.: ocenę potrzeb klientów firm klienckich, planowanie i przeprowadzanie promocji za pośrednictwem mediów społecznościowych lub innych mediów, badanie skuteczności strategii marketingowych za pomocą różnych narzędzi analitycznych. Opłaty za konsultantów marketingowych są zazwyczaj wypłacane na podstawie projektu, a ich wysokość jest bardzo zróżnicowana w zależności od dziedziny działalności i indywidualnych umiejętności. Jeśli chcesz zostać konsultantem marketingowym, musisz zrobić wiele rzeczy, zaczynając od uzyskania tytułu licencjata, posiadania doświadczenia zawodowego i pozyskiwania klientów.
Krok
Część 1 z 3: Praca w marketingu
Krok 1. Zdobądź tytuł licencjata z marketingu, biznesu lub komunikacji
Wiele uczelni ma kierunki z marketingu. Musisz mieć licencjat z marketingu, zanim zostaniesz konsultantem marketingowym. Oprócz dyplomu z marketingu, dyplom z biznesu lub komunikacji może być również konsultantem marketingowym. Bez względu na to, jaki kierunek wybierzesz, weź udział w kursach, które przynoszą korzyści podczas pracy.
- Każda uczelnia oferuje wiele kierunków, ale wybierz kursy, które dostarczają szczegółowych informacji na temat strategii marketingu produktów/usług, wprowadzania marek, rozpoznawania i opanowania pewnych danych demograficznych, reklamy, uzyskiwania praw autorskich i tworzenia budżetów finansowych.
- Przeczytaj opis każdego kursu przed dokonaniem użytecznego wyboru.
- Skonsultuj się z doradcą akademickim w sprawie planów kariery. Zapytaj, jakie kursy musisz wziąć i co musisz zrobić, aby osiągnąć swoje cele zawodowe.
Krok 2. Zaangażuj się w stowarzyszenie studentów szkół biznesu i marketingu
Jednym ze sposobów na zdobycie doświadczenia przed ukończeniem studiów jest uczestnictwo w różnych działaniach stowarzyszeń studenckich z pionu marketingu i biznesu. Skorzystaj z okazji, aby zastosować to, czego się nauczyłeś i szczegółowo zrozumieć proces. Ponadto możesz uwzględnić te doświadczenia w swoim biografii i zbudować sieć z właścicielami firm. Ułatwi Ci to znalezienie pracy po ukończeniu studiów.
Krok 3. Przygotuj portfolio
Konsultanci marketingowi zazwyczaj muszą przygotować portfolio, aby zademonstrować swoje możliwości potencjalnym klientom. Przygotuj portfolio online lub drukowane, które opisuje, co zrobiłeś. W swoim portfolio wypisz swoją historię edukacji, doświadczenie zawodowe, dane kontaktowe i niektóre ze swoich osiągnięć w celach informacyjnych.
- Jeśli kiedykolwiek tworzyłeś stronę internetową, zaprojektuj nową stronę, a następnie prześlij swoje portfolio. Alternatywnie użyj wordpress.org lub Tumblr, aby wyświetlić osobiste portfolio.
- Jeśli kiedykolwiek zapisałeś się do stowarzyszenia studenckiego lub byłeś na stażu, wymień to doświadczenie i dołącz materiały, które przygotowałeś do działań marketingowych dla klientów. Poproś o pozwolenie przed przesłaniem takich materiałów na stronę internetową.
- Jeśli nie masz jeszcze klienta, wykorzystaj przygotowany przez siebie materiał jako lekcję.
- Przykładowe próbki materiałów: logo, artykuły promocyjne, ulotki oraz tworzone przez Ciebie linki do stron internetowych lub mediów społecznościowych.
Krok 4. Aplikuj o pracę w firmie marketingowej
Zanim rozpoczniesz karierę jako konsultant ds. marketingu, powinieneś poszukać doświadczenia w firmie marketingowej. Szukaj wolnych miejsc pracy jako początkujący pracownik, aby zdobyć potrzebne doświadczenie. Wybierz pracę, która zapewnia ciągłe szkolenia i możliwości awansu.
Aby ubiegać się o pracę, przygotuj biodane i list motywacyjny zgodnie z kryteriami umiejętności wymienionymi w ogłoszeniu o pracę. Wyjaśnij, że masz umiejętności, których potrzebuje rekruter. Nie przeceniaj swoich umiejętności
Krok 5. Rozwiń karierę zawodową w marketingu
Zanim zostaniesz konsultantem, musisz trochę popracować, ponieważ ludzie biznesu będą rekrutować profesjonalnych konsultantów, którzy mają kilkuletnie doświadczenie. Dlatego będziesz musiał pracować w marketingu przez kilka lat, aby doskonalić swoje umiejętności. Dąż do awansu, podejmując trudne zadania i osiągając najlepsze wyniki.
Część 2 z 3: Zostań konsultantem marketingowym w niepełnym wymiarze godzin
Krok 1. Zrób plan
Umiejętności organizacyjne i zarządzanie czasem to kluczowe umiejętności, które musisz posiadać, aby zostać konsultantem. Zanim podejmiesz decyzję o zmianie zawodu, kontynuuj pracę jak zwykle, rozważając pracę, której naprawdę chcesz. Aby zdecydować, czy chcesz zostać konsultantem, odpowiedz na następujące pytania:
- Jakie są cele i powody, które leżą u podstaw Twojej chęci zmiany zawodu, aby zostać konsultantem? Jeśli nie masz wystarczająco dużej wizji biznesowej lub wystarczająco silnej motywacji, aby zostać konsultantem, możesz wpaść w kłopoty. Pomyśl o celach krótko- i długoterminowych przed podjęciem decyzji.
- Czy musisz zdać certyfikat lub uzyskać specjalną licencję? W zależności od specjalizacji marketingowej, którą obsługujesz, może być konieczne posiadanie specjalnego certyfikatu lub pozwolenia na pracę jako konsultant. Poszukaj informacji na ten temat przed podjęciem decyzji.
- Czy masz wystarczające doświadczenie, aby pracować jako konsultant ds. marketingu? Zastanów się, czy Twoje doświadczenie pozwala Ci sprostać potrzebom klienta, czy potrzebujesz dodatkowego doświadczenia zawodowego.
- Czy masz wystarczająco szeroką sieć kontaktów, aby rozpocząć karierę jako konsultant? Rozpoczynając karierę jako doradca marketingowy w niepełnym wymiarze godzin, powinieneś mieć wielu potencjalnych klientów. Rozważ potencjalnych klientów, z którymi możesz się skontaktować i ustal, czy jesteś w stanie nawiązać kontakty sieciowe.
- Czy masz umiejętności menedżerskie? Jako konsultant musisz mieć umiejętności menedżerskie, ponieważ musisz zarządzać harmonogramami, zarządzać biznesem i wchodzić w interakcje z klientami. Sprawdź, czy jesteś w stanie robić te rzeczy.
Krok 2. Uzyskaj wymagane certyfikaty i licencje
Jeśli musisz zdobyć certyfikaty i licencje zanim zostaniesz konsultantem, przygotuj się przed zmianą zawodu. Nawet jeśli nie jest to konieczne, rozważ uzyskanie certyfikatu od organizacji marketingowej, aby udowodnić klientom, że posiadasz certyfikat konsultanta.
Na przykład: możesz uzyskać specjalny certyfikat od Indonezyjskiego Stowarzyszenia Marketingowego, aby być gotowym do konkurowania i zwiększania zaufania podczas interakcji z klientami
Krok 3. Określ udział w rynku, który chcesz obsługiwać
Zanim zostaniesz konsultantem, musisz określić, których klientów obsługiwać. Zamiast oferować wszystkim usługi doradztwa marketingowego, możesz pozyskać więcej klientów, wybierając określony udział w rynku. Skoncentruj się na znalezieniu klientów w małych grupach z określonymi kryteriami.
Na przykład: wybierz segment rynku składający się z modnych właścicieli butików w mieście lub lekarzy, którzy dopiero zaczynają
Krok 4. Zdefiniuj markę jako tożsamość biznesową
Marki są niezbędne do utrzymania standardów obsługi i pozyskiwania nowych klientów. Definiując markę, zastanów się, kim są Twoi klienci i czego potrzebują. Kiedy reklamujesz się i świadczysz usługi, wszystko, co robisz, musi być zgodne z marką, której używasz.
- Na przykład: aby móc udzielić konsultacji właścicielowi butiku, musisz zrozumieć świat mody i zawsze wyglądać modnie. Upewnij się, że wybierasz logo, markę i wygląd, które to odzwierciedlają.
- Bądź cierpliwy, ponieważ wprowadzenie marki wymaga czasu i konsekwentnego wysiłku.
Krok 5. Dowiedz się, ile płacą inni konsultanci marketingowi
Ustalenie wysokości opłat konsultingowych nie jest rzeczą łatwą. Aby ustalić dość konkurencyjną stawkę, spróbuj dowiedzieć się, ile inni konsultanci pobierają za tę samą usługę. W ten sposób nie podejmujesz autodestrukcyjnych decyzji i usuwasz wątpliwości przy ustalaniu stawek.
Poszukaj w Internecie informacji o usługach i stawkach konsultanta ds. marketingu, ale możesz też zadzwonić, aby zapytać bezpośrednio. Wybierz kilku konsultantów lub firmy w Twoim mieście i poproś ich o przesłanie broszury z listą rodzajów usług i opłat za doradztwo
Krok 6. Poznaj możliwości współpracy z większą firmą doradztwa marketingowego
Rozpoczęcie kariery jako doradca marketingowy w niepełnym wymiarze godzin i znalezienie klientów może być czasami trudne. Jeśli nie jesteś gotowy na samodzielne otwarcie firmy doradztwa marketingowego, zastanów się, czy nie musisz dołączyć do innej firmy konsultingowej, aby było to bezpieczniejsze.
Krok 7. Wchodź w interakcję online tak często, jak to możliwe
Niezależnie od tego, w jaki sposób zdecydujesz się zostać konsultantem marketingowym, nie zapomnij komunikować się ze znajomymi online. Jeśli często się komunikujesz, a Twoi potencjalni klienci nadal się rozwijają, tym łatwiej będzie Ci zmienić zawód, aby zostać konsultantem marketingowym, gdy będziesz gotowy.
Część 3 z 3: Rozpoczęcie własnej działalności konsultanta marketingowego
Krok 1. Określ lokalizację firmy
Po podjęciu decyzji o zostaniu doradcą marketingowym musisz określić lokalizację swojej firmy, np. w domu lub wynajmie powierzchni na biuro. Praca w domu to oszczędność pieniędzy, ale przestrzeń biurowa zapewnia większą elastyczność i wygodniejsze spotkania z klientami. Rozważ każdą opcję wcześniej, aby wybrać najlepszą.
Krok 2. Zatrudnij pracowników
Kiedy zaczynasz działalność, możesz nie potrzebować jeszcze pracowników, ale w miarę rozwoju najlepiej mieć kogoś, kto pomoże Ci odebrać telefon i wykonać proste zadania. Zastanów się, czego będziesz potrzebować w przyszłości i określ zadania, które ktoś inny może wykonać przed zatrudnieniem.
Pamiętaj, że zatrudnienie można wykonać w dowolnym momencie, jeśli zwiększona aktywność sprawia, że jesteś bardzo zajęty, ale znacznie trudniej jest zwolnić niepotrzebnych pracowników
Krok 3. Ustal opłatę konsultacyjną
Skorzystaj z informacji o opłacie za konsultację, którą uzyskałeś podczas przeprowadzania badań, aby określić własną stawkę. Następnie przygotuj broszurę, która zawiera listę dostępnych usług konsultingowych i ich stawki.
- Pamiętaj, że musisz ustalić konkurencyjną stawkę, ale być w stanie pokryć wszystkie koszty operacyjne.
- Tworząc broszurę, upewnij się, że zawierasz informacje o stawkach godzinowych za doradztwo, stawkach za projekt i usługach mentorskich.
Krok 4. Wypromuj swoją firmę
Marketing Twojej firmy jest tak samo ważny, jak pomaganie klientom w marketingu ich firmy. Możesz sprzedawać usługi konsultingowe za pomocą broszur, rozmów telefonicznych, reklamować się w gazetach lub mediach społecznościowych, przeprowadzać prezentacje jako mówca publiczny i/lub prosić klientów o skierowania.
- W broszurze podaj informacje, jakie działania wykonujesz, dlaczego zasługujesz na konsultację i kim są Twoi klienci.
- Jeśli chcesz sprzedawać przez telefon, przygotuj wcześniej szkic rozmowy i przećwicz kilka razy przed telefonem.
- Jeśli chcesz się reklamować, wybierz publikację, którą czytają klienci w Twojej docelowej grupie demograficznej. Na przykład: aby zdobyć klientów z sektora zdrowia, umieść ogłoszenie w magazynie, które dociera do tej grupy demograficznej.
- Jeśli to możliwe, zbadaj możliwość wolontariatu w celu konsultacji, wypowiadając się.
- Zapytaj o referencje klientów, którzy są już stałymi klientami.
