Ćwiczenie umiejętności perswazji pomoże Ci w relacjach biznesowych lub osobistych. Nauka budowania solidnych argumentów, przedstawiania tych argumentów i rozumienia ludzi, z którymi się kłócisz, pozwoli Ci przekonać każdego, niezależnie od tego, czy próbujesz przekonać klienta do zakupu, czy przekonujesz rodziców do wypuszczenia cię do późnego weekendu. Przeczytaj poniższy przewodnik, aby uzyskać więcej informacji.
Krok
Metoda 1 z 3: Dokonywanie dobrych argumentów
Krok 1. Zrozum temat
Upewnij się, że rozumiesz temat, o którym rozmawiasz, i swój własny punkt widzenia, niezależnie od tego, czy chodzi o subiektywne kwestie, takie jak to, co jest lepsze między Goodfellas a Ojcem Chrzestnym, czy też gdy próbujesz przekonać rodziców, aby wypuszczali cię całą noc, lub debaty o kwestiach moralnych, takich jak kara śmierci. Zrób trochę badań i nie rób niepotrzebnych i niesprawdzonych założeń.
Jeśli sprzedajesz coś, na przykład samochód, musisz znać specyfikacje i zalety sprzedawanego samochodu. Ponadto musisz również przestudiować inne samochody sprzedawane na rynku, aby dowiedzieć się, co różni się od samochodu, który sprzedajesz i dokonać najlepszego wyboru
Krok 2. Poznaj zakres dyskusji
W przypadku niektórych argumentów musisz wiedzieć więcej niż fakty. Nie trać czasu na dyskutowanie, czy Eiffel to piękna wieża, czy nie, jeśli naprawdę chcesz powiedzieć, że jest kultowa. Ustal zakres swojej dyskusji, a następnie przygotuj na tej podstawie argumenty.
Na przykład, jeśli chcesz się przekonać, że Statua Wolności jest piękniejsza niż Wieża Eiffla, musisz zrozumieć architekturę i estetykę, aby to omówić, a także fakty dotyczące zarówno tego, kto je zaprojektował, jak i innych potrzebnych kryteriów. zbudować argumentację
Krok 3. Rozwiń swoje uzasadnienie
Przekonywanie argumentów jest trochę jak budowanie stołu - chcesz, aby twoje główne punkty były dobrze poparte uzasadnionymi powodami i dowodami, tak jak stół jest podparty nogami. Jeśli nie masz mocnych, faktycznych powodów lub dowodów potwierdzających, twoja argumentacja zostanie łatwo podważona. Podobnie jak pisanie eseju lub pracy magisterskiej, musisz wyjaśnić główne punkty, które chcesz przekazać, oraz przedstawić dowody i fakty na ich poparcie.
Jeśli Twoim głównym argumentem jest „sztuka nowoczesna jest nudna”, znajdź powód tego stwierdzenia. Czy opierasz ten argument na tym, że sztukę współczesną łatwo naśladować? Czy to dlatego, że sztuka współczesna jest zbyt popularna? Podaj właściwe powody i fakty, aby wzmocnić swój argument
Krok 4. Wzmocnij swoje rozumowanie jasnymi przykładami i dowodami
Aby wyjaśnić swoją argumentację, musisz użyć niezapomnianych i zapadających w pamięć szczegółów. Jeśli próbujesz przekonać kogoś, że The Beatles to najlepszy zespół wszechczasów, będzie ci ciężko, jeśli nie znasz nawet nazwy albumu, który lubisz, lub nie słuchasz ich muzyka do ogólnych odniesień podczas kłótni.
Krok 5. Zrezygnuj trochę, aby wygrać kłótnię
Zaakceptowanie punktu, który nie jest tak ważny z punktu widzenia drugiej osoby, a następnie pokazanie, że możesz zmienić zdanie i pozostać otwartym, jeśli istnieją bardziej precyzyjne fakty, sprawi, że druga osoba będzie bardziej otwarta na przyjęcie twoich argumentów i punktu widzenia. Jeśli chcesz stracić kilka punktów w sporze, aby wygrać całą kłótnię, będziesz miał silniejszą pozycję.
Różnica między dyskusją a argumentacją polega na tym, że argumenty mogą wykroczyć poza racjonalność i wywodzą się z ego. Jedna lub obie strony w sporze nie chcą zostać nazwane błędami, a to spowoduje, że obie wymienią się poglądami, aby ich argumentacja została uznana
Metoda 2 z 3: Przedstawianie argumentów
Krok 1. Bądź pewny siebie i asertywny
Jeśli zbudowałeś mocny argument wraz z potwierdzającymi go faktami i dowodami, to co musisz zrobić, to przekazać go w sposób pewny i przekonujący, ponieważ wzmocni to Twój argument.
- Bycie asertywnym nie oznacza bycia nadmiernie agresywnym i aroganckim. Uwierz w swoje argumenty, ale pozostań otwarty na alternatywy.
- Pomyśl o sobie jako o ekspertze w dziedzinie, którą zamierzasz opowiedzieć, używając dobrych przykładów i solidnych powodów, aby łatwo było uwierzyć w to, co mówisz. Aby mieć pewność, że twoje spojrzenie na The Beatles jest poprawne, musisz najpierw bardzo dobrze brzmieć w muzyce.
Krok 2. Spraw, aby Twój argument był bardziej osobisty
Dowody anegdotyczne zwykle nie są ważnym, wspierającym przykładem. Ale podzielenie się anegdotą, która wywołuje empatię, może pomóc ci przekonać drugą osobę. Anegdota może niczego nie dowodzić, ale może być wystarczająco przekonująca.
Jeśli chcesz kogoś przekonać, że kara śmierci jest zła, spróbuj dotknąć sumienia moralnego drugiej osoby i pośrednio wywołać emocjonalny argument. Poszukaj historii o ludziach, którzy zostali niesłusznie aresztowani i powinni zostać skazani na śmierć, a następnie opowiedz historię we właściwym tonie, aby podkreślić niską ludzką wartość kary śmierci
Krok 3. Uspokój się
Mówienie bez przerwy jak szalone to zły sposób na przekonanie innych. Bądź pewny argumentów, powodów, dowodów i wspierających przykładów, które przygotowałeś, a także swojego punktu widzenia. W ten sposób możesz mówić spokojnie i pewnie, bo masz pewność, że masz rację.
Metoda 3 z 3: Zrozumienie przeciwnika
Krok 1. Nie ruszaj się i słuchaj
Osoba, która mówi najwięcej, nie zawsze wygrywa kłótnię lub przekonuje drugą osobę. Nauka uważnego słuchania to metoda rzadko stosowana w kłótni. Chociaż może to nie wydawać się aktywnym sposobem przekonywania innych, słuchanie drugiej osoby w celu zrozumienia jej punktu widzenia pomoże ci przekonać ją do alternatywy. Zrozum argumenty, cele, motywacje i przekonania drugiej osoby.
Krok 2. Mów grzecznie
Utrzymuj kontakt wzrokowy, używaj z nim odpowiedniego i zrównoważonego tonu głosu i zachowaj spokój podczas mówienia. Zadawaj pytania, jeśli są, i słuchaj go, gdy mówi. Nie przerywaj mu, kiedy mówi i nie skończył.
Bardzo ważny jest wzajemny szacunek. Nie będziesz w stanie przekonać innych, jeśli cię nie cenią. Szanuj więc swojego rozmówcę, w ten sposób ty również zostaniesz przez niego doceniony
Krok 3. Poznaj cele i motywacje drugiej osoby
Jeśli wiesz, czego chce druga osoba, możesz znaleźć rozwiązanie tego pragnienia. Kiedy znasz motyw argumentacji i punkt widzenia, dostosuj sposób przedstawienia swojej argumentacji tak, aby druga osoba ją zrozumiała i zaakceptowała.
Spór o to, czy ludzie powinni posiadać broń, może w rzeczywistości bardziej skupiać się na kwestiach osobistej wolności i odpowiedzialności. Tak więc lepiej byłoby zająć się tą kwestią, niż mówić zbyt szczegółowo o pozwoleniach na broń palną. Zapytaj drugą osobę, czy zdaje sobie sprawę z niektórych faktów, które widzisz
Krok 4. Zdobądź jego zaufanie
Podkreśl i odnieś swój argument do jego punktu widzenia. Jeśli ma rację, potwierdź niektóre z jego punktów, ale nadal powinieneś spróbować zmienić jego ogólny punkt widzenia. Jeśli możesz dostarczyć niezaprzeczalne fakty, dowody i logikę, możesz przekonać drugą osobę, a ona przyzna, że zgadza się z twoim punktem widzenia, jeśli przedstawisz go grzecznie i ładnie.
Porady
- Aby kogoś przekonać, trzeba wierzyć we własne argumenty. Jeśli próbujesz przekonać kogoś do kłamstwa, musisz najpierw umieć okłamać samego siebie. Nie okazuj najmniejszego wahania, bo gdy będziesz wątpił, nikt ci nie uwierzy, ale jeśli uwierzysz w swój argument, będziesz w stanie przekazać go z przekonaniem.
- Nie zmuszaj ludzi do zmiany zdania. Zrób to, przedstawiając logiczne fakty i dowody.
- Zawsze bądź przyjazny i szanuj innych, nawet jeśli druga osoba nie chce zmienić zdania.
- Wiara może zniknąć. Dzień, dwa dni lub tydzień po tym, jak kogoś o czymś przekonasz, ta osoba może powrócić do swoich starych przekonań.
- Utrzymuj kontakt wzrokowy i podawaj rozsądne argumenty.
- Aby utrzymać kontakt wzrokowy z tłumem, patrzcie sobie po kolei w oczy, jednocześnie przedstawiając swoje argumenty.
- Bądź uprzejmy.
- Noś dopasowane ubrania, które sprawią, że będziesz wyglądać przekonująco.
- Zawsze pewny siebie i pewny siebie. Spójrz drugiej osobie w oczy i przedstaw rozsądną argumentację. Nawet jeśli jego myśli się nie zmienią, powinieneś być uprzejmy i trzymać głowę spuszczoną.
- Kupuj i czytaj książki o technikach sprzedaży.
Ostrzeżenie
- Niektórzy ludzie nigdy nie zmienią swojego punktu widzenia lub przekonań i to jest ich prawo. Więc doceń to.
- Jeśli ktoś wydaje się stronniczy, zadawaj rozsądne pytania, które sprawią, że zwątpi we własne przekonania. Następnie po prostu opublikuj swoje opinie i argumenty. Jednak to on decyduje, czy ci ufa, czy nie.
- Jeśli druga osoba się z tobą nie zgadza, nie kłóć się. Użyj logiki i jasnych przykładów, aby wyjaśnić, dlaczego powinien wierzyć w twój argument.
