Raport analizy branżowej to dokument, który ocenia branżę i zaangażowane w nią firmy. Raporty z analiz branżowych są często częścią biznesplanu, który ma określić, w jaki sposób firma może wykorzystać branżę poprzez zrozumienie jej historii, trendów, konkurentów, produktów i bazy klientów. Ponadto tego typu raport pomaga inwestorom, bankierom, klientom zrozumieć elementy branży. Po zakończeniu badań i zbudowaniu ram dla raportu, jesteś gotowy do napisania raportu.
Krok
Część 1 z 3: Identyfikacja zasobów badawczych
Krok 1. Zdefiniuj zakres swojej analizy
Możesz zbadać branżę jako całość lub tylko jeden segment ukierunkowany na określony podzbiór rynku. Na przykład możesz zbadać przemysł petrochemiczny jako całość lub jego segment, taki jak rafinacja ropy naftowej. Niezależnie od zakresu analizy, musisz zidentyfikować firmy, które dostarczają produkty lub usługi podobne do Twoich.
Być może będziesz musiał przeprowadzić badania międzybranżowe. Na przykład twórca gier wideo może być zmuszony do zbierania statystyk z rynków gier na konsole, komputery i urządzenia przenośne
Krok 2. Zbadaj swoją branżę z niezależną agencją rządową
Rządowe centra danych zawierają duże ilości informacji statystycznych dotyczących różnych sektorów gospodarki. Możesz spróbować skontaktować się z Centralną Agencją Statystyczną (BPS), aby sprawdzić, czy agencja ma już potrzebne informacje lub czy potrzebne są nowe badania.
Spróbuj także wyszukać w Internecie agencje centrów danych i inne agencje, wprowadzając słowa kluczowe, takie jak „statystyki rządowe [nazwa branży]”, aby znaleźć odpowiednie informacje
Krok 3. Zbierz wyniki swoich niezależnych badań
Zapoznaj się z co najmniej dwoma niezależnymi raportami badawczymi z danymi rynkowymi. Skontaktuj się z prywatnymi agencjami gromadzenia danych lub związkami branżowymi, aby znaleźć opublikowane raporty lub analizy rynku istotne dla Twoich badań.
Możesz również skonsultować się z ekspertami w Twojej firmie. Należy również zauważyć, że ocena może być stronnicza lub niewiarygodna
Krok 4. Poszukaj danych powiązania danych
W Twojej branży może istnieć kilka stowarzyszeń branżowych. Na przykład, jeśli pracujesz w przemyśle tekstylnym, zapytaj Indonezyjskiego Stowarzyszenia Tekstylnego. Niezależnie od branży konsultuj się z grupami branżowymi i publikacjami branżowymi, aby zidentyfikować informacje jako materiał źródłowy do analizy branżowej.
Krok 5. Skonsultuj się z badaniami naukowymi
Poszukaj w akademickich bazach danych opublikowanych badań z dziedziny badań. Możesz spróbować wyszukać bezpłatne czasopisma naukowe w serwisie Ebsco lub Sciencedirect.
Krok 1. Pokaż, że istnieje duży rynek dla Twojej propozycji biznesowej
Aby to zrobić, musisz znać wielkość odpowiedniego rynku. Właściwa wielkość rynku to potencjał sprzedażowy firmy, jeśli obejmuje cały rynek. Na przykład, jeśli sprzedajesz samochody elektryczne, odpowiednia wielkość rynku to nie wszyscy kierowcy lub osoby, które pokonują duże odległości, a więc często jeżdżą, ale całkowita sprzedaż samochodów elektrycznych w badanym roku.
- Upewnij się, że dokładnie przeanalizowałeś wszystkie podstawowe założenia, na których opiera się Twoja analiza rynku. Jest to szczególnie ważne w przypadku nowych produktów lub produktów, które szybko się sprzedają.
- odpowiednia wielkość rynku musi być obliczona w rupiach i jednostkach. Załóżmy na przykład, że wielkość rynku wynosi 2 000 000 000 USD rocznie lub 30 000 samochodów elektrycznych.
Krok 2. Rozważ trendy w branży
Należy wziąć pod uwagę rzeczy, które do tej pory wpłynęły na trendy w branży, takie jak wpływ globalizacji i innowacji technologicznych, konkurencja ze strony innych firm oraz gusta konsumentów. Należy również wziąć pod uwagę uwarunkowania regulacyjne i ekonomiczne na poziomie globalnym, krajowym i lokalnym. Inne rzeczy do rozważenia, na przykład:
- Jak szybko zmienia się wielkość rynku w ciągu jednego roku? Pięć lat? Dziesięć lat?
- Jakie jest oczekiwane oczekiwanie wzrostu wielkości rynku?
- Jakie są czynniki wpływające na wzrost rynku? Czy nowa demografia wpływa na rynek? Czy zmienia się demografia rynku?
Krok 3. Rozważ bariery wejścia na rynek lub ekspansję rynkową
Barierami może być konkurencja rynkowa, ale mogą to być również niedobory środków finansowych lub talentów albo bariery regulacyjne i patentowe. Na przykład, jeśli wejdziesz lub rozszerzysz linię produktów z mikrochipami, będziesz potrzebować sprzętu i maszyn o wartości miliardów rupii. Co więcej, do produkcji i projektowania chipów potrzebni są inżynierowie i programiści. Inne firmy będą konkurować nie tylko o Twoich klientów, ale także o Twoich pracowników. Wszystkie te rzeczy należy wziąć pod uwagę przy określaniu barier wejścia na rynek.
Krok 4. Podaj opis głównych konkurentów w branży
Korzystaj ze szczegółowych informacji statystycznych o dochodach, sile roboczej i produktach. Pokaż ich przeszłe ruchy biznesowe, przyszłe produkty i strategie rynkowe. Uwzględnij pozyskiwanie, produkcję i analizę regulacyjną. Analiza firmy powinna być jak najbardziej kompletna; Konkurencyjne zalety i wady mogą pojawić się z dowolnego miejsca.
- Czy konkurencja wykorzystuje billboardy, reklamy radiowe, telewizyjne, internetowe lub prasowe? Jakie metody są skuteczne? Określ, czy Twoja firma może konkurować z poziomami marketingowymi innych firm.
- Poznaj najnowsze innowacje lub błędy popełnione przez konkurentów. Ucz się na błędach i sukcesach konkurentów.
Krok 5. Określ pozycję swojej firmy w branży
Wykorzystaj opracowane ramy wraz z informacjami o konkurentach, barierach ekspansji lub wdrożenia, trendach branżowych i dostępności uwagi konsumentów, aby określić pozycję firmy w branży i porównać ją z konkurencją. Dołącz informacje statystyczne na temat firmy i bądź szczery na temat zalet i wad, z jakimi boryka się firma.
Część 3 z 3: Analiza pisania
Krok 1. Rozpocznij raport od szerokiego opisu analizowanej branży
Otwórz akapit z historią branży. Napisz jeden lub dwa akapity na temat wielkości, produktu i zasięgu geograficznego branży, w tym centrów produkcyjnych i konsumenckich. Następnie pokaż pozycję swojej firmy w szerszym kontekście branżowym i na pierwszym planie, w jaki sposób trendy w branży mogą sprawić, że wdrożenie propozycji biznesowej będzie opłacalne.
-
Określ aktualny etap cyklu branżowego. Czy branża:
- Właśnie się pojawił? (branża jest wciąż bardzo nowa i rozwija się w tempie poniżej 5% rocznie)
- Rosnąć? (przemysł stale rośnie w tempie nieco ponad 5% rocznie)
- Potrząsnąć? (firma przejdzie fuzję lub konsolidację i/lub inna firma doświadczy upadku)
- Dojrzały? (wzrost firmy spowalnia do mniej niż 5% rocznie)
- Zmniejszać? (brak wzrostu przez długi czas)
Krok 2. Przeprowadź analizę rynku
Pokaż oczekiwania branży, trendy dotyczące produktów i technologii oraz czynniki wpływające na konkurencję. Opisz ogólnie konkurencyjny krajobraz. Reszta, biznesplan nakreśli stan konkurencji.
Branża opieki zdrowotnej rozwija się szybko i jest ogólnie rentowna dzięki stabilnej bazie klientów i branży łatwej do wejścia. Firmy powinny unikać branż, które wykazują spowolnienie wzrostu, są nierentowne, wysoce konkurencyjne lub trudne do wejścia
Krok 3. Opisz poglądy klientów i informacje demograficzne
Analiza rynku powinna wyjaśnić, jakie są największe grupy klientów i wyjątkowość każdej grupy. Ile lat mają docelowi klienci? Czy celem są rasy i grupy etniczne? Jakie są ich pragnienia i potrzeby?
- Postaw się w sytuacji klienta. Zastanów się, co widzieli i czego doświadczyli klienci, kiedy po raz pierwszy zetknęli się z Twoim produktem lub usługą. Zastanów się, jak myślą klienci przy wyborze produktu lub usługi.
- Ponadto weź pod uwagę swoją obecną bazę klientów, zastanów się, jak rozszerzyć swój produkt lub usługę, aby przyciągnąć nowych klientów i zatrzymać istniejących przed konkurencją.
Krok 4. Użyj analizy, aby opracować strategię na przyszłość
Opisz szczegółowo strategię w swojej propozycji biznesowej. Dołącz szczegółowy harmonogram i konkretne cele, takie jak przychody i udział w rynku, które chcesz osiągnąć. Opisz strategie marketingowe, pomysły na rozwój produktów i problemy dotyczące pracowników, które wpływają na rosnącą pozycję Twojej firmy w branży.
Proszę zamknąć raport z sugestią. Stwierdzenia takie jak „W oparciu o obecny stan rynku, zaleca się wdrożenie następującej propozycji biznesowej”, po której następuje przybliżony zarys propozycji, aby przejście do ogólnego planowania mogło przebiegać płynnie
Krok 5. Przejrzyj swój raport
Kompaktuj raporty do odpowiedniego rozmiaru i łatwe w zarządzaniu. Raporty z analiz branżowych mają zwykle 2-3 strony. Ustaw długość raportu w oparciu o sposób jego prezentacji. Jeśli raport jest częścią biznesplanu, dobrym pomysłem jest, aby raport z analizy był krótki i rzeczowy. Jeśli raport będzie prezentowany niezależnie, masz większą swobodę w zgłaszaniu szczegółowych danych i szczegółów.
Porady
- Ponieważ raporty z analiz branżowych są często częścią biznesplanu i mają na celu wskazanie, w jaki sposób firma maksymalizuje swoje zyski, najważniejszy jest koniec raportu.
- Pamiętaj, aby przeprowadzić pełne dochodzenie przed sfinalizowaniem raportu.
- Analiza branżowa to nie tylko raport analityczny; wszelkie informacje muszą być dostarczane w celu zapewnienia ciągłości działania firmy.
