Postanawiasz otworzyć sklep ze sprzętem sportowym. Dobry! Ale od czego zacząć? Rozpoczynając tę działalność, należy wziąć pod uwagę wiele czynników, a my nauczymy Cię wszystkich krok po kroku.
Krok
Część 1 z 3: Badania i planowanie
Krok 1. Zbadaj rynek
Zanim otworzysz sklep z artykułami sportowymi, ważne jest, aby wiedzieć, jacy są Twoi konkurenci i jakie potrzeby mają inne sklepy (lub sklepy innego rodzaju).
- Sprawdź inne sklepy z artykułami sportowymi w okolicy, w których możesz chcieć otworzyć sklep, i zobacz, jakie sporty lub hobby robią dobrze, a jakie nie.
- Jeśli istnieje boisko sportowe, które jest gorzej wyposażone, ale nadal ma bazę konsumencką, rozważ udostępnienie jej. To może być szansa na zdobycie rynku.
- Bądź na bieżąco z nowymi trendami i rosnącymi sportami, takimi jak trening obwodowy w domu lub sporty ekstremalne na świeżym powietrzu, które mogą wprowadzić na rynek nowe wymagania lub sprzęt.
- Należy jednak pamiętać, że jeśli nie ma jednego sklepu obsługującego dany sport lub rynek, może to oznaczać, że baza klientów nie jest wystarczająco silna, aby go wspierać. Najlepiej byłoby, gdyby w tym samym obszarze znajdował się co najmniej jeden inny sklep, w którym Twoim zdaniem możesz się wyróżnić lepszą obsługą, produktem lub ceną.
Krok 2. Przestudiuj swoje środowisko
Oprócz innych firm poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, jakie rodzaje sportu, hobby lub zajęcia są już popularne lub mogą być popularne w Twojej okolicy.
- Jeśli mieszkasz w pobliżu parku przyrody lub rezerwatu przyrody, zajęcia na świeżym powietrzu, takie jak wędrówki piesze lub kajaki, mogą być popularnymi rozrywkami na lukratywnym rynku.
- Jeśli Twoje miasto wybuduje więcej pasów i ścieżek rowerowych, może wzrosnąć zainteresowanie i popyt na sprzęt rowerowy. To może być dobry moment na otwarcie sklepu ze sprzętem sportowym, który specjalizuje się w wynajmie, sprzedaży lub naprawie rowerów.
Krok 3. Wybierz preferowany rynek docelowy
Istnieje kilka znanych krajowych sieci marek sprzętu sportowego, które starają się oferować wszystko w niewielkich ilościach i zaspokajać pragnienia wszystkich fanów każdego rodzaju sportu lub hobby, od koszykówki po badmintona, od latania po wędkarstwo. Zamiast stosować to podejście, rozważ skupienie się na konkretnym sporcie, takim jak polowanie i wędkarstwo lub golf, aby wyróżnić się z tłumu i stać się ekspertem w sprzedaży detalicznej.
- Skupienie się na określonym obszarze rynku pozwoli Ci objąć każdy aspekt konkretnego sportu bez konieczności gromadzenia zapasów lub pozyskiwania różnych dostawców.
- Możesz na przykład skoncentrować się na sportach amatorskich i młodzieżowych oraz oferować szeroką gamę produktów skierowanych do dzieci. Możesz również zdecydować się na odwrotną decyzję i obsługiwać profesjonalną bazę rynkową, dostarczając tylko wysokiej jakości sprzęt.
- Możesz także skupić się na pamiątkach i odzieży zamiast na sprzęcie sportowym.
Krok 4. Opracuj biznesplan
Biznesplan to mapa drogowa do osiągnięcia sukcesu w Twojej firmie. Zasadniczo jest to głównie pisemny opis twoich planów dotyczących firmy i tego, jak zamierzasz to zrobić.
- Zacznij od deklaracji misji lub podsumowania Twojej firmy i jej najlepszych cech lub unikalnych mocnych stron. Co Cię odróżni od innych sklepów?
- Zastanów się, jaki produkt lub usługę chcesz dostarczyć.
- Sporządź podstawowe prognozy finansowe, w tym ile pieniędzy będziesz potrzebować do otwarcia firmy (w tym czynsz w sklepie, materiały eksploatacyjne, sprzęt, pensje pracowników, ubezpieczenie, media, pozwolenia i licencje); ile pieniędzy masz obecnie na inwestycję i/lub ile pożyczki potrzebujesz; oraz rodzaj marży zysku, której można się spodziewać.
- Opracuj pomysły marketingowe i sposoby promowania swojej firmy.
- Zastanów się, co chcesz osiągnąć w ciągu 3-5 lat i opracuj konkretne kroki lub strategie, aby osiągnąć te cele.
- Możesz zabrać swój biznesplan do banku lub biura pożyczkowego w celu zatwierdzenia pożyczki dla małej firmy lub innego rodzaju kredytu. Przyda się to, gdy wynajmujesz sklep, kupujesz zapasy lub płacisz pracownikom, zanim zaczniesz zarabiać.
Krok 5. Zbadaj swoją lokalizację i wybór sklepu
Kolejną ważną rzeczą do podjęcia, oprócz lokalizacji pożądanego otwarcia sklepu, jest to, jaki rodzaj powierzchni sklepowej będzie najlepiej odpowiadał Twoim potrzebom. Oczywiście istnieje wybór rzędów sklepów, ale istnieją również inne alternatywne opcje lokalizacji sklepu.
- Rozważ otwarcie sklepu w pobliżu ruchliwej okolicy, parku lub miejsca, w którym uprawia się sport.
- Najlepiej byłoby, gdyby sklepy znajdowały się w gęsto zamkniętych dla ruchu kołowego i łatwo dostępnych miejscach, takich jak centra handlowe, chociaż może to również prowadzić do wyższych czynszów.
- Jeśli sprzedajesz głównie duże przedmioty, które ludzie muszą przewozić samochodami, znajdź miejsce z dużym miejscem parkingowym.
- Jeśli koszty wynajmu i budowy (takie jak czynsz, media i ubezpieczenie) są zbyt duże w stosunku do Twojego budżetu, rozważ alternatywne opcje, takie jak wynajęcie części powierzchni z innego sklepu, skorzystanie z małego kiosku w centrum handlowym lub otwarcie sklepu internetowego zamiast. Takie alternatywy dla tradycyjnych sklepów sklepowych wymagają niskiej ceny początkowej i dodatkowych kosztów.
Część 2 z 3: Otwarcie sklepu
Krok 1. Zarejestruj swoją firmę
Po zbadaniu i planowaniu zamień marzenia w rzeczywistość, rejestrując legalnie swoją firmę.
- Możesz zatrudnić prawnika, który pomoże ci w załatwieniu formalności prawnych potrzebnych do zarejestrowania nowej firmy. Może to być skomplikowane, w zależności od wymagań Twojego kraju.
- Utwórz nazwę dla swojej firmy i zarejestruj ją w urzędzie lokalnym, regionalnym lub krajowym.
- Upewnij się, że generujesz numer identyfikacyjny pracodawcy za pośrednictwem urzędu skarbowego (jeśli otwierasz sklep w Stanach Zjednoczonych).
- Po zarejestrowaniu firmy możesz przystąpić do uzyskiwania licencji lub pozwolenia, zgodnie z wymaganiami Twojego stanu lub wynajmowanej powierzchni.
Krok 2. Dostarcz materiały eksploatacyjne do sklepu
Teraz, gdy już zdecydowałeś się na preferowany rynek docelowy i lokalizację sklepu, następnym krokiem jest dostarczenie materiałów eksploatacyjnych, abyś mógł zacząć sprzedawać i osiągać zyski.
- Zdecyduj, jaką markę chcesz sprzedawać. Dowiedz się, jakie produkty lub marki są najbardziej popularne lub poszukiwane, rozmawiając z fanami sportu, uczestnicząc w konwencjach i czytając specjalistyczne magazyny sportowe.
- Dowiedz się, jakie firmy działają i wysyłaj produkty do Twojej okolicy. Możesz przejrzeć magazyny branżowe lub odwiedzić stronę internetową National Sporting Goods Association.
- Skontaktuj się z dostawcami, aby sprawdzić, czy wymagają minimalnej ilości zamówienia lub czy oferują specjalne promocje dla nowych klientów sklepów detalicznych.
- Sprawdź, czy możesz zamówić hurtowo; zazwyczaj taniej jest zamawiać towary w ten sposób niż jednostkowo lub w małych ilościach.
Krok 3. Zatrudnij pracowników
W zależności od tego, jak zajęty jest Twój sklep, może być konieczne zatrudnienie personelu do pomocy przy inwentaryzacji, zamówieniach klientów i obsłudze sprzedaży.
- Idealnie byłoby, gdyby Twój personel miał pasję i wiedzę na temat tego sportu. W sklepie z artykułami sportowymi klienci chętniej słuchają i ufają ludziom, którzy pasjonują się sportem.
- Jeśli twój budżet nie może sobie pozwolić na pomoc, rozważ współpracę z lokalną uczelnią i otwarcie stażu, aby pokazać studentom, jak prowadzić firmę, jako zapłatę za pomoc w sklepie.
Część 3 z 3: Rozwijanie firmy
Krok 1. Zbuduj silny wizerunek firmy w sieci
Nawet jeśli masz sklep fizyczny, silna strona internetowa jest niezbędna do sukcesu Twojej firmy.
- Zacznij od podstawowych informacji, takich jak lokalizacja sklepu, godziny pracy i kilka ogólnych informacji o Twoim produkcie.
- W miarę rozwoju możesz rozważyć umieszczenie swojego asortymentu towarów w Internecie, aby ludzie mogli przeglądać Twoje produkty w domu, a nawet kupować spoza Twojej okolicy.
- Tworząc witrynę e-commerce, bardzo ważne jest, aby zapewnić swoim klientom bezpieczne zakupy. Upewnij się, że Twoja witryna ma funkcje i ustawienia zabezpieczeń.
Krok 2. Reklamuj i promuj swój sklep
Następnym krokiem po otwarciu drzwi jest przepuszczenie przez nie ludzi. Do tego potrzebna jest dobra strategia marketingowa i reklamowa.
- Jeśli masz elastyczny budżet, rozważ zatrudnienie firmy reklamowej, która stworzy atrakcyjne logotypy firmy i materiały promocyjne. Możesz także zorganizować konkurs na projekt dla lokalnych uczniów szkół średnich lub studentów i zaoferować zwycięzcom kartę podarunkową do sklepu na ich stworzenie.
- Wykorzystaj powierzchnię reklamową w mediach drukowanych lub lokalnych mediach. Lub powiesić banery na lokalnych boiskach sportowych, jeśli jest to dozwolone.
- Dowiedz się, czy dostawcy Twoich produktów mają własne materiały marketingowe, których możesz użyć do promowania ich produktów w Twoim sklepie.
- Oferuj oferty promocyjne osobom związanym z lokalnymi klubami i organizacjami sportowymi. Połącz się z liderami klubu i zaproponuj, że zostaniesz ich oficjalnym dostawcą ubrań, wydrukujesz ich koszule, zrealizujesz zamówienie na trofeum lub zrealizujesz prośbę o specjalne urządzenie.
- Sponsoruj lokalną szkolną drużynę lekkoatletyczną. Potencjalnie możesz skontaktować się ze wszystkimi dziećmi w zespole wraz z ich rodzicami oraz z każdym innym zespołem, z którym się zetkną.
Krok 3. Dostarcz unikalne przedmioty
Najlepszą szansą na sukces i rozwój firmy jest odróżnienie jej od konkurencji i zrobienie czegoś lepszego niż oni.
- Zawsze w czołówce modeli i stylów wyposażenia oraz najnowszych innowacji.
- Jeśli specjalizujesz się w pamiątkach sportowych, spróbuj znaleźć i sprzedać unikalne przedmioty, których nie znajdziesz nigdzie indziej.
Krok 4. Rozwijaj się i zmieniaj
Firmy, które rosną i rozwijają się, mogą rozbudowywać oddziały o nowe przestrzenie w swoich dziedzinach. Gdy firma zacznie działać, poszukaj innych możliwości związanych ze sportem, aby poszerzyć zakres swojej działalności.
- Rozważ zorganizowanie wydarzenia sportowego, turnieju lub wystawy dla fanów.
- Bądź kreatywny i zastanów się nad innymi dodatkowymi rynkami, które przecinają się z Twoim, takimi jak żywienie dla pieszych lub praktyki medyczne, które specjalizują się w leczeniu urazów sportowych, i sprawdź, czy możesz z nimi współpracować, aby stworzyć wzajemnie korzystną relację biznesową.
