Sztuka perswazji jest ważną umiejętnością do opanowania, ponieważ może ci pomóc w wielu sytuacjach. W pracy, w domu lub w życiu towarzyskim umiejętność przekonywania i wpływania na innych może pomóc Ci osiągnąć swoje cele i być szczęśliwszym. Nauczenie się różnych metod perswazji może pomóc Ci wykryć, kiedy ktoś próbuje Ci je zastosować. Ty. Największą korzyścią płynącą z opanowania technik perswazji jest oszczędność pieniędzy, gdy zdasz sobie sprawę, że sprzedawcy i reklama sprzedają produkty, których nie potrzebujesz. Oto kilka technik perswazji, które można wykonać na poziomie podświadomości:
Krok
Krok 1. Użyj przeformułowania, aby wpłynąć na umysły innych
Osoby pesymistyczne zobaczą „Szklanka jest w połowie pusta”. Formułowanie to prosty sposób na zmianę sposobu sortowania, kategoryzacji, kojarzenia i ostatecznie nadawania znaczenia określonym wydarzeniom, obiektom lub zachowaniom.
- Nagłówek zatytułowany „Policja w otoczeniu domu przywódcy heretyków” tworzy zupełnie inny obraz mentalny niż „Naloty policyjne religijne zgromadzenia kobiet i dzieci”. Oba tytuły mogą być trafne, ale użyte słowa zmieniają postrzeganie i uczucia, które wywołują, a tym samym zmieniają się znaczenie, jakie nadałoby się wydarzeniu.
- Ta technika formułowania jest często stosowana przez bystrych polityków. Na przykład politycy (niezależnie od swoich poglądów na temat aborcji) określają siebie jako „pro life” lub „pro choice”, ponieważ „pro” ma lepsze konotacje niż „anty”. Techniki formułowania używają subtelnie emocjonalnych słów do manipulowania twoim punktem widzenia.
-
Aby przekazać przekonującą argumentację, wybierz słowa, które mogą stworzyć obraz (pozytywny, negatywny lub neutralny) w umysłach odbiorców. Nawet jeśli otaczają Cię inne słowa, zmiana tylko jednego słowa nadal może przynieść skuteczne rezultaty.
Rozważmy na przykład różnicę między „Posiadanie telefonu uchroni mnie przed kłopotami” a „Posiadanie telefonu zapewni mi bezpieczeństwo”. Zastanów się, które słowa skuteczniej przekazują Twoją wiadomość: „problem” czy „bezpieczny”
Krok 2. Użyj techniki odbicia
Techniki refleksji pozwalają naśladować ruchy i mowę ciała osoby, którą próbujesz przekonać. Przyjmując to samo zachowanie, tworzysz poczucie empatii.
- Możesz naśladować ruchy rąk, pochylanie się do przodu i do tyłu lub różne ruchy głowy i ramion. Wszyscy robimy to podświadomie, a jeśli zwracasz baczną uwagę, prawdopodobnie też to robisz.
- Zrób to delikatnie i odczekaj 2-4 sekundy, zanim zaczniesz naśladować ruchy drugiej osoby. Technika odbicia nazywana jest również „efektem kameleona”.
Krok 3. Podkreśl rzadkość czegoś
Niedobór jest często wykorzystywany przez reklamodawców, aby uatrakcyjnić możliwości ze względu na ograniczoną podaż. Towar deficytowy pozwala przypuszczać, że jest na niego duży popyt! (Kup teraz albo zabraknie).
Zdaj sobie sprawę, że często spotykasz się z tego rodzaju technikami perswazji i rozważ je, zanim zdecydujesz się na zakup
Krok 4. Użyj wzajemności, aby stworzyć zobowiązania
Kiedy ktoś coś dla nas robi, zwykle czujemy się zobowiązani do odwdzięczenia się. Jeśli więc chcesz, aby ktoś zrobił dla ciebie coś miłego, dlaczego nie zrobisz tego samego?
- W świecie zawodowym możesz stwarzać kolegom możliwości prowadzenia projektów.
- W życiu osobistym możesz pożyczyć mikser sąsiadowi.
- Nie ma znaczenia, gdzie i kiedy to robisz, liczy się wpływ, jaki ma to na twój związek.
Krok 5. Wykorzystaj czas na swoją korzyść
Ludzie na ogół są zgodni i ulegli, gdy doświadczają wyczerpania psychicznego. Zanim poprosisz kogoś o zrobienie czegoś, czego nie chce robić, poczekaj, aż zrobi coś oszałamiającego, na przykład w godzinach pracy, kiedy nowy współpracownik ma wyjść. Niezależnie od twojej prośby, prawdopodobnie odpowie „Jutro się tym zajmę”.
Krok 6. Użyj przydatności, aby uzyskać pożądany rezultat
Wszyscy podświadomie staramy się zachowywać konsekwentnie. Technika stosowana przez sprzedawców polega na podawaniu ręki podczas negocjacji. Naszym zdaniem uścisk dłoni oznacza osiągnięcie porozumienia, a uścisk dłoni przed zawarciem jakiejkolwiek transakcji daje sprzedawcy doskonałą okazję do sprzedania swojego produktu.
Możesz zastosować tę technikę, aby skłonić ludzi do działania przed podjęciem decyzji. Na przykład, jeśli spędzasz czas z przyjacielem i chcesz obejrzeć film, ale przyjaciel nadal nie zdecydował, czy przyjść, czy nie, możesz iść do kina, podczas gdy on o tym myśli. Twój znajomy prawdopodobnie zgodzi się na oglądanie, gdy dołączy w wyznaczonym przez Ciebie kierunku
Krok 7. Używaj płynnego języka
Mówiąc, często używamy kilku wtrąceń i wyrażeń wątpliwości, takich jak „hmmm” lub „to” i oczywiście „jak”, które można znaleźć wszędzie. Te wypełniacze rozmowy powodują niezamierzony efekt, że jesteśmy mniej pewni siebie i mniej przekonujący, a tym samym mniej przekonujący. Jeśli jesteś pewien tego, co mówisz, łatwiej będzie przekonać innych.
Krok 8. Wykorzystaj zachowania stadne do wpływania na decyzje
Często obserwujemy innych przed podjęciem działań. Musimy być zaakceptowani. Dlatego mamy tendencję do naśladowania lub przekonywania przez ludzi, których lubimy lub osoby sprawujące władzę.
- Jednym ze sposobów wykorzystania tej tendencji jest pozycjonowanie się jako lidera (nawet jeśli nie masz oficjalnego tytułu).
- Jeśli jesteś czarujący i pewny siebie, ludzie potraktują twoją opinię poważnie.
-
Jeśli masz do czynienia z ludźmi, którzy nie dbają o Twój autorytet (takimi jak szef w pracy lub teściowie), nadal możesz wykorzystywać zachowanie stadne na swoją korzyść.
- Ofiaruj komplementy od niechcenia komuś, kogo podziwiają.
- Stymulowanie pozytywnych myśli o osobie, którą podziwiają, może doprowadzić ich do powiązania cech, które ta osoba ma z tobą.
Krok 9. Kup lub pożycz zwierzę, które jest uważane za najlepszego przyjaciela człowieka
Aby sprawić wrażenie lojalnej osoby i przekonać innych do lojalności wobec Ciebie, opublikuj swoje zdjęcie z psem (nie potrzebujesz własnego psa). To sprawi, że będziesz postrzegany jako osoba współpracująca, ale nie przesadzaj. Zamieszczanie zbyt wielu zdjęć może sprawić, że będzie to wyglądać nieprofesjonalnie.
Krok 10. Zaproponuj drinka
Zapewnij ciepły napój (herbatę, kawę, gorącą czekoladę) osobie, którą chcesz uspokoić, aby mogła się nim cieszyć podczas rozmowy. Ciepłe uczucie napoju w dłoniach (i w ich ciele) może podświadomie sprawić, że poczują się emocjonalnie ciepłe, przyjemne i przyjazne. Podawanie zimnych napojów będzie miało odwrotny skutek! Ogólnie rzecz biorąc, ludzie mają tendencję do odczuwania zimna i pragnienia ciepłego jedzenia lub napojów, gdy czują się odizolowani. Zaspokój te potrzeby, aby byli bardziej otwarci.
Krok 11. Zadawaj pytania, które dają pozytywną odpowiedź Rozpocznij rozmowę od pytania, które wywołuje pozytywną odpowiedź, na przykład: „Jest słoneczny dzień, prawda?
„Szukałeś taniego samochodu, prawda?”
- Po uzyskaniu pozytywnej odpowiedzi łatwiej będzie przekonać ich do zakupu oferowanego przez Ciebie produktu lub usługi.
- Najlepszym sposobem przeciwdziałania tej technice jest udzielenie mówcy neutralnej odpowiedzi, ale upewnij się, że twoja żona wie, DLACZEGO uważasz, że dzisiaj nie wygląda atrakcyjnie.
Krok 12. Przełam bariery dotykowe
Niezależnie od tego, czy chcesz coś sprzedać, czy zaprosić kogoś na randkę, dotyk (w delikatny i uprzejmy sposób) może zwiększyć Twoje szanse, ponieważ dotyk podświadomie aktywuje ludzką potrzebę bliskości.
- W profesjonalnym otoczeniu najlepiej jest „dotykać” kogoś werbalnie z zapewnieniem lub pochwałą, ponieważ fizyczny dotyk można uznać za molestowanie seksualne.
- W sferze romantycznej delikatny dotyk kobiety jest zwykle dobrze przyjmowany. Mężczyźni muszą poczekać, aby ją lepiej poznać, aby nie czuła się nieswojo.
Porady
- Nie naciskaj ich! Spróbuj skontaktować się z nimi ponownie po tygodniu lub dwóch.
- Kiedy rozmawiasz z kimś, uczyń go tak wygodnym, jak to tylko możliwe. Jeśli czuje się blisko ciebie, prawdopodobnie wysłucha tego, co masz do powiedzenia.
- Są rzeczy, które możesz zrobić, aby wyglądać na bardziej dominującego, takie jak noszenie ekskluzywnych czarnych ubrań (jak noszą niektórzy sędziowie i księża) lub pokazywanie neutralnego wyrazu twarzy, ale w niektórych sytuacjach bycie dominującym (lub neutralnym) nie zawsze jest przekonujące. Jeśli jesteś sprzedawcą, możesz zbliżyć się do potencjalnego klienta, zamiast próbować go zastraszać. Jeśli jednak jesteś przełożonym, wywieranie dominującego wrażenia ułatwi ci uzyskanie tego, czego chcesz.
- Wiedz, kiedy się poddać. Czasami ludzie okazują się najbardziej upartymi stworzeniami, a czasami niektórzy ludzie nie lubią innych.
- Jeśli obiecujesz mu wynagrodzić, zawrzyj pisemną umowę i upewnij się, że podpisuje ją zaufana osoba trzecia. To zapewni, że będzie wiedział, że masz na myśli twoje słowo.
- Używaj tych samych technik, których obawiasz się, że sprzedawca odwróci sytuację i zastraszy go. Na przykład, jeśli chcesz kupić samochód, upewnij się, że prowadzisz rozmowę. Zadawaj pytania, na które znasz odpowiedź, na przykład „Sprzedaż samochodów spada, co?” i „Ojej, myślę, że wkrótce musisz wymienić starsze modele”. To działanie sprawi, że sprzedawca będzie bardziej starał się sprzedać produkt. Przypomnij im, że warunki rynkowe nie są sprzyjające, bez konieczności wypowiadania tego wprost.
- Wyraź swoją opinię na temat sytuacji, w której się znajduje. Na przykład, jeśli ktoś mówi, że niedawno odkrył, że ma ukryty talent do przewidywania przyszłości, powiedz mu szczegółowo, jak po raz pierwszy odkryłeś swoje zdolności parapsychiczne i byłeś przerażony. Jeśli na początku nie chce podzielić się historią, daj mu kilka dni. Następnie weźmy przykład autorytetów (słynnych wróżek). Wróć do tej osoby, aby zobaczyć, czy otworzyła się teraz i chciałaby podzielić się z tobą małą historią. Robienie tego stopniowo może przekonać ludzi do większej otwartości.
- Nie lekceważ osoby, którą chcesz przekonać. Lepiej jest dobrze zrozumieć tę osobę, niż próbować sprawić, by cię zrozumiała. Jeśli zademonstrujesz umiejętność słuchania i rozumienia, wykazujesz chęć postawienia jej zainteresowań na pierwszym miejscu i nie marnowania jej (i ciebie) czasu.
- Spróbuj zmusić go do myślenia: „To jest to, czego chcę”. Ułatwi ci to przekonanie go do zrobienia tego, co chcesz.
Ostrzeżenie
- Nie mów zbyt szybko. Musisz wyglądać na przekonującego, ale jeśli użyjesz tej techniki w pośpiechu, nie uzyskasz pożądanego efektu.
- Kiedy ktoś zda sobie sprawę, że jest manipulowany, poczuje się bardzo nieswojo wokół ciebie. Pomyśl o tym, jak nienawidzisz pewnych technik marketingowych (takich jak twarda sprzedaż) lub pasywno-agresywnych członków rodziny.
- Nie bądź zbyt głośny ani nie używaj nieodpowiedniego języka w swojej wiadomości.
- Używaj tej techniki perswazji z ostrożnością ze swoimi przyjaciółmi. Czasami trzeba podjąć decyzje i możesz spróbować przekonać ich, by uwierzyli w to, co masz do zaoferowania. Jeśli jednak robisz to zbyt często, ludzie mogą interpretować twoje zachowanie jako zbyt silne lub manipulacyjne, co może mieć niezamierzone konsekwencje.
- Jeśli poprosisz o zbyt wiele, umowa może nie zostać osiągnięta. Możesz nie być pewien, że dostaniesz umowę, ale istnieje niewielka szansa, że to zrobi. Ponadto utrzymuj go tak komfortowo, jak to możliwe przez długi czas i składaj prośby, gdy jest szczęśliwy. Jeśli poprosisz go, gdy jest smutny, może się zdenerwować.
- Nie próbuj przekonywać ludzi do robienia czegoś wbrew ich dobremu samopoczuciu lub interesom.
