Promocja biznesowa jest niezbędną częścią sukcesu każdej firmy, ponieważ dzięki promocji firma może powiększać swoją bazę klientów i otwierać drzwi do nowych możliwości. Istnieje wiele sposobów promowania firmy, a każdy z nich różni się czasem, jakością wykonania i kosztami. Wiele biznesplanów wykorzystuje kombinację metod, w oparciu o każdą potrzebę i sytuację. Ten przewodnik zawiera kilka sugestii dotyczących promocji Twojej firmy.
Krok
Krok 1. Zbuduj wizerunek lub logo marki swojej firmy
Twoim celem jest coraz bardziej znana marka, ponieważ uwiarygodnia Twój biznes i zapewni inspirację innym do promowania Twojej firmy swoimi słowami. Powiększ swoją markę biznesową, umieszczając logo na każdym nośniku korespondencji, wizytówkach, e-mailach, broszurach, banerach, stronach internetowych i towarach.
Krok 2. Sieć
Spotkanie z profesjonalistami z innych powiązanych firm jest skuteczną formą promocji firmy, ponieważ daje możliwość poznania konkurencji, pozyskania rekomendacji i nawiązania wzajemnie korzystnych partnerstw w uzupełniających się obszarach branżowych, jednocześnie szerząc świadomość o swojej firmie poprzez grupę podobnych myślących ludzi. Nawiązywanie kontaktów z innymi profesjonalistami może odbywać się w następujący sposób:
- Bierz udział w spotkaniach grup networkingowych. Grupy networkingowe i kluby zawodowe można znaleźć w Internecie, w gazetach i publikacjach branżowych.
- Przedstaw się ludziom na spotkaniu. Opisz swoją firmę, oferowane produkty lub usługi, które wyróżniają Cię na tle innych, oraz cele, które możesz osiągnąć, współpracując z Tobą w tej branży.
- Zadawaj odpowiednie pytania podczas dyskusji grupowych. Aby wypromować swój biznes, możesz wiele się nauczyć ze spotkań networkingowych. Dodatkowo zadawanie pytań otwartych zachęca innych do wzięcia udziału w rozmowie i daje możliwość dalszego przedstawienia swojego biznesu.
- Udostępnij swoją wizytówkę. Umów się na osobne spotkania z osobami, które chcą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.
Krok 3. Zareklamuj swoją firmę
Rozważ te metody reklamowania swojej firmy:
- Transparent. Jedną z opcji jest umieszczenie banerów, billboardów, tablic ogłoszeniowych lub billboardów na poboczu drogi.
- Reklama w mediach drukowanych. Umieszczaj reklamy prasowe w czasopismach, gazetach, książkach kuponowych, czasopismach branżowych i branżowych. Wybierz nośniki druku odpowiednie dla Twojej firmy. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę zajmującą się magazynem sprzętu technologicznego do recyklingu, możesz rozważyć umieszczenie reklamy w czasopismach komputerowych i technicznych.
- Reklama w mediach elektronicznych. Komercyjna reklama telewizyjna i radiowa są również skutecznymi sposobami na promocję Twojej firmy wśród szerszej publiczności, ale są droższą formą reklamy.
- Ulotka reklamowa. Możesz zdecydować się na dystrybucję materiałów promocyjnych na imprezach branżowych, w witrynach sklepowych, na parkingach lub w miejscach, przez które przechodzi duża liczba osób. Niektóre rodzaje firm, takie jak kluby nocne i miejsca rozrywki, zatrudniają wyspecjalizowany personel, aby przyciągnąć nowych klientów i rozprowadzać ulotki reklamowe.
- Korespondencja bezpośrednia. Możesz kupić listę mailingową skierowaną do segmentu rynku Twojego klienta, a następnie wysłać mu listy, broszury, katalogi lub pocztówki. Ta metoda jest skuteczna, jeśli chcesz rozdać kupony, vouchery, wizytówki lub inne artykuły promocyjne potencjalnym klientom.
- Usługi public relations (public relations). Możesz wynająć firmę zajmującą się public relations, aby promować swoją firmę wśród opinii publicznej w formie artykułów prasowych i artykułów prasowych.
- Internet. Jeśli chcesz wypromować biznes online, musisz stworzyć stronę biznesową, uczestniczyć w internetowych forach dyskusyjnych z zakresu przemysłu/handlu, prowadzić bloga, założyć konta w sieciach społecznościowych, korzystać z płatnych banerów reklamowych w systemie per click, wymieniać informacje biznesowe w katalogach biznesowych online, a także płacić za usługi technik optymalizacji wyszukiwarek. Każda firma, niezależnie od wielkości i zakresu, może skorzystać z marketingu internetowego, a wiele narzędzi marketingowych dostępnych w Internecie jest bezpłatnych.
- Reklamy AR. AR to skrót od Augmented Reality. Ten rodzaj reklamy wzbogaca wrażenia użytkownika poprzez „ożywianie” mediów drukowanych, wykorzystując bardziej wyrafinowaną technologię w postaci dodatkowej warstwy zwanej warstwą cyfrową.
Krok 4. Buduj partnerstwa biznesowe z innymi organizacjami
Innymi słowy, jedź na kolejny sukces biznesowy. Taco Bell niedawno otworzyła Doritos Locos Taco, wprowadzając jednocześnie dwa znaki towarowe, a mianowicie Taco Bell i Doritos. Ilekroć myślisz o jednym znaku towarowym, przychodzą na myśl inne znaki towarowe i na odwrót. Partnerstwa biznesowe mogą być bardzo skutecznym narzędziem reklamowym.
Uwagi: Nie jest łatwo budować partnerstwo biznesowe z firmą o ugruntowanej pozycji, jeśli Twoja własna firma jest wciąż startupem. W świecie biznesu wszyscy rozumieją wartość (lub jej brak) Twojej firmy, więc mogą chcieć czegoś od Twojej firmy w zamian lub być może przede wszystkim unikali prowadzenia interesów z Tobą, ponieważ uważali, że Twoja firma nie może dodać jakąkolwiek wartość dla nich.
Krok 5. Polegaj na sile sieci społecznościowych
Serwisy społecznościowe stały się przyjacielem branży reklamowej ze względu na wiedzę osób w nią zaangażowanych, więc większość pracy jest wykonywana w bardzo opłacalny sposób, oszczędzając czas i wysiłek. Możesz zapłacić komuś za promocję Twojej firmy lub zbudować społeczność fanów, którzy będą mogli reklamować Twoją firmę pocztą pantoflową za niewielką lub darmową opłatą. Więc na co czekasz?
Spróbuj wykorzystać siłę wirusowej (szybko rozprzestrzeniającej się) kampanii medialnej. Dollar Shave Club odnosi sukcesy w swojej działalności, ponieważ tworzy teledyski (zabawne, zabawne i angażujące ludzi). Teledysk bardzo szybko stał się wirusowy w sieciach społecznościowych, a teraz ma ponad milion subskrybentów i obserwujących na Facebooku i Google+
Krok 6. Podaj bezpłatną wycenę
Podaruj przedmioty z nazwą i/lub logo swojej firmy wszystkim, których spotkasz na spotkaniach networkingowych, imprezach handlowych, spotkaniach z klientami, a nawet na prywatnych spotkaniach towarzyskich. Przedmioty takie jak długopisy, ozdobne magnesy i kalendarze są świetnymi pomysłami, ponieważ mają zastosowanie i można je oglądać przez długi czas.
Krok 7. Buduj relacje z klientami
Klienci to ludzie, a nie tylko dane czy liczby, i należy wziąć ich pod uwagę, aby budować z nimi relację. Na przykład możesz wysłać kartkę z okazji świąt, aby jednocześnie promować swoją firmę wśród znajomych.
Krok 8. Zaproś swoich klientów do podzielenia się swoimi doświadczeniami związanymi z korzystaniem z Twojej firmy
Nie ma silniejszego narzędzia promocyjnego niż zeznania ludzi składane członkom rodziny lub przyjaciołom na temat Twoich produktów lub jakości Twojej firmy. Jeśli Twoi klienci są bardzo zadowoleni, poproś ich, aby polecili Ciebie lub Twój produkt członkom rodziny lub znajomym. Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że Twoi klienci nie robią tego automatycznie, a czasami niewielki wysiłek, aby podejść i poprosić ich o to, może przynieść ogromne korzyści. Zróbmy to, odważ się poprosić ich o promocję Twojej firmy.
