Reklamy są wszędzie. Reklamy widzimy podczas oglądania telewizji, czytania czasopism, oglądania filmów w kinie lub korzystania z mediów społecznościowych. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jakich strategii marketingowych używa reklamodawca, aby przekonać odbiorców do zakupu określonego produktu, przeprowadź analizę, badając różne aspekty reklamy, takie jak narracja lub tekst, obrazy, muzyka i gwiazda reklamy.
Krok
Metoda 1 z 2: Badanie reklam telewizyjnych
Krok 1. Określ grupę docelową reklamy
Rozważ wybrane medium reklamowe (np. określony kanał telewizyjny), aby określić grupę docelową reklamodawcy. Ten krok pomaga w uchwyceniu opinii, którą chcesz uformować, lub emocji, które chcesz przekazać za pomocą reklamy.
- Na przykład, jeśli reklama jest wyświetlana w kanale telewizyjnym, który koncentruje się na dzieciach, możesz dojść do wniosku, że reklamodawca chce przekonać dzieci lub ich rodziców.
- Inny przykład, jeśli widzisz reklamę podczas oglądania filmu w kinie, określ docelową grupę odbiorców reklamy na podstawie tematu filmu. Adresatem reklam wyświetlanych przed seansem horrorów są osoby dorosłe.
Krok 2. Określ, w jaki sposób reklamodawca przyciąga uwagę odbiorców
Przestrzegaj zastosowanych wskazówek, aby reklamy mogły przyciągać uwagę, na przykład używając kolorowych obrazów lub efektów specjalnych, ponieważ reklamodawcy mają tendencję do priorytetowego traktowania narzędzi promocyjnych, które są uderzające i przekonujące.
- Możesz określić grupę docelową swojej reklamy, postępując zgodnie ze wskazówkami służącymi do przyciągnięcia uwagi odbiorców. Na przykład reklamy z bardzo intensywnymi efektami specjalnymi mają na celu przekonanie nastolatków i młodych dorosłych.
- Reklamy, oprócz przyciągania uwagi, tworzone są w taki sposób, aby promowany produkt lub usługa zapadały w pamięć odbiorców. Wiedz, że przyciągające uwagę reklamy są tworzone po to, abyś pamiętał o oferowanych produktach i chciał je kupić.
Krok 3. Zdecyduj, jaki nastrój ma stworzyć reklama
Głównym celem reklamy jest wyrobienie opinii odbiorców na temat promowanego produktu lub usługi. Zwróć uwagę na atmosferę wyświetlaną w reklamie i na to, co czujesz po obejrzeniu oferowanego produktu lub usługi.
- Na przykład reklama przedstawiająca artystę uśmiechającego się promiennie, przy słonecznej pogodzie i wesoła piosenka ma na celu wywołanie uczucia szczęścia, tak aby widzowie skojarzyli to uczucie z promowanym produktem.
- Reklamodawcy zazwyczaj tworzą reklamy, które pokazują pozytywną stronę ich produktów. Przeglądając reklamy, możesz uchwycić opinię lub wartość, którą próbuje przekazać reklamodawca.
Krok 4. Posłuchaj towarzyszącej mu muzyki, a następnie obserwuj, jak wpływa na twoją reakcję
Reklamodawcy często używają muzyki do wywołania emocjonalnej reakcji na promowany produkt lub tworzą jingle, aby pamiętać o produkcie.
- Na przykład muzyka, która wywołuje uczucie smutku, sprawia, że produkt wydaje się gorszy.
- Jeśli zmienisz gatunek swoich reklam, zadaj sobie pytanie: czy Twoje uczucia zmieniły się wraz z Tobą i dlaczego ta zmiana wywołała inną reakcję?
Krok 5. Obserwuj, co myślisz lub czujesz, gdy widzisz artystę w reklamie
Reklamodawcy starannie rozważają rekrutację artystów, którzy wystąpią w reklamach. Spróbuj dowiedzieć się, jakiej reakcji odbiorców oczekują reklamodawcy na podstawie wieku, rasy i płci reklamodawcy.
- Na przykład reklamy piwa przedstawiające seksownie wyglądające kobiety wykorzystują kobiecy urok do promowania piwa wśród nastoletnich i dorosłych mężczyzn.
- Zastanów się, dlaczego reklamodawcy zatrudniają artystów określonej rasy lub płci. Zadaj sobie pytanie: czy Twoje postrzeganie produktu zmieniłoby się, gdybyś zmienił gwiazdę reklamy? Może to wskazywać na istnienie w reklamie pewnych założeń lub motywów.
Krok 6. Przeanalizuj narrację przekazaną w reklamie
Prawie wszystkie reklamy zawierają mowę, czy to z gwiazdy reklamy, czy z lektora. Obserwuj pewne słowa przekazywane przez reklamy, aby dowiedzieć się, jak wpływają na emocje odbiorców.
- Jeśli chcesz przeanalizować swoje reklamy pod kątem tematu marketingowego, zwróć uwagę na niektóre słowa, które są częściej używane, takie jak „pyszne” i „sensacyjne”. Słowo to jest powszechnie używane w reklamach, aby produkt wyglądał atrakcyjnie i był dobrej jakości.
- Zwróć uwagę na słowa, które pośrednio opisują produkt, a następnie zastanów się, dlaczego zostały użyte w reklamie. Słowa, które nie są wyraźnie wypowiedziane w reklamie, służą do pośredniego wpływania na odbiorców.
Metoda 2 z 2: Przeglądanie reklam prasowych
Krok 1. Określ grupę docelową reklamy
Rozważ medium użyte (np. rodzaj czasopisma) do reklamy, aby określić grupę docelową reklamodawcy. W ten sposób możesz uchwycić opinię, którą chcesz uformować, lub emocje, które chcesz przekazać za pomocą reklamy.
- Na przykład reklamy w magazynach modowych są skierowane do kobiet, podczas gdy reklamy w gazetach skierowane są do szerszej społeczności.
- Pomyśl o odpowiedzi, jaką ktoś z jednej grupy demograficznej udzieliłby na reklamę skierowaną do odbiorców z innej grupy demograficznej i dlaczego zareagowaliby inaczej. Ten krok pomaga uchwycić niejawny komunikat, który reklamodawca próbuje przekazać określonym odbiorcom.
Krok 2. Obserwuj działanie lub aktywność wyświetlaną w reklamie
Jest to powszechnie znane jako „fabuła” reklamowa (np. szczęśliwa rodzina na statku wycieczkowym). Postaraj się dowiedzieć, jaki ważny komunikat chcesz przekazać poprzez fabułę i opinię odbiorców, jakiej oczekuje reklamodawca na temat promowanego produktu.
- Na przykład, jeśli zobaczysz reklamę zegarków noszonych przez mężczyznę na rejsie z rodziną, możesz skojarzyć zegarek z radością z wakacji na rejsie i radością przebywania z rodziną.
- Pamiętaj, że fabuła reklamowa niekoniecznie jest związana z promowanym produktem. Powyższy przykład to sposób, w jaki reklamodawcy mogą manipulować odczuciami odbiorców.
Krok 3. Zwróć uwagę na słowa napisane w ogłoszeniu
Podobnie jak reklamy telewizyjne, tekst w reklamach prasowych ma na celu dostarczenie informacji o produkcie lub wywołanie reakcji odbiorców. Zadaj sobie pytanie, dlaczego w reklamie używa się pewnych słów.
- Postaraj się uchwycić komunikat o korzyściach płynących z zakupu produktu, który jest przekazywany za pomocą słów w reklamie. Na przykład, czy reklamodawcy twierdzą, że ich produkty sprawiają, że jesteś szczęśliwszy, fajniejszy lub ładniejszy?
- Użyta czcionka jest również wybierana w określonym celu. Zadaj sobie pytanie, jak byś zareagował, gdyby tekst został wydrukowany inną czcionką i dlaczego.
Krok 4. Wykonaj analizę obrazu w reklamach
Obrazy i tekst w reklamie drukowanej są równie ważne. Określ wybór obrazów w reklamie, aby pokazać produkt lub uzupełnić inne obrazy.
- Na przykład obserwuj obrazy osób lub przedmiotów używane w reklamach i ich wpływ na Twoją reakcję na promowany produkt. Gdyby zmienił się wizerunek osoby lub przedmiotu, czy Twoja reakcja byłaby inna?
- Jeśli analizujesz reklamę z artystycznego punktu widzenia, zwróć uwagę na wybrane kolory i części reklamy, które wykorzystują te kolory. Możesz zauważyć, że niektóre kolory są używane do wywołania reakcji emocjonalnych, których oczekują reklamodawcy.
- Niekiedy reklamodawcy wybierają zdjęcia, które przedstawiają określony styl życia (np. dwupiętrowy dom na luksusowym osiedlu), aby widzowie skojarzyli produkt z wartościami i opiniami, które chcą wytworzyć poprzez reklamę.
Krok 5. Weź pod uwagę tło reklamy i reakcję odbiorców, jakiej oczekuje reklamodawca
Tło to jeden z aspektów reklamy, który bardzo skutecznie wpływa na emocje odbiorców. Zwróć uwagę na wybrany obraz tła i jak wpływa on na Twoją reakcję na promowany produkt.
Na przykład zdjęcie słonecznej plaży, palm kokosowych i białego piasku sprawia, że publiczność czuje się spokojna i zrelaksowana, a zdjęcie ruchliwej drogi przypomina widzom intensywne życie
Krok 6. Rozważ układ różnych aspektów reklamy
Reklamodawcy muszą jak najlepiej wykorzystać bardzo ograniczony obszar mediów drukowanych. Zwróć uwagę na rozmieszczenie tekstu i obrazów w reklamie i wyobraź sobie, jak publiczność zareaguje na aranżację.
- Na przykład reklama, która wyświetla wiele słów ułożonych jeden na drugim i bardzo mało pustych obszarów, ma na celu sprawić, by odbiorcy polubili promowany produkt i chcieli go od razu kupić.
- Inny przykład, reklama z dużą ilością pustych obszarów chce sprawić, by widzowie poczuli „spokojną” lub „domową” atmosferę.
