Umiejętność poznania tego, czego chcesz i poproszenia o to, czego chcesz, jest bardzo ważna. Jeśli nie wiesz jak, spędzisz resztę życia zrezygnowany, zamiast żyć tak, jak chcesz. Zacznij od myślenia o tym, czego naprawdę chcesz i ćwicz proszenie o to. Następnie upewnij się, że złożysz prośbę we właściwym czasie, wyraźnie, pewnie i z szacunkiem. Niezależnie od odpowiedzi „tak” lub „nie”, odpowiedz uprzejmie i przygotuj się na następną próbę proszenia o to, czego chcesz.
Krok
Część 1 z 3: Pomyśl, zanim zapytasz
Krok 1. Zdecyduj dokładnie, czego chcesz
Nie spiesz się z prośbą o to, co myślisz, że chcesz. Zamiast tego dobrze się zastanów, aby dokładnie zapytać. W przeciwnym razie prawdopodobnie otrzymasz odpowiedź „nie” lub otrzymasz coś, co nie jest dokładnie tym, czego chciałeś.
- Na przykład jesteś wyczerpany i zestresowany w pracy, ale jakiego rozwiązania naprawdę chcesz? Chcesz zmienić harmonogram? Drobna zmiana obowiązków w pracy? Różne prace?
- Jeśli nie masz pewności, porozmawiaj z zaufanym przyjacielem, mentorem lub terapeutą, aby uzyskać wskazówki. Jednak w końcu musisz zdecydować.
Krok 2. Zapisz swoją prośbę i powody
Jeśli jest to zapisane na papierze, możesz upewnić się, że życzenie jest jasne i rozsądne. Jeśli chcesz na przykład podwyżkę, napisz „Chcę podwyżkę, ponieważ…” na górze strony. Następnie poniżej zapisz niektóre przyczyny.
- Na przykład: „Pracuję bez podwyżki od 2 lat”, „Zwiększyłem wydajność mojego działu”, „Moja pensja jest mniejsza niż współpracownika z taką samą odpowiedzialnością”, „Teraz dbam mojej chorej matki, oprócz dwójki moich własnych dzieci”.
- Jeśli nadal nie masz pewności, czy Twoja prośba jest jasna i rozsądna, pokaż ją zaufanym osobom i poproś o ich wkład.
Krok 3. Bądź pewny, nie czuj się winny
Jeśli twoje pragnienie jest jasne i rozsądne, nie ma powodu, by czuć się winnym, że tego pragniesz i o nie prosisz. Pamiętaj, możesz prosić o to, czego chcesz, a nie tylko o to, czego naprawdę potrzebujesz.
- Nie ma gwarancji, że Twoje życzenia zostaną spełnione, ale masz prawo zapytać.
- Buduj pewność siebie za pomocą prostych afirmacji, takich jak „Zasługuję na to”.
Krok 4. Zastanów się, kogo pytasz
Im lepiej znasz tę osobę i możesz przewidzieć jej odpowiedź, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoja prośba zostanie spełniona. Dostosuj drobne szczegóły, czas i treść prośby z osobą, ale upewnij się, że nadal prosisz o to, czego naprawdę chcesz.
- Na przykład, jeśli wiesz, że twój szef jest zwykle w lepszym nastroju na początku dnia, nie planuj proszenia o podwyżkę na koniec dnia.
- Lub, jeśli wiesz, że twoja teściowa uwielbia być schlebiona, upewnij się, że używasz tego elementu przy podejmowaniu decyzji, co powiedzieć.
- Jednak pytaj o to, czego naprawdę chcesz, a nie o ich wersję.
Krok 5. Ćwicz składanie próśb przed lustrem lub z przyjacielem
Podobnie jak wygłaszanie przemówienia, czytanie wiersza lub śpiewanie, praktyka poprawi twój sposób proszenia. Stań przed lustrem lub nagraj słowa, których będziesz używać, z różnymi kombinacjami wyrażeń i powodów. Jeszcze lepiej, ćwicz przed zaufanymi przyjaciółmi, którzy mogą wnieść cenny wkład.
Na przykład przyjaciel może zauważyć, że twoja głowa jest opuszczona. Będziesz wydawał się bardziej pewny siebie i uspokajający, jeśli będziesz trzymać głowę w górze i nawiązać kontakt wzrokowy
Krok 6. Wybierz odpowiedni czas, ale nie czekaj na idealny czas
Jeśli twój szef jest zwykle szczęśliwy rano, poproś o podwyżkę rano. Nie odkładaj jednak prośby, aby poczekać na idealny poranek, ponieważ nigdy nie nadejdzie. Gdy już wiesz, czego chcesz i dlaczego, aplikuj jak najszybciej!
Może myślisz: „To nie jest właściwy dzień” lub „W przyszłym tygodniu, jeśli nie będziesz zajęty w pracy”. Pamiętaj, że wiesz dokładnie, czego chcesz, zasługujesz na to, a nadszedł czas, aby o to poprosić
Część 2 z 3: Składanie wniosku
Krok 1. Pytaj ładnie i z szacunkiem, ale bezpośrednio i pewnie
Powinieneś pytać z uśmiechem, a nie z ponurą miną. Twoja postawa powinna być przyjemna, a nie poruszona. Nie bądź jednak tak subtelny, że twoja prośba wydaje się być połowiczna. Najlepszym sposobem jest prawdopodobnie „stanowcza i pełna szacunku”.
- Nie wahaj się ani nie mów ogólnikowo, np. „Pomyślałem, że może powinniśmy kupić łódź”.
- Zamiast tego powiedz to wprost: „Kochanie, chcę, żebyśmy kupili łódź”.
- Słowa typu: „Chcę podwyżkę i chcę ją teraz!” byłoby zbyt konfrontacyjne. Tymczasem „Czy myślisz, że jest szansa, że pewnego dnia dostanę małą podwyżkę, jeśli uważasz, że na to zasłużyłem?” zbyt słaby.
Krok 2. Postaraj się, aby żądanie było jak najbardziej konkretne
Myślałeś o tym życzeniu, teraz upewnij się, że zainteresowana strona również o tym wie. Wyjaśnij, zaczynając od słów „chcę” lub „chcę”.
- Na przykład „Pak Djarot, chcę zająć puste biuro w tym rogu”.
- Dla jasności używaj oświadczeń „I” lub „I”. Odrzucenie jest bardziej prawdopodobne, jeśli twoje słowa brzmią w stylu: „Czy rozważyłbyś danie mi tego pustego biura w kącie?
Krok 3. Poproś o więcej (lub mniej) niż chcesz tylko w niektórych scenariuszach biznesowych
Sprzedawcy czasami stosują technikę „po prostu wpuść”, prosząc o mniej niż chcą (aby zwiększyć szanse na akceptację) przed kontynuowaniem tego, czego naprawdę chcą. Lub wypróbuj metodę „wstrząsu z góry”, która polega na proszeniu o więcej, niż chcą, aby ich kontynuacja i prawdziwe prośby wydawały się bardziej rozsądne.
- Jednak nie używaj tej techniki podczas wysyłania próśb do przyjaciół lub rodziny i używaj jej tylko w kontekście zawodowym z ostrożnością.
- Ludzie zwykle oczekują (i tolerują), że sprzedawcy będą używać tej techniki, ale nie lubią, gdy używa jej przyjaciel lub partner.
- Jeśli chcesz podbić, to naturalne, że zaczynasz z wyższą (ale nadal rozsądną) liczbą, niż się spodziewałeś. Jeśli chcesz awansu, nie proś o zostanie kierownikiem regionalnym, jeśli naprawdę chcesz być asystentem kierownika sprzedaży.
Krok 4. Podaj tylko jedno uzasadnienie na poparcie wniosku
Nawet jeśli wymieniłeś 10 świetnych powodów, aby kupić willę na plaży, powiedz swojemu partnerowi tylko jeden. Nakreślenie 10 powodów sprawi, że będzie zdezorientowany i jeszcze bardziej niezdecydowany, czy się zgodzi.
- Na przykład, nawet jeśli uważasz, że willa na plaży jest również dobrą inwestycją oprócz wspierania zdrowia psychicznego, możesz wybrać następujące powody jako najlepsze uzasadnienie: „Chcę, abyśmy kupili willę na plaży, ponieważ będzie to miejsce, w którym będziemy spędzać czas z naszą rodziną przez wiele lat.”
- Wybierz usprawiedliwienie, które Twoim zdaniem jest najsilniejsze, chyba że czujesz się bardziej skuteczny wobec osoby, z którą masz do czynienia.
- Jeśli tym razem podałeś tylko jedno uzasadnienie i zostało ono odrzucone, łatwiej byłoby „przepakować” żądanie następnym razem z innym uzasadnieniem.
Krok 5. Stawiaj ultimatum tylko wtedy, gdy możesz zaakceptować konsekwencje
Nie rób pustych gróźb tylko po to, by spełnić twoje życzenie. Jeśli zostaniesz odrzucony, będziesz musiał stawić czoła niezamierzonym konsekwencjom lub spróbować niezręcznie uniknąć tego.
- Na przykład nie mów: „Chcę podwyżkę albo zrezygnuję” lub „Chcę zaplanować nasze małżeństwo teraz albo zerwiemy”, chyba że mówisz poważnie.
- Jeśli wielokrotnie będziesz dawać ultimatum bez żadnych konsekwencji, inni będą postrzegać Cię jako manipulującego i niegodnego zaufania.
Część 3 z 3: Radzenie sobie z informacją zwrotną
Krok 1. Wysłuchaj uważnie odpowiedzi
Po wyrażeniu chęci daj stronom szansę na odpowiedź. Słuchaj uważnie odpowiedzi i zastanów się, jak pasuje do twojej prośby. Poproś o wyjaśnienie z szacunkiem, jeśli tego potrzebujesz.
Na przykład: „Czy chcesz dać wzrost o 5% zamiast 8%?” Możesz wykorzystać to wyjaśnienie jako punkt wyjścia do dalszych negocjacji
Krok 2. Podziękuj i doceń, jeśli Twoja prośba zostanie spełniona
Kiedy ośmielisz się zapytać, czasami to dostaniesz. Jeśli to działa, upewnij się, że okazujesz uznanie i wdzięczność, nawet jeśli to, co zostało dane, rzeczywiście było tym, na co zasłużyłeś.
- Spróbuj prostych słów, takich jak: „Dziękuję bardzo. Bardzo to doceniam."
- Lub okaż bardziej szczegółowe uznanie, na przykład: „Dziękuję, panie Rudi. Naprawdę doceniam czas, który poświęciłeś na wysłuchanie mojej prośby i zgodziłeś się zmienić harmonogram na środę i piątek.
Krok 3. Nie bądź zbyt rozczarowany lub zdenerwowany, jeśli zostaniesz odrzucony
Jak mówią ludzie: „Nie zawsze możemy dostać to, czego chcemy”. Nawet jeśli Twoja prośba jest uzasadniona i złożona w najbardziej przekonujący sposób, nadal istnieje możliwość odrzucenia. Nie zakładaj, że osoba, która odrzuca twoje życzenia, nienawidzi cię lub żywi do ciebie urazę. Po prostu zaakceptuj, że próbowałeś i to nie zadziałało.
- Zamiast rozczarować się odrzuceniem, zacznij przygotowywać się na następną okazję, by złożyć kolejną prośbę i zachowaj wiarę, że ci się uda.
- Nie zapomnij podziękować. Na przykład: „Dziękuję za rozważenie mojej prośby, panie Budi. Doceniam czas, który poświęciłeś na wysłuchanie mnie.
Krok 4. Rozpocznij plan, aby zapytać ponownie w inny sposób
Słowo „nie” dzisiaj nie oznacza „nie” na zawsze. W ciągu najbliższych trzech lub sześciu miesięcy możesz poprosić szefa o podwyżkę, poprosić swojego chłopaka o przeprowadzkę lub poprosić rodziców o samochód. Jednak nie pytaj dokładnie w ten sam sposób.
