LinkedIn to największe i najbardziej dominujące media społecznościowe w obszarze zawodowym. Zupełnie inny niż Facebook, LinkedIn służy do utrzymywania relacji zawodowych. Inne funkcje Linkedin obejmują znajdowanie pracy, rekrutację nowych pracowników, znajdowanie źródeł sprzedaży, a nawet otrzymywanie wiadomości o Twojej firmie.
Krok
Metoda 1 z 6: Zarejestruj się
Krok 1. Dołącz do LinkedIn tutaj
Kliknij łącze, podaj odpowiednie dane osobowe i kliknij „dołącz do LinkedIn”.
Krok 2. Utwórz swój profil
Twój profil jest podsumowaniem tego, jak zobaczy Cię świat zawodowy. Dobry profil opisuje kogoś, kto odnosi sukcesy i ma wiele powiązań, podczas gdy nieaktualny i krótki profil opisuje kogoś, kto nie dba lub chce, aby się nim zaopiekowano.
- Kreator profili LinkedIn poprowadzi Cię przez kolejne kroki, aby wprowadzić swoją religię, branżę, firmę i aktualne stanowisko.
- Zostaniesz również zapytany, czy jesteś pracownikiem, właścicielem firmy, freelancerem lub studentem.
- Te informacje uzupełnią Twój podstawowy profil.
Krok 3. Potwierdź konto e-mail użyte do utworzenia konta za pomocą podanego linku
Pomoże Ci to wykonać kolejny krok, czyli znalezienie połączeń.
Krok 4. Dodaj swoje połączenie
Kontakty to kontakty zawodowe, które znasz lub chcesz poznać. Połączenia, które dodasz na LinkedIn, staną się częścią Twojej sieci społecznościowej.
- LinkedIn pomoże Ci znaleźć kontakty, przeglądając kontakty w wiadomości e-mail. Możesz skorzystać z tej pomocy, aby dowiedzieć się, kim są kontakty w Twojej wiadomości e-mail, które już dołączyły do LinkedIn.
- Możesz pominąć ten krok, jeśli chcesz samodzielnie znaleźć połączenie.
Krok 5. Kontynuuj budowanie swojego profilu
Wprowadź informacje o swojej poprzedniej pracy lub wykształceniu. Następnie zamieść w kilku zdaniach podsumowanie tego, kim jesteś zawodowo.
Krok 6. Prześlij swoje zdjęcie profilowe
W przeciwieństwie do innych mediów społecznościowych, to zdjęcie powinno odzwierciedlać Twój profesjonalizm. Żadnych zdjęć pijących, przytulających dziewczyny, palących papierosy, nawet jeśli są to „dobre” zdjęcia. Wybierz zdjęcia, które odzwierciedlają Twój profesjonalizm, takie jak tradycyjne zdjęcia paszportowe lub zdjęcia z pracy.
Użyj wyraźnego pionowego prostokątnego zdjęcia
Krok 7. Dodaj specjalizacje w swoim profilu
Włączenie określonej umiejętności lub specjalizacji ułatwia innym znalezienie Cię.
Krok 8. Dodaj swoją osobistą lub firmową stronę internetową oraz Twitter lub blog
Im więcej informacji inne osoby mogą znaleźć w Twoim profilu, tym cenniejszy będzie Twój profil na LinkedIn.
Krok 9. Zaproś osoby polecane przez LinkedIn na podstawie listy Twoich doświadczeń zawodowych i wykształcenia
Metoda 2 z 6: Pierwsze kroki
Krok 1. Poproś o rekomendacje
LinkedIn pozwala Ci prosić o rekomendacje od Twoich kontaktów i umieszczać je w Twoim profilu. Zobaczysz to zalecenie i zgodzisz się na nie. Inne osoby mogą zobaczyć te rekomendacje podczas przeglądania Twojego profilu.
Wiadomo, że rekomendacje LinkedIn są przereklamowane. Skoncentruj się na pytaniu o rekomendacje od osób, które rzeczywiście mogą przedstawiać dobre rekomendacje, takich jak Twoi klienci lub były szef
Krok 2. Poproś o wprowadzenie
Prośba o wprowadzenie do połączeń z Twoich połączeń jest szybkim i przyjaznym sposobem dodawania połączeń. W bezpłatnej wersji LinkedIn masz tylko te 5 wstępnych żądań.
Jeśli widzisz połączenia ze swojego połączenia, możesz poprosić je, aby były Twoim połączeniem. Zrób to tylko wtedy, gdy je znasz. Możesz również poprosić swoje połączenie o przedstawienie Cię, wysyłając profil i wiadomość do kogoś w jego sieci
Krok 3. Dołącz i uczestnicz w grupie LinkedIn
Możesz zwiększyć swoją sieć, rozpoczynając dyskusje i uczestnicząc w nich. Grupy lokalne będą powiadamiać Cię o zdarzeniach i działaniach w sieci.
Krok 4. Regularnie utrzymuj i aktualizuj swój profil
To jest Twój najbardziej widoczny profil zawodowy. To będzie na szczycie w wyszukiwarkach dla Twojego imienia i nazwiska.
- Te informacje są aktualne i należy dodać najnowsze aktualizacje w udostępnionym miejscu.
- Członkowie Twojej sieci LinkedIn zostaną powiadomieni, gdy zaktualizujesz swój profil lub dodasz nowy kontakt.
Krok 5. Kontynuuj budowanie swojej sieci regularnie, dodając nowe połączenia za pomocą spersonalizowanych wiadomości z zaproszeniami
Dobrym pomysłem jest zapraszanie znajomych, którzy prawdopodobnie dadzą Ci dobre rekomendacje. Zastanów się dwa razy, zanim dodasz połączenie do kogoś, kto nie jest bardzo blisko ciebie.
Krok 6. Bądź w kontakcie ze swoim połączeniem
Odpowiadaj na ich najnowsze wiadomości, wysyłając im gratulacje z tytułu nowej pozycji lub osiągnięcia. Najważniejszymi kontaktami do utrzymania są te z poprzedniej pracy lub inne osoby, z którymi nie rozmawiałeś od lat.
Metoda 3 z 6: Znalezienie pracy
Krok 1. Wiedz, że LinkedIn może pomóc Ci znaleźć pracę
LinkedIn to najlepszy wybór, jeśli wiesz, co chcesz robić, wystarczy porozmawiać z odpowiednimi osobami.
Krok 2. Upewnij się, że Twój profil LinkedIn jest dokładny, aktualny i pokazuje to, co najlepsze
Poświęć większość swojego czasu, aby upewnić się, że Twój profil zawiera wyczerpującą listę Twoich osiągnięć i specjalizacji. Jeśli kiedykolwiek byłeś w artykule, opisywanym w mediach lub jakiejkolwiek innej „fajnej” rzeczy, upewnij się, że wspomniałeś o tym w swoim profilu.
- Kłamstwo z twoim CV to zła rzecz. Twój potencjalny pracodawca może sprawdzić Twoje kontakty na LinkedIn, aby mieć pewność.
- Nie przejmuj się zbytnio wypełnianiem rekomendacji i umiejętności na swoim profilu LinkedIn. Pracodawcy wiedzą, że rekomendacje są czasami przesadą, a możliwości są przydatne tylko jako słowa kluczowe wyszukiwania.
Krok 3. Wiedz, że zaktualizowany profil może przynieść ci pracę
Budowanie swojego profilu z odpowiednimi umiejętnościami może czasami przynieść ci dobrą pracę.
Dzieje się tak często w przypadku osób o specjalnych zdolnościach, których poszukują pracodawcy
Krok 4. Wyszukaj oferty pracy opublikowane na LinkedIn
Możesz sprawdzić zakładkę Oferty pracy na LinkedIn, aby znaleźć oferty pracy, które odpowiadają Twoim preferencjom.
- Ogłoszenia o pracy na LinkedIn są bardzo pomocne i powinieneś ich szukać. W porównaniu do bezpłatnych portali ogłoszeniowych, mają one zazwyczaj wysokiej jakości oferty pracy.
- Wyszukiwanie przez LinkedIn jest najlepsze, jeśli masz umiejętności, których szukają pracodawcy. Możesz znaleźć pracodawców szukających kogoś takiego jak ty.
Krok 5. Rozważ zarejestrowanie się dla osób poszukujących pracy premium LinkedIn
Ta wyszukiwarka ofert pracy premium najlepiej pomoże Ci znaleźć konkretne osoby/firmy. Wystarczy zapłacić 20–50 USD miesięcznie.
- Wyszukiwarka ofert pracy premium pozwala zobaczyć nazwiska osób w firmach, którymi jesteś zainteresowany. Co więcej, umożliwia bezpośredni kontakt za pośrednictwem wiadomości InMail.
- LinkedIn wysyła tylko kilka wiadomości premium miesięcznie, więc lepiej wiesz, czego szukasz.
- Możliwość zostania Wyróżnionym Wnioskodawcą może czasami przynieść efekt przeciwny do zamierzonego, ponieważ możesz być postrzegany jako zbyt zdesperowany, aby znaleźć pracę. Upewnij się więc, że szukasz konkretnej pozycji, a nie tylko rozglądasz się.
Krok 6. Korzystaj z LinkedIn do innych celów, jeśli szukasz tylko niespecyficznej pracy
Jeśli szukasz pracy, którą może wykonać wiele osób, zdasz sobie sprawę, że LinkedIn nie jest zbyt skuteczny.
W przypadku takich prac kluczem do korzystania z LinkedIn jest kierowanie do firm, którymi jesteś zainteresowany, lub znalezienie osób w Twojej sieci, z którymi możesz się skontaktować
Metoda 4 z 6: Rekrutacja
Krok 1. Dowiedz się, jakich kandydatów najlepiej znaleźć na LinkedIn
LinkedIn świetnie pomaga Ci w:
- Znajdź kandydatów o określonych umiejętnościach
- Docieraj do osób z konkretnych firm
- Docieraj do osób, które nie szukają pracy (pasywne osoby poszukujące pracy).
- Wyszukaj kontakt z kontaktów. Dobrze jest zaprzyjaźnić się z obecną pracą.
Krok 2. Dowiedz się, jaki kandydat nie działa dobrze przez LinkedIn
Nie odniesiesz sukcesu, jeśli będziesz szukać osób z:
- Bardzo powszechna umiejętność.
- Świeży absolwent uniwersytetu
- Pracownicy godzinowi
Krok 3. Upewnij się, że profil Twojej firmy wygląda dobrze
Kiedy kontaktujesz się z ludźmi przez LinkedIn, to zupełnie normalne, że sprawdzają profil Twojej firmy. Dlatego chcesz, aby mogli znaleźć przydatne informacje i umieścić firmę w centrum uwagi.
- Przeszukaj LinkedIn, aby zobaczyć swój aktualny profil firmy. Na przykład Wikihow to: https://www.linkedin.com/company/wikihow. Zajrzyj do sekcji „Kariera”.
- Jeśli profil firmy Ci się nie podoba, poproś odpowiednią osobę w Twojej firmie o jego aktualizację.
- Jeśli nie ma profilu firmy, utwórz go za pomocą opcji Firmy>Dodaj firmę. Następnie możesz postępować zgodnie z sugestiami, aby zweryfikować swoją tożsamość i wypełnić sekcje Przegląd, Kariera, Strony produktów, Pracownicy i Statystyki. Oczywiste jest, że część, którą powinieneś priorytetowo potraktować, to sekcja „Kariera”.
Krok 4. Opublikuj ogłoszenia o pracę na LinkedIn
Możesz zapłacić za opublikowanie pracy bez konta rekrutującego. To nie jest tanie, ale dostaniesz zalotników. Jakość kandydatów, których otrzymujesz, jest zwykle lepsza niż Craigslist.
- Podobnie jak Craigslist, nie jest to zbyt skuteczne, gdy szukasz ludzi, których szukają firmy.
- Będzie bardziej skuteczne, jeśli będziesz miał określone umiejętności, których możesz użyć jako słów kluczowych. Na przykład, jeśli chcesz zatrudnić redaktorów w Sydney, przekonasz się, że wiele osób może Cię łatwo znaleźć i złożyć podanie. Powinieneś zadać sobie pytanie, czy jest zbyt wielu kandydatów (sprzedaż w Londynie) lub brak kandydatów (aktuariusze w Marfa w Teksasie).
Krok 5. Zarejestruj konto rekrutera LinkedIn
To konto jest szczególnie skuteczne, jeśli próbujesz dotrzeć do konkretnej osoby. Są trochę nieodpowiednie, jeśli próbujesz znaleźć ludzi, którzy nie szukają pracy.
- To konto jest drogie. Najlepsze konta mogą osiągnąć 10 000 USD rocznie.
- Możesz znaleźć odpowiednie osoby i skontaktować się z nimi przez „LinkedIn InMail”. InMaile są otwarte cały czas i częściej niż zwykła poczta e-mail. Niektórzy ludzie nie sprawdzają swojego LinkedIn, więc czasami musisz wysłać regularny e-mail lub telefon.
- Znalezienie osób, które nie szukają pracy, może doprowadzić Cię do wysoko wykwalifikowanych kandydatów. Oczywiście potrwa to trochę dłużej, ale zdobędziesz lepszych ludzi.
- Możesz również zobaczyć, kto oglądał Twój profil, dzięki czemu możesz dowiedzieć się, którzy kandydaci są zainteresowani i możesz śledzić ich działania.
- Staromodnym sposobem na tanie korzystanie z LinkedIn jest znalezienie osoby, którą chcesz na LinkedIn i skontaktowanie się z nią poza LinkedIn. LinkedIn utrudnia to, słysząc, jak ukryć nazwisko osoby, której szukasz. Z kontem rekrutera możesz zobaczyć imię i nazwisko osoby i skontaktować się z nią bezpośrednio za pomocą wiadomości InMail.
Krok 6. Wiedz, że LinkedIn jest bardzo skuteczny w sprawdzaniu przeszłości
Zdziwisz się, jak szybko możesz znaleźć ludzi, którzy znają różnych kandydatów.
- Sprawdź referencje dostępnych kandydatów, aby upewnić się, że to, co mówi kandydat jest prawdą.
- Znajdź referencje „wstecz” za pomocą LinkedIn. Poszukaj osób o podobnych stanowiskach w firmie, z której pochodzi Twój kandydat, a znajdziesz osoby, które mogą udzielić Ci przydatnych informacji na temat tej osoby.
- Zignoruj rekomendacje swoich kandydatów. To jest bezużyteczne.
- Umiejętności i wiedza rzadko pomagają. To może nie być dokładne.
Metoda 5 z 6: Uzyskanie sprzedaży
Krok 1. Wiedz, że LinkedIn jest świetny w znajdowaniu sprzedaży
LinkedIn może Ci pomóc:
- Połącz się z mniej znanymi firmami
- Nie mogę znaleźć odpowiednich ludzi do sprzedaży w dużych firmach
- Szukasz dużej wyprzedaży
- Sprzedaż firmie, w której nikt inny nie odbiera telefonu
Krok 2. Dowiedz się, w czym LinkedIn nie może Ci pomóc
- Sprzedawanie przedmiotów, które ograniczają się do sprzedaży tylko osobom fizycznym.
- LinkedIn doskonale nadaje się do znajdowania sprzedaży. Ale jeśli masz już kontakt z odpowiednimi osobami w firmie, do której dążysz, nie będzie to zbyt pomocne.
Krok 3. Rozważ założenie konta sprzedaży premium LinkedIn
To konto pomoże Ci znaleźć odpowiednich kupujących i skontaktować się z nimi.
- Podczas wyszukiwania za pomocą konta premium będziesz mógł zobaczyć pełne imię osoby, której szukasz.
- Posiadacze kont premium mogą również wysyłać ograniczoną liczbę wiadomości „LinkedIn InMail” bezpośrednio do znalezionych potencjalnych klientów. Ta wiadomość jest gwarantowana przez LinkedIn. Oznacza to, że jeśli ta wiadomość nie zostanie otwarta, nie musisz za nią płacić i możesz wypróbować ją na kimś innym.
- Konta sprzedaży są wyceniane w setkach USD do 1000 USD rocznie.
Krok 4. Znajdź stanowisko potencjalnego klienta
Wyszukiwarka LinkedIn jest bardzo łatwa w użyciu, ale znalezienie odpowiednich osób nadal wymaga trochę praktyki.
- Być może wiesz już, kim są Twoi potencjalni nabywcy, ale nie znasz ich tytułu.
- Na przykład, jeśli chcesz umówić się na spotkanie z kierownikiem ds. materiałów w firmie produkującej żywność, po prostu konfigurujesz filtr wyszukiwania, aby wyświetlić osoby z tytułem kierownika ds. materiałów w firmie spożywczej.
- Może być konieczne dodanie dodatkowych słów kluczowych, aby znaleźć dokładnie te osoby, których szukasz.
Krok 5. Skontaktuj się z potencjalnymi klientami za pomocą LinkedIn InMails
InMaile to wiadomości wysyłane do potencjalnych klientów, z którymi chcesz się skontaktować.
- Zastanów się nad „udekorowaniem” przekazu swoim potencjalnym klientom. LinkedIn udostępnia tylko ograniczoną liczbę wiadomości InMail i musisz za nie zapłacić, więc upewnij się, że każda wiadomość InMail jest wykonana w pełni.
- Pamiętaj, że pisanie osobistych notatek, które odwołują się do twoich kontaktów, znacznie zwiększy twoje szanse na sukces.
Krok 6. Nie marnuj wiadomości InMail
Ponieważ masz ich tylko ograniczoną liczbę, powinieneś wypróbować inne sposoby kontaktowania się z potencjalnymi klientami bez LinkedIn, takie jak:
- Zgadnij ich adres e-mail.
- Korzystanie z bazy danych sprzedażowych.
- Połączenie telefoniczne
- Wiadomości z Facebooka. Być może będziesz musiał za to zapłacić, ale jest to dość tanie.
Krok 7. Użyj LinkedIn do skierowań do sprzedaży
LinkedIn umożliwia przeglądanie kontaktów Twoich kontaktów, które mogą być potencjalnymi klientami.
- Zrób listę swoich klientów, którzy mogą przedstawić Cię swoim znajomym.
- Dodaj tego klienta jako swoje połączenie na LinkedIn.
- Spójrz na swoje kontakty z klientami. Możesz znaleźć pewne powiązania, które mogą być Twoimi perspektywami sprzedaży.
- Możesz podejść do tych perspektyw na różne sposoby. Możesz przekazać im wiadomość InMail, poprosić o przedstawienie na LinkedIn, skontaktować się z nimi w trybie offline lub poprosić klientów o przedstawienie się.
- Pamiętaj, że dodanie klienta jako połączenia jest również ryzykowne. Inteligentni konkurenci mogą zobaczyć, kto jest z Tobą połączony, chyba że odpowiednio ustawisz swoje ustawienia prywatności. Możesz tego uniknąć, ukrywając swoje połączenie.
Metoda 6 z 6: Budowanie marki osobistej
Krok 1. Zajrzyj do Google i innych wyszukiwań
LinkedIn pokazuje, jak często Twój profil jest przeszukiwany i czego szukają ludzie, gdy Cię znajdą.
Dodając więcej szczegółów na temat tego, co robisz, możesz od razu zobaczyć, ile osób znajduje Cię w Internecie
Krok 2. Nie dodawaj osób, których nie znasz, ale buduj swoje kontakty
Im więcej dodasz, tym więcej osób zobaczy Twoje aktualizacje.
Krok 3. Regularnie ogłaszaj aktualizacje w swoim profilu
Może nie są tak komentowane jak na Facebooku, ale będą szeroko czytane.
Krok 4. Przyczynić się do właściwych grup
Najważniejsze ogłoszenie, jakie możesz złożyć, znajduje się w grupie profesjonalistów LinkedIn takich jak Ty. Mogą być zainteresowani tym, co ogłaszasz.
Krok 5. Wiedz, że będziesz najbardziej widoczny, gdy LinkedIn oznaczy Cię jako „Influencer”
Influencerzy mogą mieć obserwujących, a ich ogłoszenia mogą być prezentowane na LinkedIn Today.
Influencerzy mogą również pisać mini blogi, które zawierają obrazy, dzięki czemu ich czytanie będzie ciekawsze
Krok 6. Kryteria LinkedIn dotyczące zostania Influencerem uległy zmianie i są obecnie oficjalnie zamknięte
- Jest sposób, aby pokazać LinkedIn, że możesz być influencerem. Możesz połączyć swój osobisty blog z LinkedIn, aby LinkedIn wiedział, że czytelnicy Twojego bloga również wpadną na LinkedIn.
- Jeśli chcesz zostać Influencerem, możesz wysłać e-mail na adres [email protected]. Innym świetnym sposobem jest wysyłanie e-maili do osób pracujących na LinkedIn.
Porady
- LinkedIn informuje, że użytkownicy z pełnymi profilami (zdjęcie, CV, umiejętności, rekomendacje) są 40 razy bardziej skłonni do oferowania możliwości w sieci.
- Podstawowe członkostwo w LinkedIn jest bezpłatne. Dodatkowe poziomy z dodatkowymi funkcjami, takimi jak ulepszone profile, są dostępne, jeśli chcesz.
- Napisz oświadczenie na swoim profilu LinkedIn, opisy dotychczasowych ofert pracy i specjalności ze słowami kluczowymi, których będą szukać pracodawcy lub klienci.
Ostrzeżenie
- Starannie wybierz połączenie. Twoje połączenie może zobaczyć, kto jest na Twoim połączeniu. Co więcej, możesz demonizować swoją sieć, jeśli dodasz osoby bez określonego filtra.
- Unikaj „spamowania” połączenia za pomocą nieistotnych aktualizacji. To sprawi, że staniesz się uciążliwy, a nie atutem połączenia z LinkedIn.
- Zachowaj informacje na swoim profilu jako profesjonalista. Korzystaj z innych mediów społecznościowych do hobby, aktualizacji rodzinnych, dyskusji politycznych i innych celów osobistych.
- Są ludzie, którzy nazywają siebie „LWami” i lubią dodawać tysiące połączeń. To niepokojące, bo to oczywiste, że nie znają swojego związku.
