Jednym z najtrudniejszych aspektów sprzedaży własnego haftu jest umiejętność jego wyceny. Określ koszt haftu, sumując wszystkie poniesione koszty i oczekiwany zysk, a następnie ponownie oblicz cenę haftu odpowiednio do warunków rynkowych.
Krok
Część 1 z 3: Określanie cen poprzez obliczanie kosztów plus zyski
Krok 1. Oblicz koszt materiałów do wykonania haftu
Najważniejszym kosztem, który musisz obliczyć, jest cena użytych materiałów. Zrób listę wszystkich materiałów potrzebnych do wykonania haftu oraz cenę każdego z tych materiałów.
- Materiał, który haftujesz i nici, których używasz do haftowania, to najbardziej oczywiste materiały, ale należy również wziąć pod uwagę wszystkie koraliki, naszywki i inne ozdoby.
- Jeśli oprawiasz ten haft, należy również wziąć pod uwagę koszt wykonania ramki.
Krok 2. Określ koszt swojej pracy
Będziesz musiał zapłacić za swój czas, zwłaszcza jeśli planujesz sprzedawać hafty w legalnym biznesie.
- Określ stawkę godzinową. Jeśli zależy Ci na niskiej cenie haftu, skorzystaj z obowiązującej stawki płacy minimalnej.
- Będziesz także musiał zarejestrować, ile czasu spędzasz na każdym arkuszu haftu lub średni czas, jaki spędzasz na haftowaniu.
- Pomnóż liczbę godzin przepracowanych dla każdego haftu przez wybraną stawkę płacy, aby określić koszt pracy każdego haftu.
Krok 3. Określ poniesione koszty pośrednie
Koszty pośrednie odnoszą się do kwoty, którą już wydałeś na prowadzenie firmy. Termin, którego możesz użyć dla tych kosztów, to „koszty operacyjne”.
- Prowadź rejestr wszystkich używanych urządzeń i rocznych kosztów związanych z tym sprzętem. Opłata ta obejmuje koszt zakupu lub wynajmu hafciarki.
- Rejestruj wszystkie koszty poniesione na prowadzenie firmy przez rok, w tym opłaty licencyjne, opłaty za wynajem powierzchni biurowej lub strony internetowe (jeśli istnieją).
- Oblicz liczbę godzin przepracowanych w ciągu ostatniego roku i podziel koszty poniesione w ciągu roku przez liczbę godzin przepracowanych w ciągu roku. Wynikiem tego podziału jest koszt eksploatacji na godzinę.
- Pomnóż godzinowy koszt wysiłku przez liczbę godzin przepracowanych każdego ściegu, aby określić koszt każdego haftu. Otrzymana liczba to koszt operacyjny potrzebny do obliczenia ceny sprzedaży haftu.
Krok 4. Wprowadź powiązane koszty
Koszty te to koszty poniesione, gdy planujesz sprzedaż w określonym miejscu.
- Ta opłata nie zawsze jest dostępna, zwłaszcza jeśli sprzedajesz haft online.
- Jeśli planujesz sprzedać swój haft na targach rzemieślniczych, musisz zsumować koszt wynajmu namiotu, koszty podróży i wszystkie koszty związane z tym specjalnym wydarzeniem.
- Policz przedmioty, które chcesz sprzedać na tej wystawie.
- Podziel całkowity koszt związany z liczbą produktów, które chcesz sprzedać, aby określić koszt na produkt. Ta liczba jest tą, którą musisz znać, aby obliczyć ostateczną cenę sprzedaży.
Krok 5. Określ kwotę zysku
Jeśli chcesz, aby ten hafciarski biznes się rozwijał, musisz określić wysokość zysku.
- Jeśli chcesz utrzymać tę firmę hafciarską jako małą firmę, koszty pracy można uznać za zaletę. Nie musisz więc osobno obliczać zysku dla tej opcji.
-
Jeśli chcesz rozwijać ten biznes jako źródło dochodu, musisz obliczyć zysk większy niż koszty pracy. Dodaj wszystkie koszty swojej firmy (materiały, robociznę, koszty operacyjne i powiązane koszty) i pomnóż przez procent zysku, jaki chcesz.
- Procent 100% zysku zrujnuje Twój biznes, pokrywając wszystkie Twoje wydatki.
- Jeśli chcesz zwiększyć koszty swojej firmy, pomnóż te koszty przez większy procent. Na przykład pomnóż całkowite koszty przez 1,25, jeśli chcesz zarobić 125%. W ten sposób możesz odzyskać wszystkie poniesione koszty plus 25% zysku.
Krok 6. Dodaj je wszystkie razem, aby ustalić cenę
Oblicz całkowite koszty, sumując koszty materiałów, robocizny, koszty operacyjne i powiązane koszty. Dodaj również korzyści do tych kosztów.
Wynik sumy tych liczb to cena sprzedaży Twojego haftowanego produktu
Część 2 z 3: Określanie ceny sprzedaży z uwzględnieniem warunków rynkowych
Krok 1. Określ punkt sprzedaży
Zastanów się, gdzie sprzedać swój haft i jakich klientów chcesz oferować. Cena sprzedawanego przedmiotu powinna odzwierciedlać następujące czynniki:
- Jeśli chcesz sprzedać swoją pracę na targach rzemieślniczych, sprawdź, kim są stali bywalcy. Odwiedzający targi rzemieślnicze odbywające się w szkołach lub kościołach mają zazwyczaj mniejszy budżet niż klienci, którzy przychodzą na wystawy w butikach lub na imprezy firmowe.
- Jeśli sprzedajesz tylko online lub w sklepie, zastanów się, jakie masz produkty do haftowania i jak je sprzedajesz. Ubrania, które są unikalnie haftowane i sprzedawane w butikach, będą sprzedawane za wyższą cenę niż ubrania z masowo wyhaftowanym logo sprzedawane za pośrednictwem stosunkowo niewielkich stron internetowych.
- Możesz obniżyć cenę sprzedaży haftu w zależności od punktu sprzedaży i potencjalnych nabywców, obniżając koszty pracy, zmniejszając procent marży zysku lub używając tańszych materiałów. Możesz podnieść cenę sprzedaży poprzez zwiększenie kosztów pracy, zwiększenie zysków lub użycie droższych materiałów.
Krok 2. Zwróć uwagę na warunki konkurencji
Cena sprzedaży haftu powinna mieścić się w tym samym przedziale cenowym, co ceny konkurencji. W razie potrzeby ponownie dostosuj cenę sprzedaży haftu.
- Jeśli ustawisz zbyt wysoką cenę sprzedaży, konkurencja sprawi, że stracisz swój biznes.
- Jeśli ustawisz zbyt niską cenę sprzedaży, potencjalni nabywcy nie docenią Twojego produktu lub nie będą postrzegać Twojego produktu jako złej jakości, a Ty i tak stracisz swój biznes.
Krok 3. Zwiększ wartość zadowolenia klienta, dzięki czemu możesz podnieść cenę
Jeśli chcesz, aby potencjalni nabywcy zostali przekonani do zakupu Twojego produktu po cenie nieco wyższej niż u konkurencji, musisz być w stanie zaoferować ofertę, która sprawi, że będą przekonani, że Twój produkt jest lepszej jakości.
- Zrób ciekawy plan. Jeśli Twój projekt jest piękniejszy i bardziej unikalny, potencjalni nabywcy uznają Twój produkt za produkt wyższej jakości.
- Obsługa klienta to kolejny aspekt, który powinieneś wziąć pod uwagę. Jeśli jesteś gotów dołożyć wszelkich starań, aby zadowolić swoich klientów lub dostarczyć im produkt na zamówienie, pomyślą oni, że kupowanie Twojego produktu może zapewnić przyjemniejsze wrażenia niż zakupy dla kogoś innego.
Część 3 z 3: Określanie cen z innymi względami
Krok 1. Umieść wyraźną metkę z ceną produktu
Klienci zazwyczaj wolą kupować produkty po cenach, które nie podlegają negocjacjom i są łatwo widoczne.
- Jeśli sprzedajesz produkty na pokazie rzemiosła lub fizycznie przechowujesz swoje produkty w sklepach, powinieneś umieścić metkę z ceną z przodu produktu w miejscu, które będzie łatwo widoczne dla klientów, ponieważ zwykle nie przestaną prosić o cena Twojego produktu.
- Podobnie w przypadku każdego haftu, który sprzedajesz online, musisz podać jasne informacje o cenie, ponieważ wielu klientów nie chce się z Tobą kontaktować, aby zapytać o cenę oferowanych przez Ciebie produktów.
- Jeśli sprzedajesz hafty na zamówienie, przygotuj cennik, który jasno określa ceny standardowych produktów, należy je zamawiać i tak dalej. Umieść ten cennik, aby łatwo znaleźć i sprzedać swój produkt po podanej cenie, aby zachować swoją wiarygodność.
Krok 2. Podaj opcje
Oferuj szeroki wybór produktów potencjalnym klientom, podając ceny odpowiadające ich sile nabywczej.
- Na przykład możesz sprzedać haftowany arkusz z najlepszych materiałów, który jest wykonany z wielką starannością i za najwyższą cenę. Wykonuj również hafty o tym samym wzorze i używaj materiałów nieco niższej jakości, dzięki czemu możesz je sprzedawać po niższej cenie. Oferuj te produkty razem, aby klienci, których nie stać na wyższą cenę, mogli wybrać ten sam produkt w niższej cenie.
- Jeśli są klienci, którzy chcą zamówić haft, ale jakość, o którą proszą, nie odpowiada cenie podanej w cenniku, zaproponuj obniżkę ceny poprzez zmniejszenie kosztów produkcji. Poinformuj ich o wysokości obniżki ceny, jeśli zmniejszysz wybór kolorów, ściegów lub zmniejszysz obszar haftu.
Krok 3. Mądrze oferuj zachęty i rabaty
Oferty specjalne mogą być świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów i ponowne zainteresowanie istniejących, ale nie są wiarygodne.
- Z ofert specjalnych należy korzystać tylko przez krótki czas. Możesz dawać oferty specjalne kupując jedną zdobądź i promocje z nagrodami.
- Zachęty dla lojalnych klientów muszą być realizowane przez długi czas. Na przykład rozdaj karty lojalnym klientom, rabaty za polecanie i rabaty dla stałych klientów.
- Oferuj również stałą zniżkę na podstawie kwoty zakupu. Na przykład, jeśli cena torby z haftem wynosi 250 000 IDR, a koszt wykonania tych trzech toreb to tylko 600 000 00 IDR, określ cenę jednostkową tej torby po obniżeniu do 225 000 IDR, aby nadal można było wykonać zysk.
Krok 4. Bądź pewny siebie
Po ustaleniu ceny sprzedaży możesz mieć pewność, że podjąłeś właściwą decyzję i pozwól potencjalnym kupującym zobaczyć Twoją pewność siebie.
- Nawiąż kontakt wzrokowy i mów wyraźnie, gdy masz do czynienia z klientami. Nie przepraszaj za ustawioną cenę produktu.
- Okazywanie zaufania wzmocni pewność siebie. Jeśli masz pewność co do ceny swojego produktu, Twoi klienci ocenią, że cena jest rozsądna, a Ty dobrze rozumiesz zawiłości swojego biznesu.
- Jeśli po prostu bełkoczesz i wyglądasz niepewnie, klienci założą, że oferujesz haft za wyższą cenę niż powinna. Mogą nawet nie kupować ani nie próbować targować się po niższej cenie.
