Pracownicy są zazwyczaj wynagradzani na podstawie przepracowanych godzin lub miesięcznej pensji, natomiast prowizje są zazwyczaj płacone na podstawie ceny sprzedanych towarów i usług. Wypłaty prowizji są powszechne na niektórych stanowiskach, zwłaszcza dla sprzedawców, ponieważ ich głównym zadaniem jest zarabianie pieniędzy dla firmy. Aby obliczyć prowizje, musisz znać system naliczania stosowany przez firmę i czy istnieją inne czynniki, które wpływają na całkowity dochód z prowizji.
Krok
Część 1 z 3: Znajomość warunków, na których opiera się naliczanie prowizji
Krok 1. Dowiedz się, jakie rzeczy są oparte na naliczaniu prowizji
Ogólnie prowizja jest obliczana na podstawie ceny zakupu sprzedawanych przez Ciebie towarów i usług. Są jednak firmy, które stosują inną podstawę naliczania prowizji, na przykład w oparciu o dochód netto lub koszt towarów płaconych przez firmę.
Zapytaj, czy istnieją produkty i usługi, które nie są uwzględniane w kalkulacji prowizji. Firmy mogą płacić prowizje tylko za sprzedaż niektórych produktów i usług, a nie wszystkich
Krok 2. Sprawdź procent prowizji płaconej przez firmę
Na przykład wypłaty prowizji są ustalane na poziomie 5 procent ceny sprzedaży wszystkich sprzedanych produktów.
Procent prowizji można również określić na podstawie rodzaju produktu. Na przykład firma może zapłacić 6 procent prowizji za produkt trudny do sprzedania i tylko 4 procent za produkt łatwy do sprzedania
Krok 3. Sprawdź, czy istnieją inne warunki przy obliczaniu prowizji
Na przykład są firmy, które określają różne procenty prowizji na podstawie ilości sprzedaży produktu. Procent prowizji zmieni się, jeśli sprzedaż osiągnie określoną kwotę.
- W wielopoziomowym systemie obliczania prowizji procent prowizji może wzrosnąć do 7 procent, na przykład, jeśli sprzedaż produktu osiągnie 50 milionów IDR.
- Niektóre obliczenia polegają na podzieleniu kwoty prowizji, jeśli z powodzeniem sprzedasz lub zakończysz projekt z innymi pracownikami.
Wskazówka:
część prowizji może zostać wypłacona na początku okresu, reszta (po odliczeniu tego, co zostało otrzymane na początku) zostanie wypłacona na koniec okresu. Kalkulacja ta nazywana jest „wypłata z prowizją”.
Część 2 z 3: Naliczanie prowizji
Krok 1. Poznaj okres naliczania prowizji
Wypłaty prowizji są zazwyczaj dokonywane co miesiąc lub co dwa tygodnie. Na przykład, jeśli Twoja prowizja jest wypłacana co dwa tygodnie, okres może trwać od 1 do 15 stycznia. Oznacza to, że prowizja do zapłaty naliczana jest tylko na podstawie sprzedaży dokonanej od 1 do 15 stycznia.
- Zazwyczaj prowizje będą wypłacane na podstawie sprzedaży dokonanej między okresami prowizyjnymi. Na przykład, jeśli udało Ci się dokonać sprzedaży w styczniu, możesz otrzymać prowizję dopiero w lutym.
- Mogą istnieć również inne czynniki, które determinują termin wypłaty prowizji, w zależności od działalności biznesowej Twojej firmy. Na przykład niektóre nowe firmy będą płacić prowizję po otrzymaniu pełnej zapłaty od klienta za sprzedany produkt lub usługę.
Krok 2. Oblicz prowizję na podstawie sprzedaży w danym okresie
Na przykład, jeśli Twoja prowizja jest obliczana na podstawie ceny zakupu sprzedanego produktu i od 1 do 15 stycznia suma wynosi 30 000 000 IDR, Twoja prowizja zostanie obliczona od 30 000 000 IDR.
Jeśli procent prowizji zależy od rodzaju produktu, prowizję należy naliczyć dla każdego produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz dwa produkty o tej samej wartości sprzedaży, ale różnych procentach prowizji, pamiętaj, że sprzedajesz produkt A za 15 000 USD, a produkt B za 15 USD
Czy wiesz?
Firmy stosują różne podejścia do ustalania prowizji. Na przykład prowizja, którą otrzymujesz, może być obliczona na podstawie marży zysku brutto lub zysku netto oferowanych przez Ciebie produktów i usług.
Krok 3. Pomnóż procent prowizji przez podstawę naliczania prowizji w okresie sprzedaży, aby obliczyć prowizję, którą otrzymasz
Na przykład, jeśli sprzedaż Twojego produktu wynosi 30 000 000 Rp od 1 do 15 stycznia, a Twoja prowizja wynosi 5 procent, prowizja, którą otrzymujesz, wynosi 1 500 000 Rp.
W niektórych przypadkach może być konieczne obliczenie rzeczywistej kwoty sprzedaży na podstawie otrzymanej prowizji. Zakładając, że Twoja prowizja jest bezpośrednio liczona procentowo, możesz ją obliczyć, dzieląc kwotę prowizji przez procent prowizji (np. Rp1 500 000/0,05 = Rp 30 000 000)
Krok 4. Rozważ zmienne procentowe prowizje
Niektóre procenty prowizji mogą się różnić w zależności od tego, jaki produkt lub usługę sprzedajesz. Jeśli Twoje procentowe prowizje różnią się w zależności od typu produktu, pomnóż każdy procent prowizji przez każdą sprzedaż, a następnie zsumuj.
Załóżmy na przykład, że sprzedajesz produkt A za 15 000 USD z prowizją 3%, a produkt B za 15 000 USD z prowizją 6%. Oznacza to, że prowizja za produkt A wynosi 450 000 IDR, a za produkt B 900 000 IDR. Tak więc całkowita prowizja, którą otrzymujesz, wynosi 1 350 000 IDR
Krok 5. Oblicz prowizje warstwowe
Jeśli procent prowizji zmienia się w zależności od liczby pomyślnie sprzedanych produktów, pomnóż każdy procent prowizji przez całkowitą sprzedaż w tym zakresie i zsumuj wyniki. Załóżmy na przykład, że udało Ci się sprzedać produkty o wartości 30 000 USD z 4% prowizją za pierwsze 25 USD, a następnie 6% za resztę. Oznacza to, że prowizja, którą otrzymujesz za pierwszy zakres wynosi 1 200 000 IDR, a za kolejny 300 000 IDR. Tak więc Twoja całkowita prowizja wynosi 1 500 000 IDR.
W innych przypadkach większy procent może być zastosowany do całej sprzedaży, jeśli zostaną osiągnięte określone cele. Na przykład Twój procent prowizji wzrośnie z 4% do 5%, jeśli sprzedasz więcej niż 30 000 000 IDR. 5% procent zostanie wykorzystany do obliczenia całkowitej prowizji, którą otrzymasz, jeśli osiągniesz ten cel
Część 3 z 3: Dokonywanie niezbędnych korekt
Krok 1. Zwróć uwagę na to, czy istnieje podział prowizji
Podział prowizji ma miejsce, gdy sprzedaż obejmuje więcej niż jednego sprzedawcę i zgadzają się na podział prowizji. Alternatywnie obszar kierownika sprzedaży może otrzymywać prowizje od sprzedawców z danego obszaru.
Czy wiesz?
Podział prowizji jest powszechny w transakcjach dotyczących nieruchomości. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami często dzielą się swoją prowizją z jednym lub kilkoma agentami, którzy są również zaangażowani w sprzedaż nieruchomości.
Krok 2. Rozważ wszelkie dodatkowe struktury premiowe lub powiązane zachęty
Oprócz stosowania bezpośrednich wartości procentowych, struktura naliczania prowizji może również wykorzystywać dane pochodzące z bardziej złożonych obliczeń motywacyjnych dla sprzedawcy lub innych prowizji zarobionych indywidualnie.
Na przykład, jeśli uda Ci się zarobić najwyższą kwotę prowizji w ramach sekcji lub zespołu, możesz mieć prawo do premii za najlepsze wyniki
Krok 3. Firma może obniżyć kwotę prowizji w przypadku zwrotu produktu lub usługi przez klienta
Możesz również stracić prowizję, jeśli z jakiegoś powodu płatność za Twoją usługę nie zostanie pomyślnie rozliczona (na przykład klient zamówił usługę, a następnie ją anulował).
