Większość właścicieli firm twierdzi, że jednym z najtrudniejszych, ale najbardziej dochodowych sposobów zarabiania pieniędzy jest założenie firmy. Aby zostać odnoszącym sukcesy właścicielem firmy, potrzeba dużo poświęcenia i ciężkiej pracy. Jednak sukces generalnie zależy również od jakości praktyk biznesowych i osobowości, które stały się wspólnymi cechami odnoszących sukcesy przedsiębiorców. Cechy te można dostrzec w zasadach zakładania firmy w kontekście codziennej działalności biznesowej, a także w podejmowaniu decyzji. W poniższym przewodniku dowiesz się, czego potrzeba, aby założyć udaną firmę i przywrócić ją na właściwe tory.
Krok
Część 1 z 3: Znalezienie biznesowego sposobu myślenia
Krok 1. Rób to, co już wiesz
Rozpocznij działalność, która koncentruje się na doświadczeniu, które już masz. Hobby osobiste lub wcześniejsze doświadczenia zawodowe to dwa rodzaje doświadczeń, które można przekształcić w karierę zawodową. Pomysł na biznes może teoretycznie być bardzo opłacalny, ale w rzeczywistości możesz wejść tylko w biznes, który naprawdę Cię interesuje. Zyski biznesowe są ważne, ale nie jest to czynnik, który powinien poruszyć twoje serce do rozpoczęcia działalności.
Twoje doświadczenie w pracy jako barista lub kelnerka w kawiarni może być Twoją motywacją do założenia małego biznesu kawowego. Wiesz już dużo o tej dziedzinie i nie tylko potrafisz zastosować swoją wiedzę o kawie, ale masz do niej pasję
Krok 2. Wyznacz jasny cel
Nawet jeśli Twoim celem biznesowym jest skupienie się na pieniądzach, właściciele firm, które odnoszą największe sukcesy, nie mają na celu zarabiania dużych pieniędzy. Pomyśl o jasnym celu biznesowym w budowaniu firmy od podstaw. Ten cel powinien być czymś niematerialnym, takim jak tworzenie miejsc pracy dla innych, pokonywanie problemów w życiu codziennym czy realizacja swojej pasji. Oznacza to, że oprócz pieniędzy stwórz główny cel, który jest większy.
Na przykład możesz chcieć serwować każdemu klientowi dobrą kawę lub utworzyć społeczność w kawiarni, aby móc spotykać się i spędzać czas z przyjaciółmi
Krok 3. Zamiast celów, zdefiniuj swój pierwszy krok
Zacznij od modelu biznesowego, który może działać szybko, ale ma niski budżet. Ludzie często myślą, że małe firmy są zakładane z bardzo wysokimi celami, które wymagają dużego kapitału i inwestorów, ale odnoszący sukcesy biznes to taki, którego model można zastosować do firm dowolnej wielkości. Jest to dowód dla potencjalnych inwestorów na to, że Twój pomysł zarabia pieniądze i zwiększa Twoje szanse na otrzymanie inwestycji, jeśli taki jest Twój cel.
Załóżmy na przykład, że chcesz założyć dużą firmę, która dostarcza ziarna kawy, importuje je, warzy i samodzielnie je pakuje w celu sprzedaży lub podania klientom Twojego sklepu. Zamiast czekać na darowizny od inwestorów, aby kupić cały ten sprzęt, zacznij najpierw od małej kawiarni, a następnie spróbuj pozyskać ziarna kawy. Od tego momentu zaczynasz krok w budowaniu marki
Krok 4. Utwórz sieć wsparcia
Jedną z najważniejszych części udanego biznesu jest porzucenie własnego ego i proszenie innych o pomoc. Potrzebujesz porady od grupy partnerów biznesowych lub innych profesjonalistów, którzy podzielają Twoje cele. Nabierz zwyczaju spotykania się z ludźmi, którzy są doświadczeni i odnoszą sukcesy. Chłoń ich pomysły i entuzjazm.
Poszukaj w Internecie wskazówek, jak zbudować małą firmę; Sieć jest bardzo bogata w informacje. Ale upewnij się, że otrzymujesz informacje z zaufanego źródła
Krok 5. Znajdź mentora
Dobry mentor to ktoś, kto był w tym biznesie i odnosi sukcesy. Możesz szukać członków rodziny lub przyjaciół rodziny, którzy już odnoszą sukcesy w biznesie. Mentorzy mogą udzielić Ci wszelkich informacji, od sposobu zarządzania pracownikami po wypełnianie prawidłowych formularzy podatkowych. Ich wiedza pochodzi z bezpośredniego doświadczenia, więc pomoże Ci bardziej niż jakiekolwiek inne źródło informacji.
Nie musisz szukać mentora w tej samej dziedzinie biznesu co Ty. Na przykład nie musisz szukać mentora jako założyciel kawiarni, ale możesz też być właścicielem restauracji Padang
Część 2 z 3: Efektywne prowadzenie biznesu
Krok 1. Najpierw skup się na swojej głównej operacji
Unikaj wykorzystywania każdej innej okazji biznesowej, która pojawia się na Twojej drodze. Lepiej jest być dobrym w jednej dziedzinie niż być przeciętnym w pięciu. Unikaj również decydowania o rozszerzeniu działalności lub podejmowaniu innych projektów w celu uzyskania dodatkowego dochodu poza główną działalnością. Skoncentruj się na jednym obszarze, abyś mógł zmobilizować wszystkie swoje zasoby i być bardziej produktywnym w tym obszarze.
Może widzisz inną kawiarnię sprzedającą drobiazgi kawowe i masz ochotę je skopiować. Niestety sprawi to, że zapomnisz o swoim głównym celu, jakim jest robienie kawy. Ryzykujesz również ograniczenie swojej zdolności do skupienia się na jakości kawy
Krok 2. Prowadź szczegółowe zapisy
Koszty i przychody z każdej transakcji dokonanej przez Twoją firmę powinny być zawsze rejestrowane. Wiedząc, gdzie trafia każdy grosz z Twoich pieniędzy i skąd pochodzi największy dochód, będziesz mógł lepiej wykrywać zbliżające się trudności finansowe. Wiesz też lepiej, które koszty musisz zmniejszyć lub jaki dochód musisz zwiększyć.
W powyższym przykładzie kawy zanotuj dokładnie ilość kawy, którą kupujesz i sprzedajesz w danym miesiącu oraz ilość. Pozwala to na stwierdzenie, czy cena ziaren kawy nadal rośnie, i ułatwia podjęcie decyzji, czy podnieść cenę kawy, czy zmienić dostawcę
Krok 3. Zredukuj dług tak bardzo, jak to możliwe
Zastanów się, co możesz zrobić, aby zaoszczędzić jeszcze więcej pieniędzy. Możesz spróbować użyć sprzętu używanego, poszukać tańszych form reklamy (takich jak ulotki zamiast reklam w gazetach) lub negocjować z dostawcami lub klientami korzystniejsze dla Ciebie warunki płatności, aby tu i tam zaoszczędzić kilka dolarów. Kontynuuj ten nawyk oszczędzania i wydawania pieniędzy tylko wtedy, gdy musisz.
Na przykład możesz użyć używanego młynka do kawy (o ile nadal nadaje się do użytku) i uzyskać jak najwięcej dostaw od tego samego dostawcy (słomki, kubki, pokrywki do kubków itp.)
Krok 4. Pomyśl o wydajności łańcucha dostaw
Koszty i zyski zależą od właściwego zarządzania łańcuchem dostaw. Dobrze ugruntowane relacje z dostawcami, zarządzana dostawa i konsekwencja w terminowej obsłudze klientów mogą zwiększyć zarówno rentowność, jak i reputację. Dobre zarządzanie łańcuchem dostaw pomaga również w maksymalnym wykorzystaniu zmarnowanych zasobów, takich jak siła robocza lub surowce do kawy.
Na przykład Twoja kawiarnia powinna mieć dobre relacje z dostawcami ziaren kawy i mieć zorganizowaną strukturę łańcucha dostaw. Jest to bardzo ważne, aby upewnić się, że nie zabraknie Ci kawy, gdy otrzymasz bardziej zaplanowaną dostawę ziaren kawy, będąc pierwszym, który spróbuje nowego rodzaju kawy ziarnistej lub negocjujesz niższą cenę
Krok 5. Znajdź partnerów strategicznych
Tak jak dobry mentor, strategiczny partner może zachęcić Cię do rozwoju Twojej firmy. Partnerstwa strategiczne można tworzyć, przedstawiając swoją firmę dostawcom, firmom uzupełniającym lub dostawcom technologii, o ile przynoszą one korzyści. Dobre relacje z wieloma innymi firmami to bezpłatne promocje dla każdej ze stron, niższe koszty prowadzenia działalności, czy możliwość ekspansji na nowe rynki, w zależności od wybranego partnera.
Na przykład Twoja kawiarnia może czerpać korzyści ze strategicznych relacji z dostawcami, którzy udzielają Ci rabatów lub nowych produktów z ziaren kawy. Ponadto strategiczni partnerzy, którzy uzupełniają Twoją działalność, tacy jak cukiernia, mogą pomóc Tobie i tym partnerom w dotarciu do nowych klientów i zwiększeniu przychodów. Zrób to, polecając się nawzajem, oferując produkty biznesowe swojego partnera lub odwrotnie
Krok 6. Upewnij się, że spłaciłeś każdy dług
Realistycznie oceniaj swoją zdolność do spłaty powstałego długu. Rozpoczęcie lub prowadzenie firmy jest ryzykowne, więc zminimalizuj zadłużenie, biorąc tylko to, czego naprawdę potrzebujesz. Pamiętaj, aby zmienić przepływ gotówki, aby jak najszybciej spłacić dług. Priorytet płatności długów przed czymkolwiek innym.
Na przykład, jeśli pożyczasz kapitał w wysokości 20 milionów rupii na otwarcie kawiarni, nie rozszerzaj asortymentu ani nie kupuj nowego młynka do kawy, dopóki nie spłacisz całego kredytu
Część 3 z 3: Rozwijanie firmy
Krok 1. Udoskonal swoją ofertę biznesową
Stwórz 30-sekundową promocję, która zwięźle i skutecznie opisuje Twoją firmę, w tym informacje o Twoich celach, usługach/produktach i celach. Dzięki częstemu dopracowywaniu oferty biznesowej łatwiej będzie Ci sprzedawać swoje produkty klientom oraz gdy chcesz zaprosić innych inwestorów do swojego biznesu. Jeśli Twoja firma nie może zostać wyjaśniona w 30 sekund, musisz zmienić swój biznesplan.
Dla swojej kawiarni opisz działalność, którą prowadzisz (sprzedawanie kawy), świadczone usługi (rodzaj sprzedawanej kawy), aspekty, które sprawiają, że jesteś wyjątkowy (np. sprzedawana kawa jest rzadka lub tradycyjna) oraz swoje następne plany (ekspansja na nowe lokalizacje, inne produkty itp.)
Krok 2. Zdobądź reputację dobrej obsługi
Uzyskanie pozytywnej reputacji jest jak darmowa promocja; klienci będą informować znajomych o Twojej firmie i często wracać. Zmierz się z każdym sukcesem lub porażką tak, jakby Twoja firma od tego zależała. Oznacza to, że musisz być konsekwentny w każdym działaniu biznesowym i każdej interakcji z klientami.
W swojej kawiarni zawsze podawaj świeżo parzoną kawę, aby Twoi klienci zawsze otrzymywali naprawdę dobry produkt
Krok 3. Monitoruj konkurencję
Zwróć uwagę na ich pomysły, zwłaszcza gdy dopiero rozpoczynasz działalność gospodarczą. Są szanse, że Twoi konkurenci dobrze prowadzą interesy. Jeśli wiesz jak, możesz zastosować ich pomysły we własnym biznesie. Unikasz również procesu prób i błędów, przez który musisz przejść.
Jednym z najlepszych sposobów na rozpoczęcie działalności jest przyjrzenie się strategiom cenowym zainstalowanym przez konkurentów. Dużo łatwiej jest sprzedawać kawę w podobnej cenie jak konkurencja, niż eksperymentować z ustalaniem różnych cen
Krok 4. Nie przestawaj szukać możliwości rozwoju
Gdy Twoja firma będzie już dobrze ugruntowana, poszukaj możliwości jej rozwoju. Może to oznaczać przeprowadzkę do większego sklepu, rozszerzenie powierzchni produkcyjnej, otwarcie nowej lokalizacji, w zależności od Twojej działalności i celów. Właściciele firm, które odniosły sukces, wiedzą, że stagnacja w biznesie to coś, czego należy unikać, aby rozwijać się w dłuższej perspektywie. Oznacza to, że podjęcie ryzyka ekspansji jest lepsze niż pozostanie w jednym miejscu.
Na przykład spójrz na obszar, w którym kawiarnie wciąż są rzadkością. Po uruchomieniu kawiarni w doskonałej lokalizacji sprawdź, czy możesz otworzyć nową kawiarnię w innym miejscu. Możesz też przenieść się z ulicznego straganu do małego kiosku, w zależności od twojego stanu
Krok 5. Dodaj strumień dochodów
Innym sposobem na zwiększenie wartości biznesowej jest przyjrzenie się innym potencjalnym dochodom. Po założeniu głównej działalności rozejrzyj się i poszukaj różnych usług lub produktów, które możesz zapewnić. Czy Twoi klienci często pytają o inne rodzaje kawy, których nie masz, a potem idą do innej kawiarni? Czas to udostępnić.
Niektóre z wyborów, których możesz dokonać, obejmują sprzedaż ciast, chleba lub paczek ziaren kawy
Porady
- Upewnij się, że zapłaciłeś za wszystkie ubezpieczenia biznesowe na rok tak szybko, jak to możliwe.
- Przygotuj pieniądze na wydatki związane z pracą w firmie przez sześć miesięcy.
- Przeczytaj artykuł o tym, jak założyć małą firmę, aby dowiedzieć się więcej o szczegółach rozpoczęcia działalności.
