Większość ekspertów ds. marketingu zaleca wydatkowanie od 2 do 5 procent przychodów brutto na potrzeby promocyjne, ale jeśli nadal jesteś na etapie budowania biznesu, możesz nie mieć dużych środków na reklamę lub możesz przeznaczać swój kapitał na inne potrzeby. Jeśli tak, możesz również skorzystać z bezpłatnych sposobów dotarcia do potencjalnych klientów i reklamowania swojej firmy.
Krok
Metoda 1 z 1: Marketing online
Krok 1. Zacznij tworzyć stronę internetową
Wykorzystaj potęgę Internetu, aby przyciągnąć ludzi do swojej firmy. Sieć internetowa jest pełna bezpłatnych kanałów, które mogą dotrzeć do setek, jeśli nie tysięcy subskrybentów.
- Możesz stworzyć darmową stronę internetową, aby dostarczać informacji o swojej firmie oraz sprzedawać swoje produkty i usługi.
- Firmowy adres e-mail jest ważny. Możesz utworzyć adres e-mail za darmo. W każdym e-mailu, który wysyłasz dla swojej firmy, wyświetlaj 3-4 wiersze informacji na dole (dodaj te informacje w „Ustawieniach” e-maila). Dołącz link do witryny firmy, strony na Facebooku, konta na Twitterze lub innego profilu w Internecie.
Krok 2. Użyj Twittera
Otwarcie konta na Twitterze jest bezpłatne, a dzięki Twitterowi możesz szybko i osobiście komunikować się z klientami. Zobacz Twitter dla Firm (wyjaśnienie w języku angielskim), aby uzyskać więcej informacji.
- Wybierz nazwę użytkownika podobną do nazwy Twojej firmy i połącz firmowy adres e-mail z kontem.
- Użyj swojego logo jako awatara. Logo Twojej firmy na każdym publikowanym „tweecie” może wzmocnić markę Twojej firmy.
- Śledź konta klientów, członków rodziny, przyjaciół i innych firm, które podziwiasz lub masz produkty, z których korzysta Twoja firma.
- Promuj swoją firmę w swoich „tweetach” zabawnymi słowami i dawaj prezenty lub komplementy swoim lojalnym klientom. Daj ludziom specjalny apel, aby zachęcić ich do śledzenia Twojej firmy.
Krok 3.
Utwórz „stronę na Facebooku”.
Utworzenie „strony na Facebooku” jest bezpłatne i zapewnia elastyczność w interakcji z klientami i innymi firmami. Zobacz Facebook dla Firm (wyjaśnienie w języku angielskim), aby uzyskać więcej informacji.
- Podaruj limitowany upominek tylko tym, którzy „polubią” Twój profil lub udostępnią Twój „post” lub złóż ofertę specjalną, która jest ważna tylko na „stronie na Facebooku” za pośrednictwem wiadomości do klientów, którzy śledzą Twoją aktywność.
- Wiele firm nie ma strony internetowej i używa „strony na Facebooku” jako swojej witryny biznesowej. Rozważ skorzystanie z tego, jeśli chcesz rozwijać swój biznes.
Utwórz firmowe konto Yelp. Yelp to strona internetowa, która służy klientom jako miejsce, w którym klienci mogą przeglądać recenzje i rekomendacje dla różnych firm. Naucz się Yelp dla właścicieli firm (wyjaśnienie w języku angielskim).
- Możesz użyć swojej „strony Yelp”, aby publikować informacje i oferty specjalne, a także sprawdzać, jak dobrze obsługujesz swoich klientów.
- Niektórzy właściciele firm reagują na złe recenzje na Yelp, kontaktując się bezpośrednio z użytkownikami Yelp lub publikując odpowiedzi w celu naprawienia sytuacji. Dzięki temu inni potencjalni klienci wiedzą, że poważnie traktujesz ich problem.
Umieść swoją firmę w Miejscach Google. Umieść swoją firmę w Miejscach Google, aby pojawiała się w wynikach wyszukiwania w Mapach Google, a ludzie mogli dzielić się opiniami i oceniać Twoją firmę. Upewnij się, że masz dedykowane konto Gmail dla swojej firmy, a następnie zacznij tutaj. Wieśniak! Lokal ma również podobną usługę.
Utwórz konto z bezpłatnym katalogiem online. Większość katalogów online daje swobodę przesyłania nieograniczonej liczby produktów, firm i usług ze szczegółowymi informacjami o produkcie, a także automatycznie udostępnia formularz kontaktowy dla każdego produktu, dzięki czemu potencjalni klienci mogą osobiście skontaktować się z właścicielem produktu.
- Zrób swoją listę. Ta lista zawiera produkty, firmy lub usługi, które oferujesz Ty lub Twoja firma. Dobry katalog online zapewnia elastyczność przesyłania jak największej liczby list, aby zwiększyć zasięg rynku docelowego.
- Twój produkt zostanie zapisany w bazie danych i będzie wyświetlany na stronie głównej. Wszystkie przesłane produkty można również przeszukiwać za pomocą wyszukiwarki, która będzie działać optymalnie po 24 godzinach.
Dołącz do odpowiedniej społeczności internetowej. Wiele branż, zwłaszcza tych o określonej specjalizacji, ma społeczności internetowe, w których można dyskutować i wymieniać się informacjami. Przyłączanie się do tej społeczności internetowej i przyczynianie się do niej to przydatne narzędzie marketingowe.
- Bardzo ważne jest, abyś aktywnie uczestniczył w społeczności internetowej w budowaniu relacji z innymi członkami. Jeśli uczestniczysz tylko okazjonalnie, możesz stracić więcej klientów, zamiast zyskać wielu nowych.
- Nie zaleca się publicznego reklamowania swojej firmy w tych społecznościach. Upewnij się tylko, że Twój wkład ma znaczenie dla innych członków, ale zawsze dołączaj nazwę firmy, logo i link do strony internetowej lub inny profil online dotyczący Twojej firmy w każdym podpisie elektronicznym.
Korzystanie z lokalnych mediów
-
Napisz informację prasową. Czy niedawno otworzyłeś swoją firmę? Czy wspierasz działania społeczne w okresie świątecznym? Tworzysz specjalny projekt? Umieść swoją historię w lokalnych mediach i sprawdź, czy są zainteresowani napisaniem Twojej historii.
Zareklamuj swoją firmę za darmo Krok 8 - Wypróbuj gazety, wiadomości i audycje radiowe. Korzystając z wielu źródeł mediów, możesz dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.
- Możesz także pisać informacje prasowe o prawie każdym wydarzeniu, które organizuje Twoja firma. Jeśli jednak roześlesz zbyt wiele nieatrakcyjnych informacji prasowych, media stracą zainteresowanie Twoim biznesem.
-
Skontaktuj się z felietonistami. Dobrze jest budować relacje z jak największą liczbą publicystów. Czasami szukają odpowiedniej historii i mogą cię znaleźć.
Zareklamuj swoją firmę za darmo Krok 9 - Niektóre gazety mają felietonistów, którzy specjalizują się w dobrych transakcjach i nowych biznesach. Te osoby mogą być pierwszymi osobami, z którymi się skontaktujesz.
- Szukaj felietonistów, którzy docierają do klientów w Twojej branży. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem sklepu wędkarskiego, skontaktuj się z felietonistą lokalnej gazety w sprawie zajęć na świeżym powietrzu.
-
Wykonuj różne zajęcia towarzyskie. Wiele gazet będzie drukować specjalne historie o ludziach prowadzących działalność towarzyską, zwłaszcza w okresie świątecznym. O tych wydarzeniach społecznych często piszą lokalne media.
Zareklamuj swoją firmę za darmo Krok 10 - Możesz także organizować imprezy towarzyskie, w postaci przyjmowania żywności w puszkach lub przekazywania używanych towarów potrzebującym lub organizacjom charytatywnym.
- Pamiętaj, aby skontaktować się z gazetami lub innymi mediami w sprawie wydarzenia i wspomnieć, że Twoja firma sponsoruje wydarzenie.
- Wyświetlaj logo swojej firmy tak wyraźnie, jak to możliwe, bez zdominowania wydarzenia. Możesz dostarczyć zdjęcia, banery, a nawet koszulki ze swoim logo i nazwą firmy.
- Aby stworzyć lepszą reklamę, oferuj zniżki klientom, którzy przynoszą przedmioty, które chcą przekazać. Zapewni to dodatkowy dochód na działalność społeczną i biznesową.
Sieć
-
Wdróż program poleceń. Poczta pantoflowa może być świetnym sposobem na rozwój firmy i możesz ją ulepszyć, szukając rekomendacji od swoich klientów.
Zareklamuj swoją firmę za darmo Krok 11 - Zaoferuj zniżkę lub bezpłatny produkt swoim obecnym klientom, którzy polecają Twoją firmę. Możesz wręczyć im specjalną kartę polecającą, którą można wręczać nowym klientom.
- Pamiętaj, aby reklamować swój program poleceń, aby Twoi obecni klienci wiedzieli o programie i premiach, jakie mogą uzyskać z Twojego programu poleceń.
-
Buduj partnerstwa i sojusze. Dołącz do innych firm, których usługi wzajemnie się uzupełniają, aby ta sieć mogła kierować do siebie klientów. Na przykład, jeśli sprzedajesz dom ekologiczny, dołącz do sieci firm nawozowych i kwiaciarni.
Zareklamuj swoją firmę za darmo Krok 12 - Koniecznie wynegocjuj korzystne formy transakcji dla obu organizacji. Zwiększy to sprzedaż dla obu stron i zwiększy sukces relacji w sieci.
- Musisz sporządzić list umowy o współpracy w swoim partnerstwie i sojuszu. W razie potrzeby zasięgnij porady prawnej.
-
Dołącz do organizacji społecznych. Izby handlowe, organizacje usługowe i inne grupy to świetne sposoby na nawiązywanie kontaktów z innymi właścicielami firm i potencjalnymi klientami.
Zareklamuj swoją firmę za darmo Krok 13 - Ważne jest, aby być aktywnym członkiem organizacji, do której należysz. Samo bycie członkiem nie będzie tak skuteczne, jak uczestnictwo. Uczestnicz w spotkaniach i wydarzeniach tych organizacji i rozmawiaj z jak największą liczbą osób.
- Pamiętaj, aby nawiązać wzajemnie korzystne relacje. Ludzie będą wysyłać do Ciebie klientów, jeśli Ty również zarobisz dla nich.
- Upewnij się, że nie reklamujesz otwarcie swojej firmy. Możesz wnosić różne wkłady do tych organizacji, a także, jeśli to możliwe, udostępniać informacje o swojej firmie i swoich możliwościach.
-
Organizuj seminaria, warsztaty i inne wydarzenia edukacyjne. Jeśli masz miejsce, które może pomieścić dużą liczbę osób, rozważ zorganizowanie wydarzenia, aby przedstawić swój produkt publiczności. Na przykład Twój sklep z winami może zorganizować test wina, a sklep rzemieślniczy może zorganizować krótki kurs techniki rzemieślniczej.
Zareklamuj swoją firmę za darmo Krok 14 Porady
- Oferowanie dobrych informacji i porad za pośrednictwem mediów społecznościowych, mediów drukowanych lub seminariów bez ciągłego promowania marki to świetny sposób na budowanie zaufania wśród klientów. Na przykład, jeśli sprzedajesz kwiaty, zaoferuj bezpłatne wyjaśnienie symbolicznego znaczenia każdego wybranego kwiatu w określonym okresie świątecznym, takim jak Walentynki.
- Tylko dla tych, którzy mieszkają w Stanach Zjednoczonych: Skontaktuj się z Stanową Siecią Niejawnych Klasyfikacji (dostępną w każdym stanie w USA). Wpisz reklamę w tej sieci. Twoja reklama będzie bezpłatnie wyświetlana w gazetach w niektórych lub wszystkich stanach USA.
- Wybierz numer telefonu, który jest łatwy do zapamiętania. Nawet jeśli nie masz specjalnego numeru biznesowego (na przykład takiego, który zaczyna się od „800” w USA), możesz wybrać prosty siedmiocyfrowy numer, który jest łatwy do zapamiętania lub który można odczytać w słowie powiązanym do Twojej firmy.
- https://www.businessweek.com/smallbiz/content/feb2009/sb20090210_165498.htm
- https://www.usatoday.com/money/smallbusiness/columnist/abrams/2009-07-10-advertise-for-free_N.htm
- https://business.twitter.com
- https://biz.yelp.com/support
- https://www.google.com/local/add/g?hl=pl-PL&gl=US#phonelookup
- https://listings.local.yahoo.com/basic.php
- https://www.presentationmagazine.com/top-ways-advertise-business-for-free-16042.htm
- https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/marketing/2013/05/eight-easy-ways-to-promote-your-small.html?page=all
-
https://www.sba.gov/content/ideas-growing-your-business
