Zadaniem sprzedawcy w sektorze farmaceutycznym (przedstawiciela handlowego farmaceutycznego lub potocznie nazywanego „przedstawicielem medycznym” w języku potocznym w Indonezji) jest edukowanie lekarzy i innego personelu medycznego o najnowszych osiągnięciach w branży farmaceutycznej i demonstrowanie najskuteczniejszych metod postępowania i leczenia. Chcesz ćwiczyć swój talent sprzedażowy w profesjonalnym środowisku pracy? Czy interesują Cię najnowsze osiągnięcia nauki i technologii? Zostań przedstawicielem handlowym w branży farmaceutycznej i pracuj jako ambasador przemysłu farmaceutycznego, dostarczając niezbędną wiedzę i leczenie do placówek opieki zdrowotnej i potrzebujących konsumentów.
Krok
Część 1 z 3: Wejście do przemysłu farmaceutycznego
Krok 1. Zrób tytuł licencjata
Aby zostać sprzedawcą w branży farmaceutycznej, konieczne jest ukończenie z tytułem licencjata uznanej uczelni. Jeszcze lepiej, jeśli ukończysz studia z dyplomem w pokrewnej dziedzinie, takiej jak nauka.
- Dyplom naukowy nie tylko zapewnia zrozumienie najnowszych odkryć medycznych, ale także pomaga komunikować się z innymi lekarzami.
- Wykład lub kurs w biznesie to także przydatny sposób na poprawę umiejętności sprzedażowych.
- Ogólnie rzecz biorąc, większość firm farmaceutycznych rozważy tytuł licencjata w dowolnej dziedzinie, ponieważ tytuł licencjata pokazuje twoją zdolność do opanowania nowych informacji i dyscypliny, aby kontynuować.
Krok 2. Uzyskaj licencję/certyfikat
Możesz uzyskać oficjalny certyfikat wolontariusza sił sprzedaży w dziedzinie farmacji od władz lokalnych (na przykład w Stanach Zjednoczonych certyfikat „Certyfikowanego Krajowego Przedstawiciela Farmaceutycznego” lub certyfikat CNPR® wydany przez „Krajowe Stowarzyszenie Przedstawicieli Farmaceutycznych”). Ten rodzaj certyfikatu świadczy o posiadaniu wiedzy wymaganej przez firmy farmaceutyczne w zakresie dostępnych produktów oraz zapoznaniu się z warunkami sprzedaży produktów. Ponadto edukacja w celu uzyskania tego certyfikatu pomaga również doskonalić techniki sprzedaży.
W Stanach Zjednoczonych wszyscy absolwenci programu certyfikacji CNPR® mają dostęp do wyszukiwarki pracy o nazwie „NAPRx® Career Center”, specjalnej rządowej strony internetowej, na której firmy farmaceutyczne poszukują pracowników na wolne stanowiska
Krok 3. Nawiąż relację z uczelnią
Jeszcze na studiach zacznij nawiązywać kontakty i uczestniczyć w branży, korzystając z różnych zasobów dostępnych w Twoim kampusie.
- Weź udział w targach pracy. Kilka dużych firm farmaceutycznych rekrutuje pracowników bezpośrednio z kampusów uniwersyteckich. Ubierz się profesjonalnie i przygotuj do rozmowy na miejscu. Zrób wszystko, aby jak najszybciej zarejestrować się, ponieważ lista pracowników na takich wydarzeniach zwykle szybko się zapełnia.
- Skorzystaj z ofert pracy. Ten cenny zasób pozwoli Ci uzyskać przydatne informacje na temat rynku pracy i doradców zawodowych, którzy mogą pomóc w stworzeniu CV lub realizacji perspektyw zawodowych.
Krok 4. Zdobądź doświadczenie zawodowe jako sprzedawca
Jako sprzedawca w branży farmaceutycznej Twoja kariera kręci się wokół sprzedaży. Musisz czuć się komfortowo i profesjonalnie, przemawiając przed osobą lub grupą ludzi podczas przekazywania informacji o produkcie w celu dokonania sprzedaży. Posiadanie wcześniejszego doświadczenia jako sprzedawcy to ogromna zaleta, którą warto umieścić w swoim CV.
Firmy poszukują sprzedawców, którzy potrafią dobrze przekonywać i mają doskonałe umiejętności komunikacyjne. Im więcej ćwiczysz w świecie sprzedaży, tym lepiej będziesz przygotowany do rozmowy kwalifikacyjnej
Krok 5. Zbuduj sieć
Pozostań w kontakcie z ekspertami ze swojej uczelni. Niech wiedzą, że znasz swoje cele zawodowe. Podjęcie pracy jako sprzedawca w branży farmaceutycznej jest trudne, ponieważ wiele firm otwiera oferty pracy tylko wtedy, gdy dostępne stanowiska nie są skutecznie obsadzane indywidualnymi rekomendacjami.
- Porozmawiaj z lekarzami i innym personelem medycznym i zapytaj ich o nazwiska sprzedawców, którzy zwykle im służą. Jeśli masz taką możliwość, porozmawiaj bezpośrednio ze sprzedawcami i kierownikami obszarów. Dobra referencja od sprzedawcy jest o wiele bardziej przydatna niż Twoje CV.
- Poszukaj rekruterów, którzy również pracują w branży farmaceutycznej.
- Szukaj targów pracy w branży farmaceutycznej, aby nawiązać kontakty w branży.
Krok 6. Bądź na bieżąco z wszelkimi informacjami na temat branży
Przeczytaj publikowane raporty roczne, aktualności i raporty z rynku kapitałowego. Znajdź wszystko, czego potrzebujesz o konkurencyjnych produktach i firmach. Niektóre dobre zasoby do dodawania informacji to:
- “CafePharma”
- „CuttingEdgeInfo.com”
- „Bioprzestrzeń”
- „Centrum Oceny i Badań Leków FDA”
- „Nowe informacje i produkty Lexi Comp”
Część 2 z 3: Zdobycie pracy w aptece
Krok 1. Zrób dobre CV
Firmy farmaceutyczne codziennie otrzymują setki zgłoszeń CV, więc Twoje CV musi wyróżniać się na tle innych. Twoje CV powinno być skierowane bezpośrednio do firmy, do której kierujesz. Oznacza to, że będziesz musiał wprowadzić różne zmiany w swoim CV dla każdej docelowej firmy.
- Powinieneś zapisać swoje osiągnięcia w swoim CV. Pamiętaj, to jest praca sprzedawcy. Chodzi o to, że musisz „sprzedać” siebie każdej firmie, do której się udajesz.
- Profesjonalni autorzy CV świadczą usługi, które pomogą Ci wzmocnić treść CV, które piszesz / komponujesz. Jeśli napotkasz problemy, możesz skorzystać z ich usług za opłatą.
Krok 2. Stwórz „Księgę pochwał” (książkę zaprojektowaną specjalnie po to, by podkreślić Twoje osiągnięcia i umiejętności)
„Brag Book” to przede wszystkim portfolio dla sprzedawców z branży farmaceutycznej. Zrób kopie wszystkiego, co chcesz dołączyć i zeskanuj oryginały do komputera. Użyj zeskanowanej kopii, aby utworzyć jeden kompletny plik „Księga przechwałek”. Nie musisz wysyłać tej „Księgi pochwał” przy każdym podaniu o pracę. Kiedy zdołasz zwrócić uwagę kierownika ds. rekrutacji w firmie, w której pracujesz, poinformuj kierownika, że w razie potrzeby masz cyfrową kopię „Księgi pochwał”. Wydrukuj kopię i nadaj jej profesjonalnie wyglądający kształt. Twoja „Księga pochlebna” musi zawierać odpowiednie dokumenty i listy potwierdzające Twoje osiągnięcia zawodowe, w tym:
- spis treści,
- CV,
- raport rankingu wydajności firmy,
- wyniki oceny pracowniczej,
- transkrypcje z uczelni,
- list polecający,
- pozytywne e-maile,
- materiały marketingowe
- inne świadectwa wykształcenia,
- zdjęcia trofeów, tabliczek, dyplomów uznania.
Krok 3. Zaadresuj swoje CV do właściwej osoby
Możesz aplikować za pośrednictwem strony internetowej firmy, ale najlepszym sposobem jest kontaktowanie się z kontaktami w Twojej sieci i skorzystanie z nazwisk ekspertów z branży, dzięki czemu możesz wysłać swoje CV bezpośrednio do odpowiednich i upoważnionych stron.
Krok 4. Użyj swojej „Księgi Chwalebnej” podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Noś ze sobą wydrukowaną „Księgę pochwał”, wiedząc, że kierownik ds. rekrutacji może wziąć ją jako swoje akta. Skoncentruj się na zwróceniu uwagi menedżera podczas rozmowy kwalifikacyjnej w swojej „książce pochlebnej”, wskazując konkretny temat w książce. Upewnij się, że znasz całą zawartość książki.
- Podkreśl swoją „Księgę pochwał” i uczyń ją czynnikiem wspierającym dla każdej odpowiedzi. Na przykład ankieter może zapytać o cele sprzedażowe, a następnie możesz pokazać raport rankingowy lub wyniki oceny wydajności w swojej „Księgi Chwalebnej”.
- Sposób, w jaki użyjesz „Księgi pochwał” podczas rozmowy kwalifikacyjnej pozwoli wyróżnić się na tle konkurencji, a także zademonstrować swoje umiejętności sprzedażowe kierownikowi ds. rekrutacji.
Krok 5. Opanuj proces rozmowy kwalifikacyjnej
Wykorzystaj swoją wiedzę i zrozumienie branży, aby stworzyć podstawę swojej słownej odpowiedzi. Niektóre pytania sprawdzą Twoją wiedzę na temat pracy, inne będą dotyczyć sprzedaży i produktów.
Pokaż swój entuzjazm do pracy. Podziel się swoją osobistą historią związaną z branżą farmaceutyczną, aby wywrzeć silne wrażenie
Krok 6. Zadawaj pytania dotyczące pracy
Zademonstruj swoje umiejętności sprzedażowe, zadając pytania dotyczące pracy na końcu rozmowy kwalifikacyjnej. Na koniec rozmowy zadaj pytania takie jak: „Czy mam pewne kwalifikacje, które mógłbyś uznać za negatywne na kolejnym etapie tego procesu?”
- Zapytaj, kiedy myślisz, że otrzymasz odpowiedź, jeśli ankieter jeszcze Ci nie powiedział.
- Prześlij specjalne podziękowania każdemu kierownikowi ds. rekrutacji, który zgodził się z Tobą spotkać. Jeśli nie mogą cię zrekrutować, mogą znać kogoś z tej samej branży, kto może cię zatrudnić. Utrzymuj profesjonalne relacje ze wszystkimi, których spotykasz, ponieważ to jest kluczowe.
Część 3 z 3: Praca jako sprzedawca w farmacji
Krok 1. Zapoznaj się z zarobkami i świadczeniami, które otrzymasz
- Sprzedawcy pracujący w uznanych firmach farmaceutycznych oprócz wynagrodzenia otrzymają pakiet dodatkowych świadczeń, który często obejmuje samochody służbowe, podróże służbowe, rachunki wydatków służbowych, akcje firmowe, różne bonusy, ubezpieczenie zdrowotne i na życie, a także zwrot kosztów szkoleń lub edukacji. i plany emerytalne.
- Zapewnij to, pytając swoją firmę o dostępne opcje świadczeń.
Krok 2. Bądź na bieżąco ze swoim treningiem
Większość firm farmaceutycznych zapewnia nowym handlowcom szkolenia w miejscu pracy. Niektóre firmy zapewniają nawet zwrot czesnego za kursy z zakresu farmacji lub innych pokrewnych dziedzin.
Jako sprzedawca w branży farmaceutycznej będziesz musiał kontynuować odpowiednią edukację przez całą swoją karierę
Krok 3. Poznaj swoje obowiązki
Większość sprzedawców w sektorze farmaceutycznym pracuje na zasadzie prowizji zgodnie z obowiązującym podziałem pracy. Będziesz odpowiedzialny za planowanie i uczestnictwo w spotkaniach sprzedażowych ze specjalistami medycznymi i pracownikami służby zdrowia, śledzenie zmian i znajdowanie nowych klientów dla Twojej firmy. Będziesz także odpowiedzialny za uczestnictwo w konferencjach w branży farmaceutycznej, przemawianie na wydarzeniach organizowanych przez firmę farmaceutyczną, dla której pracujesz, oraz kontynuację edukacji jako pracowników związanych z medycyną.
- Oprócz wykonywania obowiązków sprzedażowych będziesz musiał również przeprowadzić badania terenowe w imieniu swojej firmy. Obejmuje to badanie wzorców przepisywania, wydawania i wydawania leków oraz monitorowanie reakcji na nowe metody leczenia.
- Ta praca odbywa się w dynamicznym środowisku pełnym najnowszych technologii. Staraj się przodować w każdym wyzwaniu wiedzy oraz pewnie i z pasją przekaż klientom informacje o najnowszym leczeniu. Daje to możliwość podzielenia się ze społecznością najnowszymi terapiami i metodami leczenia chorób, w tym takimi, które są przydatne do ratowania życia osób z chorobą.
- Będziesz odpowiedzialny za ustalanie własnego harmonogramu i samodzielną pracę. Ponieważ działa na zasadzie prowizji, możesz wykorzystać wieczory i weekendy do budowania relacji z osobami z twoich kontaktów i sieci, ze względu na perspektywy przyszłej sprzedaży.
Krok 4. Bądź na czele w branży
Z czasem i doświadczeniem będziesz mieć możliwość awansu na stanowiska administracyjne, dzięki czemu będziesz nadzorować pracę nowych sprzedawców. Ciężko pracuj, osiągaj swoje cele i kontynuuj edukację, aby wspinać się po drabinie w branży farmaceutycznej.
Porady
- Przemysł farmaceutyczny w Indonezji skupia się głównie w dużych miastach, takich jak Dżakarta, Bandung i Surabaya. Dlatego kandydaci mieszkający w tych miastach mają wyraźną przewagę, gdy pojawiają się oferty pracy w tej dziedzinie.
- Osoby z silnym wykształceniem w dziedzinie nauk o zdrowiu, biznesu i statystyki również zwykle przyciągają uwagę rekruterów.
