Kiedy chcesz otrzymać podwyżkę, możesz pomyśleć, że możesz po prostu o to poprosić. Ale w rzeczywistości nie jest to takie proste. Negocjowanie podwyżki wymaga praktyki i badań od samego początku, jeśli chcesz, aby negocjacje zakończyły się sukcesem. Jeśli jesteś przygotowany i zorganizowany, nie powinieneś bać się poprosić o podwyżkę.
Krok
Metoda 1 z 2: Negocjowanie wynagrodzenia za nową pracę
Krok 1. Zrób rozeznanie na temat pracy, o którą się ubiegasz
Zaprojektuj swoje CV i rozmowy kwalifikacyjne, aby podkreślić umiejętności, które posiadasz i które są wymagane przez firmę. Pierwszym krokiem jest uświadomienie firmie, że jesteś najlepszym kandydatem do pracy.
Krok 2. Poznaj rozsądną pensję
Sprawdź dane o wynagrodzeniach dla swojej pozycji, lokalizacji i doświadczenia.
- Informacje te można znaleźć w Internecie w witrynach takich jak Vault, PayScale i Glassdoor. Poszukaj stanowiska, które jest współmierne do Twojego stanowiska i poziomu doświadczenia.
- Aby oszacować idealną pensję na poziomie lokalnym, możesz spojrzeć na ankietę dotyczącą zatrudnienia w lokalnej bibliotece lub sprawdzić wartość w Biurze Statystyki Pracy (Bureau of Labor Statistics).
- Możesz również poprosić o idealną pensję bezpośrednio znajomych z organizacji zawodowych lub znajomych, którzy pracują w tej samej dziedzinie co Ty. Nie pytaj ich bezpośrednio, ile zarabiają – bo może to zabrzmieć niegrzecznie – ale pytaj rzeczy typu „Ile zarabiają ludzie w takich a takich zawodach, co?”.
Krok 3. Poznaj kondycję finansową firmy
Spółki publiczne muszą wyświetlać swoje bilanse, abyś mógł łatwo znaleźć te informacje. Znajdź wiadomości o firmie w archiwach gazet.
Wiedz, że firmy o dużym zysku będą łatwiejsze do „negocjowania” niż firmy o mniejszych zyskach. Wykorzystaj te informacje na swoją korzyść
Krok 4. Poznaj swoje granice i poproś o nieco wyższą pensję
Na pewno wiesz, ile pensji zaspokoi Twoje potrzeby. Zapytaj o pensję, którą chcesz zarobić i zastanów się, jaką minimalną pensję chcesz otrzymywać. Aby dać trochę wytchnienia, rozpocznij negocjacje, prosząc o wynagrodzenie, które jest nieco wyższe niż Twoja idealna pensja.
Krok 5. Podczas rozmowy, jeśli zostaniesz o to poproszony, wyjaśnij, że twoje wynagrodzenie podlega negocjacji
Nie pytaj o konkretną pensję przed złożeniem formalnej oferty pracy.
Krok 6. Jeśli firma przeprowadzająca rozmowę kwalifikacyjną zapyta, ile zarobiłeś w poprzedniej pracy, nie podawaj dokładnej liczby
Podanie im niedokładnej liczby sprawi, że będą zgadywać, jaka będzie twoja pensja, i często da ci wyższą pensję, niż gdybyś od razu powiedział określoną liczbę.
Jeśli pracodawca zapyta Cię o Twoje wynagrodzenie, odpowiedz "Moje wynagrodzenie jest dość konkurencyjne na rynku, a z moimi umiejętnościami, doświadczeniem i historią pracy, wierzę, że będę tu równie dobrze wynagradzany"
Krok 7. Po znalezieniu pracy i zaoferowaniu wynagrodzenia, złóż wstępną ofertę
Jeśli początkowa pensja firmy jest zbyt niska niż oczekiwano, podaj liczbę nieco wyższą niż idealna pensja, aby umożliwić negocjacje. Może zaistnieć potrzeba obniżenia wynagrodzenia podczas negocjacji, więc przygotuj się na nieznaczne obniżenie stawki w stosunku do pierwotnej oferty.
Powiedz coś w stylu: „Cieszę się, że otrzymałem ofertę 38 000 USD, ale wierzę, że dzięki moim umiejętnościom, historii pracy i umiejętnościom konkurencyjnym mogę zarobić 45 000 USD. Czy mogę zarobić 45 000 USD na tym stanowisku?”
Krok 8. Poczekaj na ofertę licznika
Osoba, która przekazała Ci ofertę wynagrodzenia, prawdopodobnie zostanie przy pierwotnej ofercie. Jeśli tak, uprzejmie ponownie podkreśl wynagrodzenie, które uważasz za odpowiednie: „Uważam, że 45 000 dolarów jest odpowiednie, biorąc pod uwagę moje obowiązki i historię pracy”.
-
Osoba, z którą negocjujesz, może pozostać przy swojej początkowej ofercie lub pójść na kompromis, licytując między Twoją najwyższą ofertą a najniższą ofertą. Obecnie masz dwie opcje:
- Nie poddawaj się, dopóki nie dostaniesz upragnionej pensji. Podkreśl, jakie wynagrodzenie uważasz za odpowiednie. Jest to ryzykowne, ponieważ jeśli firma nie jest w stanie wypłacić Ci tej pensji, możesz stracić swoją pozycję.
- Otrzymywanie zagrożonej kwoty wynagrodzenia. Ponieważ twoja pożądana liczba jest nieco wyższa, ta kompromisowa pensja powinna przynajmniej być wystarczająco zbliżona do tego, czego chcesz. Gratulacje, udało Ci się wynegocjować wynagrodzenie!
Krok 9. Jeśli negocjacje płacowe idą za trudne, bądź kreatywny
Pomyśl o innych ekwiwalentach pieniężnych, które możesz zarobić, takich jak przelot, pojazdy magazynowe, dodatkowe dni urlopu lub akcje firmy.
Krok 10. Po otrzymaniu od firmy odpowiedniego numeru zapisz go
Jeśli zapomnisz go zapisać, firma może zapomnieć o wartości Twojej pensji. Upewnij się, że dokładnie sprawdziłeś dokumenty przed ich podpisaniem. Zawsze możesz powtórzyć proces negocjacji, jeśli znajdziesz błąd krytyczny.
Metoda 2 z 2: Negocjowanie podwyżek
Krok 1. Zapoznaj się z zasadami wynagradzania swojej firmy
Dowiedz się, czy twoje wyniki są regularnie oceniane i czas oceny, jeśli w ogóle. Twoja firma może zastosować maksymalną podwyżkę wynagrodzenia lub podnieść wynagrodzenie wszystkich pracowników w określonym czasie lub na podstawie zysków firmy.
Krok 2. Przed oceną wyników umów się na spotkanie z przełożonym lub szefem
Przygotuj się na omówienie swoich osiągnięć z ostatniego roku.
- Poznaj rozsądną pensję. Czy na Twoim stanowisku nastąpiła zmiana wynagrodzenia? Czy odszedłeś od początkowego opisu stanowiska i podjąłeś się kolejnych zadań? Wspomnij o tych rzeczach na spotkaniu.
- Przećwicz to, co zamierzasz powiedzieć. Nie skupiaj się na tym, dlaczego potrzebujesz dodatkowych pieniędzy, ale skup się na tym, dlaczego na nie zasługujesz.
Krok 3. Popraw swoją pozycję negocjacyjną, znajdując inną lepiej płatną pracę
Nie musisz początkowo akceptować pracy, ale oferta pracy lepiej płatnej, którą możesz wziąć w negocjacjach płacowych, znacznie poprawi twoją pozycję przetargową. Zamiast tego szukaj pracy, gdy już ją masz, a nie na odwrót.
Jeśli zaczniesz szukać innej pracy, możesz znaleźć dla siebie bardziej odpowiednie środowisko i ofertę. Niekończące się poszukiwanie pracy zawsze Ci pomoże. Nie musisz akceptować oferty pracy, ale możesz znaleźć ofertę, która jest zbyt dobra, by z niej zrezygnować
Krok 4. Stwórz swoją sprawę
Wyjaśnij pewne biznesowe powody, dla których powinieneś otrzymać podwyżkę. Czy otrzymujesz za niską pensję rynkową? Czy Twoje wyniki są powyżej średniej i czy wnosisz duży wkład do firmy? Niezależnie od powodu wyjaśnij to językiem, który jest łatwy do strawienia i brzmi stanowczo, ale przekonująco.
Krok 5. Zachowaj swoje intencje
Jeśli nie otrzymasz podwyżki, zapytaj dlaczego iw jaki sposób możesz otrzymać podwyżkę w przyszłości. Zaproponuj inne alternatywy, takie jak premie, zachęty lub inne korzyści. Zapytaj, czy możesz zdobyć pieniądze na szkolenie, aby pokazać, że poważnie traktujesz swoją pracę.
Krok 6. Jeśli Twoja próba się nie powiedzie, zachowaj uśmiech na twarzy i podziękuj swojemu przełożonemu za poświęcony czas
Wpadanie w złość lub agresywne zachowanie, gdy twoje podbicie zostanie odrzucone, nie pomoże ci. Jeśli czujesz, że twoja praca jest niedoceniana, powinieneś poszukać nowej pracy, która płaci ci cenę rynkową i docenia twoje wyniki.
